南方XX工程有限公司可行性研究報告

1、南方xx工程有限公司可行性研究報告編制單位：xxxxxx公司 編制時間：2010年08月目 錄1 內(nèi)容摘要32 總論62.1 基本情況62.2 主要合資方概況62.2.1 中方單位62.2.2 外方單位72.3 公司成立的背景82.4 合資公司市場定位103 市場分析103.1我國水資源現(xiàn)狀及國家相關(guān)政策103.2 我國水資源保護與綜合利用市場前景113.3 南方市水資源保護與綜合利用市場前景123.3.1 南方市目前人均水資源量不足123.3.2 南方市本地水資源的開發(fā)利用愈來愈難123.3.3 南方市水環(huán)境污染嚴(yán)重133.3.4 南方水資源資源保護與綜合利用的市場拓展有很大空間。134 公

2、司優(yōu)勢分析144.1 技術(shù)優(yōu)勢144.1.1 飲用水水質(zhì)改善工程154.1.2 szamoskraszna水庫工程174.1.3 多瑙河歐洲流域適航性提升工程184.1.4 kis-balaton工程194.1.5 drva工程214.1.7 雙方合作技術(shù)優(yōu)勢224.2 人才優(yōu)勢224.2.1 aquaprofit公司人才優(yōu)勢224.2.2 中心人才優(yōu)勢234.2.3 xx公司的人才優(yōu)勢234.3 經(jīng)營管理優(yōu)勢234.4 吸收投資、融資優(yōu)勢245 實施進度245.1 公司注冊245.2 公司項目進展255.3 公司業(yè)務(wù)推廣和營銷256 盈利模式267 投資估算與資金籌措277.1 投資估算27

3、7.2 資金籌措278 財務(wù)評價288.1 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)288.1.1 稅率288.1.2 其它基礎(chǔ)298.2 收入估算298.3 成本費用估算308.3.1 總成本費用估算308.3.2 經(jīng)營成本估算318.4 財務(wù)評價相關(guān)指標(biāo)318.4.1 利潤表及利潤分配表（見附表3）318.4.2 資本金財務(wù)現(xiàn)金量表（見附表4）318.4.3 財務(wù)評價相關(guān)指標(biāo)分析318.5 敏感性分析338.6 財務(wù)評價349 風(fēng)險分析359.1 主要風(fēng)險因素識別359.1.1 政策性風(fēng)險359.1.2 經(jīng)營性風(fēng)險359.1.3 技術(shù)性風(fēng)險359.1.4 不可抗力風(fēng)險359.1.5 資本性支出風(fēng)險359.2

4、 防范和降低風(fēng)險措施3510 研究結(jié)論3511 附表361 內(nèi)容摘要（1）我國水資源總量多，人均占有量少，地區(qū)分布不均。隨著國民經(jīng)濟的粗放型發(fā)展，農(nóng)業(yè)、工業(yè)和城市供水需求量的不斷提高，導(dǎo)致了有限的水資源的日趨緊缺。同時水資源與環(huán)境的污染也給我國人民生活與經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大損害。為此，我們必須對水資源進行保護與管理，合理利用、科學(xué)開發(fā)，減少污染對環(huán)境的影響。（2）2008年初，胡錦濤總書記提出生態(tài)文明建設(shè)的指導(dǎo)思想。我國政府將保護環(huán)境確立為一項基本國策，把建設(shè)生態(tài)文明作為一項戰(zhàn)略任務(wù)，提出了堅持以人為本，遵循自然規(guī)律，以水環(huán)境容量和承載力為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌環(huán)境與經(jīng)濟關(guān)系，采取綜合手段，提高水環(huán)境的生態(tài)

5、服務(wù)功能，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展和人的全面發(fā)展。在此大背景下，應(yīng)不遺余力地開展國際環(huán)境交流與合作，共同應(yīng)對全球水環(huán)境問題的挑戰(zhàn)，為人類美好的明天做出更大貢獻。（3）技術(shù)中心（以下簡稱”中心”）系南方市投資控股有限公司（以下簡稱”投控公司”）的全資企業(yè)，多年來一直從事環(huán)境保護相關(guān)業(yè)務(wù)，凝聚了一批環(huán)保經(jīng)驗豐富、科研技術(shù)轉(zhuǎn)化實踐能力突出的專業(yè)技術(shù)人才，在南方及廣東地區(qū)的環(huán)保行業(yè)領(lǐng)域具有較高的知名度和號召力。（4）歐洲aquaprofit天然水開發(fā)技術(shù)、顧問和投資股份公司（以下簡稱”aquaprofit公司”）擁有成熟的環(huán)保技術(shù)和環(huán)境服務(wù)經(jīng)驗，在環(huán)保領(lǐng)域具有先進的技術(shù)和創(chuàng)新性的經(jīng)營理念，是歐洲本土最

6、大的環(huán)保公司之一。（5）中心在投控公司領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部門的大力支持下，在環(huán)保領(lǐng)域擬引進歐洲aquaprofit公司先進的經(jīng)營理念和成功先進技術(shù)，通過雙方合作優(yōu)勢互補，經(jīng)過資源的整合，大大提升其在水資源管理和綜合利用領(lǐng)域核心競爭力，在國內(nèi)水資源保護和地下水資源開發(fā)利用市場搶占先機，爭取成為中國水環(huán)境規(guī)劃保護和地下水資源開發(fā)利用的龍頭企業(yè)。雙方各投入250萬元，擬共同出資人民幣500萬元注冊成立合資公司，實現(xiàn)在環(huán)保領(lǐng)域的全方位合作。2009年11月17日南方高交會期間，雙方聯(lián)合參與了由南方市人民政府主辦的人居環(huán)境建設(shè)與水環(huán)境保護國際高端論壇，論壇邀請到南方市代市長王榮和歐洲前任總理致辭，顯示雙方政府對

7、中匈合作的大力支持。17日當(dāng)天下午在南方市南山區(qū)高新科技園區(qū)，南方市副市長呂銳鋒與國資委和投資控股集團領(lǐng)導(dǎo)一并參與合資公司（南方xx工程有限公司以下簡稱”xx公司”）舉行的掛牌儀式。合資公司核心業(yè)務(wù)：一是提供水資源保護與綜合利用的規(guī)劃設(shè)計咨詢服務(wù)；二是投資開發(fā)建設(shè)運營地下水資源項目，例如溫泉旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)、高品質(zhì)礦泉水的開發(fā)建設(shè)與咨詢。經(jīng)過逐步發(fā)展，最終實現(xiàn)在水資源保護及綜合利用方面形成國際競爭力的企業(yè)。（6）合資企業(yè)在未來6年（暫定6年，含建設(shè)期2010年，自2010年1月1日至2015年12月31日止）的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，相關(guān)財務(wù)指標(biāo)經(jīng)測算，財務(wù)凈現(xiàn)值fnpv前（息前、所得稅前）為253萬元；財

8、務(wù)凈現(xiàn)值fnpv后（息后、所得稅后）為194萬元；資本金財務(wù)內(nèi)部收益率（息前、所得稅前）約為62.18%，資本金財務(wù)內(nèi)部收益率（息后、所得稅后）約為55.08%，遠(yuǎn)高于國家發(fā)展改革委、建設(shè)部2006年發(fā)布的建設(shè)項目經(jīng)濟評價參數(shù)中對于財務(wù)基準(zhǔn)收益率行業(yè)平均xx，也高于中心歷年的凈資產(chǎn)回報率；項目動態(tài)回收期約為3.97年（息后、所得稅后）；計算期內(nèi)投資利潤率81%（稅后），收益可觀。擬合資公司的項目獲得國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵支持，社會經(jīng)濟效益顯著，可持續(xù)發(fā)展能力較強，且項目風(fēng)險可控，并能有效地配制資源，有利于實現(xiàn)國有資產(chǎn)的增值與保值；通過合資項目，還能帶動中心參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)國際市場競爭，將中國優(yōu)勢環(huán)保設(shè)備

9、推向國際市場，為世界環(huán)境保護作出貢獻。因此合資項目可行。2 總論2.1 基本情況1） 公司名稱：南方xx工程有限公司2） 公司性質(zhì)：中外合資股份制有限公司3） 經(jīng)營范圍：水資源總體規(guī)劃及綜合利用工程咨詢4） 合作名稱：外方-aquaprofit 工程、顧問和投資有限公司（aquaprofit consulting and investment company） 中方-南方市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心5） 注冊國家（地區(qū)）：中華人民共和國廣東省南方市6）公司注冊資本及股東出資比例公司注冊資本金：500萬人民幣合資股東各方出資額及所占比例：aquaprofit 工程、顧問和投資有限公司出資折人民幣250

10、萬元占50%；南方市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心出資250萬元人民幣占50%；各方均為自有資金。2.2 主要合資方概況2.2.1 中方單位南方市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心（以下簡稱”中心”），系經(jīng)南方市機構(gòu)編制委員會辦公室于1994年批準(zhǔn)成立，屬市環(huán)保局下屬自籌事業(yè)單位，2006年底，按照南方市委市政府相關(guān)文件要求，進行了事業(yè)單位管理體制改革，劃轉(zhuǎn)到南方市投資控股有限公司，單位性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿袼兄茋衅髽I(yè)。業(yè)務(wù)范圍包括建設(shè)項目環(huán)境影響評價，環(huán)境工程方案評估，環(huán)境工程設(shè)計，建設(shè)項目工程環(huán)境監(jiān)理，iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，清潔生產(chǎn)審核，環(huán)境污染治理技術(shù)的開發(fā)、引進、推廣及應(yīng)用等全面的環(huán)保咨詢服務(wù)內(nèi)容，擁

11、有專業(yè)的環(huán)保咨詢服務(wù)經(jīng)驗，現(xiàn)為南方市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長單位，在南方及廣東地區(qū)的環(huán)保行業(yè)領(lǐng)域具有較高的知名度和號召力。同時，中心凝聚了一批環(huán)保經(jīng)驗豐富，科研技術(shù)轉(zhuǎn)化實踐能力突出的專業(yè)技術(shù)人才，現(xiàn)有在職員工一百余人，專職從事環(huán)境咨詢服務(wù)的人員占到百分之八十以上，資質(zhì)包括有國家注冊環(huán)評工程師、國家注冊環(huán)保工程師、國家注冊咨詢工程師、國家注冊監(jiān)理工程師和國家注冊清潔生產(chǎn)審核師等。截至2008年12月31日止，中心經(jīng)過審計后的合并總資產(chǎn)為4,890萬元、凈資產(chǎn)3,367萬元（其中注冊資本500萬元），2008年度營業(yè)收入3,857萬元，利潤總額1,046萬元。中心2008年實現(xiàn)營業(yè)總收入3857萬元，主要

12、來自環(huán)境影響評價和環(huán)境監(jiān)理業(yè)務(wù)，分別占營業(yè)收入的比例為42%、21%，其它業(yè)務(wù)包括管理體系認(rèn)證、環(huán)評評估、工程方案評估、科研科題等大多有所涉及。通過多年的行業(yè)內(nèi)發(fā)展，在管理xx上與技能上有較長的優(yōu)勢，目前中心資產(chǎn)質(zhì)量較好，運營管理正常。2.2.2 外方單位歐洲aquaprofit天然水開發(fā)技術(shù)、顧問和投資股份公司（以下簡稱”aquaprofit公司”），創(chuàng)立于1994年，位于歐洲首都布達(dá)佩斯，是百分之百的歐洲本土企業(yè)。aquaprofit公司在歐洲五個地區(qū)設(shè)有分公司，并在另外兩個地區(qū)設(shè)有代理單位。同時aquaprofit公司在羅馬尼亞和克羅地亞設(shè)有附屬機構(gòu)，在比利時首都布魯塞爾設(shè)有歐洲事務(wù)代理

13、辦事處，在秘魯首都利馬設(shè)有拉丁美洲事務(wù)代理辦事處。aquaprofit公司一直得到歐洲政府大力支持，是歐洲目前最大的環(huán)保公司之一。aquaprofit公司是一家獨立和專業(yè)的咨詢機構(gòu)，擁有卓越的工程師團隊，包括水資源工程師，水利工程師，水文地質(zhì)學(xué)工程師，地質(zhì)工程師，環(huán)境和土木工程師，經(jīng)濟學(xué)家，環(huán)境科學(xué)專家，旅游業(yè)專家和熱力學(xué)專家。強大的工程師團隊和多方人才的參與，使aquaprofit公司有能力為復(fù)雜的大型工程項目提供從規(guī)劃、理財?shù)阶罱K執(zhí)行的一條龍服務(wù)。aquaprofit公司擁有79名全職員工，30名簽約的咨詢專家。主營業(yè)務(wù)包括水資源管理，環(huán)境保護，水利建設(shè)，基礎(chǔ)建設(shè)和旅游業(yè)，為中歐地區(qū)客戶提

14、供獨一無二、高成本效益和完善的專業(yè)服務(wù)。在水資源管理、環(huán)境保護、旅游經(jīng)濟和地區(qū)性發(fā)展等項目具有相當(dāng)實力。2.3 公司成立的背景環(huán)境工程及服務(wù)業(yè)目前在中國還處于起步階段，與國外發(fā)達(dá)國家相比仍有相當(dāng)大的差距。歐洲aquaprofit公司擁有成熟的環(huán)保技術(shù)和環(huán)境服務(wù)經(jīng)驗，在環(huán)保領(lǐng)域具有先進的技術(shù)和創(chuàng)新性的經(jīng)營理念。因此，如何引入技術(shù)和經(jīng)營理念，在此基礎(chǔ)上消化吸收和創(chuàng)新，是實現(xiàn)中心發(fā)展的關(guān)鍵 。自2008年起，中心在投控公司領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部門的大力支持下，同知名的歐洲aquaprofit公司開始密切接觸，雙方擬將在環(huán)保領(lǐng)域的全方位合作也得到南方市和歐洲政府的高度重視。2009年7月，中心接待了來自aqua

15、profit公司tamas董事長一行，就成立合資公司的具體問題進行探討，并與當(dāng)時南方市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、投控公司領(lǐng)導(dǎo)會面，取得實質(zhì)性進展。合作雙方于7月28日簽訂了合作備忘錄，經(jīng)過商榷并達(dá)成共識，共同出資人民幣500萬元注冊成立合資公司，雙方各投入250萬元。2009年10月中旬，中心領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀前往歐洲進一步商討合資公司開展過程中的具體事務(wù)和未來發(fā)展方向，于10月16日與aquaprofit公司一同參加”中匈企業(yè)家座談會”。會議由中國國家副主席習(xí)近平主持，雙方代表輪流發(fā)言，并在習(xí)副主席的見證下簽訂合作協(xié)議。11月17日南方高交會期間，雙方聯(lián)合參與了由南方市人民政府主辦的人居環(huán)境建設(shè)與水環(huán)境保護國際高端

16、論壇，論壇邀請到南方市代市長王榮和歐洲前任總理致辭，顯示雙方政府對中匈合作的大力支持。17日當(dāng)天下午在南方市南山區(qū)高新科技園區(qū)，南方市副市長呂銳鋒與國資委和投資控股集團領(lǐng)導(dǎo)一并參與了公司掛牌儀式。雙方?jīng)Q定在南方水庫水質(zhì)污染分析與防治對策研究項目二期工程中共同合作，一期的研究報告將于2009年12月底完成。同時雙方已經(jīng)開展針對二期項目的前期準(zhǔn)備，匈方將提供在模擬實驗，理論和歐盟先進經(jīng)驗的重要支持。中方將結(jié)合地域情況對匈方的資料進行整合利用，務(wù)求提升項目高度與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。中心合作的目標(biāo)是在引進外方的先進的經(jīng)營理念和成功先進技術(shù)的同時，經(jīng)過資源的整合，將大大提升其綜合實力。并通過雙方合作優(yōu)勢互補，

17、在水資源管理和綜合利用領(lǐng)域形成核心競爭力，在國內(nèi)水資源保護和地下水資源開發(fā)利用市場占據(jù)領(lǐng)先地位，爭取成為中國水環(huán)境規(guī)劃保護和地下水資源開發(fā)利用的龍頭企業(yè)，同時為開拓歐洲市場奠定基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)在水資源保護及綜合利用方面形成國際競爭力并培育企業(yè)新的利潤增長點。因此合作有利于充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，拓展合作領(lǐng)域，提升合作xx，對于雙方的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。合資公司（xx公司）擬開展的核心業(yè)務(wù)有二個方面，一是：提供水資源保護與綜合利用的規(guī)劃設(shè)計咨詢服務(wù)；二是：為投資開發(fā)建設(shè)運營地下水資源項目提供相關(guān)服務(wù)，例如溫泉旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)，高品質(zhì)礦泉水的開發(fā)建設(shè) 。2.4 合資公司市場定位xx公司

18、的商業(yè)模式是希望能通過合資雙方的政府背景和技術(shù)優(yōu)勢來獲得業(yè)務(wù)市場，最終實現(xiàn)公司盈利目標(biāo)。相對于制造企業(yè)而言，xx公司是智力密集型企業(yè)，公司的專業(yè)資質(zhì)、人力資源、技術(shù)優(yōu)勢、政府背景是公司最重要的資產(chǎn)。xx公司的目標(biāo)客戶是地方政府及相關(guān)企業(yè)、相關(guān)項目公司，價值主張應(yīng)當(dāng)是為地方政府及相關(guān)單位提供超脫于其下屬部門利益紛爭的、客觀、科學(xué)、系統(tǒng)的水資源保護與綜合利用的一攬子咨詢，該咨詢服務(wù)應(yīng)當(dāng)是以流域為單元進行。3 市場分析3.1我國水資源現(xiàn)狀及國家相關(guān)政策我國水資源總量多，人均占有量少，地區(qū)分布不均。目前水資源總量居世界第四位。人均占有量僅為世界平均值的1/4，約為日本的1/2，美國1/4，俄羅斯的1/

19、12。我國水資源總量為2.8萬億立方米。其中地表水2.7萬億立方米，地下水0.83萬億立方米，由于地表水與地下水相互轉(zhuǎn)換、互為補給，扣除兩者重復(fù)計算量0.73萬億立方米，與河川徑流不重復(fù)的地下水資源量約為0.1萬億立方米。按照國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，人均水資源低于3000立方米為輕度缺水；人均水資源低于2000立方米為中度缺水；人均水資源低于1000立方米為重度缺水；人均水資源低于500立方米為極度缺水。我國目前有16個?。▍^(qū)、市）人均水資源量（不包括過境水）低于嚴(yán)重缺水線，有6個省、區(qū)（寧夏、河北、山東、河南、山西、江蘇）人均水資源量低于500立方米。 北方許多大中城市因缺水造成工廠停產(chǎn)或限產(chǎn)，損失

20、的年產(chǎn)值達(dá)1200億元，南方一些城市也陸續(xù)出現(xiàn)水荒。隨著農(nóng)業(yè)、工業(yè)和城市供水需求量的不斷提高，導(dǎo)致了有限的水資源的日趨緊缺。為了避免水危機，我們必須保護水資源，對供水和需水進行管理，減少污染對環(huán)境的影響。2008年初，胡錦濤總書記從生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略高度，提出讓江河湖泊休養(yǎng)生息，使休養(yǎng)生息成為中國水環(huán)境綜合治理的指導(dǎo)思想。2009年11月2日，國家環(huán)境保護部部長周生賢在第十三屆世界湖泊大會上再次向世界表明，中國政府高度重視環(huán)境保護，把保護環(huán)境確立為一項基本國策，把建設(shè)生態(tài)文明作為一項戰(zhàn)略任務(wù)，提出要基本形成節(jié)約能源資源和保護生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長方式、消費模式，推動全社會牢固樹立生態(tài)文明觀念

21、。提出了堅持以人為本，遵循自然規(guī)律，以水環(huán)境容量和承載力為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌環(huán)境與經(jīng)濟關(guān)系，積極主動給江河湖泊以人文關(guān)懷，采取綜合手段，提高水環(huán)境的生態(tài)服務(wù)功能，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展和人的全面發(fā)展。就江河湖泊休養(yǎng)生息，愿不遺余力地開展國際環(huán)境交流與合作，共同應(yīng)對全球環(huán)境問題的挑戰(zhàn)，為人類更加美好的明天做出更大貢獻。3.2 我國水資源保護與綜合利用市場前景由于體制關(guān)系，我國的水資源管理涉及多個部門，例如供排水、河道治理等由水務(wù)或水利部門主導(dǎo)，水環(huán)境管理由環(huán)保部門主導(dǎo)，地下水資源則主要由國土等部門主導(dǎo)，對水資源保護與綜合利用市場，迄今未能有效統(tǒng)計。但根據(jù)水務(wù)部門“十一五規(guī)劃”，水務(wù)市場的新增投資將接近

22、8000億元，而環(huán)保部門則預(yù)測，2010年國家的環(huán)保投資將達(dá)8800-10000億元左右，投資的首要重點領(lǐng)域則是水環(huán)境保護?？梢娝Y源保護與綜合利用市場前景巨大。就目前而言，國內(nèi)尚未有專業(yè)公司能就水資源開采與保護技術(shù)、新能源轉(zhuǎn)化技術(shù)、生活污水處理回用技術(shù)，地表飲用水源保護技術(shù)，直飲水處理技術(shù)進行集成，為政府和區(qū)域開發(fā)商提供一攬子的技術(shù)服務(wù)。南方xx公司工程有限公司成立后，將引入歐洲aquaprofit公司在地下水開采及利用方面的技術(shù)優(yōu)勢、先進的經(jīng)營理念，形成優(yōu)勢互補，重點開發(fā)水資源管理與綜合利用方面的優(yōu)化集成咨詢服務(wù)和地下水的保護及開發(fā)利用、地?zé)崴Y源的保護及開發(fā)咨詢，即是對中心原有咨詢業(yè)務(wù)

23、的補充，也填補目前國內(nèi)環(huán)境咨詢服務(wù)領(lǐng)域中水資源綜合利用集成服務(wù)的空白，在行業(yè)市場細(xì)分中搶占先機。達(dá)到社會效益、經(jīng)濟效益雙贏目標(biāo)。3.3 南方市水資源保護與綜合利用市場前景根據(jù)南方市水務(wù)部門提供的資料顯示，南方市水資源狀況主要體現(xiàn)為：3.3.1 南方市目前人均水資源量不足南方市多年平均水資源總量20.51億m3。由于人口的急劇增加（1979年為31.41萬人，2005年為827.7萬人），人均占有水資源量由1979年約6000 m3迅速下降至2000年的475m3（未計境外用水量）和2005年的278m3，僅為全國的1/9，全省的1/6。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，人均水資源量2000m3就處于嚴(yán)重缺水邊緣，

24、人均水資源量1000m3為維持社會、經(jīng)濟發(fā)展的最低需求，人均500m3為水資源危機線。以這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，南方從原富水地區(qū)變?yōu)閲?yán)重缺水城市。3.3.2 南方市本地水資源的開發(fā)利用愈來愈難受自然地形條件的限制，本地水資源的開發(fā)利用愈來愈難。南方市地貌組成以低山丘陵為主，河道眾多但河短流急。本地水資源的開發(fā)利用主要為中、小型水庫蓄水工程，目前已有?。ǘ┬鸵陨纤畮?74宗，控制流域面積達(dá)到569km2，占南方市陸域總面積的29%，社會發(fā)展需要進一步開發(fā)本地水資源，但建庫選址困難，尤其是南方市土地緊缺情況下形成的河岸平原區(qū)及緩坡地帶高強度的城市建設(shè)土地開發(fā)，導(dǎo)致新建水庫的難度和代價越來越大。3.3.3

25、 南方市水環(huán)境污染嚴(yán)重隨著城市化進程的加快，城市污水排放量增大，導(dǎo)致污染水環(huán)境，破壞水資源，加劇水危機。全市原水水質(zhì)呈下降趨勢。因生活、生產(chǎn)廢污水未經(jīng)處理或未達(dá)標(biāo)排入水庫，使鐵崗、石巖、西瀝、茜坑水庫等主要飲用水水源地水質(zhì)受到污染，水質(zhì)達(dá)標(biāo)率逐年下降，個別水源地的水質(zhì)甚至劣于地表水類標(biāo)準(zhǔn)。河流污染嚴(yán)重，310條大小河流中有200多條存在不同程度的污染，絕大部分達(dá)不到水功能、水質(zhì)的要求，海灣水系、東江水系河流約80%河段水質(zhì)超過類標(biāo)準(zhǔn)，珠江水系河流幾乎全部河段水質(zhì)超過類標(biāo)準(zhǔn)。水環(huán)境惡化和水資源短缺，必將制約南方市經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。 3.3.4 南方水資源資源保護與綜合利用的市場拓展有很大空間

26、。南方境外調(diào)水工程水源地為東江，目前已批準(zhǔn)調(diào)水規(guī)模為12.23億m3/年規(guī)劃2010年調(diào)水規(guī)模15.93m3/年。目前東江開發(fā)利用率為29%，規(guī)劃至2010年東江開發(fā)利用率為42.1%。國際上通行的標(biāo)準(zhǔn)是，調(diào)水量不得超過調(diào)出河流總水量的20%，河流本身的開發(fā)利用率不得超過40%。隨著東江流域社會經(jīng)濟發(fā)展相應(yīng)的水資源需求的不斷提高，東江水資源的供需矛盾將更加突出，南方市東江取水的量與質(zhì)均會受到進一步的影響，遠(yuǎn)期從東江水源地向南方擴大調(diào)水可能性較小。 為此南方市政府將對南方市水資源進行綜合管理，其工作方案已通過專家評審。各方專家認(rèn)為，南方水資源問題突出，水資源緊缺和水環(huán)境污染已經(jīng)成為南方建設(shè)現(xiàn)代化

27、國際化城市的重要制約因素，水資源管理現(xiàn)狀不適應(yīng)經(jīng)濟社會快速發(fā)展的要求。在南方市開展水資源綜合管理試點，完善水安全保障體系，落實最嚴(yán)格的水資源管理制度，對于南方市實現(xiàn)水資源合理配置、高效利用和有效保護，保障經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展十分必要。南方市具備開展水資源綜合管理試點的良好基礎(chǔ)，對推進全國水資源綜合管理具有示范帶動意義。南方市副市長表示，南方在水環(huán)境治理方面的壓力很大，對水資源的保護和相關(guān)技術(shù)正是南方最急需的，南方中水工程有限公司的成立是立足南方、服務(wù)中國的國際合作，希望將歐洲最好的水治理技術(shù)應(yīng)用于南方。今后政府有合適的課題也會交給該公司，并協(xié)調(diào)水務(wù)、國土、規(guī)劃等政府部門共同開展水資源管理。目前，

28、合資公司已經(jīng)承擔(dān)了南方水庫污染分析與對策研究一期項目，參與了南方市水資源綜合管理工作，對南方水庫進行全面體檢，將采取有針對性的措施開展污染防治，改善南方水庫水質(zhì)。二期項目將于今年啟動，二期項目咨詢費用將可能超過80萬元。同時還將利用整合后技術(shù)、人才優(yōu)勢，力求在模型設(shè)計、模擬實驗，理論研究方面取得突破，向歐盟先進國家學(xué)習(xí)，與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。通過該項目的承擔(dān)，將為合資公司立足南方市場，拓展國內(nèi)市場、為中心業(yè)務(wù)鏈的延伸（擴充）奠定良好的基礎(chǔ)。水資源保護與綜合利用是環(huán)保產(chǎn)業(yè)中最為核心的領(lǐng)域，就目前而言，國內(nèi)尚未有能夠提供一攬子技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司出現(xiàn)，市場的拓展有很大空間。4 公司優(yōu)勢分析4.1 技術(shù)優(yōu)勢

29、根據(jù)中心與aquaprofit公司2009年10月的合作備忘錄，合資公司成立后，aquaprofit公司同意提供他們的專家團隊、現(xiàn)有技術(shù)以及他們在國際上的項目經(jīng)驗，確保合資公司順利完成今后的項目；中心同意提供他們的關(guān)系和他們在國內(nèi)的項目經(jīng)驗，確保合資公司順利完成今后的項目?，F(xiàn)將合作各方的技術(shù)優(yōu)勢說明分析如下。4.1.1 飲用水水質(zhì)改善工程圖1 飲用水水質(zhì)改善工程圖2 項目涉及的區(qū)域和范圍說明： 自來水中氨氮濃度超過0.5 mg/l的地區(qū)自來水中砷濃度超過0.001 mg/l的地區(qū)自來水中亞硝酸鹽濃度超過0.5 mg/l的地區(qū)自來水中氟化物濃度超過1.5 mg/l的地區(qū)自來水中硼濃度超過1.0

30、mg/l的地區(qū)aquaprofit公司在歐洲東北和南方地區(qū)進行了飲用水水質(zhì)改善工程，具體地點如圖1和圖2所示。飲用水水質(zhì)改善工程通常會按照以下步驟嚴(yán)格進行：首先確定飲用水地區(qū)被污染的范圍、區(qū)域以及污染程度；通過進一步的分析調(diào)研，水資源管理專家決定哪一些區(qū)域和地點應(yīng)該劃入到飲用水水質(zhì)改善工程中，其首要任務(wù)便是確保水中一部分化學(xué)成分達(dá)到限制標(biāo)準(zhǔn)（例如，硼，氟，亞硝酸鹽、砷和氨）?？偟膩碚f，前期的數(shù)據(jù)測量對改善整個區(qū)域飲用水水質(zhì)供給是必需的。相關(guān)的數(shù)據(jù)測量包括新的水源地、優(yōu)化水處理技術(shù)、區(qū)域間的連接建設(shè)、供給網(wǎng)絡(luò)重建或者清洗設(shè)備的安裝等配套措施。歐洲與歐盟的水質(zhì)改善規(guī)劃銜接。為此，aquaprofi

31、t公司準(zhǔn)備了一份非常復(fù)雜的可行性研究報告，報告包含了多個地區(qū)和區(qū)域的各項分析。為完成這份工作，aquaprofit公司調(diào)研了將近1000個居民區(qū)并根據(jù)歐盟標(biāo)準(zhǔn)制定詳細(xì)的方案。同時為幾百個調(diào)研地區(qū)完成了投資金額、運營成本和環(huán)境影響評估等報告。aquaprofit公司的強項是探尋新的水源地，水處理技術(shù)和建立區(qū)域聯(lián)系.另外，譬如供水系統(tǒng)的重建和安裝排污系統(tǒng)等工程也可因應(yīng)需要進行。另外，對于含砷污泥的處置和固定化，公司還擁有自己獨特的專利技術(shù)。具體工作介紹如下：（1）歐洲北部地區(qū)飲用水水質(zhì)改善工程前期專業(yè)準(zhǔn)備此項目主要目的是通過前期專業(yè)準(zhǔn)備和優(yōu)化公共水利設(shè)施，為歐洲北部地區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)、健康的飲用水。

32、為保證最大限度地使用cohesion基金，?？畹幕I備和應(yīng)用與項目附錄一并設(shè)為專題處理。發(fā)展規(guī)劃遵照ec 98/83指令，遵照水資源質(zhì)量法律法規(guī)進行。（2）歐洲北部地區(qū)飲用水水質(zhì)改善工程項目前期規(guī)劃為當(dāng)?shù)?5個城市進行水質(zhì)優(yōu)化和公共水利設(shè)施前期規(guī)劃、研究和籌備、文件整理和相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。（3）歐洲北部地區(qū)飲用水水質(zhì)改善工程科學(xué)研究調(diào)查項目的主要目的是找出需要改善水質(zhì)的城市中，污染濃度超過ec98/83指令中規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)。同時，測量相關(guān)工程的周邊環(huán)境情況，準(zhǔn)備投標(biāo)需要的文件、科學(xué)研究調(diào)查、環(huán)境評估報告。研究報告的主要內(nèi)容有：水質(zhì)測試基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；水文地質(zhì)學(xué)評估；項目工程中的技術(shù)問題和技術(shù)問題研究報告

33、；地理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)；導(dǎo)管重建研究報告；研究報告中的附錄表整理；專業(yè)預(yù)測。（4）歐洲南部地區(qū)飲用水水質(zhì)改善工程可行性研究報告、成本效益分析、環(huán)境評估報告、申請書準(zhǔn)備此項目的主要任務(wù)是根據(jù)歐洲政府的201/2001（x.25.）指令為歐洲南部地區(qū)69個城市準(zhǔn)備授權(quán)認(rèn)證計劃書和可行性評估調(diào)研，認(rèn)證計劃書和調(diào)研是以之前所做的可行性研究報告為基礎(chǔ)的。（5）歐洲南transdanubian地區(qū)飲用水水質(zhì)改善工程籌備階段研究報告的主要內(nèi)容有：水質(zhì)測試的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；水文地質(zhì)學(xué)評估；項目工程中的技術(shù)問題和技術(shù)問題研究報告；地理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)；導(dǎo)管重建研究報告；研究報告中的附錄表整理；專業(yè)預(yù)測。（6）關(guān)于改善歐洲he

34、ves省的飲用水水質(zhì)研究歐洲政府的經(jīng)濟和交通部聯(lián)合環(huán)保局和基礎(chǔ)建設(shè)部門，一同發(fā)表了一份建議書，要求對水質(zhì)改善工程進行前期研究。（7）歐洲kaposvar市飲用水水質(zhì)改善工程這項工程的主要內(nèi)容是準(zhǔn)備相關(guān)的授權(quán)認(rèn)證材料以獲得項目工程開建的批準(zhǔn)。規(guī)劃綱要和可行性報告在工程建設(shè)的相關(guān)約束條例進行的。4.1.2 szamoskraszna水庫工程圖3 szamoskraszna水庫所在地szamoskraszna水庫位于接近歐洲東邊國界的地方（圖3）。水庫的建造屬于歐洲蒂薩河流域統(tǒng)一防洪工程架構(gòu)中一項名為新vsrhelyi規(guī)劃的附屬工程，旨在提高蒂薩河河谷河流溢出量的儲蓄能力和修復(fù)河床項目。建造一個大規(guī)

35、模的水庫，對周邊地區(qū)的影響必然是存在的，因此需要完成下列部分影響評估報告：對上游流域各種（森林覆蓋面積，水庫和防洪堤）狀況和現(xiàn)有的防洪系統(tǒng)進行評估.完成防洪系統(tǒng)的優(yōu)化改造需要用到不同的工具和方法，aquaprofit負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作（可行性研究報告，設(shè)計許可，環(huán)境影響評估許可，歐盟專項資金申請和公共事務(wù)關(guān)系），水庫建設(shè)階段已經(jīng)于2009年開始，預(yù)計2011年完工。項目本身被認(rèn)為是對國內(nèi)和國際都有意義的，作為優(yōu)先考慮項目。項目預(yù)算約為6億5千萬歐元，85的資金由歐盟贊助，相對的資金由歐洲政府承擔(dān)。水庫占地約為51.4平方公里，平均深度為2.5米并同時安裝11個閘口。新的防洪堤壩寬4米，長21公里

36、。對于舊的防洪堤壩，將會進行修護和加高作業(yè)。4.1.3 多瑙河歐洲流域適航性提升工程圖4 多瑙河歐洲流域aquaprofit公司在為多瑙河修建防洪系統(tǒng)工程中作為項目主導(dǎo)公司，防洪系統(tǒng)在歐洲境內(nèi)總長達(dá)400公里，其中70公里需經(jīng)過名勝古跡和人工建筑。多瑙河不單是一條重要的運輸航線，同時也一條重要的旅游文化路線，因此就項目而言諸如經(jīng)濟，政治，環(huán)境和社會因素都需考慮。對現(xiàn)在的防洪堤壩進行修復(fù)也是項目的一部分，堤壩的墻面將會重新修復(fù)，并同時加高和鞏固兩岸的河堤。堤壩的橫截面將會被加寬，工程沿線的文物古跡等將得到修復(fù)，如果有需要將同時進行道路翻新工程。工程將于2010年動工，預(yù)計完工時間為2013年。在

37、這個需要多方參與的大型項目中， aquaprofit公司根據(jù)設(shè)想概念提供適航性設(shè)計的技術(shù)和建造方案工程，并完成可行性評估和環(huán)境影響評估。4.1.4 kis-balaton工程圖5 balaton湖區(qū)域和kis-balaton濕地kis-balaton是一處大型濕地，因balaton湖的主要支流zala河形成。kis-balaton濕地面積約為14,750英畝，與世隔絕的野生水生態(tài)環(huán)境，即使在歐洲地區(qū)也是絕無僅有的。早于1951年便在這一區(qū)域設(shè)立了自然保護區(qū)，現(xiàn)隸屬于balaton高地國家公園。從1979年起，它成為拉姆薩爾公約中的一部分，同時在2000年成為natura棲息地的重要組成部分。該

38、項目結(jié)合了多個方面：包括保護巴拉頓湖的水質(zhì)，保護并增加生態(tài)價值，同時減少洪災(zāi)風(fēng)險.由aquaprofit帶領(lǐng)的團隊開展前期的可研調(diào)查工作. 并向公共開展多個以不同角度為切入點的咨詢會（尤其是當(dāng)?shù)鼐用?，市政府和環(huán)保組織等）。為解決kis-balaton地區(qū)水資源補給問題，決定從zala河引水至當(dāng)?shù)?，以幫助重建濕地保護當(dāng)?shù)氐闹参锖蛣游锶郝洹＜夹g(shù)上的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在水文水利活動監(jiān)測和控制工程。水庫和水庫的各部分可由多個xx面調(diào)節(jié)器和水流控制設(shè)施.因此，根據(jù)氣象資料，對xx面水文水利活動監(jiān)測， 水質(zhì)和營養(yǎng)物的傳輸過程（化學(xué)物質(zhì)和營養(yǎng)物質(zhì)傳送監(jiān)測）， 在活水系統(tǒng)中洪水的影響的各項監(jiān)測。4.1.5 drva

39、工程圖6 drava河流域drva涉及歐洲西南部大部分地區(qū)，并作為歐盟interreg項目的一部分。drva項目的重要性在于保護江河地形，這一舉措影響了相當(dāng)大一部分居民，因此項目本身非常復(fù)雜。項目的成功將作為示范工程推進到歐洲或者世界上的其他地方。整個drva項目的基本概念是改善所有不利的環(huán)境影響并建立新的管理系統(tǒng)，drava盆地曾經(jīng)是物產(chǎn)豐饒的地區(qū)，但受到降雨量變化的影響，長期旱情和洪水的侵襲?，F(xiàn)在變成只有氣候狀況良好，降雨量充足的情況下才適合耕作的土地。因此drva項目的主要目的便是恢復(fù)舊有的生態(tài)環(huán)境，改善地區(qū)發(fā)展等問題。aquaprofit在這個項目里的主要工作是為政府，私人公司和獨立投

40、資人認(rèn)識到這塊土地的作用和項目的基本管理概念、方法，以達(dá)到土地可持續(xù)使用的目的，從而帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。aquaprofit在復(fù)雜的大型項目中始終保持一貫的作法，了解全局情況并盡可能將所有細(xì)節(jié)考慮進來，考量多層因素提出多樣的解決方法。其任務(wù)包括下列幾個方面：1）對自然環(huán)境進行前期調(diào)研；2）對舊有和現(xiàn)在的水供給系統(tǒng)進行修復(fù)或改造；3）考慮經(jīng)濟方面的可行性研究報告；4）清理和整合利用現(xiàn)有的供水系統(tǒng)； 5）濕地、湖泊、支流和u型河道的維護工程；農(nóng)業(yè)和林業(yè)的影響評估報告。項目的初衷是修復(fù)以往不同使用功能的土地，為達(dá)到這個目標(biāo)需要科學(xué)的土地管理方法。合理的土地資源使用規(guī)劃可以幫助避免或大幅降低不必要的程

41、序，減少時間和資源的浪費，這種規(guī)劃需要考慮生物，社會和經(jīng)濟因素等方面。同時項目還需要其他方面的專業(yè)知識，類似應(yīng)用在農(nóng)業(yè)上面的可再生能源設(shè)備。農(nóng)業(yè)和林業(yè)的恢復(fù)，伴隨新開辟的觀光資源，這片地區(qū)將迎來新一輪經(jīng)濟復(fù)蘇。4.1.7 雙方合作技術(shù)優(yōu)勢南方市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心和歐洲aquapforit工程、顧問和投資有限公司可以在水環(huán)境保護和水資源管理領(lǐng)域進行如下合作：包括基礎(chǔ)問題說明、定義；牌照申請；財政和經(jīng)濟分析；可行性研究報告和最終設(shè)計；招投標(biāo)項目和挑選承建商；設(shè)施建設(shè)；設(shè)施運作、維修保養(yǎng)和監(jiān)測。在上述過程中，環(huán)境保護作為基本理念貫穿整個項目，這也表明水資源得到適當(dāng)?shù)谋Ｗo。項目過程中所使用的技術(shù)和設(shè)

42、備遵循不損害環(huán)境的原則進行篩選。過程中產(chǎn)生的沉淀物和廢棄物使用安全的垃圾填埋法均得到妥善的處理。此外，成本效率也是項目成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，有嚴(yán)格的監(jiān)督機制控制項目支出，確保項目不會超出預(yù)算范圍。4.2 人才優(yōu)勢4.2.1 aquaprofit公司人才優(yōu)勢水資源管理涉及的領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，需要水文地質(zhì)學(xué)專家，地質(zhì)學(xué)專家，環(huán)境工程師，水利工程師，建筑師和動能學(xué)等各方的專家。目前，aquaprofit公司的全職員工人數(shù)約為79人，30名簽約的咨詢專家。其卓越的工程師團隊在市場上享有盛譽，包括水資源工程師，水利工程師，水文地質(zhì)學(xué)工程師，地質(zhì)工程師，環(huán)境和土木工程師，經(jīng)濟學(xué)家，環(huán)境科學(xué)專家，旅游業(yè)專家和

43、熱力學(xué)專家。強大的工程師團隊和多方人才的參與，使aquaprofit有能力為復(fù)雜的大型工程項目提供從規(guī)劃、理財?shù)阶罱K執(zhí)行的一條龍服務(wù)。當(dāng)較大的項目開展時，會根據(jù)特定情況邀請到項目相關(guān)領(lǐng)域最好的專家參加協(xié)作。4.2.2 中心人才優(yōu)勢中心于1993年創(chuàng)立于南方，現(xiàn)有職工97人，擁有持有國家注冊咨詢（投資）工程師資質(zhì)5人，持有國家注冊環(huán)境評價工程師資質(zhì)8人，持有國家環(huán)評上崗證23人，持有國家注冊監(jiān)理工程師資質(zhì)1人，包括多名博士、碩士等高學(xué)歷且具備豐富環(huán)境管理和環(huán)境工程實踐經(jīng)驗、較高理論xx的專業(yè)技術(shù)人員隊伍。豐富的人力資源是中心進一步發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。4.2.3 xx公司的人才優(yōu)勢xx公司會基于南方市

44、環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心和aquaprofit的人才特點，針對具體項目，調(diào)用雙方在不同領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才，真正實現(xiàn)強強聯(lián)合，用最優(yōu)秀的人才為項目服務(wù)。 4.3 經(jīng)營管理優(yōu)勢中心扎根南方環(huán)保行業(yè)多年，創(chuàng)辦前期受體制、經(jīng)營業(yè)務(wù)等所限，發(fā)展緩慢。2000年之后，中心取得環(huán)境影響評價資格，業(yè)務(wù)范圍得以擴大。同時，由于環(huán)保市場的逐步形成和受環(huán)保局委托，中心對工程環(huán)境監(jiān)理與環(huán)評評估業(yè)務(wù)也納入了主營業(yè)務(wù)范圍，2003年10月，取得工程咨詢資格，業(yè)務(wù)面進一步拓寬。自2004年之后，通過合并與內(nèi)部整合形成一套全過程的環(huán)境工程設(shè)計、運營、管理、技術(shù)咨詢服務(wù)體系。中心具備國家頒發(fā)的乙級工程咨詢資格證書，南方市環(huán)保局頒發(fā)的

45、甲級工程資質(zhì)，為提高專業(yè)技術(shù)xx，中心與內(nèi)地的科研單位和大專院校建立了密切的合作關(guān)系，聯(lián)手做大做強南方市場。業(yè)務(wù)范圍涉及環(huán)保工程設(shè)計施工運營、建設(shè)項目環(huán)境影響評價，環(huán)境工程方案評估，環(huán)境工程設(shè)計，建設(shè)項目工程環(huán)境監(jiān)理，iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證 ，清潔生產(chǎn)審核，鵬城減廢環(huán)境污染治理技術(shù)的開發(fā)、引推廣及應(yīng)用等各方面。逐步形成結(jié)構(gòu)完整、內(nèi)部關(guān)聯(lián)互補的團隊協(xié)作、技術(shù)專業(yè)、管理制度完善、員工隊伍穩(wěn)定、服務(wù)范圍涵蓋廣、服務(wù)意識強、業(yè)績和綜合競爭力全面提升的充滿活力的科技型企業(yè)。盈利能力逐年穩(wěn)定加強，從初期實現(xiàn)凈利潤幾十萬提升到2008年凈利潤800多萬元。其技術(shù)、信息、管理、資金優(yōu)勢為合資公司的組

46、建提供了強大支持。4.4 吸收投資、融資優(yōu)勢中心經(jīng)過多年的積累，具有一定的資金沉淀，目前主業(yè)以咨詢?yōu)橹?，收益穩(wěn)定，現(xiàn)金流順暢。合資公司成立后，將aquaprofit公司已有的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)營理念與中心全過程咨詢服務(wù)有機結(jié)合，重點開發(fā)水資源管理與綜合利用方面優(yōu)化集成咨詢服務(wù)，將填補目前國內(nèi)環(huán)境咨詢服務(wù)領(lǐng)域中水資源綜合利用集成服務(wù)的空白；環(huán)保行業(yè)作為國家和地方政府扶持的重點，其發(fā)展前景得到了大多數(shù)的投資公司認(rèn)可，各種創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資均將目光瞄準(zhǔn)了具有新技術(shù)的企業(yè)，因此合資公司具有吸收投資、融資優(yōu)勢，易于做大做強。5 實施進度5.1 公司注冊合資雙方已于2009年11月17日在南方高交會期間，聯(lián)合參

47、與由南方市人民政府主辦的人居環(huán)境建設(shè)與水環(huán)境保護國際高端論壇，論壇邀請到南方市代市長王榮和歐洲前任總理致辭，顯示雙方政府對中匈合作的大力支持。17日當(dāng)天下午南方市副市長呂銳鋒出席、市國資局、投控公司領(lǐng)導(dǎo)共同參加了在南方市南山區(qū)高新科技園區(qū)舉行的掛牌儀式。合作雙方討論并通過了公司章程，目前在進行語言的轉(zhuǎn)換，后續(xù)工作也在抓緊進行。合資公司將按控股公司要求盡快完成報批、注冊等相關(guān)手續(xù)。5.2 公司項目進展合資公司已開展南方水庫水質(zhì)污染分析與防治對策研究一期工作，一期研究報告將于2009年底完成。同時雙方已經(jīng)開展針對二期項目前期準(zhǔn)備。5.3 公司業(yè)務(wù)推廣和營銷在公司業(yè)務(wù)推廣和營銷策略的設(shè)計上，以滿足目

48、標(biāo)市場的需要為前提，通過對自身可以控制的各種營銷要素進行優(yōu)化組合，將企業(yè)可利用的各種資源加以綜合集成，包括廣告宣傳、與客戶的直接溝通、參與行業(yè)高峰論壇及展會推介、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。具體可操作的方式有：1、以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上或是實體收集目標(biāo)客戶的資訊信息、并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，并納入母公司-南方市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心（crm）技術(shù)服務(wù)平臺，通過資源共享及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)互補，尋求行銷時機。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷亦是公司業(yè)務(wù)推廣初期階段整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，利用公司信息化管理進行網(wǎng)站宣傳、品牌推介、

49、信息發(fā)布、顧客關(guān)系維護與服務(wù)等，確保利用最全面資訊和最快捷的方式為為客戶提供全方位咨詢服務(wù)。 3、 公司創(chuàng)辦初期可利用關(guān)系營銷策略拓展市場。公司成立后或許即時的交易不會大多，為擴大公司影響力可利用南方市環(huán)境工程科學(xué)技術(shù)中心的品牌優(yōu)勢和合資公司的技術(shù)優(yōu)勢先向市政府申請專項資金，在南方河、茅洲河、觀瀾河、龍崗河和坪山河5條河流（或其支流）中的任意一個流域形成試點，有示范效應(yīng)后，再在全市推廣，進而輻射全國。同時針對中國現(xiàn)有的地下水市場，利用aquaprofit公司在項目投資融資方面的優(yōu)勢，打造具有示范意義的溫泉旅游區(qū)范例及高端礦泉水品牌。公司想要在市場競爭中展現(xiàn)的是卓越的服務(wù)能力和一攬子解決環(huán)境問題

50、的技術(shù)xx。 總之，xx公司公司將充分利用中匈政府高層的頻繁互動所營造的積極氛圍和雙邊政府的大力支持，以先進的理念吸引輿論，以高價值的示范點打動公眾，以利潤的合理分配尋求合作，積極培育具有自身特色的企業(yè)文化，建立起自已的服務(wù)品牌，促進企業(yè)不斷發(fā)展。6 盈利模式xx公司的盈利模式簡單地講，就是能過合資雙方的技術(shù)優(yōu)勢來獲得業(yè)務(wù)量，再實現(xiàn)盈利，與通常的服務(wù)盈利模式相同。他是智力密集型企業(yè)，相對于制造企業(yè)而言，xx公司的技術(shù)能力、技術(shù)優(yōu)勢才是最重要的資產(chǎn)。他重視合資公司的技術(shù)能力與服務(wù)，而非合資公司的實物資產(chǎn)。xx公司的盈利模式可以用如下的公式來表示：利潤利潤利潤業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)量凈資產(chǎn)技術(shù)能力業(yè)務(wù)收入業(yè)

51、務(wù)量技術(shù)能力（毛利率）（單位業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)）（單位技術(shù)所帶來的業(yè)務(wù)量）從上述公式可以看出，企業(yè)的盈利主要來源于其技術(shù)能力所帶來的業(yè)務(wù)量，而其毛利率與單位收費標(biāo)準(zhǔn)一般比較固定。企業(yè)通過其具備的優(yōu)勢技術(shù)能力，可為服務(wù)單位提供一攬子解決問題方案。xx公司通過其技術(shù)能力擬開展的業(yè)務(wù)主要包括水資源保護與綜合利用咨詢與設(shè)計、水庫及江河湖泊流域污染監(jiān)控設(shè)備、地下水資源保護與綜合利用規(guī)劃、水環(huán)境一攬子解決方案等方面，運用所提供的項目規(guī)劃設(shè)計、工程設(shè)計、建設(shè)施工、運營管理、地下水資源保護與綜合利用咨詢設(shè)計等服務(wù)而獲得收益。7 投資估算與資金籌措7.1 投資估算合資公司注冊資本500萬元，中心與aquaprofit

52、公司于2010年各投資250萬元，中心與aquaprofit公司各占50%股權(quán)。合資公司注冊資金，用于公司固定資產(chǎn)及公司創(chuàng)立初期的日常開銷費用，經(jīng)估算約460萬元，包括公司注冊及辦公用具費用35萬元、工藝試驗裝置購置及樣本工程示范150萬元、購入交通運輸15萬元、寫字樓首年租賃及裝修60萬元、研發(fā)預(yù)備費用自主二次研發(fā)裝備200萬元。詳見下表（建設(shè)投資估算表）其余40萬元用于企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)。 建設(shè)投資估算表 單位：人民幣萬元序號項 目合 計計算期（年）2010201120121公司注冊及辦公用具3517182工藝試驗裝置購置及樣本工程示范15075753交通運輸工具（小車）15154寫字樓首年

53、租賃及裝修6030305研發(fā)預(yù)備費（自主二次研發(fā)裝備）2001001006流動資金401030小計5002472537.2 資金籌措合資公司的注冊資金為人民幣500萬元，資金來源主要系股東投資等，尚不需向銀行等金融機構(gòu)申請借款，資金運用表現(xiàn)為購置設(shè)備及安排流動資周轉(zhuǎn)。詳見下表： 投資計劃及資金籌措表 單位：人民幣萬元序 號項 目合 計計算期（年）20102011201220131總投資500247253-1.1建設(shè)投資460237223-1.1.1公司注冊及辦公用具351718-1.1.2工藝試驗裝置購置及樣本工程示范1507575-1.1.3交通運輸工具（小車）1515-1.1.4寫字樓首年

54、租賃及裝修603030-1.1.5研發(fā)預(yù)備費（自主二次研發(fā)裝備）200100100-1.2流動資金401030-1.3建設(shè)期利息-2資金籌措500250250-2.1自有資金（政府支助）-2.2股東投資500250250-中方股東250125125外方股東2501251252.3借款-上述資金投入與籌集按計劃年度時間進行。8 財務(wù)評價8.1 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)8.1.1 稅率8.1.1.1 營業(yè)稅根據(jù)國家有關(guān)稅收政策之規(guī)定繳納營業(yè)稅。營業(yè)稅按5%固定比例稅率計算。8.1.1.2 城建稅及其附加城市建設(shè)維護費和教育費附加分別按應(yīng)付營業(yè)稅額的1%和3%計算。8.1.1.3 所得稅所得稅稅率為2

55、5%。上述所有稅收義務(wù)均未考慮各項目可能的其他稅務(wù)優(yōu)惠政策。8.1.2 其它基礎(chǔ)（1）計算期暫定6年（含建設(shè)期1年）。（2）所有投資建設(shè)、設(shè)備投資均不另行考慮漲價因數(shù)，所投資額形成相關(guān)資產(chǎn)，該等資產(chǎn)估算不留殘值，自資產(chǎn)形成之日起5年計提折舊，采用直線法計提。（3）經(jīng)營成本已包括除營業(yè)稅金及附加，所得稅外的其它所有付現(xiàn)成本。8.2 收入估算xx公司的業(yè)務(wù)主要包括水資源保護與綜合利用咨詢與設(shè)計、水庫及江河湖泊流域污染監(jiān)控設(shè)備、地下水資源保護與綜合利用規(guī)劃、溫泉旅游資源開發(fā)咨詢、高品質(zhì)礦泉水開發(fā)咨詢一攬子解決方案等方面。收入估算依據(jù)的盈利模式為上述經(jīng)營范圍內(nèi)所提供的項目規(guī)劃設(shè)計、工程設(shè)計、建設(shè)施工、運營管理等服務(wù)而獲得收益。還包括住區(qū)水環(huán)境咨詢設(shè)計。根據(jù)目前企業(yè)擁有的優(yōu)勢，近期重點發(fā)展水資源保護與綜合利用咨詢與設(shè)計、水庫及江河湖泊流域污染監(jiān)控設(shè)備等項。結(jié)合即將開展的”南方水庫污染防治與對策研究（二期）”課題，以南方水庫為示范，開展飲用水水資源綜合利用咨詢與設(shè)計業(yè)務(wù)，將南方水庫打造成為飲用水水資源保護的亮點工程。以此為基礎(chǔ)，在南方市乃至廣東省其它水庫拓展該項業(yè)務(wù)。整個廣東省共有大中小型水庫6700多座，水庫數(shù)量位居全國第四，且54座重要供水水庫兩成處于富營養(yǎng)狀態(tài)。僅以南方市為例