房地產(chǎn)尾房促銷方案

1、精品文檔你我共享房地產(chǎn)尾房促銷方案【篇一：房地產(chǎn)尾盤促銷方案】房地產(chǎn)尾盤促銷方案一、促銷目的為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售，應對即將到來的淡季市場，我們建議推出 尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動，以清盤銷 售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度 的完成回款和公司既定目標。二、促銷時間2008年11月8日起三、活動內(nèi)容（一）第一重禮:購房送價值5000元的海信液晶電視一臺1、內(nèi)容：凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續(xù) 的客戶，均獲贈價值 5000元的海信液晶電視一臺。關(guān)于禮品調(diào)整的說明：2、贈送標準：商品市場價格5000元左右。3、贈送辦法

2、：客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直接 從售樓處領(lǐng)走，其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商；客戶不要液晶電視的，按照 5000元標準在房屋總價里予以優(yōu)惠。 盡量建議客戶選擇房價優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度：（二）第二重禮:購房送契稅再免保險1、內(nèi)容：凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續(xù) 的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發(fā)公司代交），貸款客戶免保險2、贈送標準：契稅按照國家規(guī)定標準。3、贈送辦法：免收客戶契稅，由開發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。按揭保險由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險。4、優(yōu)惠幅度：契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅 1.5% ;保險費不用交納。（三）第三重禮

3、:團購風暴1、內(nèi)容：惠1.5%,4個優(yōu)惠2%，5個優(yōu)惠2.5%,6個3%，最高優(yōu)惠不超過3%。2、優(yōu)惠標準：團購客戶定房時間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7天時間內(nèi)簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團購；客戶有特殊原因不能在 7天內(nèi)付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團購；團購戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計算；一套房屋只能參加一組團購；兩戶團購可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3戶客戶優(yōu)惠1.5%,4戶優(yōu)惠2%，5戶優(yōu)惠2.5%,6戶及6戶以上 3%，最高優(yōu)惠不超過3%。3、優(yōu)惠辦法：團購客戶必須同時來簽合同，團購客戶在交首付

4、簽合同時，必須寫 出書面申請，寫明哪幾戶團購，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在 簽合同時從房屋總價里優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度:最低0 （沒有團購），最高 3%（ 6戶及以上團購）（四）三重大禮合計優(yōu)惠幅度（五）關(guān)于36套優(yōu)惠房源的說明我們建議廣告上限定共推出 36套特價房，告訴客戶我們就這 36套 房子了，為了盡快清盤，所以公司推出這個活動，以強化 數(shù)量少，得趕 緊買”賣完這36套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執(zhí)行中，我 們所有沒有售出的房源都可以參加活動。四、宣傳推廣方式通過以下宣傳方式進行活動告知：（一）報紙夾報（二）人員派單（三）豎幅廣告懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為：（四）游動字幕1、內(nèi)容：

5、2、時間：11月7日開始播放游動字幕內(nèi)容（五）電話通知未成交客戶五、活動執(zhí)行流程1、活動確定執(zhí)行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在 11 月7日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；3、11月7日（星期五）進行夾報；4、11月8日、9日完成派單工作。5、活動確定執(zhí)行后，11月7日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價 格和付款方式，并將現(xiàn)場樣品送到；6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續(xù)時（一次性付款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附 后），案場經(jīng)理簽字確認后交財務簽字確認；7、客戶持財務確認的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。

6、六、其他事項1、只有客戶在活動期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關(guān)購房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款） 才有資格領(lǐng)取禮品。2、售樓處現(xiàn)場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙打印 尾盤集中贏，清盤銷售三重禮！ ”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛；現(xiàn) 場擺放用于發(fā)放的禮品各 20臺。4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動的問題：這類客戶包括兩部分：普通客戶，在客戶寫出書面申請并保證在7日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個優(yōu)惠，但不 能參加團購優(yōu)惠。5、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題：【篇二：房地產(chǎn)尾盤銷售的最佳方案】解決房地產(chǎn)尾盤銷售的最佳方案

7、（2010-04-11 23:58:41）解決房地產(chǎn)尾盤銷售的最佳方案核心提示：因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元， 銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳， 所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。尾盤一般指樓盤的銷售率達到 70%左右時，對所剩單位的稱謂。因 為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷 費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一 直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉淀了開 發(fā)商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。解讀尾盤尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要 是開

8、發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差， 銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶 容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很 好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的 話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項目價位是 4900元/平方米，市場定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計 為面積在200平方米以上的復式結(jié)構(gòu)，其中平層部分戶型面積也達 到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項 目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接 處理失策的

9、典型案例。如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何 用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，紅石行針對各類尾盤進行了詳 細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。方案一：正確引導消費市場根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確 的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將尾樓與爛尾樓混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實 尾盤具有兩大特點；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實 地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期 房那樣的擔憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省 力。經(jīng)過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套 部門之間

10、是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知 道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝 向不佳、設(shè)計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿 再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商 選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自 然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司 或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢 的心態(tài)進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更 沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤 并不被市場真正消化。所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置

11、業(yè)者獲得尾 盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。紅石行通過對尾盤市 場的反復研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健 全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息，加深認 識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是紅石行的現(xiàn)房超市！ 方案二：降價的技巧其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時 價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況， 尾盤銷售幾乎都離不開 降價”這兩個字， 尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。但 降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會造成適得 其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7 0 0 0

12、 8 000元/平方米左右，因為內(nèi)部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質(zhì)量問題，這樣不 僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市 場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該項 目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要 采取更具人情味的方式，就是所謂隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利 的服務等等。方案三：重新定義前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間 都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少， 依然是無人理睬，根

13、本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退 一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準客戶 進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價 始終不是尾盤銷售的上策。1. 重新定義市場紅石行認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界 定客戶群，同時在可能的情況下對產(chǎn)品進行改進都會成為很好的解 決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找 解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定義市場，一般必須對產(chǎn)品進行改進，但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn) 樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打 通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎

14、微乎其微。所以我 們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫。2 .廣告媒體重新定義比如認真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進行針對性的推廣。現(xiàn) 房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒 體進行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房， 并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費， 取得最好的銷售業(yè)績。3 .宣傳內(nèi)容重新定義一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好 的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階 段，這樣就難免大量流失目標客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此 階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝

15、通的親和 力，主題應著重表現(xiàn)在家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實的樓書。 另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是 項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常 舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業(yè)內(nèi)人士 共同分享、探討，因為版面有限不能一次列詳，今后將會陸續(xù)刊出?！酒悍康禺a(chǎn)尾盤老帶新方案】老帶新”優(yōu)惠方案根據(jù)以往銷售的經(jīng)驗可知，老客戶介紹新客戶成交率是最高的。四 維大廈項目積累的客戶規(guī)模、數(shù)量都是一筆不小的財富，如果加以 有效利用，會為

16、四維大廈項目帶來令人意想不到的效果。一、老帶新的優(yōu)點：1.營銷成本低，促進銷售；2. 已購房客戶對項目認知度高，其介紹的新客戶多為親戚、朋友、 同事等，成交率咼。3. 優(yōu)惠方案無論對老客戶，還是新客戶吸引力高，傳播效果好。二、老帶新缺點：1. 活動范圍有限，只在本項目已購房的老客戶中有優(yōu)惠政策，影響 范圍較小。2. 對沒有老客戶的新客戶來說，吸引力不大。建議：1老帶新活動結(jié)束后，隔上幾天組織清盤活動。2.老帶新客戶結(jié)束后，針對新客戶給予一定的優(yōu)惠政策。三、活動優(yōu)惠內(nèi)容1、已成交的老客戶，給予 3000元配套設(shè)施費獎勵；2、 老帶新”成交的新客戶，成交面積給予每平米優(yōu)惠50元獎勵。四、老客戶資格

17、界定：購買公司所開發(fā)房屋的客戶及現(xiàn)購買已簽訂購房合同的客戶，均視 同為公司的老客戶。五、新客戶的資格界定：1、 老客戶陪同新客戶上門進行登記。條件：（1）老客戶親自陪同（2）新客戶首次上門看房（3）填寫老帶新上門客戶登記表以上三個條件同時滿足視為有效老帶新”客戶；第二次以后由老客戶陪同上門看房視為 無效”（可以申請，如果真想購房，可以給 予獎勵政策。但是老客戶和新客戶必須認識，防止老客戶賺取物業(yè) 費獎勵）2、特殊情況下的老帶新（老客戶不能陪同）條件（1 ）老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問有客戶上門（2）新客戶為首次上門看房（3）新客戶為首次上門看房經(jīng)置業(yè)顧問確認、銷售經(jīng)理審核查閱短信并填寫老帶新上

18、門客戶登記表以上三個條件滿足視為有效 老帶新客戶”六、實施辦法：1. 置業(yè)顧問通過電話、短信息、上門向老客戶釋放老帶新”活動信息。2、公司員工通過四維空間門口 led公布老帶新政策。3、在公司項目電梯、走廊張貼老帶新策政方案，其次在項目門口、 售樓處門口掛宣傳條幅。4. 老業(yè)主介紹新客戶時，必須由老客戶本人親自帶領(lǐng)新客戶到現(xiàn)場， 填寫老帶新確認表，經(jīng)雙方簽字、置業(yè)顧問簽字、銷售經(jīng)理簽 字后方可生效。3. 新客戶在交納定金后，簽訂銷售合同時，須出示認購書及老帶 新確認表，置業(yè)顧問按出示的資料填寫優(yōu)惠審批單經(jīng)銷售經(jīng) 理簽字確認后，直接將 老帶新優(yōu)惠”抵頂房款，按其頂?shù)趾髮嶋H數(shù) 額簽訂合同。4. 新

19、客戶成功購房（以簽訂購房合同為標準），老客戶出示老帶 新確認表，置業(yè)顧問填寫優(yōu)惠審批單經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認后， 由公司總經(jīng)理簽字審批后給予老客戶物業(yè)費獎勵。注： 老帶新”政策執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶（介紹，不 能多人同時介紹一人購置房屋。如有發(fā)生 ，只認可最早登記介紹人。 老客戶領(lǐng)取介紹新客戶獎勵必須在新客戶簽訂購房合同并全款付清以后。 已認購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請老帶新”優(yōu)惠措施。老帶新確認表一式三份，老客戶一份，新客戶 一份，公司存底一份。四、活動流程：老帶新確認表日期：年月 日no :此表一式三份，慶雅置業(yè)有限公司、介紹人、新客戶各執(zhí)一份，作 為認定 老帶新”客戶身份

20、證的重要依據(jù)。老客戶簽字：新客戶簽字：須知1、老帶新”政策執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不 能多人同時介紹一人購置房屋。如有發(fā)生 ，只認可最早登記介紹人。2、若 老客戶”帶新客戶并成交，老客戶領(lǐng)取介紹新客戶獎勵，必須 在新客戶簽訂購房合同并全款付清以后。3、已認購（或已簽約客戶）不得以任何理 由申請 老帶新”優(yōu)惠措施。4、老帶新確認表一式三份，老客戶 一份，新客戶一份，公司存底一份。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)， 忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之 氣，不宜妄自