童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(20210129192308)

1、范文最新推薦童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書山課件5k J.om 7童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一. 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二. 童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)三當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告五童裝店店名及釋義六. 店面選址及裝修風(fēng)格七. 經(jīng)營(yíng)方式八. 融資說明九財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)十、風(fēng)險(xiǎn)控制一. 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝 企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。 按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4 6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10- 12歲段 的大童裝、13- 16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的 現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中 童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層

2、次比較明顯，擁有各自 的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成 了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料 得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。 童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi) 需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏 競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額， 幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額 還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。 隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到 小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常 化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套， 過春節(jié)一到兩

3、套，一年當(dāng)中最少需求 5-6套，市場(chǎng)較 樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階 段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一 是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀 的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需 求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定 要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。二. 童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童 裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消 費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下 的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。 據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)

4、每年的新生兒出生率將保 持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入 高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1倍，將形成龐 大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步 趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：1 .品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品 牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸 加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一 定要有品牌意識(shí)。2服務(wù)化童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來送人 的），但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多， 一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧

5、客, 促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單 純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我 們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià) 值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展 趨勢(shì)。3. 個(gè)性化生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越 高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一 些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主） 將會(huì)越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上 的良好喻意。4. 功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人 面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得 要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求 賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、

6、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也 許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題，但要你說出知 名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展 目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌 建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來 越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì) 市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和 吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中 小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。三. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以 便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況， 要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況

7、，了解當(dāng)?shù)?消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地 觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:1. 采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信 息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母 填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作2. 采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體， 了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3. 多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面 裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。4. 要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段 的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5. 沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看， 了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)

8、格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園 老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150 份左右，有效率75%）區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表亠.您的年紀(jì)是?a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40 歲以上二您小孩的性別是？a男孩b.女孩三您小孩的年齡是多大？a.嬰兒 b. 1-3 歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16 歲四. 為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌 童裝？a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五. 為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇

9、你最重視的兩項(xiàng))a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣 服？a.過生日時(shí)b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時(shí)d.過這 些節(jié)日，都會(huì)買七. 一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？a. 3 套 b. 3-4套 c . 4-5套 d. 5-6套 e. 6套以 上八. 您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服？a . 50 元以下 b. 50-100 元 c. 100-150 元 e.15( 200元f.只要看中，多少錢無所謂九去店里購(gòu)買衣服時(shí)，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰?a.都由大人做主 b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下由大人做主十.你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)

10、注 方式？a.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開價(jià)再還價(jià)十一您的月收入是多少？a. 1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)4當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買權(quán)6當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平7.年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買需求8哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買童裝9. 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是

11、價(jià)格10. 目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億 人，占世界人口的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具 有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例，該地區(qū)對(duì)童裝 的需求量每年以10%至 13%的速度增加，服裝業(yè)主要 開拓兒童消費(fèi)群體。，中國(guó)在不僅是世界第一人口大 國(guó)，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中 國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。同時(shí)，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒有顯著增多， 但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上 升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例，英國(guó) 人口近年來呈下降趨勢(shì)，但2003年其童裝市場(chǎng)銷售額 仍

12、增長(zhǎng)了 26%，達(dá)到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。 根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購(gòu)買力的是 年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已 為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支， 他們?cè)絹碓骄o跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì)，不再將童裝僅 僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的 一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó) 2500個(gè)家庭 進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國(guó)家庭購(gòu)買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元（約合7.1億美元）， 同比增長(zhǎng)20.7%,占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高 于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉 動(dòng)作用由此可見一斑。隨著后配

13、額時(shí)代的到來，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生 變化。2004年的整體童裝市場(chǎng)，也正體現(xiàn)出新階段童 裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專家指出，依照兒童的自身 特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也正在 從以下幾個(gè)方面有所作為。首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成 為國(guó)際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā) 展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單 一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須 注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí) 大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正 在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加 以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體 現(xiàn)著區(qū)域特色

14、與國(guó)際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒 童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文 化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的今天，實(shí)踐 證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。第二，營(yíng)銷渠道方面，國(guó)際童裝經(jīng)銷商必須注重 其營(yíng)銷策略在國(guó)際區(qū)域的整體整合和提升。目前國(guó)際 品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，全方位體現(xiàn)品 牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購(gòu)買欲。在國(guó)際服 裝市場(chǎng)全方位放開的大環(huán)境下，直銷和加盟連鎖的方 式將使銷售更加順暢，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)，為在國(guó) 際競(jìng)爭(zhēng)中具有更大的優(yōu)勢(shì)提供保證。過去的一年里， 這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國(guó)童裝市場(chǎng)基 本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝，2004

15、年度， 綜合服裝店占童裝市場(chǎng)銷售額的30%左右。第三，目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細(xì) 分將成為國(guó)際童裝經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目 標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，是 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。我們 可以回顧2004年的日本童裝市場(chǎng)，童裝經(jīng)銷商們基本 上達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí)，那就是有效的市場(chǎng)定位與細(xì) 分：按照年齡劃分，分為 4類，0歲-2歲嬰幼兒、2 歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調(diào) 查顯示，接受調(diào)查的74家童裝制造商中，29.1%表示 將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng)，25.5%選擇嬰兒服裝 市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，超過54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市

16、場(chǎng) 和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明， 童裝經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)把眼光放開，在市場(chǎng)中尋求不同人 群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中，這種平衡的 尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國(guó)際， 在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。五童裝店店名及釋義店名【樂樂童裝店】釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、 快樂的年齡特點(diǎn)及特征】六.店面選址及裝修風(fēng)格店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打，附帶藍(lán)、 綠色，以卡通圖案為主要圖案。】七經(jīng)營(yíng)方式【先以個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行，到中期 增加銷售人員，后期如果各方面效果好可以擴(kuò)大銷售 量及增加銷售場(chǎng)地。】八. 融資說明【主要來源于個(gè)人部