2021年從合同書看徽商經(jīng)營的特點1

1、i will greet this day with love in my heart.（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）從合同書看徽商經(jīng)營的特點 安徽大學(xué)珍藏有康熙年間“新安人”謝*一的一份商業(yè)經(jīng)營合同書，原文如下：立議合同汪*長、謝*一，向因兩家各有綢布店業(yè)開立漢鎮(zhèn)，歷年收看客貨，以致獲利艱難。今兩家情同志合，議請謝*武兄坐莊蘇州，置買綢布等貨。開單下蘇，公同酌議：各開各店應(yīng)用之貨，以便配搭發(fā)賣;所買之貨來漢，照單均分，毋得推諉;在漢置糧等貨下蘇，得利照本分息。在蘇對會親友銀兩置貨，倘貨未到，兩會票先至，各照來信會票應(yīng)付。其有貨來，或要多收者，照蘇原價加利三厘錢，以補少收之家。又

2、，在漢兩店來往，議定現(xiàn)兌銀兩，加利五厘錢。庶彼此通融而攸遠矣。但兩地買賣貨物，不得徇私肥己，倘有此情，神明鑒察。今欲有憑，立此合同二紙，各執(zhí)一紙存據(jù)。計開：一議謝*武兄俸金九五色銀三十兩一議公賬之銀無得代親友買物這份合同書文字不長，卻內(nèi)容豐富，從中可以看到，康熙年間徽-商在經(jīng)營上已有以下特點：吳-楚貿(mào)易成為徽-商重要的貿(mào)易活動。吳-楚之間，除了有長江中下游天然黃金水道的便利交通運輸外，更有極大的物貨盈缺互補。入清以后，蘇浙的經(jīng)濟已主要是鹽業(yè)和棉布業(yè)，尤其是作為吳地重鎮(zhèn)的蘇州，在康熙年間，就已成為全國的棉織業(yè)中心，棉布是其主要的商品資源，糧食卻不能自給;而位于長江中游的楚地則早已是天下公認的糧倉

3、，是長江下游地區(qū)糧食的主要供給地，兩地的糧價之差高達50%100%。因此，兩地互通有無，開展貿(mào)易，獲利巨大。本合同書所反映的正是這種貿(mào)易。行商坐賈結(jié)合，經(jīng)營方式日趨成熟?；?商的經(jīng)營，最初多是家無定居的行商，明以后，寓籍或寄籍的坐賈才大量出現(xiàn)。在清以前，行商和坐賈在徽-商中基本上是分離的，行商、坐賈結(jié)合一體，相依而用、相附而成，主要是入清以后的事情，本合同書就是典型的一例。行商和坐賈由同一個經(jīng)營主體、在同一時間內(nèi)、于同一經(jīng)營過程中實現(xiàn)了內(nèi)在有機地結(jié)合，坐賈的利微因接受了行商的大利而為之改;行商的風(fēng)險則因分解消化在坐賈的穩(wěn)定之中而無存。這種變革，反映了徽-商在經(jīng)營方式運用上的成熟，由之帶來的必將

4、是經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績的大幅攀升。講求眾志協(xié)和，注重建立商業(yè)聯(lián)系?；罩菔莻€宗族社會，徽-商宗族觀念很重。但徽州又是“禮儀之邦”，徽-商鄉(xiāng)誼觀念又很強，不同族人在共同的經(jīng)商道路上，講求“眾志協(xié)和”，“合志同方，營道同術(shù)”，本合同書就是對此的一個典型說明。合同書上的兩位當(dāng)事人，在漢口的同一條街上開同一種的店，本身就該有同行相斥的嫌疑，更何況又彼此存在了“歷年”“獲利艱難”的現(xiàn)實。對此，他們兩人考慮的不是如何相互排斥、作對，而是怎樣團結(jié)協(xié)作，尋找出路。于是，他們先是將兩個本是相互分離、獨立的店號并聯(lián)起來，構(gòu)成一個聯(lián)合體;再由此聯(lián)合體派生出一個屬兩家共有的易地經(jīng)營機構(gòu)，負責(zé)人由兩家共聘，給予俸金，既承擔(dān)貨物

5、采購、供應(yīng)站的職責(zé)，又擔(dān)負貨物受納、經(jīng)銷站的任務(wù)，當(dāng)然這其中必然還包括信息的收集、傳遞及反饋等;最后是構(gòu)建一個三點組成的商業(yè)經(jīng)營熱線聯(lián)系，擴大經(jīng)營的范圍和內(nèi)容，提高經(jīng)營的質(zhì)量。可見徽-商在經(jīng)營形式上的成熟。有比較完善的商業(yè)合同，契約意識很強?；罩荼臼莻€契約社會，歷史上留存至今的各種契約文書就達二十余萬件，其中就有不少商業(yè)方面的協(xié)議合同書。但就目前已發(fā)現(xiàn)的商業(yè)合同書看，清以前的主要是有關(guān)資本合作入股的合同書，所要解決的只是資本的來源問題，議定的也主要是股利關(guān)系原則。而本合同書則是就如何開展經(jīng)營上的合作而制定出的，協(xié)議面廣，內(nèi)容具體細化，既全面貫徹了理性嚴肅的商業(yè)原則，又不乏通融靈活的人情常理。這些都充分反映了徽-商在制定商業(yè)合同問題上的成熟和完善。特別是合同書上就如何保證“兩地