如何打造招商團(tuán)隊(duì)

1、【如何打造強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)】一、規(guī)劃招商計(jì)劃的十大基本原則：1、注意理想性一講述 一個(gè)動(dòng)人的故事、編織一個(gè)美好的愿景2、注意市場(chǎng)性一從商場(chǎng)規(guī)劃到品牌構(gòu)成的完美方案3、注意時(shí)機(jī)性一注意招商及開(kāi)業(yè)時(shí)間的安排 4、注意協(xié)調(diào)性一透過(guò)時(shí)間軸及項(xiàng) 目軸共同架構(gòu)工作流程的合理分配5、注意落實(shí)性一善用組織，人盡其才、責(zé)任到位 6、注意風(fēng)險(xiǎn)性一優(yōu)選方案與 備選方案同步推動(dòng) 7、注意整合性一緊密坦誠(chéng)的溝通以確 保想法與做法的上下一致 8、注意道德性一合法、誠(chéng)信、 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼归_(kāi)各項(xiàng)工作 9、注意發(fā)展性一與后續(xù)商場(chǎng)永續(xù)經(jīng) 營(yíng)的緊密結(jié)合10、注意安全性一財(cái)務(wù)預(yù)算的編制及控管。*二、招商團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練包括：1、招商手冊(cè)培訓(xùn)與考試

2、；2、 談判技巧（Q&A與角色扮演攻防）培訓(xùn)與考試；3、合同（含相關(guān)文件）及簽約流程培訓(xùn)與考試；4、零售專業(yè)培訓(xùn) 與考試；5、相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)與考試（設(shè)計(jì)、工程與法規(guī)優(yōu)先）； 6、行政流程培訓(xùn)與考試；7、廠商入駐輔導(dǎo)能力培訓(xùn)與考 試。*三、招商的七大目標(biāo)：1、及時(shí)完成2、完美的賣場(chǎng)構(gòu)成 3、 最佳的品牌陣容4、利益最大化5、節(jié)約招商成本 6、培 育團(tuán)隊(duì)與人才7、拓展品牌資源。-四、招商成功的策略：1、走正規(guī)途徑；2、制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式及合作辦法；3、針對(duì)特殊廠商的優(yōu)惠策略；4、多 重備案同步進(jìn)行；5、透過(guò)時(shí)間波段招商；6、運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力 量招商；7、循序招商；&策略性發(fā)展自營(yíng)商品；9、善用 外部資源。

3、*五、品牌的構(gòu)成與發(fā)展大架構(gòu)包括：1、品牌如何規(guī)劃的好；2、品牌如何引進(jìn)的好；3、品牌如何推廣的好；4、品牌如 何經(jīng)營(yíng)的好？六、招商的完整體系：1、組織招商（目的在于透過(guò)規(guī)劃、計(jì)劃與管理，保證招商的績(jī)效與品質(zhì)，有效的控制風(fēng)險(xiǎn)）2、 招商談判（目的在于透過(guò)談判模式的操作與對(duì)戰(zhàn)的技巧，提升招商的成功率與爭(zhēng)取更大的利益）3、合同落實(shí)（目的在于將招商的結(jié)果落實(shí)在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)之中）-七、招商的主要表報(bào)包括：1、招商總表；2、議約差異申請(qǐng)表；3、招商工作日志；4、周廠商拜訪記錄表；5、周別 廠商拜訪匯總表；6、廠商資料表。-八、品牌資源搜集的6條方法：1、透過(guò)實(shí)地調(diào)查取得；2、 透過(guò)二手資料取得；3、廠商自

4、行上門拜訪；4、從行業(yè)中 取得；5、外部資源取得；6、透過(guò)媒體推廣取得。九、招商推廣應(yīng)掌握的14賣點(diǎn)：特色亮點(diǎn)；商圈立地；發(fā)展?jié)摿?；?yōu)惠條件；進(jìn)駐品牌；差異定位；商場(chǎng)規(guī)劃；企業(yè)品牌；經(jīng)營(yíng)實(shí)力；店鋪形象；管理團(tuán)隊(duì)；文化底蘊(yùn)；競(jìng)爭(zhēng)能力；服務(wù)機(jī)制。.十、招商需要服務(wù)理念的實(shí)踐。要做好顧客服務(wù)就先從服務(wù)廠商做起，基本的要求是建立完善的廠商服務(wù)機(jī)制，如 提供廠商登記設(shè)立等相關(guān)證照的一條龍服務(wù)、各項(xiàng)流程 的透明化與效率化 等，但是根本之道，是要讓公司上下 從心做起，將廠商作為外部顧客的一環(huán)去認(rèn)真看待。古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說(shuō):人有兩種，一種即 吃飯是為了活著”一種是 活著是為了吃飯”一個(gè)人之所以偉大，首

5、先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男?。志?dāng)存高遠(yuǎn)”，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”這些古語(yǔ)皆鼓舞人們要樹(shù)立雄心壯志，要有遠(yuǎn)大的理想。有一位心理學(xué)家到一個(gè)建筑工地，分別問(wèn)三個(gè)正在砌磚的工人：你在干什么？第一個(gè)工人懶洋洋地說(shuō)：“我在砌磚。”第二個(gè)工人缺乏熱情地說(shuō)：我在砌一堵墻?！钡谌齻€(gè)工人滿懷憧憬地說(shuō)：我在建一座高樓！ ”聽(tīng)完回答，心理學(xué)家判定：第一個(gè)人心中只有磚，他一輩子能把磚砌好就不錯(cuò)了；第二個(gè)人眼中只有墻，好好干或許能當(dāng)一位技術(shù)員；而第三個(gè)人心中已經(jīng)立起了一座殿堂，因?yàn)樗膽B(tài)樂(lè)觀，胸懷遠(yuǎn)大的志向！井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能認(rèn)為大象長(zhǎng)得像柱子；登上五岳的人，才能感覺(jué)一覽眾山小”看到大海的人，就會(huì)頓感心胸開(kāi)闊舒暢;心中沒(méi)有希望的人，是世界上最貧窮的人；心中沒(méi)有夢(mèng)想的人，是普天下最平庸的人；目光短淺的人，是最沒(méi)有希望的人。清代紅頂商人”胡雪巖說(shuō)：做生意頂要緊的是眼光，看得到一省，就能做一省