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1、【如何打造強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)】一、規(guī)劃招商計(jì)劃的十大基本原則:1、注意理想性一講述 一個(gè)動(dòng)人的故事、編織一個(gè)美好的愿景2、注意市場(chǎng)性一從商場(chǎng)規(guī)劃到品牌構(gòu)成的完美方案3、注意時(shí)機(jī)性一注意招商及開(kāi)業(yè)時(shí)間的安排 4、注意協(xié)調(diào)性一透過(guò)時(shí)間軸及項(xiàng) 目軸共同架構(gòu)工作流程的合理分配5、注意落實(shí)性一善用組織,人盡其才、責(zé)任到位 6、注意風(fēng)險(xiǎn)性一優(yōu)選方案與 備選方案同步推動(dòng) 7、注意整合性一緊密坦誠(chéng)的溝通以確 保想法與做法的上下一致 8、注意道德性一合法、誠(chéng)信、 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼归_(kāi)各項(xiàng)工作 9、注意發(fā)展性一與后續(xù)商場(chǎng)永續(xù)經(jīng) 營(yíng)的緊密結(jié)合10、注意安全性一財(cái)務(wù)預(yù)算的編制及控管。*二、招商團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練包括:1、招商手冊(cè)培訓(xùn)與考試
2、;2、 談判技巧(Q&A與角色扮演攻防)培訓(xùn)與考試;3、合同(含相關(guān)文件)及簽約流程培訓(xùn)與考試;4、零售專業(yè)培訓(xùn) 與考試;5、相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)與考試(設(shè)計(jì)、工程與法規(guī)優(yōu)先); 6、行政流程培訓(xùn)與考試;7、廠商入駐輔導(dǎo)能力培訓(xùn)與考 試。*三、招商的七大目標(biāo):1、及時(shí)完成2、完美的賣場(chǎng)構(gòu)成 3、 最佳的品牌陣容4、利益最大化5、節(jié)約招商成本 6、培 育團(tuán)隊(duì)與人才7、拓展品牌資源。-四、招商成功的策略:1、走正規(guī)途徑;2、制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式及合作辦法;3、針對(duì)特殊廠商的優(yōu)惠策略;4、多 重備案同步進(jìn)行;5、透過(guò)時(shí)間波段招商;6、運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力 量招商;7、循序招商;&策略性發(fā)展自營(yíng)商品;9、善用 外部資源。
3、*五、品牌的構(gòu)成與發(fā)展大架構(gòu)包括:1、品牌如何規(guī)劃的好;2、品牌如何引進(jìn)的好;3、品牌如何推廣的好;4、品牌如 何經(jīng)營(yíng)的好?六、招商的完整體系:1、組織招商(目的在于透過(guò)規(guī)劃、計(jì)劃與管理,保證招商的績(jī)效與品質(zhì),有效的控制風(fēng)險(xiǎn))2、 招商談判(目的在于透過(guò)談判模式的操作與對(duì)戰(zhàn)的技巧,提升招商的成功率與爭(zhēng)取更大的利益)3、合同落實(shí)(目的在于將招商的結(jié)果落實(shí)在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)之中)-七、招商的主要表報(bào)包括:1、招商總表;2、議約差異申請(qǐng)表;3、招商工作日志;4、周廠商拜訪記錄表;5、周別 廠商拜訪匯總表;6、廠商資料表。-八、品牌資源搜集的6條方法:1、透過(guò)實(shí)地調(diào)查取得;2、 透過(guò)二手資料取得;3、廠商自
4、行上門拜訪;4、從行業(yè)中 取得;5、外部資源取得;6、透過(guò)媒體推廣取得。九、招商推廣應(yīng)掌握的14賣點(diǎn):特色亮點(diǎn);商圈立地;發(fā)展?jié)摿?;?yōu)惠條件;進(jìn)駐品牌;差異定位;商場(chǎng)規(guī)劃;企業(yè)品牌;經(jīng)營(yíng)實(shí)力;店鋪形象;管理團(tuán)隊(duì);文化底蘊(yùn);競(jìng)爭(zhēng)能力;服務(wù)機(jī)制。.十、招商需要服務(wù)理念的實(shí)踐。要做好顧客服務(wù)就先從服務(wù)廠商做起,基本的要求是建立完善的廠商服務(wù)機(jī)制,如 提供廠商登記設(shè)立等相關(guān)證照的一條龍服務(wù)、各項(xiàng)流程 的透明化與效率化 等,但是根本之道,是要讓公司上下 從心做起,將廠商作為外部顧客的一環(huán)去認(rèn)真看待。古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說(shuō):人有兩種,一種即 吃飯是為了活著”一種是 活著是為了吃飯”一個(gè)人之所以偉大,首
5、先是因?yàn)樗谐诔H说男?。志?dāng)存高遠(yuǎn)”,風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”這些古語(yǔ)皆鼓舞人們要樹(shù)立雄心壯志,要有遠(yuǎn)大的理想。有一位心理學(xué)家到一個(gè)建筑工地,分別問(wèn)三個(gè)正在砌磚的工人:你在干什么?第一個(gè)工人懶洋洋地說(shuō):“我在砌磚。”第二個(gè)工人缺乏熱情地說(shuō):我在砌一堵墻?!钡谌齻€(gè)工人滿懷憧憬地說(shuō):我在建一座高樓! ”聽(tīng)完回答,心理學(xué)家判定:第一個(gè)人心中只有磚,他一輩子能把磚砌好就不錯(cuò)了;第二個(gè)人眼中只有墻,好好干或許能當(dāng)一位技術(shù)員;而第三個(gè)人心中已經(jīng)立起了一座殿堂,因?yàn)樗膽B(tài)樂(lè)觀,胸懷遠(yuǎn)大的志向!井底之蛙,只能看到巴掌大的天空;摸到大象腿的盲人,只能認(rèn)為大象長(zhǎng)得像柱子;登上五岳的人,才能感覺(jué)一覽眾山小”看到大海的人,就會(huì)頓感心胸開(kāi)闊舒暢;心中沒(méi)有希望的人,是世界上最貧窮的人;心中沒(méi)有夢(mèng)想的人,是普天下最平庸的人;目光短淺的人,是最沒(méi)有希望的人。清代紅頂商人”胡雪巖說(shuō):做生意頂要緊的是眼光,看得到一省,就能做一省
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