職業(yè)選擇(銷售擇業(yè)必看)new

1、人物：藍小雨身份：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，億萬富豪，中國公認頂級銷售、策劃高手，創(chuàng)業(yè)指導老師、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主。雨總帖子天涯論壇鏈接/post-enterprise-303920-1.shtml有關擇業(yè)的幾個思考職場篇1如何借助行業(yè)發(fā)展之勢實現(xiàn)個人理想作者：望斷天漄路回復日期：2011-07-0813:12:25 雨總，你好！從去年起跟讀你的帖子，感覺很有好處，尤其是被雨總做事方式折服。我剛大學畢業(yè)，加入一家國內排前三的混凝土機械企業(yè)做銷售，現(xiàn)被分到東北市場。這一周掃遍所轄區(qū)域的各大攪拌站，感覺灰心喪氣，因為發(fā)現(xiàn)競爭對手比我們早動手，各大攪拌站現(xiàn)在大多使用競爭對

2、手設備，而我們設備不僅數(shù)量少，還貴10%，且付款方式也更苛刻。更無語的是，發(fā)現(xiàn)本市混凝土市場即將呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，現(xiàn)在各大攪拌站的建設基本完善，新建站極少，而我也只能期待攪拌站設備更新了，很迷茫，期待雨總幫助。回答：從帖子上得到兩條信息：1、大學剛畢業(yè)，加盟一家大公司做銷售積極面；2、不巧被分配到一個在萎縮市場消極面。如何辨證看待該問題？我們認為銷售做得出色，前途不可限量，應該肯定積極面，但更要重視消極面?；卮饐栴}前，先談談?chuàng)駱I(yè)六大指標。一、行業(yè)發(fā)展趨勢決定了個人發(fā)展空間，選擇和努力同等重要：借用數(shù)據(jù)預判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢，更有標準性可言。中國經(jīng)濟GDP年增長保持8%以上，如果投身A行業(yè)，則該行業(yè)

3、近幾年的增長勢頭是100%？還是50%，還是10%還是負增長。換句話說，先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)是大勢所趨，蓬勃發(fā)展，還是行將就木、日薄西山？登陸招聘網(wǎng)站，找到中意公司，搞清楚公司所在行業(yè)，百度搜索行業(yè)發(fā)展概況，比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長100%，這就是優(yōu)質行業(yè)。道理簡單。行業(yè)翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。因市場擴大，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級經(jīng)理，而職務提升又帶動薪水提升，由此，員工借助大勢所趨而走入良性循環(huán)的上升通道。所謂先知三日，富貴十年，道理于此。如果搜索到B行業(yè)年增長只有10%，

4、則表示B行業(yè)已進入穩(wěn)定發(fā)展期，這時再殺入該行業(yè)求個人發(fā)展，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來？能有多少加薪空間？當然，觀點不能絕對，牛人一樣能在B行業(yè)脫穎而出，但如果他在A行業(yè)打拼，業(yè)績是否會更加顯赫？由此可見，我們應該順應行業(yè)發(fā)展潮流，搭順風船出海方能事半功倍?？蛻粜枨蟊对觯€需要付出額外努力嗎？當然，前面搜集信息，分析信息要費點力氣，但完全是值得。此為苦干+巧干的典范，呵呵：）想想過去一些熱門行業(yè)的快速增長過程，全都有過跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進入緩慢增長期，這類行業(yè)的銷售都在市場里精耕細作，普員薪水還能爆炸式增長？洗洗睡吧。舉例。假設不了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聽說是朝陽行業(yè)，現(xiàn)在有物

5、聯(lián)網(wǎng)公司在招聘，是否要行動？于是動手搜集相關資料：1、物聯(lián)網(wǎng)定義：通過信息傳感設備，按照約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡技術。物聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)基礎上利用RFID、數(shù)據(jù)通信技術組成一個覆蓋萬事萬物的整合網(wǎng)絡，是互聯(lián)網(wǎng)的延伸和擴展。 2、信息產業(yè)第一次浪潮是以信息處理PC機為代表；以互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡為代表的信息傳輸推動了信息產業(yè)的第二次浪潮；以物聯(lián)網(wǎng)為代表的信息獲取或信息感知，將會推動信息產業(yè)進入第三次浪潮。3、美國總統(tǒng)奧巴馬把物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為美國戰(zhàn)略發(fā)展行業(yè)。美國研究機構Forrester預測，物聯(lián)網(wǎng)所帶來的產業(yè)價值要比互

6、聯(lián)網(wǎng)大30倍，將形成下一個“萬億美元”級別的新興產業(yè)。4、我國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)與國際同步啟動，作為國家戰(zhàn)略和高科技產業(yè)對國內經(jīng)濟結構調整具有重要意義。僅2010年，物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)就將帶動千億規(guī)模 GDP。有關機構預測，至2015年國內物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模將超7500億，年復合增長率超過50%。5、2009年8月，溫家寶總理視察無錫時提出，要將無錫建成“感知中國”中心，一時間無錫成為全國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)最大熱點，已簽約落戶的11個物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)機構總投資超過2.7億元。6、中國工程院副院長鄔賀銓表示，國內物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)正進入“百花齊放”的“應用啟動”階段。如果我們在收集整理信息后重點研究上面6點要素，也許能判斷物聯(lián)網(wǎng)具有4大優(yōu)勢

7、：A、朝陽產業(yè)，信息化第三次浪潮革命；B、物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)價值比互聯(lián)網(wǎng)大30倍；C、大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)將成為一項具有國家戰(zhàn)略意義的決策；D、該行業(yè)年復合增長率超過50%。有了結論，興許可以行動了。二、國有民營跨國大公司、外企與私營小公司，哪類更適合職業(yè)發(fā)展？ 加盟大公司最好不過，加盟小公司則要仔細摸底。 1、大公司人才薈萃，跟高人學少走彎路，更易積累銷售經(jīng)驗、了解運作流程、培養(yǎng)團隊協(xié)作能力。2、大公司擁有超級銷售平臺，更易接觸到大客戶資源，便于積累人脈資源。有時客戶接受你，并非單純尊重個人，而是尊重大公司品牌。3、大公司能抬升個人品牌形象，在可口可樂做銷售與在一家不知名企業(yè)做銷售，個人形象完全不同。

8、由此，從大公司跳槽到中小公司更有資本光環(huán)，薪水職務頗有改觀。4、外企流程規(guī)范，層級明顯，升遷有些循規(guī)蹈矩，屬按部就班型；民企為業(yè)績論，更容易憑能力殺一條血路出來，但管理不甚到位且缺乏一點人性化味道。當然，選擇企業(yè)還需要結合個人性格和實際情況。5、私營小公司如有高手坐鎮(zhèn)，擁有高效團隊，奮斗目標明確，沒有勾心斗角叨擾，對職場新人而言，完全能一心一意打拼事業(yè)，如能抱有以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來打工，一人身兼數(shù)職，更是一座很好的提升鍛煉平臺。試想，有多少上市公司、大集團都是從十幾個人起步的？三、產品單價有助于標榜銷售能力：對比智能手機與鼠標兩個行業(yè)，假設市場年增長率都是100%，如何選擇？最好選擇單品價格高的行業(yè)！

9、道理簡單。假設：甲在深圳市場銷售鼠標，一年銷售：5萬個20元/個=100萬銷售額；乙在深圳市場銷售智能手機，一年銷售：1萬臺2000元/個（均價）=2000萬銷售額。甲、乙二人同時去一家公司面試，面試官問：“你們在上一家公司做了多少銷售額？”100萬銷售額如何跟2000萬銷售額比較？主考官又不了解智能手機和鼠標行業(yè)，他只能從銷售額做判斷：“嗯，乙的銷售本事好像比甲大啊，看銷售額就知道了?！彼?、重視人脈長期積累：假設我們是做快銷品行業(yè)，在某地區(qū)耕耘10年，既了解市場又結識一批有實力的經(jīng)銷商和分銷商。如果想創(chuàng)業(yè)，這批高價值的人脈資源可做創(chuàng)業(yè)資本，能在最短時間搭建好銷售渠道。但如果是做兒童早教項目的

10、銷售，即使有五年銷售經(jīng)歷，人脈積累將是一幅什么場景？客戶是散戶，大都只有一個孩子，誰能把客戶群帶走？個人能力在行業(yè)、產品、渠道面前渺小了。而且跳槽后一切要重頭開始，也許只是銷售經(jīng)驗的積累，而無人脈紅利。但美容院銷售則不同，雖然銷售目標也是散戶，但跳槽后還能聯(lián)系熟客，不是嗎？五、有越多回頭客則越好，回頭頻率越快則越好：行業(yè)不同，決定回頭客數(shù)量與頻率。同樣是開發(fā)客戶，假設難度一樣，但由于回頭客情況不同，持續(xù)銷售的難易度會逐漸拉開檔次。比如，做快銷品的銷售開發(fā)一座KA商超，產品打進去，服務好客戶，天天有銷售進賬，做的是細水長流生意。而做混凝土機械銷售，投標中標屬一錘子買賣，繼續(xù)指望做回頭客，還要看客

11、戶發(fā)展行情。一年下來，假設商超銷售開發(fā)6座KA商超，回款500萬，而你開發(fā)3座混凝土攪拌站，銷售額也是500萬，但第二年商超銷售起步就是500萬打底，提成有保障，而你業(yè)績歸零，一切推倒重頭再來?；仡^客數(shù)量與頻率決定了誰是銷售長跑將軍，一目了然。同樣是做酒樓供應商，瓷磚廠是一錘子買賣，而食材、餐具消毒供應商則是細水長流做著回頭客的供應，兩邊銷售員誰會從酒樓生意上享受更多紅利？誰是長跑冠軍？誰又能馬上帶走客戶？再比如，銷售甲做豪車銷售，手上有100名豪客；銷售乙做珠寶銷售，手上也有100名豪客，兩人能力等同。因故跳槽后，誰的職業(yè)選擇更能幫其度過變革期？誰的推薦難度更低？顯然銷售乙占了行業(yè)便宜。據(jù)經(jīng)

12、濟之聲報道，國際鉆石報價2011年連續(xù)8次上調，累計漲幅超30%，豪客買珠寶更多是為了投資（兩克拉起步），保值增值。銷售乙做的是熟客，換公司但產品品質不變，依然會做得順風順水，而銷售甲則沒那么幸運。豪車一上路便開始貶值，不屬投資范疇，即使有大手筆的豪客，也非年年購新車，況且喜歡操控性好的寶馬車主不一定喜歡乘坐更舒適的奔馳，也許更衷情同樣具有駕駛樂趣的保時捷。所以存在名車不對胃口的情況，銷售甲縱然手上有眾多豪客名單，又能如之奈何？不僅如此，從推薦新品成功率上說，誰又占便宜呢？鉆石款式隨潮流變化每年推出N款，銷售乙只需一通電話，豪客們便會躍躍欲試。即使這次沒成交，但幾個月后新款登陸，保不齊就有交易

13、。銷售甲邀約客戶試駕新車也OK，但新車推出時間怎能趕上新款鉆石發(fā)布速率呢？實在問題撲面而來，都需要我們擇業(yè)時認真考慮。六、選擇銳意進取有能力的老板，有助個人事業(yè)發(fā)展：民營企業(yè)文化說白了是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面試前結合官網(wǎng)介紹的公司成長經(jīng)歷，不難判斷該公司發(fā)展模式和成長特性。如果個人想快速發(fā)展，不怕壓力挑戰(zhàn)（發(fā)展快必然帶來銷售指標挑戰(zhàn)），那就加盟翻倍發(fā)展型公司。如果想先求穩(wěn)定，那就加盟穩(wěn)健型公司。面試時，應聘人會向面試官提什么問題？大部分人會問公司或產品問題，但這些問題一時半了解不深，不如多問細節(jié)：請問你（面試官）在公司做了多久？公司吸引你的地方在哪里？咱們老板是位什么樣的高人

14、？特點？”回答1：“走得很穩(wěn)?！眲t意味公司屬穩(wěn)健型，個人上升通道不一定那么快找到；回答2：“銳意進取，銷售年年翻番”則說明公司是發(fā)展型公司。窺斑見豹，面試官對公司評價有參考價值。藍小雨所選擇的報紙傳媒行業(yè)，具有全面優(yōu)勢：1、上個世紀九十年代報紙廣告處于高速發(fā)展階段，廣告量年年翻倍遞增，客戶需求倍增，他自然能吃到發(fā)展紅利；2、報社有楊總這等高手出沒，能跟高手學到銷售本事；3、報紙廣告單價不便宜，銷售高手一年破幾百萬乃至上千萬業(yè)績不難實現(xiàn)。4、廣告圈人脈容易積累，不論大家跳來跳去還都是圈內人，客戶容易帶走；5、廣告客戶回頭率高，開發(fā)成功的客戶第二年大都還能續(xù)約，屬于細水長流式買賣。6、社長與楊總銳

15、意進取，帶領報社一直高速發(fā)展。由此可見，藍小雨從事紙媒，在行業(yè)選擇上頗有幾個優(yōu)點，要是沒這些優(yōu)勢一路幫襯，就算他個人再有本事，叫他到混凝土機械銷售行當去混混？還想快速致富？還想單槍匹馬創(chuàng)業(yè)？照樣翻不出多大的水花！但報紙傳媒發(fā)展到今天，還具有這些優(yōu)勢嗎？還是一個好的行業(yè)選擇對象嗎？事情要辯證看待，因為受到網(wǎng)絡等新興傳媒?jīng)_擊，報社已不如網(wǎng)絡廣告業(yè)務的發(fā)展速度職場上，你希望比同學跑得快，跑得遠嗎？說完選擇行業(yè)，再來討論你目前所遇困境。面對的客戶群“本市混凝土市場即將呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，現(xiàn)在各大攪拌站基本建完，新建站極少，而我也只能期待攪拌站設備更新了。”你的進攻目標，同樣也是其他競爭對手的目標，狼多肉少，

16、你作為銷售新手，有客戶人脈資源嗎？拼得過競爭對手的銷售員嗎？藍小雨入報社時，雖然身在二線媒介，但好歹面對上萬家的客戶群，選擇余地大，報紙再不濟，總有一批供其練手的客戶。但你的客戶群恐怕各個都是寶，被同行寵壞了，容不得你拿他們練習銷售技巧，在他們當中如何發(fā)財？大勢如此，你不能改變絲毫。市場增長緩慢，必然給銷售帶來很多意外阻力，不能享受行業(yè)發(fā)展帶來的紅利。小說曾說過一百遍，行業(yè)有一倍增長率，公司銷售額普遍也是一倍增長率，你的銷售額也容易做到翻倍，年薪增幅會超50%，搭順風船，事半而功倍！反之，市場增長率只有10%，你需要付出無數(shù)努力，個人銷售額才能增長30%?？梢姡隳壳霸庥鲂袠I(yè)增長尷尬期，且不能

17、左右局面，何必以一位新手地位，去挑戰(zhàn)本不應該預見的困難？前面分析擇業(yè)六大標準，對照該行業(yè)有一大半缺陷，如何叫人開心？我們該順應潮流而動，為何非要在一條崎嶇銷售道路上證明才干，采取逆流而上的思路模式？當然，要是銷售高手面對市場萎縮的局面，也許能善思巧思，積極行動，化難為易，比如說服客戶以舊換新，提前更換機器設備，他們照樣能逆水行舟但咱們不是還沒到高手層級嘛。假設你的同學能力是8分，選擇一個好行業(yè)，三年后年薪20萬，而你能力也是8分，但由于選擇行業(yè)不佳，三年后，你的年薪跑得過他嗎？綜上所述，我們可以下一個結論：1、大牌銷售優(yōu)質行業(yè)優(yōu)勢公司 = 100%成功點評：占盡行業(yè)與公司優(yōu)勢，個人能力將得到最

18、大程度發(fā)揮，如虎添翼。恰好比：孫悟空取經(jīng)事業(yè)唐僧團隊 = 修成正果，功成名就?。ǚ疵娼滩模簩O悟空反抗天庭猴兵猴將 = 丟掉地盤，五行山下反思500年?。?、大牌銷售一般行業(yè)普通公司 = 結局難料點評：能力不變，但受行業(yè)與公司限制，無謂消耗很多精力，業(yè)績受影響。恰好比：韓信超高風險行業(yè)劉邦團隊 = 漢初三杰，功成名就?。ǚ疵娼滩模喉n信超高風險行業(yè)項羽團隊 = 寸功未立，默默無聞）。所謂一將成名萬骨枯，起兵造反是超高風險行業(yè)，團隊優(yōu)勢會奠定大牌高手的個人表現(xiàn)。韓信在項目團隊只是一位執(zhí)戟郎，而在劉邦團隊成長為大將軍。3、大牌銷售夕陽行業(yè)劣勢公司 = 十之八九失敗點評：個人無力把控局面，行業(yè)大打價格戰(zhàn)

19、，產品同質化嚴重，公司無支持，業(yè)績般般。姚明的體育夢，是從被水球隊挑去做守門員開始的。教練想法簡單，身高臂長的大漢站在門前擁有萬夫莫開的氣概！但姚明后來棄水球而改練籃球，一路打拼成長為NBA火箭隊著名中鋒。NBA的世界影響力比水球大N倍，職場薪酬更有天上地下之別。天才大牌水球項目國內落后職業(yè)環(huán)境 = ？天才大牌NBA籃球國際先進團隊幫襯 = 大陸體壇首富！由此可見，雖然銷售能力和積極進取心態(tài)是業(yè)績根基，但綜合行業(yè)比較、公司比較以后，同樣一個人在不同行業(yè)不同公司工作，最后取得的業(yè)績大不同！望三思，果斷采取決策。職場篇2如何準確分析行業(yè)與崗位前景1作者：若水之藍回復日期：2011-07-0123:

20、38:52 回復 看了帖子果斷從行政轉銷售。這周找工作，有幾份OFFER，雨總幫忙看看，哪份好還是都不好，繼續(xù)找。OFFER 1、駐國外的外派導游，10K+提成，去到非洲島國，暫不考慮。老總很想我加盟，說在國內可從OP地接起步。因為沒經(jīng)驗，薪水2K起，看能力可隨時加薪。老板承諾今后有假期，可出國旅游。OFFER 2、某小貨代公司海外銷售，也是2K+提成，貨代提成似乎很高，動輒百分之幾十，老總畫了一張大餅，說別人淡季都能拿幾萬。他是我?guī)熜旨永相l(xiāng)，說希望我能幫公司做大。OFFER 3、某建材公司，有工廠，大理石銷售，主要以拜訪設計院為主的客戶。試用期2K+提成，3個月，轉正3K+提成。這張餅畫得更

21、大，說如果做一大單便可在深買房了。因為三個行業(yè)都沒接觸過，又從沒做過銷售，首次入行怕做不好把信心做丟了。麻煩雨總指點一二，我好清醒清醒。回答： 選擇好行業(yè)，關乎職業(yè)前程與荷包的大問題，不可不慎重。一、OFFER 1、國內旅游OP地接：做銷售訣竅在于“控制”，要么能“控制”客戶（能為客戶提供優(yōu)質產品或服務），加盟新公司能繼續(xù)為老帶客戶提供服務，以前花大力氣所鋪人脈資源今后還能繼續(xù)發(fā)光（比如，廣告行業(yè)的銷售有望帶客戶投奔新公司）；要么能“制衡”公司，挾大客戶資源制約公司遵守勞動合約，按時兌現(xiàn)提成。但在旅游行業(yè)做地接，4個問題撲面而來：問題1：你能控制什么？控制旅游景點資源？控制旅游團資源？制衡公司

22、？呵呵，似乎啥也控制不住。地接屬于售后服務類崗位，類似銷售跟單，人脈資源不好建設。問題2：未來職業(yè)發(fā)展方向？憑業(yè)績說話，隨同公司發(fā)展而逐步走向管理階層，再轉向市場部，負責開發(fā)市場，做純粹銷售。但升遷漫長，中間未知情況多，不易把控。要是能從市場部起步，貼身跟高手學習，一年一個進步，業(yè)績成長性會更出類拔萃。問題3：如果公司在行業(yè)并非大牌，核心競爭力弱，吸引客源能力有限，回頭客少，同質化嚴重，好似紅海搏殺，都打價格戰(zhàn)去了，于新人能力成長不利。問題4：如果你在上海做了20年服裝銷售，那么供應商、銷售渠道、銷售團隊、豪客群體等方面會積累多少人脈網(wǎng)？而且對流行趨勢的把控，對行業(yè)銷售的了解可謂功力深厚，容易

23、構建核心競爭力，想創(chuàng)業(yè)隨時有基礎做支撐，比如做淘寶，自創(chuàng)品牌。但如果在上海做20年旅游銷售，人脈雖也有積累，但旅游產品的核心競爭力卻不易凸現(xiàn)，不是嗎？我們現(xiàn)在選擇行業(yè)，應該為今后20年多做考量。二、OFFER 2、某小貨代公司海外銷售：藍小雨原來所在的報紙是二線媒介，因業(yè)務不好開展，報社只好采取重賞有勇夫的政策，懸紅20%提成，實乃迫不得已而為之。北京晚報倒是一線強勢媒介，但他們可能給20%提成嗎？人家不招聘銷售，因為客戶天天上門簽合同交錢。小貨代公司的業(yè)務如果真好做，憑什么給百分之幾十的提成？一般規(guī)律是提成越高，業(yè)務難道越大，因為付出和所得要成正比啦。 比較夸張的是，那位老板說：“別人淡季都

24、能拿幾萬”呵呵，真要有那等好事，那幫業(yè)務員早就跟親朋好友發(fā)去短信：“錢多，人傻，速來！”還用老板親自游說你加盟？提醒1：行業(yè)準入門檻低，一些從業(yè)一年的銷售員，不要公司牌子，自己單干，只要秉承低價搶客戶的原則即可，而大部分客戶也只認低價不認公司，行業(yè)天天價格戰(zhàn)，典型紅海區(qū)域。提醒2：對于剛出道的新手，加盟這類芝麻型公司，如沒有高手指導，在銷售團隊既學不到銷售方法、又學不到管理知識、錢還也不易掙到，同樣付出時間成本，但回報效益卻寥寥無幾。提醒3：大都通過電話和郵件進行銷售，沒啥技術含量，交易模式單一，缺乏鍛煉強度，屬低層次銷售，不可能學到銷售真功夫。提醒4、小貨代公司喜歡玩人海戰(zhàn)術，不追求銷售員質量，也許加盟后，就像棋盤上的卒子有過程沒結果。三、OFFER 3、大理石銷售：這位老板制定的銷售政策，也許是新思路，但效果真不咋地。設計院為客戶設計裝修，確實要提供大理石品類（或客戶咨詢設計院意見），但僅限于咨詢品類和價格。比如，大堂地面鋪裝紫羅紅、西班牙米黃、啡網(wǎng)紋、意大利水晶白但設計院不會推薦大理石公司，因為推薦也沒用，設計院又不是大理石廠或經(jīng)銷商，有何話語權？甲方工程部會跑遍整個市場，反復做比較，甚至會去廣東云浮市采購（國