年銷3000W,看高手是如何利用直通車錦上添花(第二集)

1、集客小周年銷3000W，看高手是如何利用直通車錦上添花（第二集）上一次分享還是2014年的事情了，內(nèi)容請見淘寶直通 車高手如何從0打造出900萬的詳細(xì)過程，那時店鋪剛 剛起步，不得已，走了階梯價的路子，如今，時間已經(jīng)過 了 1年，和大家分享一些新的玩法和思路、個人見解，如 有理解不恰當(dāng)?shù)牡胤?，請大家指出，共同進(jìn)步，歡迎大家 拍磚。年銷3000W看高手是如何利用直通車錦上添花（第二集）先說說2015年直通車的幾點變化1、PC,無線來源實時可查，無線投放的實時效果終于可以想看就看了。2、PC,無線質(zhì)量得分融合。3、關(guān)鍵詞搜索人群溢價更多緯度可選。4、店鋪推廣和定向推廣更趨向于鉆展，重點在于圈人。5

2、、獨立的定向報表。6、增加智能匹配功能，總感覺帶智能的不是好東西。7、店鋪推廣展位變動：站內(nèi)搜索底部 6個。以下分享直通車質(zhì)量得分的心得：以少量關(guān)鍵詞拖 10分詞，先做好計劃權(quán)重，搶占無線首屏！第一、選詞大家都懂的，精準(zhǔn)詞，長尾詞為主以此標(biāo)題為例，可以提取它的精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞運動褲女運動七分褲女我們可以用核心詞組合成精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，通過直通車流量解析進(jìn) 行選擇。以女裝類目舉例，展現(xiàn)量過低，每日點擊量在幾十的關(guān)鍵詞，雖然容易上十分，但是計劃權(quán)重依然拖不起來， 我通常選取展現(xiàn)量不高于15W，點擊量在幾 百左右的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。第二、推廣計劃設(shè)置有多種設(shè)置方式A）以地域投放進(jìn)行設(shè)置（關(guān)鍵詞展

3、現(xiàn)量要足夠，設(shè)置地域之后才可以獲得足夠 的展現(xiàn)）。B）以投放時間進(jìn)行設(shè)置（選取夜間低競爭凌晨進(jìn)行嘗試投放，來獲取高點擊 率，白天折扣降低）。C）以搜索人群進(jìn)行設(shè)置，人群分為核心人群，潛在人群，自定義人群。（核心關(guān)鍵詞出低價，對核心人群進(jìn)行 100%溢價，如果展現(xiàn)不夠可以添加自定義人群，無線端進(jìn)行高溢價）。多種方式可用，可以相互組合，也可以選取一個。第三、提高相關(guān)性創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片與選取關(guān)鍵詞的相符度，標(biāo)題包含關(guān)鍵詞第四、拉升賬戶權(quán)重，進(jìn)行關(guān)鍵詞添加權(quán)重包含：賬戶基礎(chǔ)綜合分，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。有一個測試很有意思。行業(yè)平均點擊率為2%第一個計劃里，創(chuàng)意被點擊了 1000次點擊率為1.5%第二個計劃

4、里，創(chuàng)意被點擊了 200次點擊率為2.5%請問下哪個計劃的權(quán)重高呢？i答案為第二個計劃。點擊率在無線端更是如此，無線端首屏第一位屬于輪流展示，并不是出價到了 第一位就可以在第一位呆下去。除此之外，要想霸占首屏，只有點擊率還不夠，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也在考核 范圍之內(nèi)初期控制關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化有助于快速拉升質(zhì)量得分。說到底，直通車不過是引流工具而已。2015年，抓住無線機遇，飛起來目前的思路是：直通車打起小爆款，借助無線活動提高銷量排序，重點在于, 先做好寶貝權(quán)重，再去做活動！以今年夏季的主推款為例，給大家分享一下。目標(biāo)月銷量：3W+，成本：20元，售價：39元。明確時間節(jié)點2015.3月份，培養(yǎng)期

5、；2015.4月，成長期；2015.5月，爆發(fā)期。3、4月份競爭小，大家銷量都不高，七分褲的直通車轉(zhuǎn)化率還可以整個4月份的直通車數(shù)據(jù)如下ROI不到2，微虧，熱詞直接卡在前幾位，保證銷量排序上升，4月份，淘搶購尚未收費，借助淘搶購做了一下無線端銷量，3100件售出2300件，快速拉升了無線端的銷量排名，提升了無線端的免費流量。5月份繼續(xù)做淘搶購進(jìn)行提升，3100件售出2600件，借助活動和直通車，無 線端銷量排序卡在第一位。之后為了維持住銷量排序，期間站外活動有超級返，官方鵲橋活動，第三方買 坑位，不過效果不算給力。附5月份直通車數(shù)據(jù)，不得不吐槽，定向的點擊率真的很低啊。搜索人群中瀏覽未購買的訪

6、客轉(zhuǎn)化率較差，可以降低溢價購買過的訪客和加入購物車的訪客轉(zhuǎn)化率較好，可進(jìn)行高溢價伴隨著夏季的到來，悄然進(jìn)入了行業(yè)的淡季，客單價相對較低，ROI經(jīng)常在1-2之間徘徊，不過把控好付費占比就好，不用單單看直通車ROI直通車的方向和重點都是在無線端。大家都什么疑問都可以直接找我zeefee， 有不對的地方還請各位指出一些感悟，希望對大家有幫助如果是初期做店，一個款打起來，后面稍微費些時間維護(hù)維護(hù)，可以休息一會了，但是切記！銜接很重要！而且單品是不進(jìn)則退，一款單品到了每天出1000件的時候，如果達(dá)到了自己的天花板，那么危險就已經(jīng)來臨了，這個時期如果想要維持住1000件/天就要開始持續(xù)地增加投入付費流量進(jìn)

7、行維護(hù)，因為銷量排序達(dá)到了頂端之后，拼的是權(quán)重，權(quán)重如何來，其中最主要的是寶貝自然搜索成交和付費推廣穩(wěn)定的增長。寶貝成長一般都有衰退期，衰退的原因可以分為外部因素和內(nèi)部因素。外部因素：主要是季節(jié)變化，規(guī)則改動而導(dǎo)致流量傾斜。內(nèi)部因素：轉(zhuǎn)化率突降；寶貝推廣到了瓶頸，不能持續(xù)進(jìn)行投入，進(jìn)而不能增 長導(dǎo)致權(quán)重回落。這個時期，我們應(yīng)該做的是，以現(xiàn)有流量來產(chǎn)生最大化的效益，銜接好下一個 單品，爆款群+多品類是我們今年的主要規(guī)劃。2014年，我們只做衛(wèi)褲，但是我們發(fā)現(xiàn)，單單依靠褲子，即便是打到了第一， 對于銷售額的提升也是非常有限的，而且同個葉子類目打造2個相同品類的爆款真的挺困難。2015年，我們規(guī)劃了

8、衛(wèi)褲、衛(wèi)衣、套裝 3個品類多款引流，相互帶動，弓I爆全店。在2014年冬季，我們分析了衛(wèi)衣的市場需求之后，決定開始做衛(wèi)衣從歷年的指數(shù)中可以看出，衛(wèi)衣遠(yuǎn)比衛(wèi)褲的需求大得多。于是進(jìn)行投入：打版設(shè)計出2款基本款衛(wèi)衣，搭配自家衛(wèi)褲空白版去拍照，回 來 P 圖案，原來那么多店鋪是在這么做，我也是醉了，不過這樣的確快速機 動，關(guān)鍵在節(jié)省成本！ 買了 2 臺轉(zhuǎn)移印機器，從韓國網(wǎng)站找了一些圖案，再加上自己的一些設(shè)計和改 編，初次做了 10 幾個圖案， 2015 年春季進(jìn)行了上架嘗試。衛(wèi)衣直通車 PPC 低 轉(zhuǎn)化稍低一些，但是毛利較高， ROI 接近 1:3 ，直通車直接 盈利。春季多了一個品類，相互帶動，關(guān)聯(lián)，銷售比去年同期翻 2 倍但是即便是如此，店鋪的客單價還是不過百，為此，我們開始進(jìn)行套裝的推 廣，期間試錯了不少，新開發(fā)過一些套裝，但是發(fā)現(xiàn)這并不如意，一是目前認(rèn) 知客戶對此不買單，二是每生產(chǎn)一款單品套裝，并不能保證短期內(nèi)消化掉，就 要積壓資金和庫存。在這種情況下，我們想到