銷售會議管理

1、銷售會議管理銷售會議目標1、 銷售任務進程透明化： 根據(jù)每個業(yè)務員的銷售漏斗現(xiàn)狀及進程進行分析，及時找出業(yè)務員在業(yè)務跟進過程遇到的問題及隱含問題，達到銷售進程的透明化；2、 資源協(xié)調(diào)：針對業(yè)務員業(yè)務跟進過程中需要資源支持進行評估，并快速響應需求，對資源進行協(xié)調(diào)（如經(jīng)理、技術(shù)人員、顧問、公共關(guān)系等） ；3、 銷售定額分配及銷售預測：依據(jù)每個業(yè)務員的銷售能力和公司總體目標任務把銷售定額進行分配，以及做好每月的銷售預測；4、 任務布置：進行任務的落實，可能針對某一項目或某一突發(fā)事件采取項目負責制的形式，把各項任務分配落實到具體每人；5、 能力提升：業(yè)務主管通過對業(yè)務員中一些公共或個別的行為進行糾正達

2、到能力提升的目的；6、 信息反饋：收集一線業(yè)務員反饋的市場、銷售和競爭對手信息，為能及時調(diào)整我們的銷售策略提供保障；7、 激勵士氣：為業(yè)務員提供一個交流平臺，讓他們有種歸屬感，并對積極的行為進行表揚，對消極的行為進行批評，激勵團隊士氣；銷售會議類別公共例會 （主要針對普遍存在的問題進行通報和指導， 并包括每月工作計劃及總結(jié)會、每周工作計劃及總結(jié)會） 業(yè)務例會 （不定期的銷售業(yè)務會議， 主要針對個性案例和問題進行討論和指導）會議時間公共例會建議每周一次， 周一上午上班開始， 會議長度為 1 小時左右業(yè)務例會每周至少兩次，時間不定期，會議議程視具體情況而定會議關(guān)鍵內(nèi)容解決1、 公共例會關(guān)鍵內(nèi)容解決

3、：每月工作計劃會議 ：銷售經(jīng)理主要圍繞本月目標設(shè)定表 、 本月重點跟進客戶計劃 、 本月回訪老用戶計劃 、 本月應收帳款進程控制表與每位業(yè)務員進行溝通及落實，并對資源進行充分協(xié)調(diào)，達到一個非常務實的銷售預測分配及銷售預測結(jié)果，每位成員都非常清楚自己本月的工作計劃；每周工作會議： 銷售經(jīng)理主要圍繞本周工作計劃 、 每日活動記錄表 、 銷售預測表與每位業(yè)務員溝通，首先評估實際情況與本月設(shè)定目標的差距，其次并依據(jù)銷售漏斗管理規(guī)范針對每個跟進項目分析、評估，對其行為偏差進行指導或置疑；銷售經(jīng)理并且對本周計劃的重點任務進行布置，設(shè)置檢查點；銷售經(jīng)理就任務進展、客戶情況、競爭狀況、能力提升等方面聽取大家的

4、建議；2、 業(yè)務例會關(guān)鍵內(nèi)容解決：會議小組成員主要以本月重點跟進客戶計劃 、 本周工作計劃 、銷售預測表 、 每日活動記錄表為藍本展開通報及互動交流；市場開拓和競爭研討；針對業(yè)績完成的研討；客戶資源、行動和時間管理的研討；銷售方法技巧方面的研討；項目管理方面、銷售案例分析及成敗研討，包括項目的問題、項目進程、競爭策略、關(guān)鍵角色等等；資源申請及協(xié)調(diào)，銷售經(jīng)理記錄并及時響應；針對以上各種內(nèi)容的研討，銷售經(jīng)理進行任務布置，并設(shè)置相應檢查點；汪思點：1、所有會議都應該有相應主持人，并由其控制會議范圍，謹防跑題；2、所有會議都強調(diào)結(jié)果，并且會議開始要明確會議議程；3、所有會議都要求有相應的記錄員，然后要整理成會議紀要資料；五、會議紀要模板會議紀要模板會議名稱召開部門會議時間會議地點會議主持會議記錄，會人員會議目的會