《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試卷(四)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試卷（四）班級(jí)：座號(hào)：姓名：題號(hào)一二三四五總分題分2020152025得分一、單選題（在本題的每一小題的備選答案中，只有一個(gè)答案是正確的，請(qǐng)把你認(rèn)為正確答案的題號(hào)，填入題干的括號(hào)內(nèi)。多選不給分。每題 1分，共20分）1 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論誕生于20世紀(jì)初的（）。a.英國(guó) b.法國(guó)c.美國(guó)d.德國(guó)2 .某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某一地區(qū)市場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)的人不喜歡喝啤酒，對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）a.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷b.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷c.降低市場(chǎng)營(yíng)銷d.反市場(chǎng)營(yíng)銷3 .機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很低的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）a.理想業(yè)務(wù)b.困難業(yè)務(wù)c.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)d.成熟業(yè)務(wù)4 .按馬斯洛的需求層次理

2、論，最高層次的需求是（）a.生理需求b.安全需求c.自我實(shí)現(xiàn)需求d.社會(huì)需求5 .參與者的介入程度低、品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。a. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為b 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為c 復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為 d 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為6 當(dāng)某企業(yè)的某類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈較低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率時(shí)，對(duì)它適于戰(zhàn)略一般是（ ） 。a 維持 b 放棄c 收割d 拓展7 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的市場(chǎng)面提供不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，這屬于（ ） 。a.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷b.差異市場(chǎng)營(yíng)銷 c.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷d 大量市場(chǎng)營(yíng)銷8 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（）

3、a 互補(bǔ)品b 選購(gòu)品c 條件品d 替代品9 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）a.現(xiàn)金折扣b.數(shù)量折扣c.貿(mào)易折扣d.季節(jié)折扣10 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是（）a.商人批發(fā)商 b.商經(jīng)紀(jì)人c.代理商d.制造商代表11 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第二個(gè)階段是（） 。a 收集信息b 引起需求c 評(píng)價(jià)方案d 決定購(gòu)買(mǎi)12 品牌是市場(chǎng)營(yíng)銷組合4ps 中的（）的內(nèi)容。a 產(chǎn)品b 價(jià)格c.地點(diǎn)d 促銷13 參與者的介入程度高、品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）a.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 b.尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為c.復(fù)

4、雜購(gòu)買(mǎi)行為d 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為14 企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（） 。a.長(zhǎng)度b.寬度c.深度d.關(guān)聯(lián)度15 按消費(fèi)者所在國(guó)籍進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（ ） 。a.地理細(xì)分b.心理細(xì)分c.行為細(xì)分d.人口細(xì)分16 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最后階段是（）a 評(píng)價(jià)選擇 b 認(rèn)識(shí)需要 c 購(gòu)后感受 d 購(gòu)買(mǎi)決策17 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的（） 。a.產(chǎn)品成本b.供給水平c.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)d.市場(chǎng)需求18 需求收入彈性較小的產(chǎn)品大都是（） 。a .低檔削價(jià)品b.耐用消費(fèi)品c.高檔選購(gòu)品d.生活必需品19 下列哪項(xiàng)不屬于分銷渠道（） 。a.代理中間商 b.商人代理商 c.生產(chǎn)者和用戶 d.輔助商

5、20 對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌產(chǎn)品較適用的分銷渠道寬度形式是（） 。a.密集分銷b.選擇分銷c.獨(dú)家分銷d.人員推銷二、多選題 （在本題的每一小題的備選答案中，正確答案有兩個(gè)或兩個(gè)以上，請(qǐng)把你認(rèn)為正確答案的序號(hào)，填入題干的括號(hào)內(nèi)。少選、多選不給分。每題分，共 20 分）1 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究（a.消費(fèi)者行為b.政府行為c.供應(yīng)商行為d.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為e.幫會(huì)組織行為2 顧客購(gòu)買(mǎi)的總成本包括（） 。a.效用成本b.貨幣成本 c.時(shí)間成本 d .精神成本e.體力成本3 . 一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備以下條件（）a.市場(chǎng)導(dǎo)向b.切實(shí)可行c.有一定彈性 d.富動(dòng)性e.

6、具體明確4 細(xì)分市場(chǎng)的有效標(biāo)志主要有（） 。a.可測(cè)量性b.可接受性 c.可進(jìn)入性 d.可開(kāi)發(fā)性e.可盈利性5 .垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種（）a.連鎖店b.消費(fèi)者合作社c.特許經(jīng)營(yíng)組織d.零售商合作社e.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖6 .根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類（）a.日用品 b.便利品 c.選購(gòu)品 d.特殊品e.非渴求品7 市場(chǎng)所包含的主要因素有（） 。a. 人口 b 購(gòu)買(mǎi)力 c 購(gòu)買(mǎi)欲望 d 政府 e 企業(yè)8 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素主要有（） 。a.文化因素b.社會(huì)因素c.個(gè)人因素d.心理因素e.組織因素9 .消費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品的特性包括（）a 相對(duì)優(yōu)越性b

7、適用性 c 復(fù)雜性 d 可試性 e 明確性10 .企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）a 成本導(dǎo)向 b 需求導(dǎo)向 c 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 d 效益導(dǎo)向 e 批量導(dǎo)向商標(biāo) 新產(chǎn)品采用過(guò)程關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷人員推銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理四、簡(jiǎn)答題（ 20 分）1 、簡(jiǎn)述構(gòu)成渠道流程的種類。 （ 5 分）2 、相對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)而言，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？（ 7 分）3 、 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對(duì)抗中，中間商使用自己的私人品牌有哪些優(yōu)弱勢(shì)？（ 8 分）五、分析題（共 25 分）1 、論述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。 （10 分）2 、請(qǐng)你簡(jiǎn)述產(chǎn)品品牌的基本概念和元素？并分析以下所述公司的品牌策略：“香港金利來(lái)公司原來(lái)的廣告詞是金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界 ，后來(lái)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，把廣告詞改為金利來(lái)，男人的世界 。 ”你認(rèn)為該公司為什么要這樣做？（ 15 分）答題紙一、單選題（在本題的每一小題的備選答案中，只有一個(gè)答案是正確的,請(qǐng)把你認(rèn)為正確答案的題號(hào)，填入題干的括號(hào)內(nèi)。多選不給分每題1分，共20分）12