《市場營銷學》期末試卷題庫

1、0304 年度工商、營銷 02 級市場營銷學期末試卷（一）4*4=16 ）1 、市場營銷2 、營銷組合3、產(chǎn)品組合4、促銷組合5、市場營銷觀念6、市場細分7 、目標市場8、市場定位9、營銷中介10 、產(chǎn)品整體概念11 、商標12 、品牌13 、營銷價格14 、分銷渠道15 、營業(yè)推廣16 、經(jīng)銷商17 、產(chǎn)品生命周期18 、邊際效應1 、恩格爾定律19 、可支配收入20 、恩格爾系數(shù)21 、可任意支配收入 二、選擇題（混選 15*1=15 ）1 、 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品， 運用單一的市場營銷組合， 力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（ ）（1 ）無差異市場營銷戰(zhàn)略（2 ）密集市

2、場營銷戰(zhàn)略（3 ）差異市場營銷戰(zhàn)略（4 ）集中市場營銷戰(zhàn)略2 、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（ ）（1 ）保持 （2 ）收害u（ 3 ）發(fā)展增大（4 ）放棄3 . 、當產(chǎn)品處于時，市場競爭最為激烈。 （）a.成長期b.投入期c.成熟期d.衰退期4 、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于 （ ）（1 ）理想業(yè)務（2 ）困難業(yè)務（3 ）冒險業(yè)務 （4 ）成熟業(yè)務5 、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（ ）（1 ）生理需要（2 ）安全需要（3 ）自我實現(xiàn)需要（4 ）社會需要6 . 、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是。 （）a.獲得最大利潤b

3、.使顧客滿意c.價格具有競爭力d.符合政策要求7 、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉(zhuǎn)到消費領域過程中所經(jīng)過的的數(shù)量。 （）a.渠道類型b.中間商類型c.中間商d.渠道層次8 、俘虜產(chǎn)品訂價適合于的訂價。 （）a.替代產(chǎn)品b.互補產(chǎn)品c.選擇性產(chǎn)品d.季節(jié)性產(chǎn)品9 、是一種效果最好、費用最高的促銷手段。 （）a.廣告宣傳b.人員推銷c.營業(yè)推廣d.公共關系10 、影響消費者購買行為的個人因素主要有。 （）a.動機b.收入c.民族d.家庭11 、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。 （）a.生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶b.生產(chǎn)者-用戶c.生產(chǎn)者-代理商-用戶d.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-用戶12 、市場細分的概

4、念是美國市場營銷學家提出的。 （）a.邁克爾波特b.麥卡西c.菲利普科特勒d.溫德爾斯密13 、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。 （）a.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期b.努力延長產(chǎn)品的投入期c.使消費者盡快接受新產(chǎn)品d.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗14 、企業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采用等營銷策略。 （）a.價格不變，提高產(chǎn)量b.價格不變，提高質(zhì)量c.質(zhì)量不變，降低價格d.價格提高，質(zhì)量提高e.價格降低，質(zhì)量降低15 、在現(xiàn)代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是。 （）a.供應者b.購買者c.商品d.購買力e.購買意愿1. 生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。 （）a.富有彈性b.缺乏彈性c.無彈性d.一般彈性2

5、. 影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包括組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策和。 （）a.企業(yè)目標b.營銷組合c.營銷策略d.營銷手段3. 下列環(huán)境因素中，是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎。 （）a.人口環(huán)境b.經(jīng)濟環(huán)境c.自然生態(tài)環(huán)境 d.社會文化環(huán)境4. 采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決策過程中的（）a.確定產(chǎn)品規(guī)格b.認識需要c.闡明總體要求d.確定訂貨5. 提出市場營銷組合理論的是。 （）a.赫杰特齊b.麥卡西c.菲利普科特勒d.戈登6. 企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提是。 （）a.環(huán)境分析b.選擇競爭優(yōu)勢 c.市場細分d.市場定位7. 宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是

6、因素。 （）a.可控b.不可控c.直接影響d.間接影響8. 職權、身份、地位、說服力都屬于。 （）a.環(huán)境因素b.組織因素c.個人因素d.人事因素1. 市場營銷中的競爭者包括。 （）a.行業(yè)競爭者b.一般競爭者c.形式競爭者d.品牌競爭者e.技術競爭者2. 影響生產(chǎn)者購買行為的因素有。 （）a.環(huán)境因素b.組織因素c.人事因素d.個人因素e.心理因素3. 市場細分的有效標志是。 （）a.可測量性b.可控制性c.可進入性d.實效性e.可流動性4. 屬于消費者市場細分標準的因素有。 （）a.人口因素b.環(huán)境因素c.競爭因素d.經(jīng)濟因素e.心理因素5. 即使是直接重復購買型的購買決策，也需要經(jīng)過階段

7、。 （）a.尋找供應商b.闡述總體要求c.確定產(chǎn)品規(guī)格d.確定訂貨e.評價合同執(zhí)行情況6. 下列哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？（）a.消費者b.競爭者c.人口環(huán)境d.中間商1 .消費者購買決策參與者包括。 （）a.使用者b.影響者c.購買者d.決定者2 .影響生產(chǎn)者行為的因素是。（）a.個人因素b.組織因素c.心理因素d.環(huán)境因素三、填空（20*0.5=10 ）2、企業(yè)微觀環(huán)境中競爭者的有 、四 種。3、市場細分的客觀基礎 。4、營銷觀念有 、五 種。5、營銷中介有、四種。6、產(chǎn)品壽命周期分為 、四 個階段。7、基本促銷策略是 、兩種。8、劃分市場的依據(jù)。9、市場細分的標準 、。10、促銷的四大手

8、段 、。11、廣告的四大媒體、。四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“，”，錯誤的劃“x”每小題1分，共10分）1、新產(chǎn)品不僅包括全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品和革新產(chǎn)品，還包括仿制產(chǎn)品。（）2、產(chǎn)品牌號也就是商標。（）3、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。（）4、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。5、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。6 、一般來說，消費者對價格的接受程度是企業(yè)訂價的最低限度。7 、當產(chǎn)品進入衰退期時要盡快收縮、放棄。 （）8 、商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 （）9 、品牌標志是指品牌中可以用語言稱呼的部分。 （）10 、產(chǎn)品延伸不是向上，就是

9、向下。 （）1 、 以市場營銷觀念作為經(jīng)營哲學的企業(yè)， 往往把市場占有率目標作為銷售利潤目標的前提。（）2 、產(chǎn)品供不應求時不存在競爭。 （）3 、年齡是細分消費者市場的最有效標準。 （）4 、當企業(yè)資源缺乏時，企業(yè)應采取無差異性目標市場營銷策略以節(jié)省資源開支。 （）5 、 企業(yè)評價市場營銷機會主要是從是否符合企業(yè)目標和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以考慮。 （）6 、直接重購給 門外的供貨企業(yè)提供了市場機會。 （）7 、環(huán)境威脅有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機會。 （）8 、所謂需求是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 （）9 、消費者購買決策過程的最后一個階段是購后行為。 （）10 、市場營銷組合的因素對企業(yè)來說

10、都是可控因素。 （）1. 市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。 （）2. 生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增減。 （）3. 消費者行為模式也就是消費者購買決策模式。 （）4. 市場營銷主要發(fā)生在流通領域。 （）5. 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。 （）6. 人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎的因素。 （）7. 宏觀環(huán)境監(jiān)測預警系統(tǒng)中的信息主要來源于企業(yè)的技術人員。8. 在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，潛在購買力也會隨之增加。 （）9. 消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。 （）10. 遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。 （）1. 市場營

11、銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。 （）2. 生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增減。 （）3. 消費者行為模式也就是消費者購買決策模式。 （）4. 市場營銷主要發(fā)生在流通領域。 （）5. 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。 （）6. 人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎的因素。 （）7. 宏觀環(huán)境監(jiān)測預警系統(tǒng)中的信息主要來源于企業(yè)的技術人員。 （）8. 在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，潛在購買力也會隨之增加。 （）9. 消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。 （）10. 遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。 （）五、簡述題（ 4*6=24 ）1 、簡

12、述馬斯洛需求層次理論。2 、簡述商標策略。3、簡述包裝策略。4、簡述分銷策略的基本策略。5 、 企業(yè)在制訂促銷組合決策時應考慮哪些因素？6 、 簡述生活消費品分銷渠道主要類型。7 、 簡述影響消費者行為的因素。8、簡述影響目標市場策略的因素9、簡述影響分銷渠道的選擇的因素。10、簡述影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的因素。11、簡述價格策略。12、簡述產(chǎn)品組合策略。13、簡述目標市場策略。14、簡述市場定位策略。七、論述題（每小題 10分，共25分）1、論述宏觀營銷（12分）2、論述微觀營銷（13分）易豆網(wǎng)提供市場營銷學期末試卷（二）03-04年度工商、營銷02級市場營銷學期末試卷（二）一、名詞解釋（4*

13、4=16 ）1、市場營銷觀念2、市場細分3、目標市場4、市場定位二、選擇題（混選15*1=15 ）1 .生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。（）a.富有彈性b.缺乏彈性c.無彈性d. 一般彈性2 .影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包括組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策和。（）a.企業(yè)目標b.營銷組合c.營銷策略d.營銷手段3 .下列環(huán)境因素中，是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎。（）a.人口環(huán)境b.經(jīng)濟環(huán)境c.自然生態(tài)環(huán)境d.社會文化環(huán)境4 .采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決策過程中的（）a.確定產(chǎn)品規(guī)格b.認識需要c.闡明總體要求d.確定訂貨5 .提出市場營銷組合理論的是。（）

14、a.赫杰特齊b.麥卡西c.菲利普科特勒d.戈登6 .企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提是。（）a.環(huán)境分析b.選擇競爭優(yōu)勢c.市場細分d.市場定位7 .宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是因素。（）a.可控b.不可控c.直接影響d.間接影響8 .職權、身份、地位、說服力都屬于。（）a.環(huán)境因素b.組織因素c.個人因素d.人事因素9 .市場營銷中的競爭者包括。（）a.行業(yè)競爭者b.一般競爭者c.形式競爭者d.品牌競爭者e.技術競爭者10 . 影響生產(chǎn)者購買行為的因素有。（）a.環(huán)境因素b.組織因素c.人事因素d.個人因素e.心理因素11 .市場細分的有效標志是。（）a.可測量性b.可控制性c.可進入性d.實效

15、性e.可流動性12 . 屬于消費者市場細分標準的因素有。（）a.人口因素b.環(huán)境因素c.競爭因素d.經(jīng)濟因素e.心理因素13.即使是直接重復購買型的購買決策，也需要經(jīng)過階段。（）a.尋找供應商b.闡述總體要求c.確定產(chǎn)品規(guī)格d.確定訂貨e.評價合同執(zhí)行情況14易豆網(wǎng)提供市場營銷學期末試卷（二）03-04年度工商、營銷02級市場營銷學期末試卷（二）一、名詞解釋（4*4=16 ）1、市場營銷觀念2、市場細分3、目標市場4、市場定位二、選擇題（混選15*1=15 ）1 .生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。（）a.富有彈性b.缺乏彈性c.無彈性d. 一般彈性2 .影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包括 組織結(jié)構(gòu)、

16、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策和。（）a.企業(yè)目標b.營銷組合c.營銷策略d.營銷手段3 .下列環(huán)境因素中，是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎。（）a.人口環(huán)境b.經(jīng)濟環(huán)境c.自然生態(tài)環(huán)境d.社會文化環(huán)境4 .采畋企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn) 資粒的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購 買決策過程中的（）a.確定產(chǎn)品規(guī)格b.認識需要c.闡明總體要求d.確定訂貨5 .提出市場營銷組合理論的是。()a.赫杰特齊b.麥卡西c.菲利普科特勒d.戈登6 .企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提是。()a.環(huán)境分析b.選擇競爭優(yōu)勢c.市場細分d.市場定位7 .宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是因素。()a.可控b.不可控c.直接影響d.間接影響8 .職權、身份、地位、說服力都屬于。()a.環(huán)境因素b.組織因素c.個人因素d.人事因素9 .市場營銷中的競爭者包括