安徽電臺及廣告業(yè)務(wù)推廣如何出牌

1、安徽電臺及廣告業(yè)務(wù)推廣如何出牌廣告市場份額的大小與這樣一些因素有關(guān)： 首先是媒體所處的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 應(yīng)該說， 目前安徽經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展還相對滯后， 而廣播廣告的地域性又相對較強(qiáng)， 因此就決定了整體市場規(guī)模不是太大。 其次，則是每個電臺的品牌運(yùn)作的優(yōu)勢、 節(jié)目制作的質(zhì)量、 與受眾群的深入溝通程度、核心客戶群的聚焦能力，以及廣告推廣的能力密切相關(guān)。那么， 當(dāng)我們無法改變大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時候， 就要在微觀環(huán)境上進(jìn)行著手， 從自我變革和自我經(jīng)營能力綜合提升入手， 從而能夠從現(xiàn)有市場和競爭格局中突圍出來， 形成自身獨(dú)特的影響力，而影響力就是競爭力，就是廣告力。我們以為至少在電臺品牌塑造和廣告經(jīng)營上， 可以

2、有如下一些思路， 可以進(jìn)行延伸和挖掘。其實 ,這些工作包括安徽交通廣播在內(nèi)的省廣播電臺或許已經(jīng)作了，正在做或者將要實施。一、利用整合營銷傳播，塑造并強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。一個電臺影響力的大小， 已經(jīng)不能僅僅依靠節(jié)目來取勝了， 而是要打出多兵種作戰(zhàn)的組合拳，采取立體式的全方位營銷， 要作為一個企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營和推廣， 從整體品牌的拉動到具體細(xì)節(jié)產(chǎn)品對一個頻率的推廣。廣播的目標(biāo)非常明確：塑造個性、加深印象、建立地位、提高市場占有率、提升收聽率、在實現(xiàn)社會效益的同時實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。這里我們提出以下思路可以作為參考：1 、頻率公益的推廣：這種推廣各家電臺基本都在做，比如關(guān)注弱勢群體募捐、愛心送考、聽眾見面會等等。像

3、安徽交通廣播全省巡回的聽友見面會、歌友見面會、走進(jìn)西藏大型活動等等，已經(jīng)具有了較好的影響力和認(rèn)知度。2 、名牌欄目的推廣：可以選取在頻率內(nèi)知名度較高或者具有特色的欄目，直接成立該欄目的俱樂部， 并圍繞該欄目舉辦定期的聽友見面會、 座談會和廣告客戶推介會，要讓特色欄目體現(xiàn)出價值。3 、頻道特色的推廣：頻道特色的推廣要時時彰顯頻道的特色和個性，具有同一的形象和支撐點(diǎn)。比如安徽交通廣播的“平安小天使”的系列掛件和形象推廣體現(xiàn)得就比較充分。 但這還不是太夠， 比如在贈品上可以制作出具有汽車元素特色、 而且能夠鎖定頻道的車模收音機(jī)、 方向盤收音機(jī)、發(fā)動機(jī)式收音機(jī)等。另外，在信息員的冠名上，可以以汽車企業(yè)

4、、配件企業(yè)冠名，也可以以產(chǎn)品品牌冠名等等，一方面彰顯頻率特色一方面可以獲得廣告收益。4、客戶 / 聽眾體驗式推廣：體驗式營銷是一種趨勢，能夠讓消費(fèi)者參與其中，增強(qiáng)消費(fèi)的透明度， 直接感受從而拉進(jìn)雙方之間物理性距離和感情性距離。 那么在我們頻率的推廣中，也同樣可以使用類似的手段，比如定期或者以抽簽的形式持續(xù)不斷地選取聽眾、司機(jī)等走進(jìn)直播間， 聊最大眾化的話題和感受， 這樣就可以形成很好的口碑效應(yīng)。 再比如邀請企業(yè)方負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播間，進(jìn)行系列話題訪談或者多方座談，比如談發(fā)展、談經(jīng)濟(jì)、 談社會等，同樣可以起到對頻率好感度的傳播效應(yīng)。5 、設(shè)立街頭直播間：利用廣播的便捷、靈活、機(jī)動的特點(diǎn)，在合肥、淮北

5、、安慶等不同城市、或者同一城市的不同地點(diǎn)，比如人流量大的地段、比較知名的商場內(nèi)部、休閑廣場等場地， 建立具有頻率品牌標(biāo)識的小型直播間， 平時起到形象宣傳作用， 利用雙休日或者定期讓主持人走進(jìn)街頭直播間進(jìn)行直播， 與聽眾作近距離的交流和溝通。 此舉一方面展示廣播品牌形象，另一方面則形成城市獨(dú)特的風(fēng)景。6 、出版物的推廣：整合頻率的方方面面的信息，比如重大活動策劃及已經(jīng)結(jié)束活動的效果評估、 近期的新聞動向、 第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)分析等， 定期以電子刊物或者印刷品的形式推出， 一方面可以傳播品牌， 另一方面則可以建立與廣告客戶的最直接和權(quán)威性的溝通，讓廣告公司和客戶全面了解廣播的發(fā)展情況和受關(guān)注程度。7

6、、頻率網(wǎng)站的整合：網(wǎng)絡(luò)傳播不僅僅是一個窗口，運(yùn)作得當(dāng)則同樣可以產(chǎn)生附加價值、 可以產(chǎn)業(yè)化銷售廣告。 尤其頻率本身更應(yīng)該建立自己的頻率網(wǎng)站優(yōu)勢， 把最好的一面通過自己的網(wǎng)站展示出來。就目前而言至少網(wǎng)站要達(dá)到如下的功能：1 ）在線收聽、在線點(diǎn)聽、手機(jī)收聽、 mp3 下載收聽等等。2 ）設(shè)立主持人博客，利用聽眾的追星和獵奇心理通過主持人吸引聽眾關(guān)注。3 ）直接利用網(wǎng)站投放廣告，或者作為增值項目之一，在廣播頻率上投放廣告達(dá)到一定額度后，贈送網(wǎng)站廣告等。二、實施渠道的精細(xì)化開發(fā)，形成無縫式傳播優(yōu)勢。當(dāng)前，廣播的覆蓋率都比較高，那么接下來的問題就是解決廣播的落地率和有效到達(dá)率的問題。 那么， 對廣播的渠道

7、推廣和建設(shè)就非常重要， 必須實現(xiàn)渠道的精細(xì)化開拓和管理， 才能夠在有限的市場中實現(xiàn)最大化的市場份額， 鞏固和提升頻率的地位和價值。那么，讓廣播走進(jìn)商場、賣場、大型企業(yè)、院校，形成市場持續(xù)性的占有就非常重要。（ 1 ）與專賣連鎖或者大型品牌商場合作不少成規(guī)模的連鎖店、專賣店、便利店在城區(qū)里會有甚至幾十間分店，比如蘇果、合家福、家樂福、建材市場、 百勝等大型商場等， 可以與其合作在各店內(nèi)通過一些包裝和展示， 鮮明地顯示頻率的形象，并在店內(nèi)播放臺標(biāo)、 dj 新歌推介及當(dāng)期活動預(yù)告聲帶、或者定時轉(zhuǎn)播廣播節(jié)目等。更進(jìn)一步， 還可以合作在一些店面開設(shè)以頻率宣傳為主的主題餐廳。 比如與賣當(dāng)勞或者肯德基合作，

8、設(shè)立主題餐廳， 不僅可以張貼展示頻率的宣傳標(biāo)識、 播放頻率的節(jié)目和宣傳， 還可以請主持人到場與就餐的顧客和聽眾互動交流。（ 2 ）與高校渠道合作推廣大學(xué)生聽眾群是廣播的主要聽眾之一， 高校學(xué)生也是潛在的廣播主持人生力軍。 高校通常都有?？?、校廣播臺、 宣傳欄等宣傳渠道。 如果我們的廣播電臺與高校內(nèi)形成立體滲透、 多層面推進(jìn)則同樣可以影響和占有一部分人群。比如與中科大、安徽大學(xué)、 合肥工業(yè)大學(xué)、 安徽師范大學(xué)、安徽財經(jīng)大學(xué)等等眾多高校的合作，通過校刊介紹電臺的活動宣傳和 dj 專訪，通過校園局域網(wǎng)或海報宣傳欄等作電臺的節(jié)目預(yù)告， 通過高校廣播網(wǎng)轉(zhuǎn)播電臺的節(jié)目、 播放宣傳版頭甚至合辦節(jié)目，或者派出

9、電臺 dj 支持高校的活動，或者舉辦高校dj 大招募，等等，都有利于電臺品牌的推廣。（ 3 ）開發(fā)大型企業(yè)渠道：省內(nèi)一些開發(fā)區(qū)、 大型廠礦企業(yè)不少都擁有自己的內(nèi)部廣播系統(tǒng)， 那么我們同樣可以跟這些機(jī)構(gòu)和單位合作， 頻率的節(jié)目通過他們的內(nèi)部關(guān)撥系統(tǒng)定期、 定時轉(zhuǎn)播， 必要時讓主持人、管理層走向基層，與廠礦企業(yè)面對面交流?，F(xiàn)在的廣播越來越呈現(xiàn)“非居家”收聽的新趨勢， 私家車載、 城市交通網(wǎng)絡(luò)、居民社區(qū)、超市賣場、大專院校、廠礦企業(yè)等戶外或半戶外空間都是廣播未來必爭之地。三、充分發(fā)揮廣告代理公司資源和能量，與廣告主零距離接觸。正如前文分析， 現(xiàn)在電臺大多在推廣和實施廣告代理制度。 那么， 既然已經(jīng)擁

10、有了這樣的資源， 就要充分給予授權(quán)并在最大程度上整合這個資源， 尤其要讓廣告公司在客戶開發(fā)的同時承擔(dān)起品牌推廣的部分責(zé)任：1 、電臺與代理公司聯(lián)合舉辦行業(yè)客戶懇談會、面向廣告主的聯(lián)合廣告推介會；大型的聯(lián)合 操作， 小型的由廣告代理公司主辦， 電臺協(xié)助。 可以將推廣會召開的次數(shù)和規(guī)模作為對廣告代理公司考核的依據(jù)。2 、在分行業(yè)代理階段，如果廣告公司力量不夠強(qiáng)大，在該行業(yè)未開發(fā)客戶則可以允許別的公司進(jìn)一步挖掘；3 、讓廣告公司擁有參與廣告甚至節(jié)目制作的建議權(quán)，從而將廣告主的反饋意見直接在廣告或者節(jié)目中加以體現(xiàn)。4、電臺要考慮如何吸納省外品牌客戶、國際品牌客戶的廣告投放。獲得國內(nèi)尤其省外較大傳播機(jī)構(gòu)

11、的關(guān)注與合作能夠獲得大品牌的廣告投放。四、實施跨媒體合縱連橫策略。實行跨媒體跨區(qū)域聯(lián)合， 可以快速形成傳播效應(yīng)， 擴(kuò)大頻率品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度， 從而對廣告主形成強(qiáng)烈的沖擊性和認(rèn)同感。如下幾種方式是考慮的方向：1 、與其他電臺、樓于廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動電視合作推廣。比如與淮北、阜陽、黃山、六安等各地電臺節(jié)目交流、人員交流、廣告交流合作；與寫字樓廣告進(jìn)行合作推廣； 與網(wǎng)絡(luò)媒體如中安在線及門戶媒體進(jìn)行合作； 再比如與公交移動電視進(jìn)行節(jié)目合作，等等。 在這方面， 安徽交通廣播與安徽衛(wèi)視合作、與新安晚報的合作都比較成功，但可以更深入。2 、直郵宣傳。向各寫字樓、高檔社區(qū)通過直郵的方式郵寄明信片、宣傳資料等推廣。3 、進(jìn)行博客營銷。積極鼓勵主持人在各大網(wǎng)站包括自身網(wǎng)站以電臺公職身份設(shè)立博客專欄，以擴(kuò)大電臺影響力和傳播力。4、與外省廣播同行聯(lián)動。比如重大活動跨區(qū)域跨省份聯(lián)動、旅游項目聯(lián)動、節(jié)目資源聯(lián)動、 公益活動的聯(lián)動； 主持人跨省區(qū)定期交流與聯(lián)動； 定期廣告部門和節(jié)目部門團(tuán)隊性互訪和交流學(xué)習(xí)等。五、讓廣告走進(jìn)節(jié)目廣告學(xué)有個著名的公式就是：廣告效果=創(chuàng)意x媒介，可見創(chuàng)意的作用。即使一個小小的尋人啟示廣告， 如果單純生硬一條廣告連續(xù)性播出一天或者兩天， 就