房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)0001

1、房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 導(dǎo)語(yǔ)：總結(jié)是社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一 時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回 顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距， 得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料。同時(shí)總結(jié)是一 個(gè)詞語(yǔ)，可做動(dòng)詞，也可作名詞，另外也是一種應(yīng)用文體。 小編精心準(zhǔn)備了房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所 幫助！ 房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文一 還記得，去年 10 月份的時(shí) 候，我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)， 使我順利地通過(guò)了公司的面試，來(lái)到了美麗的三亞。開(kāi)始了 自己真正意義上的第一份工作。有句話說(shuō)得很貼切。那就是 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。來(lái)到了這里，看

2、到的、所感受到 的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不 言而喻的。但我們大家都覺(jué)得不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到了這里，就一定 要堅(jiān)持下去。不管再苦再累我們都要堅(jiān)持下去。人家都說(shuō)希 望都或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)角處。在這段堅(jiān)持的過(guò)程中，我感受到 了團(tuán)隊(duì)的力量。有句話是這樣說(shuō)的： “沒(méi)有完美的個(gè)人，只 有完美的團(tuán)隊(duì)” 。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因?yàn)?我們始終相信我們都是最棒的，是不會(huì)被淘汰的。最后我們 大家也真的做到了。 當(dāng)我們正式上崗的時(shí)候，高壓力高強(qiáng)度的工作也讓我們 大家都感到措手不及。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會(huì)直接 影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì)直接影響到你接 待客戶的效果。 所以調(diào)整

3、好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要 平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的對(duì)待自己周邊的一切要淡定 點(diǎn)。因?yàn)榍榫w是會(huì)相互影響和傳染的。當(dāng)你發(fā)出的是積極樂(lè) 觀的信號(hào)，那么你周邊的朋友也會(huì)感受到你對(duì)工作以及對(duì)生 活地?zé)釔?ài)。會(huì)感受到生活是充滿陽(yáng)光的，生活是很精彩的。 反之，如果你每天都用灰色的心情來(lái)對(duì)待你周遭的一切，那 么你身邊的朋友也會(huì)覺(jué)得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的 情況持續(xù)下去，只會(huì)是惡性循環(huán)，越來(lái)越糟。會(huì)影響到整個(gè) 團(tuán)隊(duì)的工作氛圍。 所以，我們大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂谱约旱那榫w，學(xué) 會(huì)用微笑來(lái)面對(duì)生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來(lái)對(duì)待一切！ 房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文二 12 月 12 日，我與銷售部?jī)?

4、位同事參加了省商會(huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是 一次非常及時(shí)且非常有益的培訓(xùn)，理論與案例相輔相成，文 字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷創(chuàng)始人魯梅女士的 精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策 劃中的一些思考和認(rèn)識(shí)，又使我的一些困惑和不解得到了 “釋懷”。 此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括： 一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程 ; 二、地產(chǎn)觀念演變 ; 三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 ; 四、地產(chǎn)項(xiàng)目成功的核心要素 ; 五、廣州星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí) 中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，房地 產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了 “無(wú)策劃” 的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃” 的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”

5、+“市場(chǎng)推 廣”的銷售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐 的運(yùn)作方法，房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生，從項(xiàng)目用地的初始 階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程， 逐步實(shí)施，其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng) ;2 、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng) ;3 、 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng) ;4 、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng) ;5 、項(xiàng)目營(yíng)銷 推廣策劃 ;6 、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃運(yùn)營(yíng) ;7 、項(xiàng)目服 務(wù)策劃運(yùn)營(yíng) ;8 、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。 魯梅女士特別強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研，伴隨 “社會(huì)觀念”、“消費(fèi)觀念”到“開(kāi)發(fā)觀念”的不斷進(jìn)步和不 斷發(fā)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，發(fā)展商是將 一

6、個(gè)項(xiàng)目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水 泥垃圾”，這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì) 的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅需要適 銷對(duì)路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密 的策劃運(yùn)營(yíng)。具體、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的，是一 個(gè)項(xiàng)目能否成功的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求如果脫節(jié)， 則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施 工周期、增加管理成本及困難 ; 規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理如果脫 節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致買家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣傳，增加 管理成本，所以需要認(rèn)真做好前期調(diào)研，以宏觀的角度，以 全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。 魯梅女士

7、曾全程參與了廣州星河灣項(xiàng)目的整合推廣，此 次她詳細(xì)的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程，并詳細(xì)闡述了星 河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的成功與其周密的全程策 劃不可分割，可以說(shuō)如果沒(méi)有全程策劃的密切配合，星河灣 是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷推廣和提升附加 值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段 的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特 銷售主張闡述的淋漓盡致 ; 在營(yíng)銷策略上別出心裁， 采用“新 聞報(bào)道”和“事件營(yíng)銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域 策動(dòng)、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中 心前往何處？、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州 cld 顯山露水、 21

8、世紀(jì)，中國(guó)樓市看“華南” 、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯” 等等; 并進(jìn)行了星河灣新聞專題報(bào)道，即我有一個(gè)夢(mèng)想、星 河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣、星河灣火爆解密 記者解嗎”、一個(gè)發(fā)展商和他的 “夢(mèng)工廠”、讓房子成為 “藝 術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方” 、黃文仔有話要說(shuō)等 等 ; 廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇 以及中國(guó)第一本媒體樓書和國(guó)慶節(jié)系列廣告 ; 活動(dòng)營(yíng)銷方面 的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等 ; 公關(guān) 活動(dòng)方面，少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅 暨寶墨園簽約儀式、花城名人大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉 中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音 樂(lè)會(huì)、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等 ; 在