渠道經(jīng)理競聘演講稿

1、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 上午好！ 非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘機(jī)會(huì)， 我競聘的崗位是渠道經(jīng)理， 希望大家支持我。一、自我介紹我叫 xxx ，1997年參加工作， 2008年 4月加入中國共產(chǎn)黨，曾擔(dān)任過報(bào)務(wù)員、營業(yè)員、 機(jī)務(wù)員、電測維護(hù)中心主任、 2005年 6月至 2011年 2月聘任社區(qū)經(jīng)理， 2011 年3月聘任直 銷隊(duì)隊(duì)長?，F(xiàn)任城區(qū)網(wǎng)格高級(jí)客戶經(jīng)理同時(shí)協(xié)助郭經(jīng)理開展公司的市場工作。二 競聘的優(yōu)勢1. 具有熟悉各項(xiàng)聯(lián)通業(yè)務(wù)：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營銷方面的業(yè) 務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。2. 具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的 經(jīng)驗(yàn)，

2、總結(jié)出了一些行之有效的方法，確保本職各項(xiàng)工作出色完成。3. 愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我 經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，感覺就是對(duì)我工作的最大肯 定。4. 有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用 并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答，回答詳細(xì)， 并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成 各項(xiàng)競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 三 ：今后的努力方向。1 、建立管理體系主要的內(nèi)包括 : 首先應(yīng)針對(duì)不同

3、等級(jí)的代理商， 制定不同的政策條件， 以至于規(guī)范代理商 的酬金制度， 讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展， 避免代理商之間利益沖突， 擾亂整個(gè)市場 ; 代理商營業(yè)員 的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，所以應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，建立相關(guān)二級(jí)渠道培 訓(xùn)制度，讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為聯(lián)通服務(wù)，為聯(lián)通創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相 關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)） ; 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)， 建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度， 實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐， 避免“企業(yè)怕代理” 的局面，夯實(shí)聯(lián)通自有渠道在通信市場的行銷能力。2 、加強(qiáng)聯(lián)系合作 由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已不僅僅取

4、決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度，因此，我 們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的 聯(lián)系與合作。只有通過和分銷商的長期緊密合作，才能保持聯(lián)通的市場占有率。制定對(duì)各級(jí) 代理商，定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺 放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。 一方面，防止競爭對(duì)手沖擊市場， 趁機(jī)進(jìn)入聯(lián)通渠道 ;另一方面， 防止某些規(guī)模較大的代理商 趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力，一是尋求可替代代理商，二是 加強(qiáng)對(duì)自有營業(yè)廳的輻射能力。3 、

5、擴(kuò)大自營輻射能力，掌控市場格局。 我們的渠道處于成長期，面對(duì)更多競爭對(duì)手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是 不一樣的，渠道是要維護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān) 系在面對(duì)成熟市場的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任也不一樣，所以必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市 公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通 能力強(qiáng)， 營業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征， 我們應(yīng)將兩者相結(jié)合， 配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)， 既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另 外對(duì)客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核， 這樣就要求她們自己去積

6、極配合、 分工， 更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用智、用力干好工作。篇二：移動(dòng) 公司渠道管理競聘演講稿尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！ 首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，公平競爭的機(jī)會(huì)。我叫 xxx ，2002 年畢業(yè)分配到公司工作。 現(xiàn)在大客戶任客戶經(jīng)理工作。 。今天，我競聘的 崗位是 xx 分公司渠道管理崗位。我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢1 、 我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展 空間。2 、 這一年來，我對(duì)渠道管理的工作做過細(xì)致的了解，研究，我相信我

7、能在最短的時(shí)間 進(jìn)入角色，體現(xiàn)出我自己的管理能力。我簡單闡述下我對(duì)目前渠道管理工作的認(rèn)識(shí) 隨著公司的不斷發(fā)展，對(duì)于渠道管理的要求越來越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管 理模式，而需要進(jìn)一步的創(chuàng)新、精細(xì)管理。渠道管理更像一個(gè)多面手，他既要能夠有著一定 的管理市場、掌控經(jīng)銷商的能力，同時(shí)又需要有業(yè)務(wù)管理的分析能力，服務(wù)管理的服務(wù)提升 能力。我如果能夠競聘成功，將會(huì)在第一時(shí)間開展以下工作1 、 按照分公司的統(tǒng)一部署，盡快開展社會(huì)渠道的綜合整治工作。社會(huì)渠道的綜合整治 工作是社會(huì)渠道四季度工作的重點(diǎn)， 我爭取盡快熟悉片區(qū)， 做好社會(huì)渠道 vi 管理， 跨區(qū)經(jīng) 營整治以及渠道升降級(jí)工作。2 、 落實(shí)、規(guī)

8、范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理，進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。工號(hào)權(quán)限管理 是經(jīng)銷商管理的重要一部分，實(shí)行不同級(jí)別、不同經(jīng)營年限，營業(yè)員參加工作時(shí)間長短以 及考試測評(píng)等多種方式規(guī)范管理工號(hào)。3 、落地移動(dòng)mm以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作，盡快開展?fàn)I銷推廣工作。移動(dòng)mm和手機(jī)視頻是四季度新業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)，需要以培訓(xùn)加實(shí)地指導(dǎo)的方式有效開展。4 、 繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)，社會(huì)渠道通過十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了抓大放小、抓大不 放小、到現(xiàn)在的全面扁平化建設(shè)， 社會(huì)渠道的規(guī)模在一步步擴(kuò)大。 xx 的城市建設(shè)步伐很快， 眼下應(yīng)該著眼于新的熱點(diǎn)區(qū)域建設(shè)同時(shí)進(jìn)一步提升農(nóng)村社會(huì)渠道的綜合能力。將更多優(yōu)秀的 渠道末梢下線加入經(jīng)銷商

9、隊(duì)伍，提高公司對(duì)社會(huì)渠道的掌控能力，以應(yīng)對(duì)將來激烈的社會(huì)渠 道資源爭奪。5 、 學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化 建移動(dòng)公司渠道管理崗位競聘講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們：大家好！ 今天我懷著無比激動(dòng)的心情和滿腔的熱情，參與公司經(jīng)營部運(yùn)銷渠道管理崗位的競聘。 首先應(yīng)該感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們年輕人創(chuàng)造了這次公平競爭、展示才華的機(jī)會(huì)！感謝公司領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)我多年的鼓勵(lì)與培養(yǎng)，也感謝在座各位對(duì)我的關(guān)心和支持！此次競聘，我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的召喚，積極實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和 熱情。我叫 ，現(xiàn)年 29 歲，大專文化， 199 年 -

10、月參加工作，畢業(yè)后分配在移動(dòng)公司從事 等建 設(shè) 和開 發(fā)工 作 ， 年 至 今在 主 要 負(fù)責(zé) 對(duì) 和 的設(shè)備維護(hù)，一直從事技術(shù)性和管理工作。幾年的錘煉與磨合，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心同事的幫助，使我感到了公司家庭般的溫暖。是您們使 我以最快的速度地熟悉了我的業(yè)務(wù)，掌握了業(yè)務(wù)技能，使我能學(xué)以致用，為我創(chuàng)造了良好的 發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)砀嗫鞓贰Ｓ谑俏覍?duì)公司，對(duì)我現(xiàn)在的崗位更加 熱愛了。剛參加競聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢。那么我的優(yōu)勢是什么？我要 說，我的優(yōu)勢就在于以下幾個(gè)方面：1. 具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢： 幾年來我先后在計(jì)費(fèi)、 帳務(wù)處理、 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、 等運(yùn)銷和技術(shù)工作

11、，使我對(duì)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是運(yùn)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的 了解。2. 具有較強(qiáng)的處理問題能力和創(chuàng)新能力：運(yùn)銷管理、策劃、代辦、 pop 促銷方案等運(yùn)銷 渠道管理職責(zé)，是移動(dòng)公司的運(yùn)營前哨，剛開始參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng) 導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí) 摸索的經(jīng)驗(yàn)， 總結(jié)出了一些行之有效的方法， 得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。 如在處理 我憑著一股不服輸?shù)膭蓬^解決了困擾用戶和同事們多日的問題。3. 愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我 經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，

12、我感覺就是對(duì)我工作的最大 肯定。工作后，我積極參與完成了 ，都出色完成了配合任務(wù)。4. 有較強(qiáng)的知識(shí)更新能力：工作之余，我經(jīng)常向班組業(yè)務(wù)骨干虛心求教，多看、多聽、 多學(xué)、多問、多記使我對(duì)移動(dòng)電話號(hào)碼，較費(fèi)卡系統(tǒng)的維護(hù)、 ip 業(yè)務(wù)管理等基本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和 業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解， 同時(shí)多次加班加點(diǎn)參加 工作，使我的業(yè)務(wù)水平不斷的提高。5. 有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來 等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有 問必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng) 中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任

13、務(wù)，這為我從事營銷渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。6 、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)，進(jìn) 取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。三上崗后的工作思路隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來 , 中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶提供手機(jī)單一業(yè)務(wù) 的提供商，而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供 商。，因此如何做好運(yùn)銷渠道管理就顯得尤為重要， 結(jié)合公司的具體情況， 我想主要做好以下 幾個(gè)方面的工作：一、勤學(xué)苦鉆管理領(lǐng)先。在信息產(chǎn)業(yè)日新月異的今天，要站穩(wěn)腳跟，做出成績，就必須 掌握主動(dòng)，有一套過人的技術(shù)本領(lǐng)。我將一如既往地學(xué)

14、習(xí)專業(yè)管理知識(shí)，向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)，向同仁學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)并不斷創(chuàng)新，讓自己始終保持一流的技術(shù)。在學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)，使自己能全面發(fā)展。以技術(shù)求生存，以質(zhì) 量求發(fā)展，以能力求創(chuàng)造，贏得客戶，贏得市場。二、務(wù)實(shí)創(chuàng)新力謀發(fā)展。運(yùn)銷渠道管理崗的工作是市場經(jīng)營部中心的要害，崗位雖小， 責(zé)任重大，牽一發(fā)而動(dòng)全身。 “發(fā)展是硬道理” ，只有扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，并在工作中不 斷創(chuàng)新，才能在日益激烈的市場競爭立于不敗之地，與公司同發(fā)展共進(jìn)步。我將圍繞運(yùn)銷渠 道的維護(hù)和開發(fā)目標(biāo)，創(chuàng)超性地開展工作。制定、完善運(yùn)銷渠道、代辦業(yè)務(wù)、代理商管理辦 法和檢查考核業(yè)務(wù)流程，規(guī)范業(yè)

15、務(wù)需求；圍繞上級(jí)業(yè)務(wù)指標(biāo)，及時(shí)掌握移動(dòng)電話號(hào)碼、交費(fèi) 卡、神州行系統(tǒng)、固定擁護(hù)預(yù)付費(fèi) ip 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)等資源使用情況、系統(tǒng)維護(hù)、數(shù)據(jù)更新、 測試管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)等工作，率先完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)結(jié)合工作實(shí)際，搞好效果評(píng)價(jià)和執(zhí)行 控制：及時(shí)對(duì)用戶返回效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便動(dòng)態(tài)計(jì)劃，從而形成良性循環(huán)，不斷完善我們的 服務(wù)。做到以服務(wù)為前提，管理為關(guān)鍵，從而產(chǎn)生長遠(yuǎn)效益。三、團(tuán)結(jié)協(xié)作追求卓越。 我知道，“持續(xù)向客戶提供滿意的服務(wù)是我們永無止境的追求” 。 我們將以上級(jí)相關(guān)業(yè)務(wù)部門滿意作為行為準(zhǔn)則，做到以誠待人，以人為本。定期和不定期與 內(nèi)部室相互聯(lián)系協(xié)調(diào)，不定期接觸業(yè)務(wù)聯(lián)系單位以加以溝通，認(rèn)真處理客戶投訴和

16、接觸業(yè)務(wù) 聯(lián)系單位以加強(qiáng)溝通，做到服務(wù)至上。公司就是一棵大樹，我們都是樹上的一片片綠葉，只 有我們精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，才能奏出最華美的樂章。一個(gè)成功的企業(yè)不可缺少的是團(tuán)隊(duì)合 作、眾志成城！作為一名移動(dòng)通信的員工，我希望不僅要奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情，更希 望和廣大的全體員工團(tuán)結(jié)起來，將我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。2004 年，中國電信業(yè)的改革和發(fā)展又將進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史階段， 面對(duì)殘酷激烈的市場 競爭，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)要想在眾強(qiáng)中立于不敗之地，就要敢于創(chuàng)新、解放思想、大膽改革。讓 我們在實(shí)際工作當(dāng)中， 發(fā)揚(yáng)力爭上游， 只爭朝夕的精神， 搶抓機(jī)遇， 爭取最大的跨越式發(fā)展。 只有我們片片綠葉生機(jī)盎然，公司的明

17、天才不可限量！最后，我想說，如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用智、用力 干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論 結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。言必信，行必果。謝謝大家！篇四：移動(dòng)渠道經(jīng)理班組長競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講的機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希 望大家支持我。一、自我介紹首先自我介紹一下，我叫 * ，2003 年進(jìn)入移動(dòng)公司，前期任駕駛員工作，自2006 年 3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點(diǎn)是負(fù)責(zé)車隊(duì)及考核工作，在負(fù)責(zé)車 隊(duì)期間，堅(jiān)決貫徹

18、省市公司對(duì)車輛管理要求，保障了車輛高效運(yùn)營，杜絕安全事故的發(fā)生。 考核期間堅(jiān)持按照公平、公正、透明的原則，自 2008 年 10 月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù) 責(zé)被 7 個(gè)經(jīng)營部的基礎(chǔ)管理，市場發(fā)展及服務(wù)工作，在任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區(qū)共獲得市公 司十塊十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營部，市場指標(biāo)， （班組建設(shè)、基礎(chǔ)管理、市場指標(biāo)，新增凈增、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 發(fā)展、渠道管理、服務(wù)管理。 ）1. 具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營銷 方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。2. 具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆

19、研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸 索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。3. 愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我 經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對(duì)我工作的最大4. 有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報(bào) 等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí) 做到有問必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競 賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任務(wù)， 這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。1

20、 、建立管理體系主要的內(nèi)包括 : 首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商， 制定不同的政策條件， 以至于規(guī)范代理商 的酬金制度， 讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展， 避免代理商之間利益沖突， 擾亂整個(gè)市場 ; 代理商營業(yè)員 的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn) 制度，要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相 關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)） ; 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)， 建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度， 實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐， 避免“企業(yè)怕代理” 的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場的行銷能力。2 、加強(qiáng)聯(lián)系合

21、作 由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因 此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代 理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場占有率制定對(duì)各 級(jí)代理商，一級(jí)代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì) 代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面，防止競爭對(duì)手沖 擊市場， 趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道 ;另一方面， 防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力，而

22、要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一 是尋求可替代代理商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營業(yè)廳的輻射能力。3 、擴(kuò)大自營廳輻射能力，掌控市場格局。 加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期，云陽移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的 市場分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對(duì)著激烈的市場和競爭對(duì) 手的競爭，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場的天下打 了下來，但面對(duì)更多競爭對(duì)手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍?道是因?yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì) 成熟市場的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴(kuò)大

23、自有渠 道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？ 結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù) 責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè) 務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自 己去積極配合、分工，要把 kpi 完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用智、 用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡 責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。篇五：移

24、動(dòng)分公司渠道經(jīng)理 競聘演講稿競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家下午好！ 首先我為我能夠，工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí) 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，讓我站在這里進(jìn)行競聘演講，相信這次競聘將會(huì)開啟我職業(yè)規(guī) 劃的新的征程。我的演講將從以下三個(gè)方面展開：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對(duì)競聘崗位的工作思路。 一、自我介紹首先，請?jiān)试S我做一下自我介紹：我叫解西瑞， 1987 年生人， 2007 年 9 月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作，我當(dāng)時(shí) 僅僅是一名普通的營業(yè)員。 但是，我憑著對(duì)由這份工作的熱忱， 在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)， 并虛心向老員工學(xué)習(xí)，在處理好與同事關(guān)系的

25、同時(shí)，工作上也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。其間我所 從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員、營業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在 這里參加競聘。二、我的競聘優(yōu)勢 剛才競聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我 要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：1 、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。 幾年的工作經(jīng)歷， 使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)， 特別 是營銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。2 、具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力： 參加工作時(shí)， 缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)， 但在領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸 索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法

26、，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。3 、愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，得到大家的肯定，我 現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親， （這里我要特別感謝一下我的婆婆， 是她對(duì)孩子的照顧才減 少了我的后顧之憂， 讓我更放心地把精力更多地投入到工作中） ，每當(dāng)看到用戶滿意的笑容掛 在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可，我感覺就是對(duì)我工作的最大肯定。4 、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場敏銳的洞察力： 每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)， 我總是先使 用并全面了解其功能、 優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。 對(duì)代理商上門服務(wù)， 和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答， 回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我 都能

27、按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。5 、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)， 進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。三、對(duì)競聘崗位的工作思路 隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來 , 中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶提供手機(jī)單一業(yè)務(wù) 的提供商，而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供 商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結(jié)合公司的具體情況，我想作為渠道經(jīng)理主要 做好以下幾個(gè)方面的工作：1 、?？蛻?、 穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)： 隨著競爭對(duì)手客戶服務(wù)管理水平的提高， 我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢 越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場；堅(jiān)持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu) 我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早” 同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá) 給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客 戶的走訪，走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆 綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。2 、自有營業(yè)廳的管理： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立， 是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。 要抓好鄉(xiāng) 鎮(zhèn)自有營業(yè)廳