后女孩的淘寶創(chuàng)業(yè)故事

1、每個(gè)女孩心里， 都有一個(gè)關(guān)于未來的夢(mèng)； 每個(gè)喜歡 做夢(mèng)的女孩心里，都有一個(gè)對(duì)類似機(jī)器貓這樣“造夢(mèng)機(jī)”的期盼。她是一個(gè)平凡的山東農(nóng)家女孩，從小患有弱聽，面對(duì)擇業(yè)她毅然決定放棄大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識(shí)，尋找到一條通向自己夢(mèng)想的路。從今年 3 月到 6 月， 僅僅三個(gè)月的時(shí)間， 她的淘寶店快速成長(zhǎng)為三鉆?！拔乙寔淼昀镔徫锏娜藗兿硎艿洁徏倚∶冒銣嘏N心的服務(wù)，如同在品嘗一個(gè)家制的紅豆饃饃一樣隨意自在?！边@是一個(gè)85 后女孩的創(chuàng)意和決心，她就是網(wǎng)店“小雪出品“的店主趙雪。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會(huì)走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)

2、境里工作和生活，而不會(huì)因?yàn)槁犃υ斐商嗟恼系K。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識(shí)到夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距，趙雪不得不加入到大學(xué)生的擇業(yè)大軍中。2008 年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運(yùn)公司做銷售的工作。但因?yàn)槁犃栴}，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800 元，而當(dāng)時(shí)房租就要 900 元，在北京這樣的大城市里，對(duì)趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)！在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺(tái)的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對(duì)面的交流?！拔冶仨氄业揭粋€(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式?！壁w雪說。2009 年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)

3、網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對(duì)話的尷尬，這不正是她所期待的么？ 8 月的一天，趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時(shí)間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后， 2009 年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店?！霸谝恍┒€城市，很多人知道網(wǎng)絡(luò)購物但還不怎么會(huì)用，這是一個(gè)等待被培育的市場(chǎng)，開店的思路肯定沒有錯(cuò)。”趙雪自信而樂觀，她認(rèn)為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對(duì)的消費(fèi)者更多。簡(jiǎn)單籌措到一些啟動(dòng)資金后， 2010 年 3 月，趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計(jì)了 “小雪出品” 的品牌， 旺旺 id 名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱

4、情和想法感染，兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。淘寶“造夢(mèng)”平凡女孩在路上 趙雪一開始需要在本地尋找貨源， 和王丹反復(fù)商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術(shù)含量相對(duì)低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場(chǎng)狀況下，能迅速立足并建立自己信譽(yù)度的方法就是借助品牌。尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個(gè)難題。 許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她，因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)給線下店造成影響。終于有一家森馬的經(jīng)銷商勉強(qiáng)愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品，但只答應(yīng)給她3000 件過季的囤貨，且折扣很高。趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認(rèn)知度比較高，這樣市場(chǎng)教育成本就大大降

5、低?！壁w雪跟商家談妥不做進(jìn)貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購買，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無倉儲(chǔ)銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了?！蹦鞘情_店后的第三天，是一個(gè)江西買家，拍了一件黃色t 恤，成交價(jià)格25 元?！盎貞浧甬?dāng)時(shí)，趙雪如數(shù)家珍，雖然只有25 元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場(chǎng)的回應(yīng)，兩個(gè)小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單訂單漸漸多了起來。20 天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了 30 天，二鉆到5月20日的時(shí)候，店鋪已經(jīng)突破了三鉆，這離她們開店 3 個(gè)月不到。面對(duì)這樣的成績(jī)單，趙雪知道自己已經(jīng)找到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路。小雪出品要做品牌沃爾瑪淘寶上已經(jīng)有海量商品， 森馬的品牌銷

6、售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍？趙雪有了自己的創(chuàng)意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個(gè)品牌。通過“小雪出品”這個(gè)品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實(shí)、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務(wù)態(tài)度，而“出品”則讓人聯(lián)想到品質(zhì)和質(zhì)量的保證?！霸谔詫氝@個(gè)大市場(chǎng)中，要想贏得客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)同等重要。”雖然拿到的只是一件普通的衣服， 但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下， t 恤展示出了不同的特質(zhì)。與其他賣家不同的是，趙雪面對(duì)每一個(gè)客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應(yīng)該怎么穿，矮人應(yīng)該怎么穿， “小雪出品” 都會(huì)精心為客戶設(shè)計(jì)好?！敖酉聛砦覀儗⑦x擇更多的服裝品牌做代銷，新品和

7、舊品做搭配，讓消費(fèi)者有更多選擇?！彼f。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導(dǎo)入 導(dǎo)出數(shù)據(jù)包、尋找類目等，趙雪都能應(yīng)付自如?！疤?寶客的推廣能幫我們?cè)黾訂纹返馁徺I量，而直通車的 推廣可以幫助我們小雪出品品牌更多地為人所知。 對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一 種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也 可以穿的精彩，一個(gè)平凡人也可以創(chuàng)造奇跡?！薄盎亓鳌庇械来髮W(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)引發(fā)思考“京、滬、穗、深”曾一度是大學(xué)生就業(yè)的首 選之地。傳統(tǒng)的就業(yè)觀念中，大城市的機(jī)遇龐大，發(fā) 展空間無限，往往成為畢業(yè)生爭(zhēng)相涌入的就業(yè)重鎮(zhèn)。 而這也催生了 “蟻?zhàn)濉比后w。大學(xué)畢業(yè)生聚居群體， 被稱

8、為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出現(xiàn)在中國(guó)的又一群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京一地就有至少10 萬“蟻?zhàn)濉?。曾為“蟻?zhàn)濉钡内w雪對(duì)此感懷頗深。 “那是迷茫和希望伴生交織的狀態(tài)。拿著800 塊的收入，交著900 塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，卻又摸不到未來。”趙雪認(rèn)為，大城市的機(jī)遇是多，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，在學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等都不占優(yōu)的前提下， 所謂的機(jī)遇其實(shí)很難降臨到自己身上。而中小城市其實(shí)同樣遍布機(jī)會(huì)，并且很多在大都市已經(jīng)充分飽和的領(lǐng)域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機(jī)遇，如何將在外的見識(shí)轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢(shì)，甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，恰恰是外求學(xué)的畢業(yè)生們應(yīng)該加強(qiáng)思考的。如今， 在大城市生活持續(xù)增長(zhǎng)的各種壓力使得畢業(yè)生“回流潮”出現(xiàn)。一部分大學(xué)生開始理性地反思這種“唯大城市是從”的就業(yè)觀念，并且反其道而行之 - 回流中小城市。與往年大學(xué)生千軍萬馬擠向大城市的現(xiàn)象不同， 近來大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了一股 “回流”潮，中小城市開始受到青睞。在中