服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 關(guān)鍵詞：計(jì)劃書 , 創(chuàng)業(yè), 服裝,范文 服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 介紹：導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響 投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要， 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹 這是一個信息年 代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過 4000億元，而到20XX年馬云公布流動資金已達(dá)服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 詳情：導(dǎo)語： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要， 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使 創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2、一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過4000億元，而到20XX年馬云公布流動資金已達(dá) 1萬 億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定 會造就優(yōu)秀的企業(yè)。 而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消 費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。二、環(huán)境分析1. 實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了 解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。2. 網(wǎng)店優(yōu)勢： 買一件應(yīng)季的衣服， 采用傳統(tǒng)的途徑解決問題， 需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一 件衣服所化的

3、除了標(biāo)價之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等， 勞 http:/www.phqw.bid/ 心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多 小時的挑選， 其余的成本都節(jié)省了， 價格相對來說也會比商城的優(yōu) 惠?？芍^既省時間，又省金錢。三、綜合分析1. 目標(biāo)市場： 男性消費(fèi)者， 雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。 但是相比較女性而言， 男性市場的消費(fèi)力更加大于女性， 男性通常 在購買衣服時很少會還價， 經(jīng)常挑選等習(xí)慣， 而男性更加注重自身 形象，對穿著將就， 能保證質(zhì)， 而女性通常以低價的廉價貨品居多， 難以做到中端，高端。 如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì) 出來， 男性這個比率將會更高， 所以我把 183

4、5 歲的消費(fèi)者作為我 的最大客戶群。2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多 數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間， 還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇， 非常便捷。 網(wǎng)店的信譽(yù)是最 重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。四、營銷策劃1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)， 幫助進(jìn)行合理配貨， 全方位服務(wù)模式。（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱淤Y金僅10 萬元，城郊的門面租金相對較低些。（ 2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公

5、司。3. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策付款方式： 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付 貨運(yùn)方式：快遞4. 促銷（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小 禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施 全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）（ 2）付款方式：支付寶 五、營銷組合 服裝小店的經(jīng)營狀況 如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店， 除了要有良好的銷售方法外， 最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。 這其中包 含了很對， 不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、 各批發(fā)市場的價格水平和面對 的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會淘貨。對于剛著手于 服裝行業(yè)， 這還需要時間和經(jīng)驗(yàn)

6、的不斷積累。 服裝店的經(jīng)營旺季為 每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春節(jié)， 這是消費(fèi)流動最強(qiáng)的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營措施：(1) 折價促銷： 由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面， 直觀的印象， 也不可試用， 再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性， 造成網(wǎng)上購物 和訂貨的積極性下降， 采用醒目的折價促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并 作出購買決定。(2) 贈品促銷：贈品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。 期間， 可以通過消費(fèi)者 索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。(3) 多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個 連接就多個窗口， 大家通過交換店鋪

7、連接， 可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)， 能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你的點(diǎn)擊率也會不斷增高。(4) 限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價最 后三天”這樣的促銷口號， 實(shí)物促銷要真實(shí)， 否則最終失去消費(fèi)者 信任。(5) 其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群五、經(jīng)營管理(一) 地址選擇1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。同類2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易店鋪聚集， 經(jīng)營同類商品的店鋪越多， 顧客在這里進(jìn)行比較和選擇 的機(jī)會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。（二）商品選擇

8、：商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為1835 歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動向，以男性 化和中性的衣服相互搭配。（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求 講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有 愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。（四）日常工作：營業(yè)時間為 10： 0021： 30，午飯時間為40 分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑， 兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符 合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。六、財(cái)務(wù)管理1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為 300002、房屋租金為

9、房租 4000/ 月3、裝修費(fèi)折合約 40000 元4、裝飾物及貨架約 2000 元5、電腦及防盜設(shè)備約 5000 元6、首次衣服貨款定位為 10000 元7、員工工資 1200+提成，補(bǔ)貼，獎金另算。8、網(wǎng)店押金 1000，店鋪裝修 2000，運(yùn)營預(yù)算 60008、共計(jì)約 100000 人民幣。 管理中用 excel 記錄日常出賬和進(jìn) 賬。七、風(fēng)險管理1. 資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中 / 可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不 到貨款。2. 貨物流動： 貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨， 使產(chǎn)品不能 更新，顧客失去購買欲望。3. 進(jìn)貨風(fēng)

10、險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測 失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險八、項(xiàng)目啟動計(jì)劃（一）店面的規(guī)劃1、 店面的選址：對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定 要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都 多，地塊成熟， 消費(fèi)力旺盛。 消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印 象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相 關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括 平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這 期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺， 這樣裝潢出來的店面， 才會h

11、ttp:/hzjl.bid/ 比較貼近自己的想法。（二）選貨及進(jìn)貨的渠道1. 選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主， 以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在 根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時，首先到市場上看一看、然后想一 想，消費(fèi)品要調(diào)動顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn) 貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。一、進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四 季青二、長 期發(fā)展?fàn)I銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服 務(wù)宗旨。 無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客 讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。三、預(yù)計(jì)盈利以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤基本保持 1/2 倍貨大于 1/2 倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)