中意家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、中意家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 專業(yè)：電子商務(wù)年級(jí)：10級(jí)學(xué)號(hào)：20100301058姓名：賀海燕一、背景資料分析31、家具宏觀背景32.中意公司簡(jiǎn)介53.中意與競(jìng)爭(zhēng)者分析6二、網(wǎng)站綜合分析81、從網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容、功能完整、網(wǎng)站服務(wù)四方面分析中意家具網(wǎng)站。82、運(yùn)用專業(yè)性工具，從以下幾個(gè)方面分析中意的網(wǎng)站的情況：8三、產(chǎn)品與品牌推廣策劃方案91、完善網(wǎng)站建設(shè)92、品牌的推廣93、網(wǎng)站推廣104、產(chǎn)品推廣125、預(yù)算126、過程監(jiān)控及效果評(píng)估13一、 背景資料分析1、家具宏觀背景上世紀(jì)80年代，全球家具總產(chǎn)值為800億美元，2002年全球家具總產(chǎn)值為2000億美元，其中：7個(gè)主要工業(yè)國（美、意

2、、德、日、加、法、英）占63%；所有發(fā)達(dá)國家占78%；發(fā)展中國家占22%；（其中中國和波蘭發(fā)展迅速）。全球家具消費(fèi)最多的三個(gè)大國是美、日、德三國，其中美國年消費(fèi)家具669億美元；日本年消費(fèi)家具324億美元；德國年消費(fèi)家具245億歐元，三個(gè)國家合計(jì)占全球家具消費(fèi)總額的60%；在世界家具工業(yè)大國中，年消費(fèi)家具超過100億美元的還有意大利、法國、英國、中國和巴西，中國已成為世界家具消費(fèi)大國之一。中國家具市場(chǎng)已成為國際化的家具大市場(chǎng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人們的生活水平的不斷改善，越來越的人開始關(guān)注家具?？v觀過去10年，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期，家具行業(yè)的發(fā)展主要是以量的擴(kuò)張為主，初步

3、建立起了門類比較齊全，同時(shí)與國際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了滿足人民生活需要和國際市場(chǎng)的需要。在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)模化，成本及價(jià)格的劇烈變化將迅速打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局；自動(dòng)流水生產(chǎn)線的引進(jìn)必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會(huì)降低人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將成為必然。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國的家具企業(yè)應(yīng)該走什么樣的可持續(xù)發(fā)展的道路？這是我們業(yè)界極其關(guān)心的戰(zhàn)略性問題。專注于家具網(wǎng)購的美樂樂家具網(wǎng)的負(fù)責(zé)人黃先生分析，中國家具行業(yè)在未來五到十年間

4、必然經(jīng)歷大規(guī)模大范圍的行業(yè)整合，大量的中小企業(yè)將被淘汰，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，未來中國家具行業(yè)將朝著精細(xì)化、規(guī)模化、品牌化三個(gè)方向發(fā)展。 精細(xì)化：家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對(duì)技術(shù)要求不高，至今民間的“木匠”對(duì)經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的主導(dǎo)作用。許多家具企業(yè)源自這樣作坊式家具制造業(yè)，隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模，增添機(jī)械設(shè)備。正是因?yàn)檫@樣的方式，一部分家具企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導(dǎo)致了針對(duì)性、操作性和執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品

5、位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性，做到獨(dú)一無二?，F(xiàn)代社會(huì)，人們追求越來越高，家具市場(chǎng)講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。 規(guī)?；悍叛壑袊揖咝袠I(yè)，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集聚日漸明顯，同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，中國家具行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過1%，大型家具企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。這是一面雙刃劍。具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)家具企業(yè)借助這個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，揚(yáng)帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、競(jìng)爭(zhēng)乏力的小企業(yè)將面臨淘汰厄運(yùn)。近來年，一些家具企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設(shè)加快，隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，

6、家具行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然。家具企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，必將帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降；隨著勞動(dòng)力成本的增加和家具行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤空間必將越來越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場(chǎng)。 品牌化：消費(fèi)者家具消費(fèi)理念正在由量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)的消費(fèi)，家具消費(fèi)的品牌時(shí)代正在來臨。人們對(duì)家具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現(xiàn)個(gè)性的需要。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活發(fā)生了根本性的變化，人們對(duì)家具的需要也必然朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的深入，更多的消費(fèi)者將樹立家具消費(fèi)的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費(fèi)的高品質(zhì)及服務(wù)享受。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加

7、劇，許多企業(yè)越來越注重包裝，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變成品牌競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差，技術(shù)及資金實(shí)力有限的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)處于劣勢(shì)地位。2.中意公司簡(jiǎn)介威海中意家具有限公司成立于1996年，公司自成立以來，以滿足市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品為市場(chǎng)目的，逐步擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，迅速發(fā)展成為具有雄厚實(shí)力的家具企業(yè)。 公司目前擁有十幾個(gè)系列的上百種產(chǎn)品，其中的餐桌椅系列廣泛使用于賓館酒店、快餐廳、連鎖店、工礦企事業(yè)單位職工餐廳、大中專院校學(xué)生食堂：創(chuàng)新研制的鋼木學(xué)生課桌椅系列，從學(xué)生不同年齡階段的需求特征出發(fā)，以健康舒適的設(shè)計(jì)理念為特色，使產(chǎn)品在市場(chǎng)需求中贏得了廣泛的

8、贊譽(yù)，受到了廣大客戶的青睞。 公共排椅、折疊椅系列產(chǎn)品，是公司近年來實(shí)力拓展的又一體現(xiàn)；為體育場(chǎng)館，海港碼頭、火車站、汽車站、醫(yī)院、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所提供休息、休閑的座椅產(chǎn)品，也使公司獲得了更多的社會(huì)信任：辦公家具系列產(chǎn)品以組合結(jié)構(gòu)為主，造型簡(jiǎn)練，不斷推陳出新的工藝設(shè)計(jì)，使辦公屏風(fēng)隔斷、折疊會(huì)議桌不但成為國內(nèi)市場(chǎng)的賣點(diǎn)，更遠(yuǎn)銷到韓國、日本等國家，走出了國際化發(fā)展的第一步。 合理巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囍谱鳎粩嗲笮碌脑O(shè)計(jì)意識(shí)，過硬的質(zhì)量保證，使企業(yè)的產(chǎn)品逐步滲透到更高檔次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，工礦事業(yè)單位、外資企業(yè)的辦公需求正是公司發(fā)展的又一大市場(chǎng)空間。 公司本著以人為本、誠實(shí)守信的企業(yè)宗旨，秉承卓

9、越超凡的設(shè)計(jì)理念，精益求精的工藝制作立足家具市場(chǎng)，在提供給客戶優(yōu)質(zhì)、精良的產(chǎn)品服務(wù)過程中，不斷強(qiáng)化自身的實(shí)力，為更燦爛的事業(yè)發(fā)展做著不懈的努力。3.中意與競(jìng)爭(zhēng)者分析國內(nèi)家具行業(yè)在發(fā)展數(shù)十年之后，如今已經(jīng)逐漸進(jìn)入整合階段，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多小型家具企業(yè)因?yàn)椴贿m應(yīng)這種變化，被市場(chǎng)逐步淘汰，一些資本雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的家具企業(yè)紛紛將目光投向了渠道、文化、人才等環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上。其中在國內(nèi)一直以質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)力的百強(qiáng)家具也在不斷改變競(jìng)爭(zhēng)方略，通過開發(fā)新產(chǎn)品、建立新渠道、培養(yǎng)新人才等手段，殺出重圍，成了家具行業(yè)的佼佼者。作為中意家具的競(jìng)爭(zhēng)者之一威海全海家具，是乳山規(guī)模最大，歷史最久，最具影響力的家具專

10、營老店，位于市里汽車站對(duì)面在乳山家喻戶曉，深受信任。 下面就網(wǎng)站的專業(yè)性比較一下：威海全海家具與中意pr查詢：從圖中分析得出，威海全海家具在pr值中占有一定優(yōu)勢(shì)，要加強(qiáng)中意家具的宣傳力度。威海全海家具與中意百度權(quán)重查詢比較圖中說明中意沒有威海全海網(wǎng)站的受歡迎程度高，要努力推廣提高點(diǎn)擊量提升中意的排名。二、網(wǎng)站綜合分析1、從網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容、功能完整、網(wǎng)站服務(wù)四方面分析中意家具網(wǎng)站。在網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)上，中意能比較清楚的向客戶傳達(dá)企業(yè)信息，網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，是游覽者能在不超過三次點(diǎn)擊的情況下游覽頁面內(nèi)容，網(wǎng)站的菜單設(shè)置及導(dǎo)航比較合理，鼠標(biāo)移至一級(jí)欄目即可看到二級(jí)欄目的細(xì)分，方便游覽者尋找

11、相關(guān)內(nèi)容，但是信息內(nèi)容不全面，有些信息沒有及時(shí)更新?？傮w網(wǎng)頁的布局合理，在首頁上將營銷信息一目了然，包括動(dòng)態(tài)信息、用戶登錄、產(chǎn)品檢索、企業(yè)地址信息等，根據(jù)用戶的行為特征及習(xí)慣布局頁面。在網(wǎng)站的功能方面，同時(shí)運(yùn)用動(dòng)態(tài)圖片吸引點(diǎn)擊量，中意通過后臺(tái)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)包括信息的發(fā)布、產(chǎn)品管理、會(huì)員管理、客戶服務(wù)、中意論壇、站內(nèi)檢索、板塊管理等功能，通過這些技術(shù)系統(tǒng)，才能滿足企業(yè)應(yīng)該有的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，在網(wǎng)站服務(wù)方面，主要為用戶提供產(chǎn)品展示、客戶意見、網(wǎng)上訂單、售后服務(wù)、中意論壇社區(qū)服務(wù)，為客戶提供充足的信息，顧客至上，以客戶為中心。在網(wǎng)站的內(nèi)容上，信息基本完整，有公司信息、產(chǎn)品信息、用戶服務(wù)信息、銷售信息公眾

12、信息，及其他信息，網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)的目的是為了使顧客產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，因此，中意在這方面有所欠缺，內(nèi)容不是很充實(shí)，同時(shí)應(yīng)該注意樹立公司公關(guān)形象?？傮w來說，中意的網(wǎng)站有些方面有待完善，但是，中意在不斷的進(jìn)行優(yōu)化，會(huì)對(duì)提高企業(yè)的品牌推廣有很大的幫助。2、運(yùn)用專業(yè)性工具，從以下幾個(gè)方面分析中意的網(wǎng)站的情況：（1）網(wǎng)站alexa排名 ：從數(shù)據(jù)分析上看不祥，說明中意的排名靠后，要不斷的優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站功能。（2）中意網(wǎng)站的被收錄量：由此得出結(jié)論，中意的搜索引擎營銷力度還不夠，被收錄量比較少。會(huì)影響到產(chǎn)品的營銷及網(wǎng)站的推廣。（3）中意關(guān)鍵字排名：沒有找到相關(guān)的數(shù)據(jù)，說明中意很需要加強(qiáng)被搜索。（4）中意網(wǎng)站的p

13、r值：由表中可以看出，無論在谷歌還是搜狗中意的pr值都幾乎沒有，說明網(wǎng)站的受歡迎程度很不高，對(duì)于以后網(wǎng)站的建設(shè)，需要大力提高營銷力度。三、產(chǎn)品與品牌推廣策劃方案中意網(wǎng)站應(yīng)該盡快提升網(wǎng)站的訪問量，獲取更多用戶了解，并要有針對(duì)性的推廣方法，重視網(wǎng)站推廣效果的管理。1、完善網(wǎng)站建設(shè) 設(shè)計(jì)新穎，體現(xiàn)企業(yè)文化，品牌！完善網(wǎng)站功能，五臟具體；資料要更新快。2、品牌的推廣1) 許可e-mail推廣首先利用內(nèi)部資源，選折合適的外部列表服務(wù)商，設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模版，根據(jù)不同的部分接收人群的特征進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)，且完整體現(xiàn)企業(yè)品牌信息。按計(jì)劃向潛在顧客發(fā)送電子郵件信息。2) 網(wǎng)絡(luò)廣告（動(dòng)畫廣告、

14、視頻廣告、文字廣告等）在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告，與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換，如根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)性相對(duì)廣告，并采用多種表現(xiàn)形式投放不同的網(wǎng)絡(luò)媒體，如針對(duì)新年、情人節(jié)等特殊節(jié)日的品牌廣告。3) 搜索引擎營銷盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量，通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中的效用獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式進(jìn)行品牌宣傳。4) 病毒性營銷通過提供價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間愛你的主動(dòng)傳播的來實(shí)現(xiàn)品牌的口碑效應(yīng)，充分利用外部的網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)的資源）如，提供有價(jià)值的文章、一張優(yōu)惠券、一個(gè)祝福卡、一個(gè)免費(fèi)下載的游戲程序等，在網(wǎng)絡(luò)推

15、廣中達(dá)到事半功倍的效果.5) 建立網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為一些群體提供空間交流經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品營銷透明化，同時(shí)有助于企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高網(wǎng)絡(luò)品牌，提供顧客服務(wù)及增進(jìn)顧客關(guān)系。3、網(wǎng)站推廣（1）搜索引擎營銷登錄10個(gè)主要的搜索引擎和分類目錄，購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址，與部分企業(yè)合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。提高產(chǎn)品和品牌的知名度。搜索引擎營銷方法主要有競(jìng)價(jià)排名、購買關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化等。內(nèi)部連接優(yōu)化，內(nèi)部文章之間使用鏈接互連起來不僅能夠引導(dǎo)搜索引擎更好地完整地搜索你的頁面，同時(shí)也可以進(jìn)行頁面權(quán)重的傳輸。特別是主推關(guān)鍵詞，比如“產(chǎn)品名”

16、就應(yīng)該指向首頁，這樣能夠傳遞權(quán)重給首頁。但是值得注意的是同一個(gè)頁面相同多個(gè)關(guān)鍵詞不宜指向同一個(gè)頁面，否則有可能被認(rèn)為作弊。（2）. 注冊(cè)大量博客進(jìn)行推廣（長(zhǎng)久收益）可以利用自己現(xiàn)有博客或者注冊(cè)大量博客放置服務(wù)寶為您準(zhǔn)備好的推廣內(nèi)容來推廣。主要博客有：新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、qq空間、博客網(wǎng)、和訊、tom等。（3）. 網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。目前這個(gè)東西用的人很少，效果很差，但是倒是可以增加點(diǎn)外部鏈接。（4）、軟文（論壇）推廣：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自

17、己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。這部分現(xiàn)在越來越難做，好論壇管理的很嚴(yán)，發(fā)鏈接的帖子基本全刪;但是，我們發(fā)帖子不帶鏈接，但是注明來源，這樣在一個(gè)論壇發(fā)多幾次好貼，網(wǎng)友就會(huì)主動(dòng)去百度一下我們的網(wǎng)站，照樣可以為我們帶來流量，但是效果肯定沒有直接帶鏈接發(fā)帖那么好了，而且這方法也很費(fèi)時(shí)間。（5）.郵件推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，這個(gè)沒效果。（6）.非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這

18、些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。這個(gè)新站半個(gè)月后可以做一做，有一定的效果的。（7）.論壇投票推廣法：加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。這個(gè)大多數(shù)網(wǎng)站行不通。（8）.交換友情鏈接推廣法。這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。也是提高pr唯一的方法。（9）.在各大論壇、貼吧上推廣（長(zhǎng)久收益）可以在貼吧、各大針對(duì)性的論壇上發(fā)帖推廣，此方法可以長(zhǎng)久收益，但要注意帖子的廣告性質(zhì)不要太明顯，小心被刪哦。（10）. 利用qq群推廣qq群是用戶集中度最高的地方，可以通過發(fā)送qq群郵件、在群里直

19、接發(fā)、直接聯(lián)系每個(gè)群友等方式推廣，尤其是直接聯(lián)系每個(gè)用戶效果非常好。用50qq，每個(gè)qq加入50十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看（樂觀算法）。保守算法50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群就是5050=2500，每個(gè)qq群有10個(gè)人看，就是250010=25000，如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。流量也來了4、產(chǎn)品推廣（1） 結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)放在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比活動(dòng)， 已獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下。建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心

20、產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。（2） 可針對(duì)現(xiàn)階段購買群體的行為特征及喜好設(shè)計(jì)符合他們要求的產(chǎn)品，兼顧產(chǎn)品的技術(shù)等。（3） 網(wǎng)上商店：建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提高了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，可提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。5、預(yù)算1) 人員費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)營銷方面推廣人員有20余人，每個(gè)人的基本工資為1500元/月，另有一定的年終獎(jiǎng)金，金額是安全年的銷售額來制定的，對(duì)于人員工資每月大約為3500元。2) 技術(shù)費(fèi)用

21、硬件費(fèi)用：計(jì)算機(jī)添置硬件需要再增加10臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)，沒太需要3000元左右，硬件費(fèi)用大約30000元軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)空間租用的一般費(fèi)用為200/月元左右，網(wǎng)頁制作一般1000元起，web程序開發(fā)為50元左右，所以軟件費(fèi)用大約為1500元左右3) 其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等每月的上網(wǎng)費(fèi)用為100元左右，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用為1000元左右，還有電費(fèi)200元等等大概每月需要1300元左右6、過程監(jiān)控及效果評(píng)估國內(nèi)廣告評(píng)估主要從廣告的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)來進(jìn)行綜合評(píng)估，其包括廣告費(fèi)用指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)、廣告效益指標(biāo)、市場(chǎng)占有率指標(biāo)和廣告效果系數(shù)指標(biāo)等六大指標(biāo)。通過分析各個(gè)指標(biāo)，分析近

22、期企業(yè)網(wǎng)站的的推廣度，但各種指標(biāo)數(shù)據(jù)具有不確定性或者誤操作等，因此只能作為推廣效果的一種參考，在進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣時(shí)，以期達(dá)到以下效果：（1） 網(wǎng)站信息更新速度及時(shí)，給顧客良好的印象，從而增加公司效益。（2） 網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定，頁面設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)頁打開速多快，留住潛在客戶。（3） 更加利于顧客搜索案例難度a40分b30分c20分?jǐn)?shù)據(jù)資料的詳實(shí)性20分方案的完整性20分方案的可操作性20分總分 羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅

23、艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿

24、芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇

25、膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆?bào)⒘\薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁

26、肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆?bào)⒘\薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆?bào)⒘\薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆?bào)?/p>

27、羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆?bào)⒘\薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆?bào)⒘\薄螅羈羋蒀莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃

28、羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁

29、袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈

30、螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅

31、螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃

32、蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁蚄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂薈薈肁肈薈蝕襖莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈膄節(jié)螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁蚄螈莀薀螆肅芆蕿袈

33、袆膂薈薈肁肈薈蝕襖莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈膄節(jié)螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁蚄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂薈薈肁肈薈蝕襖莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈膄節(jié)螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁蚄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂薈薈肁肈薈蝕襖莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈膄節(jié)螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅