采購成本控制與供應(yīng)商管理

1、采購師(國家)職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)授課內(nèi)容第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案 例分析三、必須從戰(zhàn)略上對米購功能進(jìn)行定位1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系一一采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)采購管理向資源管理(Sourcing )功能轉(zhuǎn) 變歷程分析3、如何構(gòu)建采購(Sourcing )與buyer分離，強(qiáng)化采購的商務(wù)功能一 解決采購充當(dāng)滅火隊問題案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，

2、PMC部門實施ERP網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JIT供貨。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響 生產(chǎn)的教訓(xùn)2、要搞好采購與PMC質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題3、Sourceing、SQE物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運(yùn)作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運(yùn)作的成功案例4、Sourceing、SQE物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分詢價、比價、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析采購談判的基礎(chǔ)一、詢價技巧1、

3、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行2、 如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。(案例 分析：某企業(yè)采購詢價對比表分析)3、詢價前準(zhǔn)備十一項細(xì)節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。二、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析探究供應(yīng)商底價的五大途徑1、化零為整分析法： 如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成 本構(gòu)成案例分析：某企業(yè)對工程項目和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的 方法分析供應(yīng)商成本構(gòu) 成本價格指數(shù)變動法：如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應(yīng)商底價 案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動的方法介 紹

4、2、產(chǎn)品壽命周期分析法： 如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析 供應(yīng)商底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購 價格政策3、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法如何通過非價 格因素費(fèi)用化分析采購綜合成本 視頻案例分析：上海大眾汽車如何分析注塑供應(yīng)商成本構(gòu)成及變動 的案例分析案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準(zhǔn)確核算采購成本的成功案 例分析5、量本利分析法年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作） 案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點的 方法介紹6、價格因素與非價格因素成本的定量分析三、采購成本控制的 12 個工具與策略四、要求供應(yīng)商降價的八大

5、時機(jī)第三部分 強(qiáng)勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進(jìn)行合作關(guān)系定位五角模型分析法 案例分析：南車集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著 成效案例分析。二、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢的八大原因分析 案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例 分析應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機(jī)自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案 例分析。2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源 弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變

6、強(qiáng)勢的發(fā)展特點分析 如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險從供應(yīng)商開放做起案例分析： 在 05 年原材料漲價的情況下， 柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨 的奧秘3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作1 )伙伴供應(yīng)商的特征2 )如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn) 周期和降低物流的成功案例。三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn) 案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車對某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功 經(jīng)驗2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變案例分析：TCL電器SQE如何幫助供

7、應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成 功案例3、如何實現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談 分簽和自行采購的政策，降低集團(tuán)公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供 應(yīng)商服務(wù)水平5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變案例分析：蘇州百得電動工具降低采購物流成本的成功案例。6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接案例分析：上海大眾、SGM如何利用(Milk-Run )系統(tǒng)拉動供應(yīng)商供貨成功案例7、如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本

8、案例分析：徐工集團(tuán)美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。8、如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購成本轉(zhuǎn)化， 利用供應(yīng)商資源的成功案例9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：科泰電子對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn)10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變 案例分析：雅新電子（蘇州） JIT 采購成功案例第四部分 物料采購與跟催一、物資采購規(guī)范流程案例分析：某制造企業(yè)采購操作程序分析二、請購、訂購、催貨、驗收、付款業(yè)務(wù)程序 案例分析：某企業(yè)采購訂單不到庫，導(dǎo)致倉庫收料無依據(jù)，物料驗 收存在漏洞的教訓(xùn)。三、

9、如何加強(qiáng)跟催，確保供應(yīng)1. 物料短缺八大原因分析 案例分析：上?？得魉蛊嚢l(fā)動機(jī)貿(mào)易公司幫助供應(yīng)商解決物料供應(yīng)問題，確保供貨的成功案例分析2. 物料短缺七種預(yù)防對策 案例分析：蘇州米克朗為供應(yīng)商融資，解決資金問題，防止缺貨的成功經(jīng)驗3. 供應(yīng)商準(zhǔn)時交期管理十種方法4 、如何通過改進(jìn)供應(yīng)商供貨模式，確保及時供貨案例分析：JIT 供貨案例分析VMI 供貨案例分析 網(wǎng)上采購案例分析四、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾1 、 ISO900、 TS16949 質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義2 、不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略3 、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個原因4 、避免質(zhì)量檢驗分歧的四大措施5 、

10、處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個辦法 案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗工裝和指定選用檢 測設(shè)備避免質(zhì)量測查分歧。第五部分 與供應(yīng)商談判需要解決的問題一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析 案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計未考慮采購成本導(dǎo)致采購談判被 動的教訓(xùn)，二、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約1、如何獲得有利授權(quán)采購談判成功的關(guān)鍵2、采購人員如何與授權(quán)者達(dá)成共識談判目標(biāo)是降低采購成本及未來 隱性成本而不只是降低價格3、談判中采購部門與使用部門角色的正確定位 案例分析：某企業(yè)使用部門制定供應(yīng)商導(dǎo)致采購談判處于被動狀態(tài)， 造成重大損失的教訓(xùn)三、如何拓展采購談判的思路1、如何理解同供

11、應(yīng)商談判的籌碼不只是金錢，而是能給對方帶來的 利益案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低 90 億元成 本的成功案例2、如何理解談判中雙贏價格談判的博弈永遠(yuǎn)帶不來雙贏 案例分析：重慶李爾汽車內(nèi)飾件采購談判注重降低非價格因素成本， 大幅降低庫存的成功經(jīng)驗分析。3、如何將蛋糕做大整合采購渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 案例分析：江西銅業(yè)對幾百家供應(yīng)商進(jìn)行整合，提高了談判籌碼，大 幅降低采購成本的案例分析。四、雙贏的游戲“紅與藍(lán)”的博弈游戲帶來的啟示： 1、如何建立信任關(guān)系2、信任帶來的利益3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險第六部分 采購談判十大策略一、獲取談判對手情報策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價格妥協(xié)與實

12、行成本轉(zhuǎn)移策略案例分析：日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實行價格妥協(xié)，改變供貨方式降 低采購物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采購團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的 白臉、紅臉的角色作用降低大項目采購成本的經(jīng)驗。五、談判進(jìn)程與時間把握策略六、談判地點策略七、議題與目標(biāo)策略案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn) 移，實現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)八、讓步策略九、權(quán)利限制策略 十、應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略 案例分析：蘇泊爾同供應(yīng)商進(jìn)行雙贏合作降低采購成本的經(jīng)驗 第七部分 采購談判十大技巧及案例分析技巧一：會說不如會聽技巧二：先苦后甜技巧三：以退為進(jìn) 技巧四：“托兒” 技巧五：先

13、斬后奏 技巧六：畫餅充饑 技巧七：獲取低價 技巧八：價格談判 技巧九：打破僵局 技巧十：促成交易第八部分 模擬談判如何同壟斷供應(yīng)商談判、 買賣雙方分組模擬 談判1、如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢2、如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo)3 談判項目之間相互的價值關(guān)系與互換4、如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)采購師國家職業(yè)資格認(rèn)證分為 4 個等級高級采購師一級采購師二級助理采購師三級采購員四級高級、二級采購師報名，咨詢 qq: 國家采購師在線報名、學(xué)習(xí)僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken