保理行業(yè)半年工作總結(jié)

1、保理行業(yè)半年工作總結(jié)保理行業(yè)半年工作總結(jié)第一部分 行業(yè)發(fā)展一、保理行業(yè)現(xiàn)狀 保理是基于應(yīng)收賬款進(jìn)行的融資、管理、催收、壞賬擔(dān) 保業(yè)務(wù)， 進(jìn)行保理的一個(gè)前提便是應(yīng)收賬款。 XX 年末的全國(guó) 規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款總量達(dá)到了萬(wàn)億的規(guī)模，占流 動(dòng)資產(chǎn)的比重為 24%，受到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是 量已經(jīng)創(chuàng)造了新高，占流動(dòng)資產(chǎn)的比重也在上升。當(dāng)然這只 是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款，占中國(guó)企業(yè)數(shù)量的75%的小微企業(yè)并沒(méi)有在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，而這部分企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī) 模依然不小，他們是供應(yīng)鏈中n+1+n的n,我們接觸到的就有平?？萍己蛺?ài)德森項(xiàng)目。這些應(yīng)收賬款的規(guī)模成為了商業(yè) 保理的市場(chǎng)。而 XX 年 1

2、-3 季度我國(guó)的保理業(yè)務(wù)量為萬(wàn)億， XX年全年我的商業(yè)保理業(yè)務(wù)量為800億，較XX年200億的規(guī)模增長(zhǎng) 4 倍。保理的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)收賬款的規(guī)模，商業(yè) 保理更是零頭都不到，由此可見(jiàn)商業(yè)保理的市場(chǎng)依然非常廣 闊，依然是一片藍(lán)海。伴隨著這片藍(lán)海產(chǎn)生的是保理公司數(shù)量高速增長(zhǎng)，XX年就有 1220 家，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到 1500 家的總量，業(yè)內(nèi)人 士非常看好保理的市場(chǎng)發(fā)展，希望通過(guò)保理公司來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng) 重資產(chǎn)抵押融資的轉(zhuǎn)型。保理行業(yè)內(nèi)的企業(yè)股東背景復(fù)雜， 有國(guó)企央企、民營(yíng)還有電商系，總體格局呈自由競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。進(jìn)入XX年，上市公司也開(kāi)始著手創(chuàng)建自己的保理公司， 像伊利集團(tuán)、格力地產(chǎn)、海爾集團(tuán)都開(kāi)始設(shè)立自己

3、的保理公 司，管理應(yīng)收、應(yīng)付賬款，打通自己所在行業(yè)的供應(yīng)鏈。二、 p2p 行業(yè)開(kāi)始洗牌我們主要合作的資金方 p2p 行業(yè)開(kāi)始得到風(fēng)投的青 睞，資金不斷涌入。愛(ài)投資、開(kāi)財(cái)寶、理財(cái)范等平臺(tái)都得到 了不同程度的資金支持。 p2p 是個(gè)燒錢的行業(yè)，除了用自有 資金來(lái)補(bǔ)充融資防止流標(biāo)之外，還需要砸錢到技術(shù)層面，據(jù) 我的了解，一個(gè)平臺(tái)要將技術(shù)部分搭建好至少需要 xx 萬(wàn)的 資金規(guī)模，還不算廣告投入。從現(xiàn)在百度搜索的情況來(lái)看， 愛(ài)投資、財(cái)多多等平臺(tái)都在廣告上開(kāi)始砸錢，這無(wú)疑都增加 了平臺(tái)的成本，同時(shí)也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。類比前幾年團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn)， 到如今剩下的只有美團(tuán)、 糯米、大眾點(diǎn)評(píng)， 其余的都銷聲匿

4、跡，沉默死亡，死亡率高達(dá)86%。剩下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來(lái)的?，F(xiàn)在的p2p 行業(yè)也是如此，誰(shuí)能拿到源源不斷的資金、保證錢能燒 的持久，平臺(tái)少出險(xiǎn)或者兜的住風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就能成為最后的王 者。第二部分 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀一、從 0 到 1 的突破XX年11月19日，保理公司正式成立，經(jīng)過(guò)最初的探討， 我們?cè)谡秃慊?xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)的零突破，在重抵押 和重經(jīng)營(yíng)的思路上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。第一次的項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，評(píng)委 的問(wèn)題非常的犀利，也讓我們認(rèn)識(shí)到這些金融界和實(shí)業(yè)界的 前輩對(duì)于企業(yè)發(fā)展的看法。我們的盡調(diào)思路也重新進(jìn)行調(diào) 整。對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)，從最初的業(yè)務(wù)模式到業(yè)務(wù)過(guò)程中每個(gè) 環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強(qiáng)了

5、過(guò)程控制，讓我們對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù) 的了解更加深入。第一筆業(yè)務(wù)也是到目前為止我們最大的一 筆業(yè)務(wù)讓我們的團(tuán)隊(duì)思路實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，更加深刻的認(rèn)識(shí)保 理，知道怎么做保理。這個(gè)思路一直延續(xù)到我們今天的業(yè)務(wù) 中，以后也將會(huì)延續(xù)下去。實(shí)現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務(wù)之外，還有與之相關(guān)的合 同文本，風(fēng)險(xiǎn)防控原則，以及在盡調(diào)中對(duì)于項(xiàng)目整體的把握 和拿捏。二、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢1、開(kāi)門(mén)紅之后的消沉 經(jīng)歷了正和恒基過(guò)會(huì)之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱情開(kāi)始 冷卻，面臨的問(wèn)題也在逐漸增加。其中最嚴(yán)重的問(wèn)題就是項(xiàng) 目是否合格，買方資信是不是一定非常重要？保理業(yè)務(wù)是不 是能完全按照合同約定的賬期回款？暗保理可不可以操 作？在這些問(wèn)題的探討和糾結(jié)中

6、，我們接觸到了凱世德造紙 項(xiàng)目、山東華企通項(xiàng)目、草原牧天項(xiàng)目、河北敬業(yè)項(xiàng)目、京 航達(dá)項(xiàng)目、君天首業(yè)項(xiàng)目、仟億達(dá)項(xiàng)目、可鑫項(xiàng)目、瀝陽(yáng)手 袋項(xiàng)目等。 這些項(xiàng)目在初步接觸和盡調(diào)的過(guò)程中被pass 。接觸的項(xiàng)目很多， 卻沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目落地， XX 年的前三個(gè)月除了 正和恒基，我們的項(xiàng)目成功率是零。即便是草原牧天走到了 上會(huì)的階段，也是因?yàn)樽陨碡?fù)債太高而被斃掉。這個(gè)階段每 個(gè)人都頂著一股莫名的壓力，團(tuán)隊(duì)的氣氛比較低沉。正是在這幾個(gè)項(xiàng)目的接觸和探討中，我們逐漸明確了一 條道路那就是保理業(yè)務(wù)不僅僅是要看買方資信，賣方本身的 經(jīng)營(yíng)狀況和營(yíng)運(yùn)能力也非常的重要。賣方自身的“造血”和 “回血”能力決定了其成本利潤(rùn)，它的利潤(rùn)情況也決定了它 能承受多大的融資成本，一旦企業(yè)自身的利潤(rùn)情況不能