保理行業(yè)半年工作總結(jié)

1、保理行業(yè)半年工作總結(jié)保理行業(yè)半年工作總結(jié)第一部分 行業(yè)發(fā)展一、保理行業(yè)現(xiàn)狀 保理是基于應收賬款進行的融資、管理、催收、壞賬擔 保業(yè)務， 進行保理的一個前提便是應收賬款。 XX 年末的全國 規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應收賬款總量達到了萬億的規(guī)模，占流 動資產(chǎn)的比重為 24%，受到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是 量已經(jīng)創(chuàng)造了新高，占流動資產(chǎn)的比重也在上升。當然這只 是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應收賬款，占中國企業(yè)數(shù)量的75%的小微企業(yè)并沒有在統(tǒng)計范圍內(nèi)，而這部分企業(yè)應收賬款的規(guī) 模依然不小，他們是供應鏈中n+1+n的n,我們接觸到的就有平海科技和愛德森項目。這些應收賬款的規(guī)模成為了商業(yè) 保理的市場。而 XX 年 1

2、-3 季度我國的保理業(yè)務量為萬億， XX年全年我的商業(yè)保理業(yè)務量為800億，較XX年200億的規(guī)模增長 4 倍。保理的規(guī)模遠遠小于應收賬款的規(guī)模，商業(yè) 保理更是零頭都不到，由此可見商業(yè)保理的市場依然非常廣 闊，依然是一片藍海。伴隨著這片藍海產(chǎn)生的是保理公司數(shù)量高速增長，XX年就有 1220 家，預計今年年底將達到 1500 家的總量，業(yè)內(nèi)人 士非?？春帽＠淼氖袌霭l(fā)展，希望通過保理公司來實現(xiàn)傳統(tǒng) 重資產(chǎn)抵押融資的轉(zhuǎn)型。保理行業(yè)內(nèi)的企業(yè)股東背景復雜， 有國企央企、民營還有電商系，總體格局呈自由競爭態(tài)勢。進入XX年，上市公司也開始著手創(chuàng)建自己的保理公司， 像伊利集團、格力地產(chǎn)、海爾集團都開始設立自己

3、的保理公 司，管理應收、應付賬款，打通自己所在行業(yè)的供應鏈。二、 p2p 行業(yè)開始洗牌我們主要合作的資金方 p2p 行業(yè)開始得到風投的青 睞，資金不斷涌入。愛投資、開財寶、理財范等平臺都得到 了不同程度的資金支持。 p2p 是個燒錢的行業(yè)，除了用自有 資金來補充融資防止流標之外，還需要砸錢到技術層面，據(jù) 我的了解，一個平臺要將技術部分搭建好至少需要 xx 萬的 資金規(guī)模，還不算廣告投入。從現(xiàn)在百度搜索的情況來看， 愛投資、財多多等平臺都在廣告上開始砸錢，這無疑都增加 了平臺的成本，同時也加劇了行業(yè)的競爭。類比前幾年團購 網(wǎng)站的千團大戰(zhàn)， 到如今剩下的只有美團、 糯米、大眾點評， 其余的都銷聲匿

4、跡，沉默死亡，死亡率高達86%。剩下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來的?，F(xiàn)在的p2p 行業(yè)也是如此，誰能拿到源源不斷的資金、保證錢能燒 的持久，平臺少出險或者兜的住風險，誰就能成為最后的王 者。第二部分 業(yè)務現(xiàn)狀一、從 0 到 1 的突破XX年11月19日，保理公司正式成立，經(jīng)過最初的探討， 我們在正和恒基項目上實現(xiàn)了保理業(yè)務的零突破，在重抵押 和重經(jīng)營的思路上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。第一次的項目評審會，評委 的問題非常的犀利，也讓我們認識到這些金融界和實業(yè)界的 前輩對于企業(yè)發(fā)展的看法。我們的盡調(diào)思路也重新進行調(diào) 整。對于企業(yè)的業(yè)務，從最初的業(yè)務模式到業(yè)務過程中每個 環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強了

5、過程控制，讓我們對企業(yè)的業(yè)務 的了解更加深入。第一筆業(yè)務也是到目前為止我們最大的一 筆業(yè)務讓我們的團隊思路實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，更加深刻的認識保 理，知道怎么做保理。這個思路一直延續(xù)到我們今天的業(yè)務 中，以后也將會延續(xù)下去。實現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務之外，還有與之相關的合 同文本，風險防控原則，以及在盡調(diào)中對于項目整體的把握 和拿捏。二、業(yè)務發(fā)展緩慢1、開門紅之后的消沉 經(jīng)歷了正和恒基過會之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱情開始 冷卻，面臨的問題也在逐漸增加。其中最嚴重的問題就是項 目是否合格，買方資信是不是一定非常重要？保理業(yè)務是不 是能完全按照合同約定的賬期回款？暗保理可不可以操 作？在這些問題的探討和糾結(jié)中

6、，我們接觸到了凱世德造紙 項目、山東華企通項目、草原牧天項目、河北敬業(yè)項目、京 航達項目、君天首業(yè)項目、仟億達項目、可鑫項目、瀝陽手 袋項目等。 這些項目在初步接觸和盡調(diào)的過程中被pass 。接觸的項目很多， 卻沒有一個項目落地， XX 年的前三個月除了 正和恒基，我們的項目成功率是零。即便是草原牧天走到了 上會的階段，也是因為自身負債太高而被斃掉。這個階段每 個人都頂著一股莫名的壓力，團隊的氣氛比較低沉。正是在這幾個項目的接觸和探討中，我們逐漸明確了一 條道路那就是保理業(yè)務不僅僅是要看買方資信，賣方本身的 經(jīng)營狀況和營運能力也非常的重要。賣方自身的“造血”和 “回血”能力決定了其成本利潤，它的利潤情況也決定了它 能承受多大的融資成本，一旦企業(yè)自身的利潤情況不能