隆中對戰(zhàn)略分析

1、隆中對戰(zhàn)略分析隆中對是諸葛亮未出茅廬之時向劉備提出的謀取天下、復興漢室的戰(zhàn)略建議,被譽為“一對足千秋”，是我國歷史上軍事戰(zhàn)略分析、決策的典范，其全文如下： 自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數。曹操比于袁紹，貝U名微而眾 寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾， 挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖 也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北， 民殷國富而不知存恤，

2、智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖 阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理，天下有變，則命一上將將荊 州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍 者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。、諸葛亮的戰(zhàn)略分析可用swot分析法來表示:SWO分析內部環(huán)境/內 因外部環(huán)境/外因優(yōu)勢-S1. 劉備：將軍既帝室之 胄。2. 劉備：信義著于四海。3. 劉備：總攬英雄。4. 劉備：思賢如渴。劣勢-W1. 劉備：當時相對與曹操和 孫權軍事和民間基礎處于 劣勢。2. 劉備：信義著于四海，反 面就是儒豕的忠義，好面 子。SO組合W

3、O組合機會-O1. 劉表：荊州北據漢、沔， 利盡南海，東連吳會，西 通巴、蜀，此用武之國。2. 劉表：而其主不能守。3. 劉璋：益州險塞，沃野 千里，天府之土，高祖因 之以成帝業(yè)。4. 劉璋暗弱。5. 劉璋：張魯在北。6. 劉璋：民殷國富而不知 存恤。7. 若跨有荊、益，保其 巖阻，西和諸戎，南撫夷 越，外結好孫權，內修政 理。8. 天下有變，則命一上將 將荊州之軍以向宛、洛， 將軍身率益州之眾出于 秦川百姓孰敢不簞食壺 漿以迎將軍者乎？1.S1+S2+S3+S組合01+02此殆天所以資將 軍,得荊州。2. S1+S2+S3+S4&合 03+04+05+06智 能之士 思得明君，取益州。3.

4、S1+S2+S3+S4&合07+08誠如是，則霸業(yè)可 成，漢室可興矣，光復漢 室。1. W2組合01+02將軍豈有意乎？ST-組合WT組合威脅-T1. 曹操比于袁紹，則名微 而眾寡，然操遂能克紹， 以弱為強者，非惟天時， 抑亦人謀也。2. 曹操：今操已擁百萬之 眾。3. 曹操:挾天子而令諸 侯。4. 孫權:據有江東，已歷 三世。5. 孫權：國險而民附。6. 孫權:賢能為之用。1. W1組合T1+T2+T3:此誠不 可與爭鋒。2. W1 組合 T1+T2+T3:此可 以為援而不可圖也。首先，提出當時總體的戰(zhàn)略形勢：自從董卓作亂以來，各地豪杰同時興起, 跨州連郡稱霸一方的多得數不清。其次，諸葛亮著

5、重分析了幾個主要的敵人：(1) 曹操在劣勢的情況下打敗袁紹，不在天時、地利，而關鍵在與曹操和 曹操的團隊非常具有謀略；曹操當時正擁有上百萬的軍隊；曹操挾天子以令諸侯； 劉備沒有這些優(yōu)勢，敵人的優(yōu)勢充分利用起來針對自己， 就是對自己的威脅。諸 葛亮把曹操的威脅和劉備劣勢組合成 WT戰(zhàn)略是克服劣勢，回避威脅，告誡劉備 此時不能和曹魏爭鋒，要避其鋒芒。(2) 孫權占據江東已經三世了，那里地勢險要，百姓歸順，又任用了有才 能的人，諸葛亮把孫權的威脅和劉備劣勢組合成 WT戰(zhàn)略是認清劣勢，回避威脅， 在這種情況下對孫吳只能以它為外援，而不可以謀取的企圖。(3) 荊州北靠漢水、沔水，南邊可以直達沿海一帶，東

6、面和吳郡、會稽郡 相連，西面和巴郡、蜀郡相通，這是個戰(zhàn)略要地。諸葛亮首先從荊州地利的優(yōu)勢， 再到劉表不能守的劣勢，讓劉備利用起來就是機會了。所以諸葛亮運用SO戰(zhàn)略， 鼓動劉備發(fā)揮自己的優(yōu)勢，利用機會，盡快奪取荊州，并且作為近期戰(zhàn)略目標。(4) 益州地勢險要，有廣闊肥沃的土地，是個富饒的地方，高祖憑借著它建立了帝業(yè)。劉璋昏庸懦弱，張魯又在北面威脅著他，那里人口眾多，物產豐富， 劉璋卻不知道愛惜。有才能的人都盼望能得到一位賢明的君主。諸葛亮運用SO戰(zhàn)略，鼓動劉備發(fā)揮自己的優(yōu)勢，禾U用機會，奪取荊州之后，再奪取益州，作為 根據地和首都，并且作為中期期戰(zhàn)略目標。(5) 在假設的情況下奪取了荊州、益州之

7、后，再守住險要的地方，與西邊 的各少數民族和好，又安撫南邊的少數民族，對外聯合孫權，內部革新政治；且 在一旦形勢發(fā)生變化時，就派一員上將率領荊州的軍隊向中原進軍， 將軍親自統(tǒng) 率益州大軍打出秦川，再依靠當地百姓，那么稱霸的事業(yè)就可以成功，漢朝的天 下就可以復興了 諸葛亮運用SO戰(zhàn)略，在假設的情況下奪取了荊州、益州之后 的優(yōu)勢，再來進取中原來光復漢室，并且作為遠期戰(zhàn)略目標。最后諸葛亮給劉備得出戰(zhàn)略結論：(1) 近期戰(zhàn)略目標：先取荊州為家；(2) 中期戰(zhàn)略目標：再取益州建立基業(yè)，然后成三國鼎足之勢；(3) 遠期戰(zhàn)略目標：最后連吳抗曹以圖進取中原來光復漢室，一統(tǒng)天下。從上面的分析來看，諸葛亮運用了立

8、體 SWOT勺戰(zhàn)略分析思想，從外因的機 會-威脅軸，再到優(yōu)勢-劣勢軸，再加上時間軸，定出近期，中期，遠期的戰(zhàn)略目 標，真是可貴的戰(zhàn)略思想。它避強擊虛，為古今戰(zhàn)略家共識。諸葛亮主張實力弱 小的劉備不要與北方強敵奸雄曹操爭鋒，也不可向江東地頭蛇孫吳三代盤踞的老 巢發(fā)展，體現了真知灼見。二、諸葛亮的戰(zhàn)略實施預計有三個步驟1占荊州，奪英雄用武之地2、取益州，成霸業(yè)，與曹操劃江而治，三分天下有其一3、待天下有變，成就帝業(yè)，復興漢室三、諸葛亮的戰(zhàn)略目標分析從以下幾點可以看出諸葛亮的戰(zhàn)略目標理論上是可以實現的：1. 從國土面積來看，蜀國的國土面積能占一席之地，雖然益州人煙稀少，但 荊州廣大人博足以彌補這缺失

9、。2. 諸葛亮的杰出貢獻并不是出謀劃策，而是為蜀國的內政作出了巨大貢獻， 也為日后蜀國的北伐做好了充足的準備。3. 沒有了荊州，益州人煙稀少，人力材力、物質上都難以跟魏國進行持久戰(zhàn)， 唯一的方法就是跟魏國進行多次北伐以圖發(fā)展。4. 北伐不僅對魏國造成的危害大，對蜀國所造成的危害也很大。使蜀國經濟 衰落，使人口數減少，但也是唯一能讓蜀國緩慢滅亡的唯一方法。但是，關羽“大意失荊州”，造成了隆中對的扭曲，使諸葛亮“鉗擊曹 魏”的北伐計劃變?yōu)榱伺萦?。可以設想，如果關羽據守荊州，不要擅自出兵北攻 襄樊，孫權等人偷襲荊州的陰謀，將是很難實現的；也不會使劉備因失去右臂而 痛心疾首，再鑄大錯。四、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)

10、略制定和戰(zhàn)略實施之間的關系1、戰(zhàn)略分析并確定可行性目標是戰(zhàn)略制定和實施的先決條。凡事預則立，不預則廢。所謂“預”，就是首先要確定事業(yè)的目標。沒有 目標的行動是盲目的行動； 沒有目標的決策是盲目的決策。 諸葛亮在“隆中對” 中高屋建瓴地提出了“跨有荊益”“兩路出兵”的“三分割據運籌策”。諸葛 亮以恢宏的氣度和思接千古的見識，指陳時勢，在總結歷史經驗和分析現實形 勢的基礎上，指出蜀漢集團現實目標應該是“跨有荊益”，要將荊州和天府之 國益州作為自己的立足之地和角逐天下的根本，從而實現三分天下的霸業(yè)。2、戰(zhàn)略分析和制定是戰(zhàn)略實施的依據戰(zhàn)略分析就是對當時的情勢做出判斷，情勢寓于各種各樣的信息中，因此 管理者對各種信息都要力求明了。諸葛亮做出隆中決策，正是因為他全面把握 了當時的情勢，十分清楚地掌握了曹操的情況、孫權的情況、荊益州情況以及 劉備自身情況等信息， 加之分析判