20XX銷售經(jīng)理述職報告[工作范文](20210117043525)

1、20XX銷售經(jīng)理述職報告 20XX經(jīng)理述職報告（一） 尊敬的各位領導、同志們： 20XX年3月份，由于工作需要，安排我擔任某某集團總 經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?， 我們在董事會的正確領導下， 帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營治 理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情 況向大會述職，請領導和同志們予以審議。 一、履行職責情況。 20 xx年，在集團董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的 共同努力，我們在機構改革、經(jīng)營模式調整、建章立制、工 程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產(chǎn)值2.19 億元，完成了董事會制定的 2億元的產(chǎn)值目標?；仡櫼荒陙?的工作，主要有以

2、下幾個方面： 1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā) 展機制。 在全國學習十八屆三中全會精神的熱潮下，我們結合全 會精神，圍繞“夯基礎、擴規(guī)模、求發(fā)展”的工作思路，今 年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設 和諧、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件。經(jīng)過多方考察，并報董事會研 究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短 了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執(zhí)行公司 的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營模式上 我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種 經(jīng)營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思 路，解決了一些存在的隱患， 甩掉了沉重的包袱

3、，輕裝上陣， 逐漸由松散型的治理向集約型轉變。 2、建立健全內部治理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。 為了能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺 了一些關于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等 制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標準化和制度化的治理方向邁 進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象 視覺識別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質等宣傳材料，使對外 宣傳有了硬件設施。XXXX年8月份，我們實行了綜合部對 各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對 某某集團有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。 3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的 成績。 今年我公司承建去年未完成工

4、程19項，承建今年新接 工程較大的有17項。一年以來，我們按照經(jīng)營方針，把施 工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工 作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現(xiàn)了預 期的目標。全年交付工程質量合格率100，重大安全性事故 為零，創(chuàng)建省級文明工地 1個，市級文明工地 5個，市級優(yōu) 良工程2個 4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的 成績。 解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年 的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團 背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素 讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題， 處理好大量未結算老工

5、程的債權問題，我們本著慎重務實、 積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結算小組，聘請了專業(yè)律 師。通過多種渠道的協(xié)調和努力，XXXX年全年共完成工程結 算上報3.9億元，審計核定額 2.5億元，為公司能夠盡快回 籠資金，提升運轉效率創(chuàng)造了必要的條件。 5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。 為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了 市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟大潮的沖擊，參與市 場的競爭。到12月底，共承接了 10個項目，合同價款共計 5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。 今年我們利用XXXX二級的資質優(yōu)勢，以股份制的形式 成立了 XXXX分公司，從幾個月的運行情況來看，

6、前景還是 不錯的。 按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份 成立了專業(yè)勞務公司。xxxx年主要完成了勞務技能培訓及鑒 定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素 的出現(xiàn)。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞 務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步 把勞務公司獨立出去，實現(xiàn)市場化經(jīng)營。 二、20XX年工作中存在的問題和不足。 20XX年我們雖然取得了一些成績， 但是我們也清醒地熟 悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待 于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾 個方面： 1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來， 觀念沒

7、有真正轉變過來。員工的責任心和主觀能動性不夠 強。下一步我們要重視企業(yè)團隊和思想作風建設，創(chuàng)建一個 健康、和諧、團結向上、有所作為的企業(yè)團隊。 2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但 離規(guī)范化、科學化還有相當大的距離。一方面，工程質量提 高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好， 整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理， 從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。 3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細 致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理 定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。 4、優(yōu)秀的項目治理人才比較匱乏，這是當

8、前我們組建 項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題 5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面， 我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓 的資源和條件。 三、XX年的工作初步打算。 XX年甚至在一定時間內，我們的總目標就是建設和諧、 穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團，使之成為周邊地區(qū)最具影響 力的房屋建筑施工企業(yè)。 07年我們計劃完成總產(chǎn)值 4億元。 實現(xiàn)利潤2300萬元。創(chuàng)建省級文明工地 1個，市級文明工 地5個，市優(yōu)良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程 交付質量合格率100。 事務的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提 升，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破。今后，我將加強學

9、習，提 高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一 起帶領公司全體員工解決 xxxx年我們存在的包括企業(yè)治理、 項目治理、經(jīng)營開發(fā)在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠 發(fā)展。 以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對 我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。xxxx年， 我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建 議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更 加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創(chuàng)新，為某某集團在xxxx 年奪取新的成績而努力奮斗。 謝謝大家！20XX經(jīng)歷述職報告（二） 尊敬的公司董事會： 首先，我要感謝董事會對我的信任、理解和對我工作的 支持

10、。20 xx年是公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體 員工齊心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按 照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，獎罰并重等一系列有效的措施，為 公司快速發(fā)展打開了良好局面。在新公司按照全新體制運行 開局的關鍵時刻，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為 公司總經(jīng)理，現(xiàn)就半年來的履職情況報告如下： 一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業(yè)經(jīng)營 管理的需要 1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公 司“主角”。本著對董事會負責的態(tài)度，積極想把項目做好， 想把團隊帶好，為此積極改變自己性格缺點，積極學習，虛 心請教，以求加快對項目的認知。作為公司的總經(jīng)理，我在 工作期間

11、嚴格按照董事會的授權與經(jīng)營管理范圍，帶領員工 隊伍圍繞預期的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，堅持 以人為本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的 營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制， 帶領團隊成員想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場， 完善服務，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并積極 向董事會報告與負責。 2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。 做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟， 起著領頭羊的指引作用。半年來，我本著以人為本的思想， 從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負責任的積 極態(tài)度，提高自身素質，用積極、健康、飽滿的熱情

12、與工作 態(tài)度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務我們堅持 做到大事講原則、小事講風格、平常講人格，以此樹立公平、 公正、平等的管理氛圍，讓一切有能力的人為公司所用、為 公司奮斗。 二、以人為本、身體力行，致力培育團結、和諧、高素 質的經(jīng)營管理工作團隊 1、采取多種措施，營造良好的學習環(huán)境，著力提高員 工素質。“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決 定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學習型社會的要求，結 合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取多種 形式的學習教育培訓方式，以良好的學習氛圍帶動員工的學 習熱情，使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素質得到提升，為企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的文化

13、基礎。 2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原 則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業(yè)中，我們積極 尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對 待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范， 讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時 地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工 作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地 完成公司的計劃與任務。 三、務實創(chuàng)新，科學規(guī)劃，著力構建適應企業(yè)經(jīng)營管理 需要的新機制 1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理 層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職 責，強化部門職能作用。

14、2、采取用多種溝通和激勵方式重視人才，發(fā)揮能人作 用。根據(jù)工作需要設置部門崗位，明確相應的崗位條件、工 作標準和工作要求。實行“寬進寬出”的用人方式，堅持能 者上，不能者下的用人原則。 3、完善考核辦法及薪酬制度。根據(jù)全年的目標任務進 行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原 則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、 責任大小、工作貢獻等系數(shù)指標適當?shù)乩_崗位分配差距。 同時將績效與工資掛鉤。強化考核體系，加大考核力度，獎 勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作的主動性、積極 性與創(chuàng)造性。 四、明確目標，合理安排，整合企業(yè)各項工作，做到全 面協(xié)調與發(fā)展 1、加速企業(yè)標準

15、化、正規(guī)化建設，提高市場競爭能力。 公司是新項目與新團隊一起發(fā)展。一方面我們要扎根于南部 市場，立足南充，面向川東北，輻射中西部。因此，項目定 位、規(guī)劃上應相對超前。另一方面，我們要充分利用公司有 限的資源，包括人力、物力、財力和信息等，在商業(yè)地產(chǎn)的 開發(fā)運營中力求專業(yè)和創(chuàng)造，保證項目的順利開發(fā)。同時為 規(guī)避政策和市場風險，使公司一步一個腳印的成長，我們必 須采取快進快出策略和強化經(jīng)營特色，縮短資金運轉周期， 使有限的資金能發(fā)揮最大的效益。為此，我在工作方向上， 一直堅持將企業(yè)管理標準化、正規(guī)化，致力于打造南部縣一 流企業(yè)。此外，作為招商引資企業(yè)，我們得到更多的關注和 監(jiān)督，我們也只有堅持標準

16、化、正規(guī)化，才能樹立企業(yè)的知 名度和美譽度，提高在市場中的信任度和競爭力。 2、抓好工程建設，樹立企業(yè)形象 自2月8日土地摘牌以來，我們組織團隊進行成本造價 和土石方招投標工作。在保證質量的同時，力求將成本降至 最低，努力為公司節(jié)約建設資金。具體工作為：地質勘探、 建筑設計方案、調整規(guī)劃方案到建筑設計、施工隊的選擇、 資質證書的申辦、項目報建、監(jiān)理單位、審圖公司選擇、施 工圖會審、建筑成本概算（預算）、工程招標、施工單位落實、 協(xié)調消防、供電、水利、環(huán)保、人防、園林、氣象、自來水、 交通、規(guī)劃、土地、建設局及招標辦、房管局等部門，并于 3月底開始進行土石方開挖工程。為加快工程進度，減少資 金投

17、入，將土石方分為 3個標段進行。在前期過程中，由于 外部關系和程序還不熟悉，以及原定棄土場遲遲不能使用等 原因，一度導致工程進展緩慢。但通過積極溝通，多方協(xié)調 變通，終于將土石方工程拉入正軌。為加快工程進度，我們 在實行交叉施工、流水作業(yè)、加班作業(yè)等方式，用60天時 間，完成A1A2,共計16015余平方米的施工建設，并于 6月 6日舉行了 A1封頂儀式，利用項目進度，樹立良好的企業(yè)形 象。截止7月底，各項工程進度為： A1完成主體建設，并將銷售中心投入使用;3-5層的辦 公區(qū)域裝修正在進行中，預計9月底可以投入使用； A2完成主體建設，剩余工程將于8月底前完成； A4A5開始女兒墻施工； A

18、6A7開始基礎施工； 3、建立招商網(wǎng)絡，創(chuàng)造銷售奇跡 對于項目而言，招商是整個經(jīng)營、管理體系中最重要、 最核心的工作之一。自 4月初銷售團隊正式組建以來，一直 面臨人員不足的情況。作為團隊帶領者，我一直希望能夠建 立一支素質過硬、經(jīng)驗豐富的銷售團隊，保障項目招商銷售 工作的順利開展。但基于人力資源的限制因素，團隊組建遲 遲不能完成。但招商銷售工作卻不能停滯，為此，我們提出 了“全員營銷”的策略，通過培訓讓每一個都成為銷售員， 并將培訓中表現(xiàn)突出，具備銷售員潛質的員工，借調至銷售 部。 在招商工作上，我們提出了“招商品、招品牌、招品牌 經(jīng)營商戶”三步曲思想。從商品業(yè)態(tài)分布開始，對本地品牌 進行多

19、次市調，將第一批客戶鎖定為本地品牌經(jīng)營商戶，實 現(xiàn)榜樣的帶動力量，降低招商的成本付出。同時，通過到周 邊縣市進行市調、發(fā)放項目宣傳資料等方式，用外部市場擠 壓本地市場，營造積極、活躍、熱銷的招商氛圍，推動招商 工作有條不紊的進行。 截止目前為止：共實現(xiàn)招商 154家，預定面積25020平 方米，招商定金回款 311.5萬元，內部銷售預定回款 900余 萬元。 五、目前存在的問題和今后努力的方向 1、在董事長的帶領下，進一步理順企業(yè)外部關系，努 力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。 2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業(yè) 工作需要。 3、科學、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制，培育獨 特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，推動企業(yè)健康、 有序、持續(xù)發(fā)展。 六、下半年具體工作事項 1、加強公司的綜合計劃管理，讓每項工作事前計劃、 事中控制、事后總結。 2、注重財務與資金的管理，利用財務業(yè)務的特殊性， 將公司財務權和業(yè)務權進行分離，讓財務權監(jiān)督業(yè)務權，建 立透明的業(yè)務資金管理使用制度。 3、增加對工程成本造價、招標、采購的管理，減低成 本，提高質量和加快進度。爭取在