項(xiàng)目聯(lián)營策劃書范文推薦

1、項(xiàng)目聯(lián)營策劃書范文推薦項(xiàng)目聯(lián)營策劃書一、市場背景（一）、 * 房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在 市場發(fā)展的過程中，我司對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，簡析如下：1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選 購及消費(fèi)心理上趨于理性，散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。2、開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新 的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時(shí)專業(yè)的開發(fā)管 理、銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始 注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大 大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于 * 房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占 * 市場。同時(shí)由于 政府對土地進(jìn)行統(tǒng)一管

2、理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資 金實(shí)力弱，管理不完善、 開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨考驗(yàn)。3、項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)， 小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限 制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品 質(zhì)不斷提高。4、項(xiàng)目管理、銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整 合態(tài)勢，先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念及營銷理念隨專業(yè)的還禮、銷 售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，管理水平 不斷提高，宣傳手段不斷翻新。（二）、在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè) 方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化：能承受價(jià)格在 2500

3、 平米以下樓盤的客戶，已由先期的 單純追求滿足性居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全 性、私密性轉(zhuǎn)變。對于能承受25004000元/川價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升 值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較為嚴(yán)格。能承受4000元/川價(jià)格以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求 一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社 區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較 快，并逐步為市場追捧。

4、3、開發(fā)商的變化：開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣 化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變。并逐漸建立了品牌 觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項(xiàng)目運(yùn)行全程管理控制二、項(xiàng)目分析1、基本情況本項(xiàng)目位于地段升值潛力巨大。2、區(qū)域消費(fèi)能力分析 整體消費(fèi)群體仍為比較注重生活品質(zhì)的中高層群體，社 會(huì)層次也已機(jī)關(guān)工作人員為主，隨著周邊生活設(shè)施的不斷完 善和齊全，該區(qū)域?qū)⒊蔀榭鐓^(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客源定位 本項(xiàng)目立足于中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對較 為集中，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房 時(shí)間等做如下分析：、私營業(yè)主，有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社

5、交關(guān)系，并且有足夠的休閑 時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著 冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛 力較為注重。、政府官員，此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的 收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的 生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套 有較高要求。、白領(lǐng)階層，此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對 社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。、年青成功人士，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。三、項(xiàng)目定位本項(xiàng)目位于 * ，生活設(shè)施及市政配套設(shè)施完善，有

6、 良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競 爭中有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本項(xiàng)目定 位于：會(huì)養(yǎng)人的房子。綜合以上，在本項(xiàng)目客源中主要去求有以下幾點(diǎn)：1、地理位置優(yōu)越。2、交通出行方便。3、市政及配套設(shè)施齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化水平高。6、有較大的升值潛力。7、戶型實(shí)用、舒適。四、產(chǎn)品建議（一）、社區(qū)配套設(shè)施。1、采暖：采用地面供暖系統(tǒng)。此系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：、無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家 具方便。、室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制， 具有健身功能。、輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。、便于布設(shè)落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室

7、內(nèi)采用木質(zhì) 夾板門，客廳設(shè)落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào) 警系統(tǒng)，公共場所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測。4、信息系統(tǒng)：有線電話；市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視；寬帶入 戶，并預(yù)留管線；預(yù)留兩部電話接口。5 、廚房、衛(wèi)生間：廚房墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂， 鋪設(shè)防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛(wèi)生間墻面鑲砌普通 瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚。6、外立面風(fēng)格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三 段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色， 上部選用淡黃或白色。此建議有以下優(yōu)點(diǎn)：、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體 滲水易查處，而用面磚則不易查出。、棕

8、色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時(shí)代感覺。7、綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，建議原則上小 區(qū)整體走聯(lián)營計(jì)劃書 經(jīng)商定聯(lián)營計(jì)劃書 經(jīng)商定，山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司與山 西利劍貿(mào)易有限公司本著兄弟貿(mào)易合作，共贏共利，共享的 方向發(fā)展。商定：山西利劍貿(mào)易有限公司愿意將長期代理的 品牌貨品 潞城興寶 低銷于山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司。計(jì)劃參與者： 貨品 潞城興寶 表面標(biāo)志 LG 山西峰鑫 偉業(yè)物貿(mào)有限公司代表人林錦文，以下簡稱甲。山西利劍貿(mào)易有限公司代表人林鐘桂，以下簡稱乙。 期間雙方以此為例，循序步進(jìn)，共贏共合。擬定內(nèi)容都 經(jīng)雙方商議并同意，合作間為保各

9、方權(quán)益互相遵守以下：1. 簽訂計(jì)劃，協(xié)議生效后。乙承諾以月計(jì)算，每月甲 所成交LG量額達(dá)350噸，如數(shù)返還利潤每噸 20 元。則未達(dá)量的同時(shí)，已成交量作業(yè)差 于 350 噸之間的每噸追加 10 元懲罰金。2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業(yè)。 否則不算返利限定量中的累加數(shù)量。甲沒提完貨時(shí)必須在 3 天內(nèi)付清，逾期未還清的款 額折合噸位追加每噸 10 元的滯納金，以此為起點(diǎn)另外拖欠 日每天累加 5 元/ 噸，甲必須以此為戒及時(shí)還款，否則不進(jìn) 行新的成交。（1 日提貨 3 日還款， 特殊情況 4 號還款暫不加 罰款， 到 5日還 1日的貨款已經(jīng)要加收滯納金 10元， 6日則 加 15 元）3. 乙每天應(yīng)及時(shí)向甲傳輸當(dāng)日LG所有貨位貨品規(guī)格及廠家規(guī)格型號，正確引導(dǎo)甲，不得掩蓋實(shí)情謊報(bào)庫存。同時(shí)給指導(dǎo)當(dāng)日乙公司成交價(jià)。 甲以指導(dǎo)單價(jià)成交的， 乙同意每噸保留有 10 元的合理利潤。 若甲有能力能做現(xiàn)金交易的成交，在以上基礎(chǔ)上再讓10 元 /噸。以上都不屬于達(dá)量返利的份額。4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導(dǎo)內(nèi)容如 有質(zhì)疑必須在第一時(shí)間提出疑慮，逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權(quán)監(jiān)督甲在每單筆單 價(jià)作成交時(shí)是否有惡意拋售， 或套取現(xiàn)金， 或惡意強(qiáng)接客戶。 特殊情況甲因提前作解釋申請，未經(jīng)允許甲不得違規(guī)。經(jīng)核 實(shí)，乙將追究甲的責(zé)任，后果視情節(jié)定