00090國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(一)38頁(yè)

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）00090第一章國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用法律第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易流程簡(jiǎn)答、論述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同與國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)合同的關(guān)系：（1）國(guó)際貿(mào)易困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易（2）語(yǔ)言不同。（3）法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同。（4）貿(mào)易障礙多。（5）市場(chǎng)調(diào)查不易。（6）貿(mào)易對(duì)手資信調(diào)查不易。（7）交易技術(shù)困難較多。（8）交易接洽不便。2.國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜（1）貨幣與度量衡制度（2）商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜。（3）海關(guān)制度與其他貿(mào)易法規(guī)不同。（4）國(guó)際匯兌復(fù)雜。（5）貨物的運(yùn)輸。（6）貨物的保險(xiǎn)。3.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)有：（1）信用風(fēng)險(xiǎn)。（2）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（3）匯兌風(fēng)險(xiǎn)。（4）運(yùn)載風(fēng)險(xiǎn)（5）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

2、。（6）政治風(fēng)險(xiǎn)。單選、多選、簡(jiǎn)答1.出口貿(mào)易流程以采用CIF合同并采用信用證支付方式收款的出口貿(mào)易為例，整個(gè)出口貿(mào)易的流程，按照先后順序大致分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：（1）出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備。（2）交易磋商。出口交易磋商的一般程序包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)步驟。在法律上，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的基本環(huán)節(jié)，發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方接受后，雙方便建立合同關(guān)系，之后雙方簽訂書(shū)面合同。（3）出口合同的履行我國(guó)出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以信用證收取貨款仍然是出口業(yè)務(wù)收匯的主要方式。2.進(jìn)口貿(mào)易流程（1）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備主要包括：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行調(diào)研;落實(shí)進(jìn)口許可證和外

3、匯；審核進(jìn)口訂貨卡片；研究制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案；核算進(jìn)口成本。（2）交易磋商與出口交易磋商一樣，進(jìn)口貿(mào)易磋商的一般程序也包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)步驟。（3）進(jìn)口合同的履行在我國(guó)就進(jìn)口業(yè)務(wù)中，按FOB價(jià)格條件成交的情況一般比較多，如果是采用即期信用證的支付方式成交，履行這類(lèi)進(jìn)口合同的一般程序是開(kāi)立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)和索賠。第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)名詞解釋國(guó)際貿(mào)易條約：通常簡(jiǎn)稱為貿(mào)易條約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間、國(guó)家與國(guó)際組織之間以及國(guó)際組織之間依據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)法所締結(jié)的，以條約、公約、協(xié)定和協(xié)議等名稱出現(xiàn)的，以調(diào)整國(guó)際貿(mào)易關(guān)系為內(nèi)容的一切有法律約束力

4、的文件。單選、多選、名詞解釋國(guó)際貿(mào)易條約的種類(lèi)：（1）通商航海條約，又稱為友好通商條約，即狹義的貿(mào)易條約，是指全面規(guī)定締約國(guó)之間經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易關(guān)系的條約。（2）貿(mào)易協(xié)定，是締約國(guó)間為調(diào)整和發(fā)展相互間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系而簽訂的書(shū)面協(xié)議。其特點(diǎn)是：與貿(mào)易條約相比，所涉及的面比較窄，對(duì)締約國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系往往規(guī)定的比較具體，有效期較短，簽訂程序也較簡(jiǎn)單，一般只需締約國(guó)的行政首腦或其代表簽署即可生效。（3）貿(mào)易議定書(shū)，是締約國(guó)就發(fā)展貿(mào)易關(guān)系中某項(xiàng)具體問(wèn)題所達(dá)成的書(shū)面協(xié)議。這種議定書(shū)往往是作為貿(mào)易協(xié)定的補(bǔ)充、解釋或修改而簽訂的，內(nèi)容較為簡(jiǎn)單。（4）支付協(xié)定，大多為雙邊支付協(xié)定，是規(guī)定兩國(guó)間關(guān)于貿(mào)易和其他方面?zhèn)鶛?quán)、

5、債務(wù)結(jié)算方法的書(shū)面協(xié)議。其主要內(nèi)容包括：清算機(jī)構(gòu)的確定、清算賬戶的設(shè)立、清算項(xiàng)目與范圍、清算貨幣、清算辦法、差額結(jié)算辦法的規(guī)定等。（5）國(guó)際商品協(xié)定，是某項(xiàng)商品的主要生產(chǎn)國(guó)（出口國(guó)）和消費(fèi)國(guó)（進(jìn)口國(guó)）就該項(xiàng)商品的購(gòu)銷(xiāo)、價(jià)格等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成的政府間多邊協(xié)定。其主要目的在于穩(wěn)定該項(xiàng)商品價(jià)格和供銷(xiāo)，消除短期和中期的波動(dòng)。國(guó)際商品協(xié)定的主要對(duì)象是發(fā)展中國(guó)家所生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品。單選、多選國(guó)際貿(mào)易條約的結(jié)構(gòu)：（1）序言。序言有一定的格式，通常載明條約締約國(guó)的國(guó)名、特命全權(quán)代表的姓名、締結(jié)條約的目的與遵循的原則。（2）正文。正文是國(guó)際貿(mào)易條約與協(xié)定的主要組成部分，它是對(duì)締約各方權(quán)利、義務(wù)的具體規(guī)定，是實(shí)質(zhì)

6、性條款的部分。各種貿(mào)易條約的主要內(nèi)容都是在正文中予以規(guī)定的。（3）結(jié)尾。結(jié)尾包括條約的生效期、有效期、延長(zhǎng)或廢止的程序、份數(shù)、條約使用的文字等內(nèi)容，還有簽訂條約的地點(diǎn)和各方代表的簽名。單選、多選、名詞解釋國(guó)際貿(mào)易條約的法律原則：（1）最惠國(guó)待遇原則。最惠國(guó)待遇是國(guó)際貿(mào)易條約中的一項(xiàng)重要條款，其含義是：締約一方現(xiàn)在和將來(lái)給予任何第三方的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也同樣給予締約對(duì)方。其基本要求是：使締約一方在締約另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇。（2）互惠待遇原則?；セ荽鲈瓌t的基本要求是：締約雙方根據(jù)協(xié)議相互給予對(duì)方的法人或自然人對(duì)等的權(quán)利和待遇。這項(xiàng)原則不能單獨(dú)使用，必須與其他特定的

7、權(quán)利或制度的內(nèi)容結(jié)合在一起，才能成為獨(dú)立的單項(xiàng)條款。互惠待遇在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中被廣泛使用。（3）國(guó)民待遇原則。國(guó)民待遇原則就是締約雙方相互承諾，保證對(duì)方的公民、企業(yè)和船舶在本國(guó)境內(nèi)享有與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。其基本要求是：締約一方根據(jù)條約的規(guī)定，應(yīng)將本國(guó)公民、企業(yè)和船舶享有的權(quán)利和優(yōu)惠擴(kuò)及締約對(duì)方在本國(guó)境內(nèi)的公民、企業(yè)和船舶。其適用范圍通常包括：外國(guó)公民的私人經(jīng)濟(jì)權(quán)利、外國(guó)產(chǎn)品應(yīng)繳納的國(guó)內(nèi)稅、利用鐵路運(yùn)輸轉(zhuǎn)口過(guò)境的條件、船舶在港口的待遇、商標(biāo)注冊(cè)、著作權(quán)及發(fā)明專利權(quán)的保護(hù)等。但沿海航行權(quán)、領(lǐng)海捕魚(yú)權(quán)、土地購(gòu)買(mǎi)權(quán)和零售貿(mào)易權(quán)等通常不包括在內(nèi)。單選、多選國(guó)際貿(mào)易中的主要國(guó)際條約：1.關(guān)于國(guó)

8、際貨物買(mǎi)賣(mài)的公約（1）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)統(tǒng)一法公約。（2）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約。（3）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)時(shí)效期限公約。2.關(guān)于國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)墓s（1）統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國(guó)際公約。（2）修改統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國(guó)際公約的議定書(shū)。（3）聯(lián)合國(guó)海上貨物運(yùn)輸公約。（4）統(tǒng)一國(guó)際航空運(yùn)輸某些規(guī)則的公約。（5）修訂華沙公約的議定書(shū)。（6）國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定。（7）鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膰?guó)際公約。（8）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約。3.關(guān)于國(guó)際支付的公約（1）統(tǒng)一匯票本票法公約。（2）解決匯票及本票若干法律沖突公約。（3）統(tǒng)一支票法公約。（4）解決支票若干法律的沖突公約。4.關(guān)于對(duì)外貿(mào)易管理的公約建立世界

9、貿(mào)易組織的馬拉喀什協(xié)議。5.關(guān)于貿(mào)易爭(zhēng)端解決的公約（1）承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約。（2）關(guān)于爭(zhēng)端解決規(guī)則與程序的諒解。6.關(guān)于國(guó)際投資的公約（1）解決國(guó)家與他國(guó)國(guó)民之間投資爭(zhēng)端公約。（2）多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)公約。7.關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公約（1）保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約。（2）商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定。（3）保護(hù)文學(xué)和藝術(shù)作品伯爾尼公約。（4）世界版權(quán)公約。單選、多選我國(guó)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的國(guó)內(nèi)法淵源：我國(guó)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的國(guó)內(nèi)法淵源有四個(gè)層次：第一層次為國(guó)家根本大法中華人民共和國(guó)憲法；第二層次為全國(guó)人大及其常務(wù)委員會(huì)制定的基本法；第三層次為國(guó)務(wù)院制定的行政法規(guī)；第四層次為國(guó)務(wù)院各部委或地方政府制定的行政規(guī)章。第三

10、節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例名詞解釋國(guó)際貿(mào)易慣例：是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸自發(fā)形成的，某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的，并經(jīng)國(guó)際組織編撰和解釋的習(xí)慣做法。多選、簡(jiǎn)答國(guó)際貿(mào)易慣例的特征：（1）國(guó)際貿(mào)易慣例的形成跨越了國(guó)家主權(quán)障礙，使其具有極強(qiáng)的普遍適用性。（2）國(guó)際貿(mào)易慣例的選擇和適用上具有任意性，沒(méi)有強(qiáng)制力。（3）國(guó)際貿(mào)易慣例具有長(zhǎng)期和反復(fù)的實(shí)踐性。（4）國(guó)際貿(mào)易慣例的內(nèi)容具有確定性和針對(duì)性。多選國(guó)際貿(mào)易慣例的主要作用：（1）指導(dǎo)作用。（2）協(xié)調(diào)、解決糾紛。（3）簡(jiǎn)化交易成本。単選、多選常見(jiàn)的主要國(guó)際貿(mào)易慣例：1.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的網(wǎng)際慣例（1）2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則。（2）華沙牛津規(guī)則。（

11、3）1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本。2.有關(guān)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的國(guó)際貿(mào)易慣例（1）跟單信用證統(tǒng)一慣例。（2）托收統(tǒng)一規(guī)則。3、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)的國(guó)際貿(mào)易慣例（1）倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款。（2）2004年約克安特衛(wèi)普規(guī)則。4、有關(guān)國(guó)際仲裁的國(guó)際慣例聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則，簡(jiǎn)稱貿(mào)法會(huì)仲裁規(guī)則。第二章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商與訂立第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作及磋商環(huán)節(jié)單選、多選、簡(jiǎn)答出口交易前的準(zhǔn)備工作：1.選配參加談判的人員一般來(lái)說(shuō)，參加對(duì)外洽談的人員應(yīng)具備下列素質(zhì)：（1）必須熟悉我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國(guó)家關(guān)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。（2）必須掌握洽商交易過(guò)程中可能涉及

12、的各種商務(wù)知識(shí)，如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。（3）必須熟悉我國(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆伞T例，以及有關(guān)國(guó)家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識(shí)。（4）應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ)，并能用外語(yǔ)直接洽談交易。（5）具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動(dòng)、靈活地處理洽商過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)3.選擇交易對(duì)象。4.制定商務(wù)談判的方案。5.辦理商標(biāo)注冊(cè)目前，各國(guó)對(duì)商標(biāo)所有權(quán)或?qū)Ｓ脵?quán)的管理，大致有四種制度：（1）使用在先原則，即誰(shuí)先使用某商標(biāo)，就擁有該商標(biāo)的所有權(quán)（這種方法弊端較多，現(xiàn)已經(jīng)不常使用）。

13、（2）注冊(cè)在先原則，即誰(shuí)先依法注冊(cè)，就取得該商標(biāo)在注冊(cè)國(guó)家的所有權(quán)。（3）混合原則，即原則上以注冊(cè)在先來(lái)確定商標(biāo)所有權(quán)，但申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)需經(jīng)公告一段時(shí)間，如無(wú)人提出異議，才給予承認(rèn)和保護(hù)。（4）雙重原則，即如果首先注冊(cè)者和首先使用者分屬兩人時(shí)，則商標(biāo)所有權(quán)屬于首先注冊(cè)者，首先使用者自己仍可繼續(xù)使用，但不得轉(zhuǎn)讓。根據(jù)我國(guó)商標(biāo)法的規(guī)定，我國(guó)采用上述第三種做法，公告期為三個(gè)月。單選、多選、簡(jiǎn)答進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作：（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行調(diào)研。（2）落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯。（3）審核進(jìn)口訂貨卡片。（4）研究制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案。（5）進(jìn)口成本核算。名詞解釋詢盤(pán)：又稱詢價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或

14、出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。單選、多選、名詞解釋發(fā)盤(pán)：也稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢盤(pán)的情況下直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出，稱為銷(xiāo)售發(fā)盤(pán)；也可以由買(mǎi)方發(fā)出，稱為購(gòu)買(mǎi)發(fā)盤(pán)，實(shí)際業(yè)務(wù)中稱其為遞盤(pán)。發(fā)盤(pán)有實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)兩種。實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人承諾在一定期限內(nèi)受發(fā)盤(pán)內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤(pán)人同意不得撤回和變更，如接盤(pán)人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達(dá)成，實(shí)盤(pán)內(nèi)容即成為買(mǎi)賣(mài)合同的組成部分。虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤(pán)內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我方最后確認(rèn)方有效”等語(yǔ)以示保留，虛盤(pán)不具有法律約

15、束力。單選、多選、簡(jiǎn)答1.發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件：發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。（2）表明受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思（3）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（4）送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。2.發(fā)盤(pán)的有效期（1）規(guī)定最遲接受的期限。（2）規(guī)定一段接受的期限。3.發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤(pán)，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤(pán)內(nèi)容時(shí)生效。以書(shū)面形式作出的發(fā)盤(pán)，其生效時(shí)間主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法：一是發(fā)信主義；另一種是受信主義，又稱到達(dá)主義，即認(rèn)為發(fā)盤(pán)必須到達(dá)受盤(pán)人時(shí)才生效。我國(guó)執(zhí)行受信主義做法。4.發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)

16、在法律上，“撤回”和“撤銷(xiāo)”屬于兩個(gè)不同的概念。擷回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)阻止其生效。而該銷(xiāo)是指發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的效力。根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)的條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：（1）發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。（2）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事。這一條款規(guī)定了不可撤銷(xiāo)的兩種情況：（1）發(fā)盤(pán)人規(guī)定了有效期，即在有效期內(nèi)不能撤銷(xiāo)。如果沒(méi)有規(guī)定有效期，但以其他方式表示發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，如在發(fā)盤(pán)中使用了“不可撤銷(xiāo)”字樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也

17、不能撤銷(xiāo)。（2）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并采取了一定的行動(dòng)。5.發(fā)盤(pán)效力的終止當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況會(huì)造成發(fā)盤(pán)的失效：（1）發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人接受之前撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。（2）發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿。（3）其他方面的問(wèn)題造成發(fā)盤(pán)失效，包括政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤(pán)失效；另外，還包括發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等特殊情況。名詞解釋還盤(pán)：又稱還價(jià)，是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮。名詞解釋、簡(jiǎn)答接受：是指交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲

18、明或行為的方式向?qū)Ψ奖硎就?，法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。根據(jù)公約的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：（1）接受必須是由受盤(pán)人作出，其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意不能構(gòu)成接受。（2）受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式，即以口頭或書(shū)面的形式向發(fā)盤(pán)人明確表示。另外，還可以用行為表示接受。（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符，也就是說(shuō)，接受是無(wú)條件的。（4）接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效。單選、多選、簡(jiǎn)答在國(guó)際貿(mào)易中，訂立合同的形式有下列三種：書(shū)面形式、口頭形式、以行為表示。1.書(shū)面合同的作用（1）作為合同成立的證據(jù)。（2）作為履行合同的依據(jù)。（3）

19、有時(shí)作為合同生效的條件。2.書(shū)面合同的形式（1）合同，或稱正式合同。（2）成交確認(rèn)書(shū)。3.書(shū)面合同的內(nèi)容（1）約首。約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號(hào)碼（訂約日期、訂約地點(diǎn)）、買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱和地址以及序言等內(nèi)容。（2）本文。本文是合同的主體部分。（3）約尾。約尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份數(shù)、訂約的時(shí)間和地點(diǎn)、生效的時(shí)間、附件的效力以及雙方簽字等。第二節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同名詞解釋國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同：又稱為外貿(mào)合同或進(jìn)出口合同，是買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)磋商，就一筆貨物的進(jìn)出口交易達(dá)成的協(xié)議。多選、簡(jiǎn)答國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同生效的條件：買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是買(mǎi)賣(mài)雙方

20、的法律行為，不是單方面的行為，必須雙方當(dāng)事人表示意思一致，合同才能成立。（3）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是商務(wù)合同，是有償?shù)慕粨Q。（4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。（5）必須符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)。單選、多選、簡(jiǎn)答公約的適用范圍：該公約主要適用于營(yíng)業(yè)地處在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。在確定公約的適用時(shí)，僅以當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)當(dāng)事人的國(guó)籍不予考慮。公約規(guī)定，除上述要求外，還必須滿足下列兩個(gè)條件之一，才適用該公約：（1）當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在國(guó)家是該公約的締約國(guó)。（2）國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律，按照后一種規(guī)定，公約也可能適用于營(yíng)業(yè)地處于非締約國(guó)的當(dāng)事人間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。不適用

21、于公約的貨物交易包括：（1）供私人或家庭使用的貨物買(mǎi)賣(mài)。（2）拍賣(mài)。（3）根據(jù)法律執(zhí)行令強(qiáng)制出售的財(cái)產(chǎn)。（4）公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的交易。（5）船舶和飛機(jī)的買(mǎi)賣(mài)。（6）電力買(mǎi)賣(mài)。單選、多選、論述公約規(guī)定的救濟(jì)方法；公約分別就賣(mài)方違約時(shí)買(mǎi)方所能采取的救濟(jì)方法及買(mǎi)方違約時(shí)賣(mài)方所能采取的救濟(jì)方法作了規(guī)定，主要有：（1）實(shí)際履行實(shí)際履行，即由債權(quán)人向法院提起實(shí)際履行訴訟，要求法院判令債務(wù)人依照合同規(guī)定履行其債務(wù)。（2）撤銷(xiāo)合同撤銷(xiāo)合同是對(duì)根本違反合同的一種救濟(jì)方法。只有當(dāng)一方的違約行為構(gòu)成根本違反合同時(shí)，對(duì)方才可以撤銷(xiāo)合同。（3）損害賠償損害賠償是一種主要的救濟(jì)方法，當(dāng)一方違反合同時(shí)，

22、受損害的一方可以請(qǐng)求損害賠償，而且這一權(quán)利不會(huì)因?yàn)橐巡扇×似渌葷?jì)方法而受到影響。公約還根據(jù)賣(mài)方和買(mǎi)方違反合同的不同情況，規(guī)定了其他相應(yīng)的救濟(jì)方法。例如，當(dāng)賣(mài)方所交貨物與合同不符時(shí)，買(mǎi)方可要求賣(mài)方對(duì)有缺陷的貨物進(jìn)行修補(bǔ)，在一定條件下，還可以要求賣(mài)方提供替代貨物，即要求賣(mài)方另交一批符合合同要求的貨物；當(dāng)買(mǎi)方?jīng)]有支付貨款或拖欠貨款時(shí)，賣(mài)方有權(quán)要求買(mǎi)方支付利息等。第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與買(mǎi)賣(mài)合同的關(guān)系名詞解釋國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它用個(gè)簡(jiǎn)短的概念，如Free on Board（裝運(yùn)港船上交貨）或其英文縮寫(xiě)FOB來(lái)說(shuō)明價(jià)格構(gòu)成以及買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分和

23、所有權(quán)轉(zhuǎn)移的界限問(wèn)題。簡(jiǎn)答貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：（1）有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同。（2）有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本。（3）有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議。簡(jiǎn)答貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與買(mǎi)賣(mài)合同的關(guān)系：（1）由當(dāng)事人自愿選定買(mǎi)賣(mài)合同中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一般可確定買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)。（3）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并不是決定買(mǎi)賣(mài)合同性質(zhì)的唯一因素。（4）避免貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與買(mǎi)賣(mài)合同中的其他條件相矛盾。（5）明確有關(guān)規(guī)定的適用范圍。單選國(guó)際商會(huì)編寫(xiě)的2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（Incoterms 2010.2010通則）于2010年9月27日公布，并于2011年1月1日開(kāi)始全球?qū)嵤Ｋ虏⒄狭伺c“交貨”相關(guān)的規(guī)則，將術(shù)語(yǔ)總數(shù)由原來(lái)

24、的13條減至11條并對(duì)所有規(guī)則作出更加簡(jiǎn)潔、明確的陳述。第二節(jié)適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)單選、多選FO8：即裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為船上交貨。按FOB成交，賣(mài)方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定船上，并承擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸（也就是水上運(yùn)輸），如果雙方當(dāng)事人不使用海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸，則應(yīng)采用FCA術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易。簡(jiǎn)答、論述FOB條件下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)：1.賣(mài)方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港按照習(xí)慣方式將合同指定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方。（2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或

25、其他官方批準(zhǔn)的證件，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（3）負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝至船上為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（4）負(fù)責(zé)提供證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，如果買(mǎi)賣(mài)雙方約定采用電子通訊的方式，則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息所代替。2.買(mǎi)方義務(wù)（1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)的證件，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國(guó)過(guò)境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過(guò)境費(fèi)。（2）負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知。（3）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（4）接受賣(mài)方提供的與合同相符的單據(jù)，接受貨

26、物，并按合同規(guī)定支付貨款。單選、多選FOB的變形：（1）FOB Liner Terms（FOB班輪條件）。這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或買(mǎi)方承擔(dān)。（2）FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）。這一變形是指賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物交到買(mǎi)方指定船只的吊鉤所及之處的費(fèi)用，而吊裝人艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用一概由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。（3）FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）。這一變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝人船艙，并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物人艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。（4）FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）。這一變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝

27、船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。單選、多選CFR，Cost and Freight（Named port of destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），或稱運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)。此術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi)。這里所指的成本相當(dāng)于FOB價(jià)，故CFR術(shù)語(yǔ)是在FOB價(jià)的基礎(chǔ)上加上裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)。在2010通則中，明確規(guī)定CFR 術(shù)語(yǔ)只能適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)。CFR是目前在全球被廣泛接受、使用的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語(yǔ)的唯一標(biāo)準(zhǔn)代碼。單選、多選CFR的變形：（1）CFR Liner Terms（CFR班輪條件）。這種變形是指卸貨費(fèi)按班輪辦法

28、處理，即買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。（2） CFR Landed（CFR卸到岸上）。這種變形是指由賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，其中包括駁運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。（3）CFR Ex Tackle（CFR吊鉤下交貨）。這種變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用。在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費(fèi)用和貨物從駁船卸到岸上的費(fèi)用一概由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。（4）CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交貨）。這種變形是指貨物運(yùn)到目的港后，由買(mǎi)方自行啟艙，并承擔(dān)貨物從艙底卸到碼頭的費(fèi)用。單選、多選CIF，Cost，Insurance and Freight（.named port of destinatio

29、n），即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。應(yīng)當(dāng)指出，按一般國(guó)際貿(mào)易慣例，賣(mài)方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。單選、多選CIF的變形：（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件）。這一變形是指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。（2）CIF Landed（CIF卸至碼頭）。這一變形是指由賣(mài)方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交接）。這一變形是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用，船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。（4）CIF Ex Ships Hold（CIF艙底交接）按此條件成交，貨物到

30、目的港在船上辦理交接后，由買(mǎi)方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。單選、多選FAS,Free Alongside Ship（.Namedportof shipment），即船邊交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)期限內(nèi)，將貨物交至指定裝運(yùn)港買(mǎi)方指定船邊的碼頭或者駁船上，并承擔(dān)貨物運(yùn)至船邊之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。第三節(jié)適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)單選、多選EXW，Ex Works（.named place），即工廠交貨（指定地點(diǎn)），是指賣(mài)方負(fù)有在其所在地，即車(chē)間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買(mǎi)方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方準(zhǔn)備的車(chē)輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)，買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方所在地將

31、貨物運(yùn)至預(yù)期目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，采用FXW條件成交時(shí)，賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用都是最小的。單選、多選FCA.Free Carrier（.Named place），也就是貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。單選、多選CPT, Carriage Paid To（.Named place of destination） ，即運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣(mài)方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)，買(mǎi)方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。CPT術(shù)語(yǔ)適用于各

32、種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。簡(jiǎn)答JCPT與CFR的區(qū)別：（1）CPT是賣(mài)方負(fù)責(zé)安排把貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸，并支付運(yùn)費(fèi)，但是貨物在運(yùn)輸途中滅失或者損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交給第一承運(yùn)人后發(fā)生的任何額外費(fèi)用，均由買(mǎi)方承擔(dān)。但在CFR術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方完成交貨是在約定的裝運(yùn)港裝上船之前，而不是將貨物交給第一承運(yùn)人。（2）CPT術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，而CFR術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。單選、多選 CIP, Carriage Insurance Paid To （.指named place of destination），即運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)付至（指定目的地）。其風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方把貨物交給承運(yùn)人照管時(shí)起，即由賣(mài)方轉(zhuǎn)給買(mǎi)方。

33、CIP術(shù)語(yǔ)與CIF術(shù)語(yǔ)基本相同，其主要區(qū)別在于：CIF術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，而CIP術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。簡(jiǎn)答CIP與CLF的區(qū)別：CIP與CIF有相似之處，它們的價(jià)格構(gòu)成中都包括了通常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，而且按這兩種術(shù)語(yǔ)成交的合同均屬于裝運(yùn)合同。但CIP和CIF術(shù)語(yǔ)在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用方面又有著明顯的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：CIF適用于水上運(yùn)輸，交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港，風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港裝上船時(shí)為界，賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，并且辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；而CIP術(shù)語(yǔ)則適用于各種運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)要根據(jù)運(yùn)輸方式的不同由雙方約定

34、，風(fēng)險(xiǎn)是在承運(yùn)人控制貨物時(shí)轉(zhuǎn)移，賣(mài)方辦理的保險(xiǎn)也不僅是水上運(yùn)輸險(xiǎn)，還包括各種運(yùn)輸險(xiǎn)。單選、多選 DAP, Delivered at Place （.Named place of destination），即在指定目的地交貨，又稱地點(diǎn)交貨，是指賣(mài)方在指定目的地將貨物交由買(mǎi)方處置，不需辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。單選、多選 DAT, Delivered at Terminal（.named place of destination or terminal of destination）, 即終點(diǎn)地交貨，又稱指定目的地或目的港的集散站交貨，是指賣(mài)方在指定的目的地或目的港的集散站將貨物交由買(mǎi)

35、方處置，不辦理貨物進(jìn)口清手續(xù)，即完成賣(mài)方交貨義務(wù)。DAT術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方應(yīng)為貨物辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)，但是，賣(mài)方?jīng)]有任何義務(wù)為貨物辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)和支付進(jìn)口關(guān)稅。單選、多選 DDP, Delivered Duty Paid （.Named place of destination），即完稅后交貨（指定目的地），是指賣(mài)方將備好的貨物在進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)交付，而且承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)。賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定日的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，在目的地應(yīng)交納的進(jìn)口稅費(fèi)。該術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式這一術(shù)語(yǔ)是2010通則11種價(jià)格術(shù)語(yǔ)中賣(mài)方責(zé)任最大的術(shù)語(yǔ)，如果賣(mài)方

36、不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證和辦理進(jìn)口清關(guān)事項(xiàng)，則不應(yīng)采用該術(shù)語(yǔ)。第四節(jié)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用多選、簡(jiǎn)答、論述選用價(jià)格術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的主要因素：（1）考慮外貿(mào)政策。（2）考慮術(shù)語(yǔ)使用頻繁程度。（3）考慮運(yùn)輸條件。（4）考慮貨源情況。（5）考慮運(yùn)費(fèi)因素。（6）考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)。（7）考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無(wú)困難。（8）考慮國(guó)外港口裝卸條件和港口慣例。（9）考慮使用FCA.CIP.CPT三種術(shù)語(yǔ)。第四章國(guó)際貿(mào)易價(jià)格第一節(jié)價(jià)格的掌握簡(jiǎn)答、論述影響價(jià)格的因素：在對(duì)外貿(mào)易中，我國(guó)進(jìn)出口商的作價(jià)原則是：在貫徹平等互利原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，根據(jù)我國(guó)的經(jīng)營(yíng)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

37、確定進(jìn)出口商品價(jià)格除遵循上述原則外，還應(yīng)考慮下列因素：（1）交貨地點(diǎn)和交貨條件。在國(guó)際貿(mào)易中，交貨地點(diǎn)和交貨條件差異很大，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也有所不同，因此在確定進(jìn)出口商品的成交價(jià)格時(shí)，必須首先考慮這一因素。（2）商品的品質(zhì)和檔次。在國(guó)際市場(chǎng)上，通常按質(zhì)論價(jià)，即優(yōu)質(zhì)高價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)。（3）成交數(shù)量。國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法是成交量的大小直接影響價(jià)格。成交量大，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，或給予一定的折扣；若成交量小，甚至低于起訂量時(shí)，則可適當(dāng)提高價(jià)格。（4）季節(jié)因素。在國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)充分利用季節(jié)性因素的變化，掌握好季節(jié)性的價(jià)格差，爭(zhēng)取在節(jié)令前高價(jià)出口商品，在節(jié)后低價(jià)進(jìn)口商品。（5）運(yùn)輸距離。

38、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近關(guān)系到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開(kāi)支，從而影響商品價(jià)格。（6）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。支付條件是否有利、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都會(huì)影響商品的價(jià)格。單選、多選、計(jì)算在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列作價(jià)方法：1.固定價(jià)格。我國(guó)的進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。2.非固定價(jià)格非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說(shuō)的“活價(jià)”，大體上可分為以下三種：（1）具體價(jià)格待定或稱后定價(jià)格。（1.1在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。（1.2只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。（2）暫定價(jià)格。暫定價(jià)格是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)

39、，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。這種方式往往適用于大宗商品的遠(yuǎn)期交貨合同。（3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。為了同時(shí)照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格的做法，或是分批作價(jià)的辦法。簡(jiǎn)答采用非固定價(jià)格的好處：（1）有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。（2）解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不僅有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，也有利于組織生產(chǎn)、收購(gòu)和出口計(jì)劃的安排。（3）對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口方而言，可以促成交易；對(duì)進(jìn)口方而言

40、，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。計(jì)算價(jià)格調(diào)整條款在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來(lái)調(diào)整價(jià)格P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo ） 單選、名詞解釋、計(jì)算在我國(guó)出口貿(mào)易中，經(jīng)常以出口商品換匯成本、出口商品盈虧率和出口創(chuàng)匯率三個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量交易的可行性。1. 出口商品換匯成本出口商品換匯成本是用來(lái)反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得外匯凈收入之比，得出用多少本幣換回一單位外幣。出口商品換匯成本的公式為:出口商品換匯成本=出口總成本（本幣）/出口銷(xiāo)售外匯凈收人（外幣） 2.出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率的公式為：出口商品盈

41、虧率=出口盈虧額/出口總成本100=（出口銷(xiāo)售本幣凈收入-出口總成本）/出口總成本100 3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收人與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用于計(jì)算用國(guó)外原材料或國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。出口創(chuàng)匯率的公式為：出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收人-原材料外匯成本）/原材料外匯成本100 當(dāng)原材料為本國(guó)產(chǎn)品時(shí)，其外匯成本應(yīng)按照原材料的FOB出口價(jià)格計(jì)算；若原材料是進(jìn)口的，則按照該原材料的CIF價(jià)格計(jì)算。第二節(jié)傭金和折扣名詞解釋、計(jì)算傭金：又稱手續(xù)費(fèi)，是指買(mǎi)方（如由他委托第三方采購(gòu)）或（如由他委托第三方推銷(xiāo)）付給第三方（即代理人或經(jīng)紀(jì)人）的報(bào)酬。在

42、實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般以成交金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)，傭金的計(jì)算公式為：傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)的計(jì)算公式為：凈價(jià)=含傭價(jià)傭金=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)的計(jì)算公式為：含傭價(jià)=凈價(jià)（1傭金率）名詞解釋、計(jì)算折扣：是指賣(mài)方按照原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓，一般由賣(mài)方在付款前預(yù)先扣除。折扣通常是以成交金額或者發(fā)票金額作為基礎(chǔ)計(jì)算的。折扣的計(jì)算公式為：折扣=含折扣價(jià)折扣率折實(shí)售價(jià)（賣(mài)方的實(shí)際收入）的計(jì)算公式為折實(shí)售價(jià)=含折扣價(jià)折扣=含折扣價(jià)（1折扣率）計(jì)算FOB、CFB和CIF之間的換算FOB=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FB=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)

43、外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)格：CFR價(jià)FOB價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)FOB價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)是以CIF價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算的，國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)CIF（投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率，因此可以得出：CIF價(jià)（FOB價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)）（投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)格：FOB價(jià)CFR價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)CFR價(jià)/1-（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)格：FOB價(jià)=CIF價(jià)1-（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)1-（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率第三節(jié)價(jià)格條款單選、多選在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，通常采用固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物

44、單價(jià)，二是貨物總值。簡(jiǎn)答、論述訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基本原則是：出口業(yè)務(wù)盡可能使用CIF、CFR、CIP、CPT等術(shù)語(yǔ)，以刺激我國(guó)運(yùn)輸及保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展；進(jìn)口業(yè)務(wù)則應(yīng)盡可能使用FOB、FCA等術(shù)語(yǔ)，以減少保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的支出，節(jié)約外匯。（2）計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。通常的做法是：出口時(shí)使用硬幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口時(shí)則使用軟幣計(jì)價(jià)。（3）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制定相應(yīng)條款經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商同意，對(duì)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，按比例計(jì)算增減價(jià)格。溢短裝部分定價(jià)條款：一般來(lái)說(shuō)，對(duì)溢短裝條款規(guī)定的多裝或少裝部分均按合同價(jià)格計(jì)算。但是，有時(shí)為了避

45、免當(dāng)事人乘市價(jià)漲落之機(jī)，故意多裝或少裝（多收或少收），通常規(guī)定溢短裝部分按照裝運(yùn)時(shí)的市價(jià)計(jì)算。（4）根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià)交貨的時(shí)間不同，直接影響著價(jià)格的高低。交貨期越近，賣(mài)方加緊備貨需要增加的費(fèi)用越多，價(jià)格也必然高一些；反之，交貨期越遠(yuǎn)，價(jià)格可適當(dāng)下調(diào)（或根據(jù)具體情況定奪）。另外，有些商品季節(jié)性很強(qiáng)，趕在節(jié)日之前交貨，適應(yīng)市場(chǎng)需求，能賣(mài)上好價(jià)；錯(cuò)過(guò)旺季，價(jià)格必然降低。（5）密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)通常，價(jià)格敏感度高的商品交貨期不能太長(zhǎng)。分期裝運(yùn)的商品不應(yīng)在合同中一次性將價(jià)格固定。此外，在合同的價(jià)格條款中還應(yīng)明確單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚，以利于合同的履行，并參照國(guó)

46、際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。第五章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第一節(jié)品名單選國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的品名條款一般比較簡(jiǎn)單，通常是在“商品名稱”或“品名”項(xiàng)下，列明締約雙方買(mǎi)賣(mài)的商品名稱，故又稱為“品名條款”。多選、簡(jiǎn)答品名條款規(guī)定的注意事項(xiàng)：在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，對(duì)品名條款的規(guī)定，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：（1）必須做到內(nèi)容明確、具體。（2）必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況。（3）盡可能使用國(guó)際通用的商品名稱。（4）恰當(dāng)選擇商品的不同名稱。（5）必須考慮品名與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。第二節(jié)品質(zhì)名詞解釋、單選、多選商品的品質(zhì)，是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合反映。商品的內(nèi)在素質(zhì)包括：商品的物理性能、

47、機(jī)械性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；商品的外觀形態(tài)包括：商品的外形、色澤、款式、味覺(jué)和嗅覺(jué)等。單選、多選、簡(jiǎn)答對(duì)商品品質(zhì)的要求1.對(duì)出口商品的品質(zhì)要求（1）根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)需求來(lái)確定出口商品品質(zhì)。（2）遵守進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法律法規(guī)的要求。（3）以商品的質(zhì)量為核心，建立健全企業(yè)及商品的質(zhì)量、環(huán)境管理體系。2.對(duì)進(jìn)口商品的品質(zhì)要求在選擇進(jìn)口商品時(shí)，應(yīng)了解各國(guó)對(duì)商品具體的質(zhì)量要求及其規(guī)定；在訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，可購(gòu)買(mǎi)符合有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口商品，以減少貿(mào)易糾紛，確保國(guó)家安全，確保人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。單選、多選品質(zhì)的表示方法：1.以實(shí)物表示商品品質(zhì)（1）看貨買(mǎi)賣(mài)。（2）憑樣品買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)可分為以下三種

48、方式；（1憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)，憑賣(mài)方樣品進(jìn)行的交易稱為憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)。（2憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)，以買(mǎi)方提供的樣品品質(zhì)作為交貨的品質(zhì)依據(jù)進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)。（3憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品交給買(mǎi)方確認(rèn)，即“回樣”或稱為“對(duì)等樣品”，待買(mǎi)方確認(rèn)后，日后賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)必須以對(duì)等樣品為依據(jù)。2.以說(shuō)明表示商品品質(zhì)（1）憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)。（2）憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)。在國(guó)際貿(mào)易中，有些農(nóng)副土特、水產(chǎn)品的品質(zhì)變化較大，難以確定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，往往采用“良好平均品質(zhì)”和“上好可銷(xiāo)品質(zhì)”來(lái)表示?！傲己闷骄焚|(zhì)”一般指中等貨，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。（4）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)。

49、（5）憑品牌或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)。（6）憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)。單選、簡(jiǎn)答規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法主要有以下三種；（1）規(guī)定范圍。即對(duì)某項(xiàng)商品的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定的差異范圍，如“大米濕度5%10%”。（2）規(guī)定極限。即對(duì)有些商品的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限。規(guī)定極限的表示方法，常用的有：最大、最高、最多和最小、最低、最少。（3）規(guī)定上下差異。即對(duì)所交貨物的品質(zhì)規(guī)定在一定指標(biāo)內(nèi)上下波動(dòng)的范圍。第三節(jié)數(shù)量單選、多選在國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度有公制（The MetricSystem）、英制（TheBritish System）、美制（TheUSSystem）等.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在各國(guó)廣為通用的公制的基礎(chǔ)上采用國(guó)際單位制

50、（The International SystemofUnits,簡(jiǎn)稱SI）。國(guó)際貿(mào)易中使用的計(jì)量單位很多，通常采用的計(jì)量單位名稱及適用的商品有以下六種：1.按重量（Weight）計(jì)算按重量計(jì)量是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中最廣泛使用的一種計(jì)量單位。常用計(jì)量單位有：克（g），千克（kg），噸（t），長(zhǎng)噸（L/T），短噸（S/T），盎司（Ounce or oz），磅（Poundor lb）適用商品：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和部分工業(yè)制成品，如羊毛、棉花、礦產(chǎn)品、藥品等。2.按數(shù)量（Number）計(jì)算常用計(jì)量單位有：只（Piece or pc），件（Package or pkg）,雙（Pair）,套（Set）,打（Do

51、zenRm）,卷（Roll orCoil）,羅（Gross or gr）,令（Reamororgr）,袋（Bag）,箱（Case）,桶（BarrelorDrum）等.適用商品：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品；一部分土特產(chǎn)品以及雜貨類(lèi)商品如成衣、紙張、文具、繩干、活牲畜等。3.按長(zhǎng)度（Length）計(jì)算常用計(jì)量單位有：米（Metre or m），碼（Yard Or yd），英尺（Foot or ft），英寸（Inch）、厘米（Centimetre or Cm）。適用商品：金屬繩索、絲綢、布匹等。4.按面積（Area）計(jì)算常用計(jì)量單位有：平方碼（Square Yard or

52、 yd2）平方米（Square Metre or m2），平方英尺（Square Foot orft2）。適用商品：地毯、玻璃板、皮革制品、塑料制品等。5.按體積（Volume）計(jì)算常用計(jì)量單位有：立方碼（Cubic Yard or yd3），立方米（Cubic Metre or m3）,立方英尺（Cubic Foot or ft3）適用商品：僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。6.按容積（Capacity）計(jì)算常用計(jì)量單位有限公升（Litre or L），加侖（Gallon or gal）,蒲式耳（Bushel or bu）等。適應(yīng)商品：原油、玉米、高粱和黑麥等。單選、多選、名詞解釋、計(jì)算1根據(jù)

53、一般商業(yè)習(xí)慣，常計(jì)量重量的方法有下列五種：1.毛重。2.凈重。3.公量所謂公量，是指用科學(xué)方法抽出商品中的水分，再另加標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。主要適用于棉花、羊毛、生絲等價(jià)值較高，又具有較強(qiáng)吸濕性，水分含量不穩(wěn)定的商品。其計(jì)算公式有兩種：（1）公量=實(shí)際重量（2）公量=商品干凈重（1+公定含水率）=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量4.理論重量。5.法定重量和實(shí)物凈重按照海關(guān)法的規(guī)定，在征收重量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量，是指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（如銷(xiāo)售包裝等）的重量。而除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重，又稱作凈凈重，凈凈重的計(jì)量方法主要也為海關(guān)征稅時(shí)使

54、用。簡(jiǎn)答、論述擬訂合同中數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題：1.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體為了便于履行合同和避免引起爭(zhēng)議，貨物進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確、具體。一般不宜采用“大約、近似、左右”等籠統(tǒng)的詞來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量，因?yàn)楦鲊?guó)、各行業(yè)對(duì)這類(lèi)詞語(yǔ)的解釋不同。為了明確責(zé)任和便于履行合同，某些難以準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨的商品，特別是大宗商品，可在買(mǎi)賣(mài)合同中具體規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。2.合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1.1具體規(guī)定增減幅度，就是在合同中具體規(guī)定數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)變化。（1.2在合同數(shù)量前冠以“大約、約、近似、左右”等具有伸縮性的用語(yǔ)，來(lái)說(shuō)明合同的數(shù)量只是一個(gè)約量，從而使賣(mài)方交貨的數(shù)量可

55、以有一定范圍的靈活性。（2）機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)在貨物買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣(mài)方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)也由買(mǎi)方選擇。（3）溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或短裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算。當(dāng)然，買(mǎi)方也可以拒絕收取超過(guò)部分的貨物。第四節(jié)包裝單選、多選國(guó)際貿(mào)易的貨物可以分為三類(lèi)，即裸裝貨（Nude Cargo）、散裝貨（Bulk Cargo）和包裝袋（Packed Cargo）。單選、多選、名詞解釋運(yùn)輸包裝又稱外包裝或大包裝。它是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包裝。運(yùn)輸包裝的作用是：保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞或

56、丟失，方便貨物的搬運(yùn)，減少運(yùn)費(fèi)，節(jié)省儲(chǔ)費(fèi)用，方便計(jì)數(shù)等。1.運(yùn)輸包裝的種類(lèi)（1）單件運(yùn)輸包裝。貨物在運(yùn)輸過(guò)程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝稱為單件運(yùn)輸包裝，包括箱裝、包裝、桶裝和袋裝等。（2）集合運(yùn)輸包裝，又叫成組化運(yùn)輸包裝。它是指為了適應(yīng)運(yùn)輸、裝卸工作現(xiàn)代化的需求，將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝。常見(jiàn)的集合運(yùn)輸包裝有集裝袋、托盤(pán)和集裝箱等。（2.1集裝箱，又稱貨柜，是一種有一定規(guī)格的，用金屬板材、木材、塑料、纖維板材制成的長(zhǎng)方形的大箱子，作為運(yùn)輸貨物的容器。（2.2集裝袋或集裝包，一般是用合成纖維或塑料疊絲編織成的圓形大袋或者方形大包，分為一次性使用和可回收周轉(zhuǎn)使用兩種。（2.3托盤(pán)，是一種按一定規(guī)格，用木材、金屬或塑料長(zhǎng)板制成的單層或雙層平板載貨工具。托盤(pán)也分為一次性使用和回收周轉(zhuǎn)使用兩種。2.運(yùn)輸包裝的要求國(guó)際貿(mào)易商品采用的運(yùn)輸包裝要求非常嚴(yán)格：應(yīng)符合商品的特性，滿足運(yùn)回方式的要求，符合交易方的貿(mào)易規(guī)則，便