大學創(chuàng)業(yè)計劃書4篇

1、大學創(chuàng)業(yè)計劃書4篇 創(chuàng)業(yè)人： 創(chuàng)業(yè)項目緣由： 在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件. 創(chuàng)業(yè)機構設置： 大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作培訓后在所在高校設立高校飲食分部. 創(chuàng)業(yè)細節(jié)： 1大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品. 2大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是. 3大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位. 4大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員. 創(chuàng)業(yè)人： 創(chuàng)業(yè)項目緣由： 在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量

2、不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。 本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。 創(chuàng)業(yè)機構設置： 大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。 大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果

3、等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本。 大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。 大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。 大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。 創(chuàng)業(yè)細節(jié)： 1大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使不同地方的學生都能吃到適合自

4、己口味的飯菜。 2大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。 3大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。 4大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。 對于初創(chuàng)業(yè)的人來說，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是寶貴的。那么，創(chuàng)業(yè)，第一步是什么呢？寫一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書。自己不會寫不用著急，看看獲獎作品，對你會有一定幫助。 大學生信息服務周報創(chuàng)業(yè)計劃書 一執(zhí)行總結 在當前全

5、國高校關于素質教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下。我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進行市場分析、專家咨詢、以及數(shù)學模型等方法，開展調查研究，制作出本參賽項目“大學生信息服務周報報社創(chuàng)業(yè)計劃書”。 據(jù)我們前不久對部分大學生進行的一次調查表明：他們對如今獲得的教育就業(yè)信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導;不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，作為滿懷激情和抱負的大學生，我決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的報紙。 “大學生信息服務周報”立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好“信息服務報”，保證服務

6、質量，努力做到使我們報業(yè)服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。 構筑高校橋梁，攜手追求人生 - 是我們的服務理念。 適時而生，應需而設 - 是我們服務的宗旨。 信息服務周報，貼近大學生的生活、學習、交流需求，實用性和指導性強，內容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。 本創(chuàng)業(yè)計劃是由濟寧師范?？茖W校發(fā)起并誠邀全國百所高校加盟，籌建“0.618報業(yè)股份有限公司”聯(lián)合辦報。本公司將先在山東省內各綜合性大學建立分社，樹立品牌后，將向全國高校推廣“特許經(jīng)營權”或建立“記者站”、“發(fā)行站”。并以香

7、港、澳門為中介向世界大學進軍。 總公司與各分社采取“聯(lián)邦分權式”的管理機制，分社內部采取“學習、交流型”的領導方式。本報將采用“目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核”的制度來保證辦報質量。注重個人品牌(人品+性格+能力)。吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報! 目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目標是5年內成為報業(yè)集團，XX年內成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創(chuàng)立大學創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學生獲獎的創(chuàng)業(yè)書和高?？蒲许椖?。為我們投資資本的退出和轉行提供了多種渠

8、道。 據(jù)財務預測，本公司未來五年現(xiàn)金流凈現(xiàn)值4250萬元，是初期投資額的71.83倍多,內部報酬率為32.58%，一年內即可收回投資額。即使未來現(xiàn)金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。 二、發(fā)起人簡介 1、 發(fā)起人：李洪柱 2、 院系班級：山東省濟寧師專美術系XX級電腦藝術設計專業(yè)一班 3、 發(fā)起人概況：濟寧師專美術系學生會副主席、濟寧師專0.618創(chuàng)意工作室創(chuàng)始人首任會長、濟寧師專學生公寓自律委員會副會長、濟寧師專學生會外聯(lián)部部長;聰明好學、才思敏捷、創(chuàng)新能力強，文筆出眾、善于社交、組織管理能力強，多才多藝、務實創(chuàng)新。 三、周報及配套服務介紹 (

9、一) 讀者群： 1、目標讀者群： 主：大學生 輔：高三學生及中專生 2、邊緣讀者： 具有中高學歷的工作青年 關心本報讀者群的相關機構與部門 (二)周報版面欄目初定 一版：綜合新聞。高校動態(tài)國內國際一周要聞教肓新聞。 二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活畢業(yè)求職生涯成功校友(奮斗史、心路歷程) 優(yōu)秀教師專訪。 三版：求學。高考、考研、自考、進修信息高校校史、專業(yè)介紹各種資格考試輔導信息學科前沿觀察。 四版：校園文化生活。講述自己的故事雜文、詩歌欣賞學生活動高校網(wǎng)絡愛情小說連載。 五版：就業(yè)指南。(可供畢業(yè)生選擇的公司，市、省、國內、國際)公司發(fā)展概況 公司用人要求、未來人才要求老總專訪、企

10、業(yè)文化畢業(yè)生就業(yè)應該注意的一些問題。 六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討(比如新經(jīng)濟、新文化、新生活)。 七版：港澳海外版。海外名校動態(tài)海外學生的生活、學習、實踐、就業(yè)、思想留學須知。 八版：消費引導(二分之一版)。知識青年的各種消費與應注意的問題(如網(wǎng)絡消費，好書快遞)區(qū)域讀者舊貨交易市場。廣告版面(二分之一版)。 (三)服務特色 1、內容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。 2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求。 (四)高附加值的配套服務 1、知識青年之家俱樂部，提供現(xiàn)場交流，增進理解與友誼。及時反饋讀者要求，

11、提高報紙質量與完善服務。 2、高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務。 3、在高校內為讀者代理節(jié)日生日禮品傳送業(yè)務。 4、為讀者刊登舊貨交易供求。 (五)周報運作流程： 各分社根據(jù)預先欄目約定要求安排采訪，并將信息存放在各欄目在網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)庫。其次，各分社欄目根據(jù)本期主題與實際需要，從相應欄目數(shù)據(jù)庫中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經(jīng)過委員會，社委會評審、修訂，確定分社的樣報。最后控制印刷發(fā)行環(huán)節(jié)，保證報紙質量。 (六)周報網(wǎng)絡化運作：詳見七、經(jīng)營管理機制(一) (七)發(fā)行方式與渠道： 1、發(fā)行方式：由各區(qū)域分社負責所在區(qū)域的讀者群體，并建立發(fā)行站. 2、發(fā)行渠道：各院校轉發(fā)發(fā)行站-各院校收發(fā)

12、室-讀者。 (八)產(chǎn)品保護 1、申請或購買刊號。 2、申請“大學生信息服務周報”商標權。 3、實施品牌戰(zhàn)略-保證服務質量，樹立良好的公眾形象。 4、嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。 (九)服務質量保證體系 1、嚴格的人才招聘制度，高素質、專業(yè)的顧問團。 2、“欄目-編委會-社委會”的“三審復核制”。 3、分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。 4、知識青年讀者會員制俱樂部，讀者監(jiān)督建議制。 四、服務市場前景預測 報業(yè)市場從現(xiàn)實意義上來說：即一定區(qū)域內，潛在的消費者及其購買欲望，這里的消費者包括讀者和廣告商。 市場機會： 1.讀者市場分析： 據(jù)統(tǒng)計：中國目前有高中生1300萬，在校大學

13、生700萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨著教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯(lián)盟精確定位于知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報。抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者群，將以高質量的服務來穩(wěn)定讀者群

14、，為本報生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。 2.廣告市場分析： 隨著經(jīng)濟發(fā)展和改革深化，國民生產(chǎn)總值提高，廣告市場形勢大好。據(jù)中國報協(xié)統(tǒng)計：1995年-1999年5年間，全國報紙廣告的營業(yè)額增長近6倍，平均增長率超過90%。 資料顯示，一個國家的年廣告營業(yè)總額一般占其國民生產(chǎn)總值的1%以上。據(jù)此，業(yè)內專業(yè)人士推算：如果到XX年，我國的國民生產(chǎn)總值按預期目標發(fā)展的話，那么，我國的年度廣告營業(yè)額就有可能達到900-1200億元。就報業(yè)營業(yè)額來說：XX年我國報業(yè)廣告營業(yè)額達到450億元，即使未來幾年內廣播電視的發(fā)展速度加快，以及因特網(wǎng)及電子商務的迅速崛起使得報業(yè)廣告份額有可能下降，但報業(yè)與其它傳媒相比有著自

15、身獨特的優(yōu)勢和長處，未來相當長時期，保守估計報業(yè)廣告營業(yè)額將以23%的速度快速向前發(fā)展。 單單目前700萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩(wěn)定讀者群來吸引廣告商介入，可以實現(xiàn)潛在，可觀的廣告收入，為本報生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。 一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務方向（具體包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務方向），并圍繞這一

16、產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。 二、競賽的項目有以下幾個方面： 某種高科技產(chǎn)品 某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 某種全新的服務理念 某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品 三、項目的： 它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務。 項目也可以是他人授權項目： 經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可） 四、項目的選擇標準： 1、高科技。 2、新創(chuàng)意 3、有市場 4、高效益 5、低風險 總之，產(chǎn)權明晰，擁有技術與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力

17、和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞著一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。 創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面 1 執(zhí)行總結 是創(chuàng)

18、業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。 公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。 3 市場調查和分析 應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。 具體變量： （1）顧客 （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢 （4）估計市場份額和銷售額 （5）市場發(fā)展的趨勢 4。公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作 闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

19、 營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險 制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進 5總體進度安排 公司的進度包括以下重要問題 （1）收入 （2）收支平衡和現(xiàn)金流 （3）市場份額 （4）產(chǎn)品開發(fā) （5）主要合作伙伴 （6）融資 6關鍵的風險、問題和假定 說明要如何應付風險的問題（緊急計劃） 7 管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補） 介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8 經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、

20、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。 9財務預測 包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。 10公司提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟 一 準備階段 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。 主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。 二 資料準備階段

21、 以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調查方法。 三 創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務： 1 擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。 2 草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分

22、析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。 3修改完善階段 創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。 4創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。 1 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法： 第一 做好，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。 第二 始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。 第三 要充分尋求

23、外部有關人員的指導與協(xié)助。 第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。 第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產(chǎn)品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。 2 注意事項 （1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料

24、依據(jù)。 （2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。 （3）創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿、，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。 （4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。 隨著現(xiàn)代社會就業(yè)難度的增加，越來越多的大學生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，由于大學生剛走出校門，沒有過多的社會和實踐經(jīng)驗，那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于他們來說就顯得更加重要，創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇，希