儀器、試劑及耗材定點(diǎn)配送框架協(xié)議

1、目錄 一、背景資料 1、國(guó)內(nèi)政策環(huán)境 2、長(zhǎng)沙xx限公司優(yōu)勢(shì) 3、公司文化理念 4、醫(yī)院可能面臨的問(wèn)題 5、本方案給甲方帶來(lái)的好處 6、醫(yī)改后三級(jí)診療制實(shí)施醫(yī)院怎么發(fā)展？ 7、按既往的營(yíng)運(yùn)模式，醫(yī)院可能需要的資本投入包括： 二、檢驗(yàn)儀器、試劑及耗材配送方案（含第三方檢測(cè)）（草案） 1方案宗旨 2、方案總則 3、合作期限 4、方案內(nèi)容說(shuō)明 5、我公司承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù) 6、醫(yī)院承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù) 7、新儀器裝備計(jì)劃 三、公司簡(jiǎn)介注明 背景資料 1、國(guó)內(nèi)政策環(huán)境 根據(jù)黨的十八大五中全會(huì)所提出的推進(jìn)“健康中國(guó)”建設(shè)目標(biāo)，結(jié)合國(guó) 家衛(wèi)生計(jì)生辦“一綱兩要規(guī)劃”的戰(zhàn)略思路，特別是深化公立醫(yī)院改革的政策 導(dǎo)向，

2、大力推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展；推進(jìn)了公立醫(yī)院改革，實(shí)行醫(yī)藥分 開(kāi)，管辦分開(kāi)。鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)資本辦醫(yī)，大力發(fā)展非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，放寬社 會(huì)資本醫(yī)療機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入，加快形成對(duì)外開(kāi)放的多元辦醫(yī)格局。 特別是城市公立醫(yī)院被明確為公立醫(yī)院改革重組的先驅(qū)。方案提出； 公立醫(yī)院資源豐富城市可引導(dǎo)社會(huì)資本以多種方式參與包括國(guó)有企業(yè)所辦醫(yī) 院在內(nèi)的部分公立醫(yī)院改制重組，并鼓勵(lì)以合資合作方式參與改制的不得改 變非盈利性質(zhì)的前提下，社會(huì)資本對(duì)部分公立醫(yī)院進(jìn)行了多種形式的公益性 投入。 2、長(zhǎng)沙xx有限公司優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)沙xx有限公司是一家專業(yè)從事醫(yī)療器械、體外診斷設(shè)備、試劑、 耗材的經(jīng)營(yíng)、投資管理及統(tǒng)一定點(diǎn)物流配送的公司。目前該

3、公司重組后年年 銷(xiāo)售額近5億元。公司成立伊始即建立的一支專業(yè)的高素質(zhì)銷(xiāo)售，售后服務(wù) 及學(xué)術(shù)推廣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。擁有員工近50人，專業(yè)本科畢業(yè)的技術(shù)型人員近 30人，公司設(shè)有市場(chǎng)部、銷(xiāo)售一二三部、售后服務(wù)部、物流服務(wù)部等專業(yè) 部門(mén)。副高以上將近5人，公司聘請(qǐng)?jiān)嫜鸥蕉茞?ài)國(guó)主任技師，省人民醫(yī) 院原主任陳雪初主任，省婦幼保健院原劉遠(yuǎn)新主任，解放軍163醫(yī) 院肖創(chuàng)清主任為學(xué)術(shù)顧問(wèn)，我們相信專業(yè)的服務(wù)能給醫(yī)院業(yè)務(wù)帶來(lái)提升，嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是我們著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的基石，薄利多銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)是我們工作的方針 產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)并重。公司現(xiàn)已和國(guó)內(nèi)外本行業(yè)各大知名廠家，科研院所 建立了廣泛的合作。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合適的價(jià)格、良好的服

4、務(wù)是我們經(jīng)營(yíng)宗 旨，我們公司全體員工將以百倍的熱情投入，投入到醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)代化、標(biāo) 準(zhǔn)化、自動(dòng)化、精準(zhǔn)化的建設(shè)中。 3、公司文化理念 恪守“誠(chéng)信、友善、敬業(yè)、進(jìn)取”價(jià)值觀，秉承“4S”的服務(wù)理念，即“微 笑、專業(yè)、速度、技巧”，牢記6個(gè)意識(shí)：即“質(zhì)量、安全、效率、服務(wù)、節(jié) 約、團(tuán)隊(duì)”意識(shí)，嚴(yán)格進(jìn)行“行為公正、管理科學(xué)、高效準(zhǔn)確、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì) 量方針，努力實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)“更準(zhǔn)、更快、更全、更多溝通”。 4、醫(yī)院可能面對(duì)的挑戰(zhàn) 隨著醫(yī)藥分開(kāi)的徹底實(shí)施，醫(yī)院效益缺失如何彌補(bǔ)？醫(yī)藥分開(kāi)后，患 者單次醫(yī)療成本普遍下降，患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)的滿意度有所提高，醫(yī)院社會(huì)效 益更加突出，具體體現(xiàn)醫(yī)院的整體服務(wù)水平和公

5、眾滿意度上。 積極探索提升醫(yī)療服務(wù)水平和質(zhì)量的途徑和方法，有效提升醫(yī)療服務(wù) 整體水平，雖然患者在醫(yī)療服務(wù)方面的成本較高，患者總體醫(yī)療支出是下降 的。 醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格的體系的改變并沒(méi)有使醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)大幅下 降，反而有所增長(zhǎng)。一方面為整體醫(yī)療服務(wù)水平的提升醫(yī)療服務(wù)的公 益性得到體現(xiàn)，就診患者增多。另一方面醫(yī)保政策的完善實(shí)施病人醫(yī) 療服務(wù)得到了保障。 醫(yī)院應(yīng)堅(jiān)持規(guī)范化管理和創(chuàng)新管理相結(jié)合的模式，不斷完善制度和機(jī) 制，在實(shí)施醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上做好思想教育工作，強(qiáng)化醫(yī)療工作者的奉獻(xiàn)精 神，同時(shí)適度調(diào)整績(jī)效分配制度，使績(jī)效收入占比提升，將績(jī)效公司傾向于 業(yè)務(wù)精、服務(wù)好的人員，營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)公正的內(nèi)部氛圍

6、，使職工能將心思放 在服務(wù)上，放在提高醫(yī)療技能水平上。財(cái)政資金加大了醫(yī)院硬件設(shè)施、設(shè)備 的投入力度，使醫(yī)院能夠加快引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備設(shè)施。增強(qiáng)了診病水平， 進(jìn)而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，擴(kuò)大了醫(yī)療業(yè)務(wù)總量，在為患者提深供合理和必要 的醫(yī)療服務(wù)后，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院的增收。 醫(yī)院建設(shè)發(fā)展的資本投入，如何做到效益最大化？ A. 公立醫(yī)院引入社會(huì)資本的政策支持 公立醫(yī)院改革十二五規(guī)劃，以及關(guān)于化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn) 中指出：“鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)”，國(guó)家制定公立醫(yī) 院改制的指導(dǎo)性意見(jiàn)，積極引導(dǎo)社會(huì)資本以多種方式參與包括國(guó)有企 業(yè)所辦醫(yī)院在內(nèi)的部分公立醫(yī)院改制重組。相關(guān)的政策為解決公立醫(yī) 院資金投入問(wèn)

7、題提供了指導(dǎo)方向和思路方法。但是，關(guān)于實(shí)現(xiàn)公立醫(yī) 院如何引入社會(huì)資本的相關(guān)細(xì)則規(guī)章并未指出。需要相關(guān)機(jī)構(gòu)在實(shí)踐 中不斷探索和創(chuàng)新。 B、公立醫(yī)院引入社會(huì)資本的必要性 3、是解決公立醫(yī)院生存與發(fā)展的資金來(lái)源渠道； b、是公立醫(yī)院革新管理模式的需要； c、是公立醫(yī)院適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要； 5. 本方案給甲方帶來(lái)的好處 3、檢驗(yàn)科設(shè)備購(gòu)置資金零投入 檢驗(yàn)科實(shí)驗(yàn)室設(shè)備全部由乙方提供，甲方在零投入的情況下檢驗(yàn)診 斷服務(wù)不會(huì)受到任何影響、隨著新設(shè)備新技術(shù)的投入，實(shí)驗(yàn)室的診 斷能力將大步提升；甲方正處于大發(fā)展階段，可以把有限的資金用 于其他項(xiàng)目的投入，提升醫(yī)院的發(fā)展，彌補(bǔ)因醫(yī)藥分開(kāi)給醫(yī)院帶來(lái)的 收益缺失。

8、 b、設(shè)備維護(hù)零成本根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：醫(yī)院每年用于設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng) 費(fèi)，一般在設(shè)備總值的5%左右，中小醫(yī)院還有所增加，甲方采用本 方案后，乙方免費(fèi)提供服務(wù)，甲方可以不用支付任何費(fèi)用。 c、實(shí)驗(yàn)室試劑、耗材整體配送，規(guī)范了采購(gòu)行為、理順了工作節(jié)奏、 整合了流程，、加強(qiáng)了工作的計(jì)劃性、預(yù)見(jiàn)性。 d、加快實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)甲方采用本方案后，乙方的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)將為甲方提 供包括實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃在內(nèi)的參考意見(jiàn)，并進(jìn)行學(xué)術(shù)指導(dǎo)。 e、優(yōu)化醫(yī)療資源，構(gòu)建布局合理，職收適配，質(zhì)價(jià)明確，分工協(xié)作， 富有效率的醫(yī)療服務(wù)體系 f、發(fā)揮區(qū)域醫(yī)療中心輻射帶動(dòng)作用，加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，提升專科實(shí) 力，發(fā)展含金量高的專業(yè)，打造優(yōu)勢(shì)學(xué)科。 6、

9、醫(yī)改后，三級(jí)診療制實(shí)施，醫(yī)院怎么發(fā)展？隨著醫(yī)改的深 入、績(jī)效工資改革的實(shí)施，醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)民營(yíng)醫(yī)院將大 力發(fā)展；三級(jí)診療制度的落實(shí)，人民的基本醫(yī)療將會(huì)在基層醫(yī)院、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)醫(yī)院及社區(qū)得到解決，這就是我們的發(fā)展點(diǎn)，擴(kuò)展領(lǐng)域利用平臺(tái)開(kāi) 展第三方檢測(cè)，幅射和帶動(dòng)周邊；另外開(kāi)展新項(xiàng)目、引進(jìn)新技術(shù)。 7、按照醫(yī)院既往的運(yùn)營(yíng)模式，醫(yī)院可能需要的資本投入包括：(1) 各種檢查設(shè)備的添置和更新?lián)Q帶資金投入 (2) 設(shè)備的維護(hù)保修資金投入 (3) 試劑耗材消耗資金投入 (4) 實(shí)驗(yàn)室管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，新項(xiàng)目的建設(shè)等資金投入 (5) 人員培訓(xùn)繼續(xù)教育基于以上考慮，我公司提供以下方案，愿貴院 采納，以求雙贏，共

10、同發(fā)展。 二、檢驗(yàn)儀器、試劑及耗材配送方案(草案)根據(jù)國(guó)家醫(yī)改政 策，適應(yīng)國(guó)家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為促進(jìn)醫(yī)院體外診斷業(yè)務(wù)的不斷發(fā) 展，加強(qiáng)醫(yī)院的科室建設(shè)，提升檢測(cè)服務(wù)水平，切實(shí)減少醫(yī)院設(shè)備采 購(gòu)，試劑消耗，管理維護(hù)等各項(xiàng)成本投入，大力提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益 盒社會(huì)效益，我們提出以下方案： 1、方案宗旨 在充分保證質(zhì)量的前提下，盡可能減少醫(yī)院的成本的投入的同時(shí)， 提升醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室能力，更好的服務(wù)病人，服務(wù)臨床。 2、方案總則 醫(yī)院提出各實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展規(guī)劃、設(shè)備需求，我公司提供儀器供醫(yī)院 使用。實(shí)驗(yàn)室所需所有試劑、耗材由我公司統(tǒng)一定點(diǎn)配送。結(jié)算方 式按照科室整體收入比例進(jìn)行分成，具體細(xì)節(jié)從雙方日后簽署的合

11、同為準(zhǔn)。 3、合同期限 本方案雙方合作期限8年。 4、方案內(nèi)容說(shuō)明 3、醫(yī)院根據(jù)各實(shí)驗(yàn)室的具體情況以及發(fā)展需求，選擇合適的設(shè) 備、品牌和型號(hào)（也可以包括實(shí)驗(yàn)室以外其他設(shè)備） b、科室整體收入的定義以及與我公司分成比例，具體以雙方日后 簽署合同為準(zhǔn)。 C、試劑、耗材品牌和規(guī)格，尊重醫(yī)院專家認(rèn)定后的選擇，參照院 方提供的品牌范圍（開(kāi)放試劑提供二家以上的品牌）。 d、設(shè)備的投入時(shí)間，數(shù)量以及品牌由院方和公司根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的 具體情況協(xié)商確定，每批設(shè)備簽訂單獨(dú)的合作協(xié)議細(xì)則。 5、乙方承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)： 3、乙方具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及實(shí)力，能滿足實(shí)驗(yàn)室正 常運(yùn)轉(zhuǎn)的需求。 b、按照甲方需求，提供的各

12、項(xiàng)產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 c、提供各實(shí)驗(yàn)室所需要的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)支持。 d、提供完善的售后服務(wù)，設(shè)備的免費(fèi)保養(yǎng)及維修。 e、乙方提供的產(chǎn)品，嚴(yán)格按照國(guó)家要求儲(chǔ)存、運(yùn)輸及物流配送等 條件執(zhí)行，保質(zhì)保量保時(shí)。 f、合作期間按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化要求，為實(shí)驗(yàn)室通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證提供咨 詢和服務(wù)。 g、配合甲方規(guī)范實(shí)驗(yàn)室裝修設(shè)計(jì)和裝修 h、乙方配合甲方實(shí)驗(yàn)室與國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)同行的學(xué)術(shù)交流，開(kāi)展科 研、教學(xué)、人才培養(yǎng)及實(shí)驗(yàn)室工作人員深層次資源對(duì)接。 I、按照雙方約定的品種期限，貨物（一起和試劑、耗材）及時(shí)到 位，違約給甲方造成的損失乙方負(fù)責(zé)賠償。 J、幫助甲方開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目，健全實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)能力。在條件 成熟時(shí)，輔助建立健康管理中心，第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)中心等相關(guān)服 務(wù)，大幅度提升醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益！ k根據(jù)院方需求引進(jìn)權(quán)威醫(yī)療集團(tuán)使醫(yī)院在某?？祁I(lǐng)域有較大的發(fā) 展提升。 6、甲方承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)： 3、甲方對(duì)乙方提供的各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行妥善保管和使用，任何有關(guān)乙方 提供設(shè)備的處理都必須經(jīng)過(guò)乙方書(shū)