信用擔(dān)保有限公司工資制度與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則

1、 X X信用擔(dān)保有限公司工資制度與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則 一、目的 鼓勵(lì)公司全體員工在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，建立起具有公司特色的 價(jià)值分配機(jī)制和內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，追求公司經(jīng)濟(jì)效益的最大化，同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、引進(jìn)人才需要和西 安當(dāng)?shù)厥杖敕峙淝闆r，制訂本實(shí)施細(xì)則相關(guān)條款。 二、適用范圍 本辦法適用于XX信用擔(dān)保有限公司的各類(lèi)業(yè)務(wù)。 三、基本原則 1、職位價(jià)值導(dǎo)向原則：將職位本身的價(jià)值作為確定工資報(bào)酬的基礎(chǔ)，員工工資的確定與職位掛鉤， 不同價(jià)值職位領(lǐng)取不同薪酬。 2、效率優(yōu)先，兼顧公平原則：在價(jià)值分配上打破平均主義，工資報(bào)酬向?yàn)楣境掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的員工 傾斜、向關(guān)鍵崗位傾斜，對(duì)員

2、工所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)予以合理的回報(bào)。 3、可持續(xù)發(fā)展原則：工資報(bào)酬的確定與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，與公司的整體效益的提高相適應(yīng)。 通過(guò)工資報(bào)酬來(lái)吸引人才，留住關(guān)鍵人才，激活人力資源，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 市場(chǎng)導(dǎo)向原則：在合理控制人工總成本的前提下，以市場(chǎng)為依據(jù)，制定合理的工資報(bào)酬水平，保證公 司員工整體薪酬水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引和保留優(yōu)秀人才。 四、工資報(bào)酬結(jié)構(gòu) 1、員工工資報(bào)酬由職位基本工資、保密費(fèi)、住房補(bǔ)貼、年終雙薪、績(jī)效獎(jiǎng)金和分享超額利潤(rùn)、單項(xiàng) 獎(jiǎng)等部分等組成，薪酬結(jié)構(gòu)如下圖： 工資報(bào)酬 職位工資 職位基本工資 職位保密費(fèi) 單項(xiàng)獎(jiǎng) 備注： 員工根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額=職位工資基數(shù)+績(jī)效

3、工資基數(shù)+住房補(bǔ)貼。 （1）非業(yè)務(wù)人員： 職位工資基數(shù)=（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）x 50% 績(jī)效工資基數(shù)=（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）x 50% （2）業(yè)務(wù)人員： 職位工資基數(shù)=（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）x 45% 績(jī)效工資基數(shù)=（工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼）X 55% 2、職位工資 （1）職位工資根據(jù)職位所處等級(jí)、職位性質(zhì)、個(gè)人任職資格，以及該職位所在公司行業(yè)、規(guī)模等因 素決定；職位工資中 90%為職位基本工資，10%為職位保密費(fèi)。 (2 )職位基本工資是員工人事考勤扣減的基數(shù)。 (3) 職位保密費(fèi)：在工資中單列支付，支付規(guī)則按照保密協(xié)議。 3、住房補(bǔ)貼：根據(jù)所處職級(jí)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼。 職級(jí) 住房補(bǔ)貼

4、(元) 5 100 6 150 7 200 8 250 9 300 10 350 11 400 12 450 13 500 14 600 15 700 16 800 4、年終雙薪 根據(jù)全年實(shí)際月平均職位工資、績(jī)效獎(jiǎng)金以及參加考核月數(shù)發(fā)放。 年終雙薪=刀(各月實(shí)際發(fā)放的職位工資+績(jī)效獎(jiǎng)金)十12X當(dāng)年參加考核月數(shù) 5、績(jī)效獎(jiǎng)金 (1 )績(jī)效獎(jiǎng)金是對(duì)員工工作績(jī)效的回報(bào)。 (2) 月度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)按本細(xì)則第四條、第1點(diǎn)備注執(zhí)行。 (3) 年終獎(jiǎng)根據(jù)每年度結(jié)束后累計(jì)計(jì)提的績(jī)效獎(jiǎng)金金額與實(shí)際應(yīng)計(jì)提的績(jī)效獎(jiǎng)金金額的差額部份來(lái) 確定，具體分配方案由公司經(jīng)營(yíng)班子制定，報(bào)公司備案。 6、分享超額利潤(rùn) 所有者

5、將超過(guò)計(jì)劃績(jī)效的增量?jī)衾麧?rùn)的一部分，對(duì)員工進(jìn)行有條件的贈(zèng)送，使員工參與分享部分超額 利潤(rùn)。具體參見(jiàn)超額利潤(rùn)分享管理辦法。 7、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 擔(dān)保系列經(jīng)營(yíng)單位另外設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)，根據(jù)各擔(dān)保/委貸項(xiàng)目收費(fèi)金額、 解保情況而確定。具體參見(jiàn)2008 年單項(xiàng)獎(jiǎng)的計(jì)提與發(fā)放辦法。 五、定義： 1、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：包括總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理、投行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、擔(dān)保部、綜合部、財(cái)務(wù)部、 風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)人。 2、業(yè)務(wù)系列部門(mén)：擔(dān)保部、投行業(yè)務(wù)部。 3、準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列部門(mén)：風(fēng)險(xiǎn)管理部、資產(chǎn)保全部。 4、非業(yè)務(wù)系列部門(mén)：財(cái)務(wù)部、綜合管理部。 5、目標(biāo)凈收入：指對(duì)各部門(mén)、各職級(jí)職位下達(dá)的目標(biāo)收入值，每年年初公布一次目標(biāo)收入值。

6、6、實(shí)際完成凈收入=實(shí)際收取保費(fèi)一委貸業(yè)務(wù)資金占用利息一中介費(fèi)用一個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金+ 回?fù)艿娘L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。 (1) 擔(dān)保業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取保費(fèi)的80% 20%計(jì)算到各客戶(hù)經(jīng)理(A角)、產(chǎn)品經(jīng)理(B角)；委貸 業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取保費(fèi)的70% 20%十算到各客戶(hù)經(jīng)理(A角)、產(chǎn)品經(jīng)理(B角)，10滬生的浮動(dòng)工資計(jì)算到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)在委貸項(xiàng)目中相關(guān)的其他人員；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入業(yè)務(wù)各項(xiàng)目按實(shí)際收取 費(fèi)用的100%十算到部門(mén)或項(xiàng)目組(具體分配比例由部門(mén)或項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人根據(jù)各項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的責(zé)任與參 與度決定，報(bào)備公司作為分配依據(jù))。 (2) 個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金是指因項(xiàng)目被評(píng)為非正常級(jí)提

7、取專(zhuān)項(xiàng)準(zhǔn)備金或發(fā)生代償時(shí)，各職位分 別根據(jù)不同情況按以下倍數(shù)將該項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)時(shí)計(jì)算到各職位的收入扣減： 職位 評(píng)級(jí)為關(guān)注級(jí) 評(píng)級(jí)為次級(jí)及以下 代償 企業(yè)業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理 1 1.5 2 投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理 1 1.5 2 企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén) 1 1.5 2 投行業(yè)務(wù)部門(mén) 1 1.5 2 80%十 (3 )應(yīng)扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如當(dāng)月保費(fèi)收入不足以扣減，則順延到次月，直到扣完為止。回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金 時(shí)一次性回?fù)?。公司?cái)務(wù)部與員工可以就因一次性回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金而導(dǎo)致個(gè)人所得稅加重問(wèn)題進(jìn)行溝通協(xié) 商，在合法的前提下合理避稅。如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時(shí)間超過(guò)6個(gè)月以上，回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)按 算。 六、職位工資的套入 1、職位工資采用

8、寬幅設(shè)計(jì)，各薪級(jí)對(duì)應(yīng)一定的帶寬范圍。任職者的實(shí)際進(jìn)入分位將受到以下因素的 影響，在50分位的基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。 2、職位所屬職種 屬于以下職位者，按以下分位開(kāi)始進(jìn)入： 職級(jí) 法律 稽核審計(jì) 投融資 總務(wù)后勤 研發(fā) 風(fēng)險(xiǎn)管理 1 2級(jí) 50% 50% 50% 40% 50% 50% 3 5級(jí) 50% 50% 50% 40% 50% 50% 6 8級(jí) 50% 55% 65% 45% 60% 55% 9 10 級(jí) 60% 60% 65% 50% 60% 60% 1113 級(jí) 60% 60% 65% 50% 60% 60% 1416 級(jí) 55% 55% 70% 50% 70% 55% 備注：法律指法務(wù)專(zhuān)

9、員等職位；稽核審計(jì)指內(nèi)部審計(jì)高級(jí)經(jīng)理、內(nèi)部審計(jì)專(zhuān)員等職位；投融資是指上 市辦各職位；總務(wù)后勤指司機(jī)、前臺(tái)、保安等職位；研發(fā)指研發(fā)專(zhuān)員等職位；風(fēng)險(xiǎn)管理指風(fēng)控總監(jiān)、風(fēng)險(xiǎn) 管理高級(jí)經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、風(fēng)控專(zhuān)員、評(píng)估師等職位。 (1 )員工學(xué)歷與職位說(shuō)明書(shū)任職資格要求的差異 任職資格要求 實(shí)際學(xué)歷 增減分位 中專(zhuān)及以下 大專(zhuān) +2 大專(zhuān) 本科 +4 本科 碩士研究生 +6 碩士研究生 博士研究生 +8 博士研究生 碩士研究生 -8 碩士研究生 本科 -6 本科 大專(zhuān) -6 大專(zhuān) 中專(zhuān)及以下 -6 但對(duì)于13及以上職級(jí)職位，不因任職者學(xué)歷與職位說(shuō)明書(shū)要求有差異而進(jìn)行分位的加減。 (2)員工實(shí)際工作年限與職位

10、說(shuō)明書(shū)任職資格要求的差異 任職資格要求 實(shí)際工作年限 減少分位 見(jiàn)各職位說(shuō)明書(shū) 每低于要求年限1年 -2 (3 )公司工齡 在公司工作每滿一年，增加 2個(gè)分位；但最多增加 20個(gè)分位。工齡分位的調(diào)整每年 1月1日統(tǒng)一進(jìn) 行。 公司工齡最早自公司成立時(shí)起算。 3、職位工資的計(jì)算 職位工資=對(duì)應(yīng)薪級(jí)最小值+ PX B B=最大值最小值P :個(gè)人薪資分位 七、績(jī)效考核 1、擔(dān)保業(yè)務(wù) (1 )擔(dān)保業(yè)務(wù)范疇及定義： 擔(dān)保業(yè)務(wù)主要包括：企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)、履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)、委貸業(yè)務(wù)。 (2 )績(jī)效工資基數(shù)： 擔(dān)保業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)，績(jī)效獎(jiǎng)金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封 頂。

11、 客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后，績(jī)效工資基數(shù)=(工資標(biāo)準(zhǔn)總額住房補(bǔ)貼)X55%。 (3) 計(jì)算公式： 月度績(jī)效工資=(績(jī)效考核分 /100 )X績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效考核分=(某業(yè)務(wù)凈收入 /任務(wù)目標(biāo))X 90分+上級(jí)評(píng)價(jià)-減分事項(xiàng) 某業(yè)務(wù)凈收入=某業(yè)務(wù)實(shí)際收入一委貸資金利息一對(duì)外傭金/中介費(fèi)用 (4) 上級(jí)評(píng)價(jià)掛鉤比例及加減分事項(xiàng)： 客戶(hù)經(jīng)理的上級(jí)評(píng)價(jià) 10分，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行打分，按給出的權(quán)重計(jì)算。評(píng)價(jià)表內(nèi)容其 權(quán)重：保后監(jiān)管 50%員工工作態(tài)度價(jià)值觀 20%上級(jí)交辦的其他任務(wù) 20%團(tuán)隊(duì)協(xié)作10% 減分事項(xiàng)包括但不僅限于：未按時(shí)提交保后監(jiān)管報(bào)告的(以風(fēng)險(xiǎn)管理部每月上報(bào)公司

12、報(bào)表為準(zhǔn))， 每份扣減5分；未按風(fēng)險(xiǎn)管理部的歸檔要求提交相關(guān)要件、憑證和報(bào)表的，每份扣減2分；客戶(hù)投訴 成立的，每次扣減 5分；應(yīng)收未收保費(fèi)的，每單扣減 5分。 (5) 業(yè)務(wù)人員個(gè)人考核實(shí)行月度、年度考核方式： 即:每月計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)，以當(dāng)月實(shí)際發(fā)生數(shù)計(jì)算，在每年度結(jié)束后對(duì)當(dāng)年累計(jì)實(shí)際完成情況與累計(jì) 目標(biāo)值比較，計(jì)算當(dāng)年考核得分，根據(jù)最終得分計(jì)算當(dāng)年累計(jì)應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金額，與當(dāng)年已發(fā)部分進(jìn)行比較， 多退少補(bǔ)。上一年度已經(jīng)計(jì)算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。 (6) 職級(jí)升降： 客戶(hù)經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月或1個(gè)季度累計(jì)完成收入超過(guò)半年目標(biāo)值的120%可以申請(qǐng)晉升一級(jí)， 對(duì)應(yīng)相應(yīng) 職級(jí)的任務(wù)目標(biāo)。如果連續(xù) 3個(gè)月

13、或1個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目標(biāo)的60%以下，自次月起自動(dòng)下調(diào)一 級(jí)；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級(jí)，則公司可以淘汰(如果從年初到考核的當(dāng)月累計(jì)完成收入達(dá)到80%不在此 范圍之內(nèi))。 (7) 年終考核： 在年終考核時(shí)，如果全年累計(jì)完成收入已經(jīng)達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，按實(shí)際完成情況對(duì)應(yīng) 期初相應(yīng)級(jí)別來(lái)核定績(jī)效獎(jiǎng)金；如果沒(méi)有達(dá)到對(duì)應(yīng)職級(jí)所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，則按實(shí)際完成情況來(lái)對(duì)應(yīng)相 應(yīng)級(jí)別核定績(jī)效獎(jiǎng)金；如果客戶(hù)經(jīng)理完成任務(wù)中存在代償，則取消所有績(jī)效獎(jiǎng)金。 8）擔(dān)保業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理 2009 年各職級(jí)對(duì)應(yīng)收入目標(biāo)值請(qǐng)見(jiàn)附表。 2、投行業(yè)務(wù) （1）投行業(yè)務(wù)范疇及定義 投行業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類(lèi)： 1.1

14、 管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、金融服務(wù)咨詢(xún)、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)， 但卻是因?yàn)槲J項(xiàng)目進(jìn)行方案設(shè)計(jì)而另行收取的融資咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)等咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)。 1.2 各類(lèi)創(chuàng)新?lián)I(yè)務(wù)。 1.3 投資業(yè)務(wù)及委貸業(yè)務(wù)。 1.4 資金或基金托管與合作業(yè)務(wù)。 1.5 其他公司認(rèn)定的投行業(yè)務(wù)。 （2）投行業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資基數(shù) 投行業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)，績(jī)效獎(jiǎng)金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放，上不封 頂。 （3）考核細(xì)則： 1.1 投行業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)每月績(jī)效考核得分進(jìn)行核 算，上不封頂。 1.2計(jì)算公式：月度績(jī)效工資=（績(jī)效考核分/100 ）

15、X績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效考核分=（某業(yè)務(wù)凈收入 /任務(wù)目標(biāo)）X 90分+上級(jí)評(píng)價(jià)一減分事項(xiàng) 1.3 客戶(hù)經(jīng)理的上級(jí)評(píng)價(jià) 1 0分，由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)部經(jīng)理分別根據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行打分，按給出的權(quán) 重計(jì)算。評(píng)價(jià)表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管50%、員工工作態(tài)度價(jià)值觀 20%、上級(jí)交辦的其他任務(wù) 20%、團(tuán)隊(duì)協(xié) 作 10%。 減分事項(xiàng)包括但不僅限于：未按時(shí)提交保后監(jiān)管報(bào)告的（以風(fēng)險(xiǎn)管理部每月上報(bào)公司報(bào)表為準(zhǔn)）， 每份扣減5分；未按風(fēng)險(xiǎn)管理部的歸檔要求提交相關(guān)要件、憑證和報(bào)表的，每份扣減2分；客戶(hù)投訴 成立的，每次扣減 5分；應(yīng)收未收保費(fèi)的，每單扣減 5分。 1.4 考核實(shí)行月度、年度考核方式。即：每月計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金

16、時(shí)，以當(dāng)月實(shí)際發(fā)生數(shù)計(jì)算；在每年度結(jié) 束后對(duì)當(dāng)年累計(jì)實(shí)際完成情況與累計(jì)目標(biāo)值比較，計(jì)算當(dāng)年考核得分，根據(jù)最終得分計(jì)算當(dāng)年累計(jì)應(yīng)發(fā)績(jī) 效獎(jiǎng)金額，與當(dāng)年已發(fā)部分進(jìn)行比較，多退少補(bǔ)。上一年度已經(jīng)計(jì)算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。 1.5 資金或基金托管或合作業(yè)務(wù)：具體考核根據(jù)具體單項(xiàng)業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)定，考核辦法遵循上述各類(lèi)對(duì)應(yīng) 業(yè)務(wù)的考核原則確定。 （ 4）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入 1.1 公司界定的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括：管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、金融服務(wù)咨詢(xún)、以 及不含在議定的委貸利息之內(nèi)，但卻是因?yàn)槲J項(xiàng)目進(jìn)行方案設(shè)計(jì)而收取的融資咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)等咨詢(xún)類(lèi)業(yè) 務(wù)。 1.2 為鼓勵(lì)投行多創(chuàng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入，對(duì)經(jīng)公司界定的無(wú)

17、風(fēng)險(xiǎn)收入，采取提成制獎(jiǎng)勵(lì)。由于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入已 采用提成制獎(jiǎng)勵(lì)，故不再享受單項(xiàng)獎(jiǎng)。但對(duì)于除掉提成外的凈收入部分仍記入項(xiàng)目經(jīng)理與部門(mén)收入，與部 門(mén)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金考核掛鉤，作為對(duì)部門(mén)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理是否完成任務(wù)目標(biāo)的考核依據(jù)。 A:如果無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來(lái)自新拓展的客戶(hù)（公司從未為其提供過(guò)擔(dān)保服務(wù)或者在完成無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的 三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有提供擔(dān)保服務(wù)的客戶(hù)） ，提成比例為 30%（此提成中包括返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，除經(jīng)特殊審 批，一般不再享受公司按收入提取的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 ）含返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在實(shí)現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)，但分 兩期發(fā)放，具體發(fā)放辦法為：在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入確認(rèn)當(dāng)月兌現(xiàn)20；其余 1 0在三個(gè)月期滿

18、無(wú)擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)生 的次日兌現(xiàn)。三個(gè)月間隔時(shí)間的計(jì)算起止辦法為：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入的確認(rèn)日至擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理日之間。 B:如果屬于為公司在?？蛻?hù)提供增值服務(wù)產(chǎn)生的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入；或如雖然屬于新拓展客戶(hù)，但是在無(wú) 風(fēng)險(xiǎn)收入確認(rèn)后三個(gè)月內(nèi)公司又為其提供擔(dān)保服務(wù)的，系公司鼓勵(lì)的內(nèi)涵式業(yè)務(wù)拓展，提成比例均為20% （此提成中包括返傭及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，除經(jīng)特殊審批，一般不再享受公司按收入提取的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。），在 實(shí)現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)。 1.3 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占投行業(yè)務(wù)年度總目標(biāo)任務(wù)的比例不得低于10%。每下降 1%，考核分減少 1 分，最多 減少 10 分。 1.4 如擔(dān)保業(yè)務(wù)人員承接了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入業(yè)務(wù)，按投行業(yè)務(wù)人員相應(yīng)職級(jí)的任

19、務(wù)目標(biāo)來(lái)折算成企業(yè)業(yè)務(wù) 人員的任務(wù)。 1.5 投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理 2009 年各職級(jí)對(duì)應(yīng)收入目標(biāo)值請(qǐng)見(jiàn)附表。 （5）職級(jí)升降 投行業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理連續(xù) 6 個(gè)月或 2 個(gè)季度累計(jì)完成收入超過(guò)半年目標(biāo)值的120%，可以申請(qǐng)晉升一級(jí)， 對(duì)應(yīng)相應(yīng)職級(jí)的任務(wù)目標(biāo)。如果連續(xù) 6 個(gè)月或 2 個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目標(biāo)的60%以下，自次月起自 動(dòng)下調(diào)一級(jí)；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級(jí)，則公司可以視情況予以換崗或淘汰。 3、準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列人員 （1）準(zhǔn)業(yè)務(wù)范疇及定義 準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列部門(mén)的業(yè)務(wù)主要包括如下幾類(lèi)： 1.1 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量、法務(wù)評(píng)估。 1.2 保全方案設(shè)計(jì)、實(shí)施追償?shù)取?1.3 定期針對(duì)具體行業(yè)進(jìn)行分析并撰寫(xiě)分析

20、報(bào)告。 1.4 其他公司認(rèn)定的準(zhǔn)業(yè)務(wù)。 （2）投行業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資基數(shù) 準(zhǔn)業(yè)務(wù)崗位月工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金部分根據(jù)每月考核結(jié)果發(fā)放， 上不封頂。 （3）工資計(jì)算： 1.1 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)， 績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)每月績(jī)效考核得分進(jìn)行核算， 上不封頂。 1.2計(jì)算公式：月度績(jī)效工資=（績(jī)效考核分/100 ）X績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效考核分=（實(shí)際任務(wù)量 /業(yè)務(wù)收入）X 90分+ 上級(jí)評(píng)價(jià)-減分事項(xiàng) 實(shí)際任務(wù)量=業(yè)務(wù)收入一代償支出（風(fēng)險(xiǎn)部） =業(yè)務(wù)收入一代償支出+追償金額（資產(chǎn)保全部） 1.3 準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 2009 年各職級(jí)對(duì)應(yīng)收入目標(biāo)值請(qǐng)見(jiàn)附表。 （ 4）職

21、級(jí)考核 個(gè)人原始考核得分連續(xù) 3個(gè)月、年度內(nèi)累計(jì) 5個(gè)月低于 80分者，自次月起降低一個(gè)職級(jí)。被降級(jí)者 如果連續(xù) 3個(gè)月個(gè)人原始考核得分達(dá)到 80分以上，自次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)；被降級(jí)者如果 3個(gè)月個(gè)人 原始考核得分低于 80 分，公司可給予辭退。 原則上每年度進(jìn)行一次職級(jí)的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少以及能 力，由部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，按審批流程規(guī)定進(jìn)行報(bào)批。 4、非業(yè)務(wù)系列人員 （ 1）浮動(dòng)工資： 根據(jù)公司當(dāng)月的公司、部、部門(mén)、個(gè)人的綜合績(jī)效考核情況進(jìn)行發(fā)放。 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、非業(yè)務(wù)系列員工根據(jù)所定職級(jí)確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后，績(jī)效工資基數(shù)= （工資標(biāo)準(zhǔn)總額住

22、房補(bǔ)貼）X50%。 （ 2）浮動(dòng)工資計(jì)算 1.1 當(dāng)綜合考核得分在 90 分到 100 分之間時(shí)，月度績(jī)效工資按績(jī)效工資基數(shù)發(fā)放，不增不減； 12當(dāng)綜合考核得分高于 100分時(shí)，月度績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X 1+ （得分一100分）十100; 1.3當(dāng)綜合考核得分低于 90分時(shí)，月度績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X1+ （得分一90分）十90 注: 5個(gè)工作 A、對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員/非業(yè)務(wù)系列員工，當(dāng)月內(nèi)因除年休假以外的任何原因缺勤時(shí)間累計(jì)超過(guò) 日以上的，對(duì)超過(guò) 5個(gè)工作日以上部分要按天扣除應(yīng)發(fā)的績(jī)效獎(jiǎng)金。 B、在考核期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)管理人員 /非業(yè)務(wù)系列員工不論任何原因離崗時(shí)間超過(guò)當(dāng)期應(yīng)在崗的正常工作日 2/

23、3以上的，不參與當(dāng)期考核。 由于非業(yè)務(wù)部門(mén)的工作特點(diǎn)，考核基本依循對(duì)口各管理部的專(zhuān)業(yè)要求和公司的實(shí)際工作要求，著重強(qiáng) 化“為一線服務(wù)、為提升效率和效益服務(wù)”的職能要求。個(gè)人原始考核得分連續(xù)3個(gè)月、年度內(nèi)累計(jì)5個(gè) 月低于80分者，自次月起降低一個(gè)職級(jí)。被降級(jí)者如果連續(xù) 3個(gè)月個(gè)人原始考核得分達(dá)到 80分以上，自 次月起恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)；被降級(jí)者如果 3個(gè)月個(gè)人原始考核得分低于 80分，公司可給予辭退。 原則上每年度進(jìn)行一次職級(jí)的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少以及能 力，由部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，按審批流程規(guī)定進(jìn)行報(bào)批。 5、職級(jí)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn) 投行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、擔(dān)保部經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理根

24、據(jù)當(dāng)年承擔(dān)的目標(biāo)收入確定職級(jí)；準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列的經(jīng)營(yíng)管 理人員及員工根據(jù)代償率、追償比等確定職級(jí)；非業(yè)務(wù)系列的經(jīng)營(yíng)管理人員及員工根據(jù)職位所處等級(jí)、職 位性質(zhì)、個(gè)人任職資格等相關(guān)規(guī)定確定職級(jí)。 （1）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)職級(jí): 職務(wù) 對(duì)應(yīng)職級(jí) 審批人 總經(jīng)理 14-16 董事長(zhǎng) 副總、總經(jīng)理助理 12-14 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 12-14 總經(jīng)理 市場(chǎng)部、綜合部負(fù)責(zé)人 10-13 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人 10-13 總經(jīng)理、董事長(zhǎng) 職級(jí) 職務(wù) 年薪（兀） 14 總經(jīng)理 300,000 15 360,000 16 420,000 12 副總、總經(jīng)理助理 180,000 13 240,000

25、14 300,000 12 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 72,000 13 84,000 14 108,000 10 54,000 11 60,000 12 市場(chǎng)部、綜合部負(fù)責(zé)人 72,000 13 84,000 10 60,000 11 72,000 12 財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人 84,000 13 96,000 （2）客戶(hù)經(jīng)理職級(jí)與年度任務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn): 職級(jí) 個(gè)人部客戶(hù)經(jīng)理 （萬(wàn)元/年） 企業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理 （萬(wàn)兀/年） 投行部客戶(hù)經(jīng)理 （萬(wàn)元/年） 年薪（兀） 5 40 60 - 43,488 6 50 72 - 52,272 7 72 85 40 60,600 8 85 100 70,428 9 100

26、 120 45 85,620 10 120 140 99,312 11 140 170 50 119,652 12 170 200 55 141,180 13 210 240 60 167,016 14 250 300 75 207,120 備注：1 3月份合并按15%考核，全年按10個(gè)考核月劃分，4-11月份分別按10% 12月按5%進(jìn)行考 核。 （3 ）風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、資產(chǎn)保全專(zhuān)員職級(jí)與年度任務(wù)目標(biāo)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)： 職級(jí) 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 （萬(wàn)元/年） 資產(chǎn)保全專(zhuān)員 （萬(wàn)兀/年） 年薪（兀） 5 - - 55,342 6 代償率w 0.50% 追償率50% 70,230 7 代償率w 0.10% 追償率70%

27、 83,358 8 代償率w 0.05% 追償率80% 93,352 9 代償率w 0.01% 追償率90% 105,466 10 代償率0 追償率100% 111,080 6、績(jī)效工資計(jì)提比例原則上不超過(guò)公司規(guī)定的浮動(dòng)工資的最高限額，每季度末進(jìn)行一次調(diào)整。 八、特殊情況下的工資報(bào)酬管理 1、試用規(guī)定： 企業(yè)類(lèi)、履約類(lèi)、投資銀行類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理、準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列人員及非業(yè)務(wù)系列人員試用期一般為三個(gè)月，試 用期間客戶(hù)經(jīng)理按以下級(jí)別與標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)放試用期工資，通過(guò)試用后次月即按客戶(hù)經(jīng)理最低職級(jí)目標(biāo)收入的 要求進(jìn)行考核；試用期間所創(chuàng)收入計(jì)入全年業(yè)績(jī)享受職級(jí)套入、晉級(jí)、考核激勵(lì)等平等待遇，準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列 人員、非業(yè)務(wù)系列

28、人員按以下級(jí)別與標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)放試用期工資。 職級(jí) 試用期標(biāo)準(zhǔn)工資（元） 3 1210 4 1404 5 1629 6 1889 7 2230 8 2631 9 3105 10 3663 11 4396 12 5275 13 6330 2、其他特殊情況： 副總經(jīng)理、部負(fù)責(zé)人擔(dān)任業(yè)務(wù)A角的，以業(yè)務(wù)A角來(lái)考核，績(jī)效指導(dǎo)和績(jī)效改進(jìn)貫穿全年。 九、試用期員工轉(zhuǎn)正考核 1、轉(zhuǎn)正條件： 企業(yè)類(lèi)、投行類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理在試用期間有1個(gè)公司評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的可實(shí)施項(xiàng)目； 通過(guò)可實(shí)施項(xiàng)目后，轉(zhuǎn)正筆試成績(jī)?cè)?0分以上，主要內(nèi)容為公司業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)品種知識(shí)、業(yè)務(wù) 操作技能、員工必知的公司制度等。 2、 上述兩項(xiàng)轉(zhuǎn)正條件如有一項(xiàng)未能達(dá)成，

29、可以申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期1個(gè)月。上述兩項(xiàng)條件如有兩項(xiàng)未能 達(dá)成，則可以解除勞動(dòng)關(guān)系。 3、客戶(hù)經(jīng)理在試用期第一、二個(gè)月即有項(xiàng)目通過(guò)評(píng)審，則可提前轉(zhuǎn)正（分別在第二、三個(gè)月免試用） 試用期客戶(hù)經(jīng)理達(dá)到提前轉(zhuǎn)正條件后也可以自己選擇是否提前轉(zhuǎn)正，但不得延期轉(zhuǎn)正。 十、交通、通訊費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 職級(jí) 交通費(fèi)用（元/月） 有自備車(chē)（元/月） 通訊費(fèi)用（元/月） 非/準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員 非/準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員 非/準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員 1、2、3、4、5 300 480 - - 240 200 6、7、8 350 540 800 1000 320 300 9、10 450: 600 1200 1400 400

30、400 11、 12、 13 500 680 1500 1900 600 500 14、15 600 820 1800 2500 700 600 16、 17、 18 1000 1200 2200 3000 實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo) 注：業(yè)務(wù)人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、A角、B角、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、資產(chǎn)保全人員、出納、放款員和其 他業(yè)務(wù)職位中外出工作時(shí)間占50%以上人員。 1、固定電話費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為： 職務(wù) 固定電話及手機(jī)報(bào)銷(xiāo)合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)限額 各部門(mén)負(fù)責(zé)人 手機(jī)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)+ 150元 業(yè)務(wù)人員或非業(yè)務(wù)人員 手機(jī)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)+ 80元 2、固定電話費(fèi)用單由電信局提供，公司結(jié)算。當(dāng)員工固定電話的額度超出限額標(biāo)準(zhǔn)，則從手機(jī)報(bào)銷(xiāo) 額度中予

31、以扣除超額部分。 3、 因特殊工作事項(xiàng)而導(dǎo)致固定電話及手機(jī)報(bào)銷(xiāo)合計(jì)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，需由本人填寫(xiě)OA審批流程并對(duì) 此作出說(shuō)明，經(jīng)上級(jí)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理審批同意后報(bào)綜合管理部備案，方可按審批額度增加報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)限額。 4、非正式員工在試用期內(nèi)不報(bào)銷(xiāo)交通及通訊費(fèi)用，待轉(zhuǎn)正后根據(jù)確定職級(jí)統(tǒng)一補(bǔ)報(bào)。 十一、個(gè)體績(jī)效管理 1、釋義及目的 個(gè)體績(jī)效管理是公司績(jī)效管理的主體部分，其目的是通過(guò)協(xié)助個(gè)體制定績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效輔導(dǎo)和績(jī)效考 核，達(dá)到改善行為、提升績(jī)效的目的。 2、績(jī)效管理周期 （1） 實(shí)施績(jī)效管理的工作周期，原則上為每年1月1日至12月31日。 （2）績(jī)效指導(dǎo)和績(jī)效改進(jìn)貫穿全年。 3、個(gè)體月度綜合得分的計(jì)算 公

32、司員工掛鉤權(quán)重如下： 評(píng)估對(duì)象 掛鉤單位及權(quán)重 公司 分管部門(mén)/所在部門(mén) 個(gè)人 總經(jīng)理/常務(wù)副總 90% 10% 副總經(jīng)理/部負(fù)責(zé)人 10% 80% 10% 職能部門(mén)正副經(jīng)理/負(fù)責(zé)人 40% 50% 10% 業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理/負(fù)責(zé)人 90% 10% 準(zhǔn)業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理/負(fù)責(zé)人 50% 30% 20% 非業(yè)務(wù)系列員工 30% 30% 40% 十二、福利 1、 過(guò)節(jié)費(fèi)：正式員工可領(lǐng)取全額過(guò)節(jié)費(fèi)，試用期員工領(lǐng)取50% 2、集體活動(dòng)：全員可參加公司組織的各項(xiàng)體育、娛樂(lè)活動(dòng)。 3、健康檢查：為保障員工身心健康，每年組織體檢。 4、培訓(xùn)費(fèi)：公司實(shí)行全員培訓(xùn)，滿足員工職業(yè)生涯的多層次、全方位要求。 十三、午餐補(bǔ)貼： 公司給予所有員工（包括試用期員工）每個(gè)工作出勤日的午餐補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)10元/人。已領(lǐng)取出差補(bǔ)貼 的工作日不再領(lǐng)取午餐補(bǔ)貼。 十四、稅費(fèi)扣除 1、本制度所指工資報(bào)酬均為稅前工資報(bào)酬，員工需交納的個(gè)人所得稅由公司根據(jù)國(guó)家及各地政府規(guī) 定統(tǒng)一從工資中代扣代繳。外派、借調(diào)等跨區(qū)域工作員工一律按工資發(fā)放地的稅法規(guī)定繳納個(gè)人所得稅， 因不同地區(qū)扣減基數(shù)不同而造成的所得稅差額由個(gè)人承擔(dān)。 2、根據(jù)國(guó)家及各地政府規(guī)定購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)保險(xiǎn)中個(gè)人