中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用--全 面 解 決 方 案――

1、 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全 面 解 決 方 案為企業(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 方案策劃：廣州佳網(wǎng)科技有限公司魏寶明 副總經(jīng)理2001.1.1地址：廣州市五山路267號(hào)瑞華大廈北塔19樓H室 郵編：510630 電話/傳真：（86-20）38480075國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）： 中國新婚網(wǎng)網(wǎng)址： 聯(lián)系人：魏寶明 移動(dòng)Email:聲 明本策劃方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司的魏寶明先生持有。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已被授權(quán)的單位、

2、公司以及個(gè)人閱覽和使用。收到本策劃方案書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、 在未取得本公司的魏寶明先生的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、 收件人如無意進(jìn)行本策劃方案書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。特 此 聲 明！廣州佳網(wǎng)科技有限公司魏寶明2001年1月1日目 錄序 言第一章 信息港建設(shè)方案第一節(jié) 中國企業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要第三節(jié) 信息港策劃方案第四節(jié) 信息港結(jié)構(gòu)示意圖第五節(jié) 信息港版面設(shè)計(jì)方案第六節(jié) 信息港網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖第七節(jié) 信息港服務(wù)項(xiàng)目詳細(xì)說明第八節(jié) 用戶登錄流程圖 第九節(jié) 企業(yè)信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度第二章 信息港系統(tǒng)技術(shù)說明第

3、一節(jié) 系統(tǒng)特點(diǎn)第二節(jié) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)第三節(jié) 系統(tǒng)組成第四節(jié) 后臺(tái)管理第五節(jié) 維護(hù)運(yùn)營第三章投資與盈利第一節(jié) 盈利總預(yù)計(jì)表第二節(jié) 投資預(yù)算表第三節(jié) 投資與盈利對(duì)比表第四章 “信息港”運(yùn)營計(jì)劃書第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排第二節(jié) 第一季度工作計(jì)劃第三節(jié) 長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1： 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例 江蘇威特集團(tuán)公司附件2： 廣東省內(nèi)各種科技信息報(bào)紙簡介序 言我們?yōu)槠髽I(yè)，提供第一手的全球市場信息資訊；我們?yōu)槠髽I(yè)，尋找進(jìn)入國際市場最佳切入點(diǎn)；我們?yōu)槠髽I(yè)，以最小的投入換取最有價(jià)值的信息；我們?yōu)槠髽I(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道廣泛發(fā)布您的供求信息；我們?yōu)槠髽I(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)

4、上獲得的真正財(cái)富；我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)解決方案！我們將在最短的時(shí)間內(nèi)把您的信息在全球兩百多家大型信息平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)根據(jù)您的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。我們好比一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的齒輪，同企業(yè)每一個(gè)部門緊密連接，傳遞資訊動(dòng)力。使企業(yè)節(jié)省寶貴資金、提高生產(chǎn)效率、增加市場競爭力、及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)、開發(fā)新客戶、調(diào)整企業(yè)運(yùn)行，使您做出英明決策，迎接WTO的到來！帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入二十一世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代! 廣州佳網(wǎng)科技有限公司是中國大陸的最先利用整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息，為提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商之一，我們已經(jīng)與全球兩千多家知名行業(yè)信息平臺(tái)網(wǎng)站及信息服務(wù)提供商建立了良好的合

5、作聯(lián)盟關(guān)系，我們所提供的信息涉及各行各業(yè)，服務(wù)客戶遍及中國、美國、日本、加拿大、歐洲等國際市場，我們有著廣泛的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶群，信息脈絡(luò)無處不在。我們專業(yè)人員將在最短的時(shí)間內(nèi)將您的信息在全球五百多家大型信息平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)根據(jù)您的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。我們真誠歡迎同您合作，共同開拓信息服務(wù)領(lǐng)域。 第一章 信息港建設(shè)方案第一節(jié) 中國企業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀隨著中國加入WTO進(jìn)程的深化，企業(yè)界均面臨著全球一體化和信息化的要求，一個(gè)嶄新的全球性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正悄然出現(xiàn)并且改變著整個(gè)世界，信息化的落后可能導(dǎo)致一個(gè)工業(yè)時(shí)代的落后。我國2000年企業(yè)上網(wǎng)工程的號(hào)角聲也早頻頻吹響，但下面的兩組數(shù)字

6、卻讓頗為憂心：截至2000年7月國內(nèi)CNNIC域名下的WWW站點(diǎn)數(shù)是27289個(gè)，加上國際域名下的WWW站點(diǎn)數(shù)不過10萬，而國內(nèi)企業(yè)有1000多萬家，也就是說，我國建網(wǎng)站的企業(yè)還不到1%。2000年10月，國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部和國家科技部的調(diào)查顯示我國上網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站70%有名無實(shí)。多數(shù)僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和E-mail地址，既沒有利用網(wǎng)絡(luò)資源，也沒有在網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)，有的企業(yè)網(wǎng)站長時(shí)間不更新信息，成為有名無實(shí)的空站。第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代臨近，企業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)成為中國目前迫切要解決的問題。而由于中小企業(yè)的實(shí)力相對(duì)薄弱，它的信息化建設(shè)則更顯得重要了。支持企業(yè)決策信息的有效性、正確性、

7、及時(shí)性和全面性更加至關(guān)重要。但中小企業(yè)在信息處理方面處于對(duì)IT認(rèn)識(shí)不足、人才缺乏、應(yīng)用實(shí)施過程過于復(fù)雜等障礙。信息現(xiàn)在可以說浩如海洋，要想找到對(duì)企業(yè)管理、決策有效的信息，光靠自己的信息系統(tǒng)恐怕是不夠的。 眾所周知，開展電子商務(wù)能使中小企業(yè)市場競爭力增強(qiáng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，并實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展；同時(shí)，包括制造商、供應(yīng)商、采購商、直接用戶的市場供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步優(yōu)化，供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系也將更加緊密；網(wǎng)上交易加快了用戶反饋的速度，進(jìn)而提高了用戶的忠誠度，從而提高了服務(wù)質(zhì)量；隨著信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，公司內(nèi)部的溝通和協(xié)作將得到極大改進(jìn)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)。1 擴(kuò)大市場，獲得

8、新的商業(yè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴(kuò)展到那里。利用“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)做生意，使中國中小企業(yè)，能夠擺脫原有狹小生存空間和地理位置的限制。將市場擴(kuò)展到過去依靠人員、鋪面推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。2 共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競爭 通過電子信息服務(wù)平臺(tái)的信息資源共享，使中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；新產(chǎn)品的市場調(diào)查；各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特

9、征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說，“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)為中小商戶提供了較為平等的競爭機(jī)會(huì)，使行業(yè)競爭更加透明和公正。3 降低成本，提高產(chǎn)品競爭力資金缺乏是制約中小商戶發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了

10、營銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式商戶按照消費(fèi)者的需求，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫存為零。這種模式為商戶節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小商戶的發(fā)展。 4 增進(jìn)聯(lián)系，使顧客關(guān)系再造在“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對(duì)著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客

11、、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。 5互動(dòng)交流，企業(yè)信息準(zhǔn)確發(fā)布“國際商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”電子信息服務(wù)平臺(tái)，在市場推廣方面的一個(gè)很大的優(yōu)勢就是它的互動(dòng)性。瀏覽者可以在同一媒體上與廠商交流；它的另外一些優(yōu)勢包括效果的可測性（例如能檢測到有多少人看到了廣告、多少人點(diǎn)擊了廣告等）、迅捷（與印刷廣告、廣播電臺(tái)廣告、電視廣告相比非常容易改動(dòng)）、選擇受眾群的能力強(qiáng)以及花費(fèi)少等第三節(jié) 信息港策劃方案我們向中國企業(yè)提供的“商務(wù)信息港企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源”信息資訊服務(wù)系統(tǒng)。為企業(yè)、用戶、政府三方面提供服務(wù)。1、 為企業(yè)提供全天候不

12、間斷、個(gè)性化的服務(wù)，如各種供求信息、人力資源、技術(shù)市場、經(jīng)營管理、市場動(dòng)態(tài)、發(fā)展預(yù)測等全面、快捷、準(zhǔn)確信息資訊。通過發(fā)布和收集信息、建立網(wǎng)站，企業(yè)在全球樹立形象和開通信息通道，及時(shí)反饋和糾正企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理中存在的問題，使企業(yè)建立不斷進(jìn)取和自我完善的管理機(jī)制，在決策時(shí)將起重要作用，具有更多更好的機(jī)會(huì)，廣泛地掌握有用的商業(yè)和技術(shù)信息。2、 政府服務(wù)：工商、稅務(wù)、公安、衛(wèi)生、城管、消防、交通、法院等部門提供政策、法規(guī)、條例等的通知網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布；中小企業(yè)、產(chǎn)品、文化、等整體對(duì)外宣傳、組織、推廣；網(wǎng)上支付繳納各種費(fèi)、稅、款；優(yōu)秀先進(jìn)單位的表彰；后進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)上監(jiān)督；拖欠款項(xiàng)的網(wǎng)上通報(bào)；對(duì)中小企業(yè)的扶

13、持；對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)服務(wù)；開拓海外市場；招商引資等服務(wù)特色。3、 為用戶提供：信息查詢、網(wǎng)上購物、新品推介、消費(fèi)指南等網(wǎng)上信息服務(wù)。第四節(jié) 信息港結(jié)構(gòu)示意圖中 小 企 業(yè)政 府 部 門消費(fèi)者 、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、采購機(jī)構(gòu)、投資商、發(fā)明人等 第五節(jié) 信息港版面設(shè)計(jì)方案 采用簡體中文版、英文版兩種語言文字。英文版面對(duì)的是國際用戶，其關(guān)注的信息查詢的便捷性。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)簡捷、直觀，色彩明快，信息豐富，減少不必要的修飾畫面，提高速率；中文版主要是國內(nèi)信息發(fā)布和交流的窗口，自我展示的窗口，整個(gè)“信息港”的窗口，流行時(shí)尚的窗口，網(wǎng)站網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)將以圖文形式采用國際流行門戶網(wǎng)站特征，根據(jù)不同的頻道采用不同的色調(diào)，（

14、也可采用單一色調(diào)。）其宗旨是突出網(wǎng)站的商業(yè)化和時(shí)尚品位。不同頻道，圖文風(fēng)格采用不同的表現(xiàn)形式，以不同的色系和圖案加以區(qū)別。網(wǎng)站整體風(fēng)格突現(xiàn)時(shí)尚品味，昭示中國中小企業(yè)繁容景象，整個(gè)網(wǎng)站整體風(fēng)格要統(tǒng)一，圖文并茂，同時(shí)配以精巧靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖片以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶注意力，表達(dá)時(shí)尚品味，創(chuàng)新精神，高科技形象以及親和力。首頁的設(shè)計(jì)，確定了整個(gè)網(wǎng)站CI形象設(shè)計(jì)規(guī)劃，所有的頁面將具有統(tǒng)一文化內(nèi)涵和風(fēng)格，不同欄目的頁面文字，圖文都應(yīng)有內(nèi)在統(tǒng)一性，并用不同的形象和圖案加以區(qū)別，以形成網(wǎng)站固有品牌形象和文化內(nèi)涵，又不失活潑，結(jié)合適量的精致圖片和動(dòng)畫動(dòng)態(tài)線索，吸引用戶注意，以表達(dá)不同欄目個(gè)性的特征。第六節(jié) 信息港網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖商

15、務(wù)信息港客戶中心信息資訊招商引資網(wǎng)站建設(shè)商務(wù)服務(wù)首 頁代理同盟服務(wù)介紹項(xiàng)目推薦參加會(huì)展動(dòng)態(tài)分析企業(yè)策劃用戶登錄加盟企業(yè)最新信息郵件列表商家社區(qū)企業(yè)風(fēng)情廣告服務(wù)常見問題信息秘書商家社區(qū)商家社區(qū)人員培訓(xùn)光碟雜志服務(wù)介紹信譽(yù)星級(jí)專家咨詢產(chǎn)品展銷網(wǎng)站推薦信息廣場會(huì)員企業(yè)信息發(fā)布咨詢服務(wù)在線辦公在線交流信息查閱網(wǎng)站套餐域名注冊(cè)技術(shù)展示策劃展示信息服務(wù)成功案例網(wǎng)頁制作虛擬主機(jī)網(wǎng)址推薦信息廣場 場會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品展銷將全球大型各類信息網(wǎng)站詳細(xì)分類，方便查詢、全面掌握市場行情。將全球大型各類信息網(wǎng)站信息按照行業(yè)、時(shí)間分類、排列。將會(huì)員企業(yè)資料整理錄入數(shù)據(jù)庫。方便查詢，及時(shí)更新。本網(wǎng)站會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，展覽演示，

16、推廣促銷。第七節(jié) 信息港服務(wù)項(xiàng)目詳細(xì)說明1. 為企業(yè)提供全球商務(wù)信息收集和發(fā)布服務(wù)，其中包括：1、 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目等信息收集；2、 生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、原材料、配件等信息收集；3、 人才招聘，技術(shù)培訓(xùn)，人力資源等信息收集；4、 廠房、商鋪、寫字樓、宿舍、倉庫等場所信息收集；5、 管理軟件、財(cái)務(wù)軟件、銷售軟件、電子商務(wù)等軟件信息收集；6、 政府部門，法規(guī)條例，法律咨詢，銀行貸款等信息收集；7、 招標(biāo)、采購、招商、展銷會(huì)等市場信息收集；8、 企業(yè)管理、行業(yè)動(dòng)態(tài)、廣告宣傳等時(shí)事信息收集；9、 產(chǎn)品（服務(wù)）銷售采購信息發(fā)布；10、 在大型交易會(huì)、展覽會(huì)上發(fā)布信息；11、 每天將最新信息通過電子

17、郵件，發(fā)送至企業(yè)；12、 每周將本周最新信息通過電子郵件和內(nèi)部期刊，發(fā)送至企業(yè)；13、 每月將本月最新信息通過電子郵件、內(nèi)部期刊和數(shù)碼光碟，發(fā)送至企業(yè)；14、 企業(yè)發(fā)布信息在國內(nèi)外500多家大型綜合和專業(yè)信息網(wǎng)站，多種語言文字發(fā)布；15、 將企業(yè)資料登陸到各大機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫內(nèi)，如中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫；16、 定期邀請(qǐng)專業(yè)人士為企業(yè)講解、培訓(xùn)、分析論證。2、會(huì)員企業(yè)享受項(xiàng)目：服務(wù)項(xiàng)目說 明銀 卡 會(huì) 員金 卡 會(huì) 員V I P 會(huì) 員需交費(fèi)全 面 推 廣會(huì)員網(wǎng)站推廣長期在本站推廣宣傳會(huì)員網(wǎng)站，并鏈接。在內(nèi)頁文字宣傳在內(nèi)頁圖文宣傳在首頁商標(biāo)宣傳電子雜志定期將會(huì)員發(fā)布的資訊信息制作成電子雜志， 免費(fèi)對(duì)外大量發(fā)

18、行國內(nèi)中文國內(nèi)外中英文國內(nèi)外種文本數(shù)碼光碟將客戶資料制作成數(shù)碼光碟，派送至世界相關(guān)商會(huì)，并且在國內(nèi)外大型展銷會(huì)上，免費(fèi)贈(zèng)送。刊登文字資料刊登圖文資料刊登圖文音像資料內(nèi)部期刊在內(nèi)部期刊上，刊登會(huì)員資料，為會(huì)員宣傳推廣。刊登文字字刊登圖文字 圖片張刊登圖文 字 圖片張數(shù)據(jù)庫登陸將企業(yè)資料登陸數(shù)據(jù)庫，以供其它企業(yè)查詢?cè)诒菊緮?shù)據(jù)庫登記在國內(nèi) 家大型數(shù)據(jù)庫登記在國內(nèi)外家大型數(shù)據(jù)庫登記廣告服務(wù)提供網(wǎng)上廣告服務(wù)文字廣告天圖文廣告天精美廣告天交易會(huì)展銷會(huì)宣傳由我方組織會(huì)員參加大型交易會(huì)，為會(huì)員發(fā)布信息和收集資料。參加國內(nèi)會(huì)展參加中港會(huì)展參加國際會(huì)展信 息 服 務(wù)信息收集定制收集相關(guān)的信息資訊，每周發(fā)送。本網(wǎng)站

19、范圍內(nèi)信息全國范圍內(nèi)信息全球范圍內(nèi)信息信息發(fā)布發(fā)布會(huì)員的信息，并將反饋信息以電子郵件、傳真、電話等形式及時(shí)發(fā)送返回至?xí)T本網(wǎng)站范圍發(fā)布全國范圍內(nèi) 家大型網(wǎng)站發(fā)布全球數(shù)百個(gè)知名信息平臺(tái)網(wǎng)站中英文發(fā)布市場分析預(yù)測定期邀請(qǐng)專業(yè)人士為會(huì)員分析市場行情，競爭對(duì)手情況及未來市場預(yù)測贈(zèng)送資料網(wǎng)上交談會(huì)議面談期刊贈(zèng)送每周在會(huì)員內(nèi)部發(fā)行期刊雜志，內(nèi)容涵蓋商業(yè)領(lǐng)域，贈(zèng)送給會(huì)員與非會(huì)員的客戶。免費(fèi)贈(zèng)閱本免費(fèi)贈(zèng)送本免費(fèi)贈(zèng)送本建立會(huì)員網(wǎng)站需另收費(fèi)域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)空間提供一級(jí)域名國際域名空間 30M國內(nèi)域名空間 M精美網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作頁頁頁Web網(wǎng)站應(yīng)用程序選3項(xiàng)程序選5項(xiàng)程序選10項(xiàng)程序安全商務(wù)電子郵箱10M空間20M空

20、間50M空間會(huì) 員 個(gè) 性 化 服 務(wù)資料更新為會(huì)員提供資料和圖片的掃描、錄入、上傳、更新等服務(wù)，每月更新內(nèi)容。文字1000個(gè)圖片張文字2500個(gè)圖片15張文字5000個(gè)圖片25張信息秘書協(xié)助收發(fā)網(wǎng)上信息及電子郵件，未上網(wǎng)也能享受電子商務(wù)電子郵件電話、傳真、電子郵件上門、電話、傳真、電子郵件培訓(xùn)服務(wù)能夠熟練收發(fā)電子郵件及使用各種Internet軟件 5天培訓(xùn)1人，培訓(xùn)2人，培訓(xùn)3人，專職人員跟蹤服務(wù)專職技術(shù)人員跟蹤服務(wù)，一般技術(shù)問題2個(gè)工作日內(nèi)解決，定期上門回訪無有有贈(zèng)送正版軟件贈(zèng)送正版商務(wù)軟件一套普及版標(biāo)準(zhǔn)版專業(yè)版 會(huì) 員 享 受 服 務(wù)提供電腦網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)報(bào)告及成本預(yù)算方案提供電腦軟硬件技

21、術(shù)培訓(xùn)及資訊提供企業(yè)廣告宣傳策劃方案提供免費(fèi)網(wǎng)上市場調(diào)查及分析報(bào)告提供企業(yè)網(wǎng)上試用品登記發(fā)送提供企業(yè)網(wǎng)上論談，交流經(jīng)驗(yàn)組織企業(yè)在國內(nèi)外商務(wù)考查學(xué)習(xí)組織專家為企業(yè)及產(chǎn)品分析論證。提供電子郵件轉(zhuǎn)手機(jī)、傳呼機(jī)服務(wù)為企業(yè)提供各種報(bào)表、合同、規(guī)章等文件服務(wù)收費(fèi)免費(fèi)試用30天30天30天優(yōu)惠期會(huì)員費(fèi)（￥）：優(yōu)惠期（2001年6月1日前）900元季度1500元季度2400元季度注明：上門服務(wù)人員的差旅費(fèi)用，由所上門服務(wù)會(huì)員企業(yè)承擔(dān)。第八節(jié) 用戶登錄流程圖：上門認(rèn)證VIP會(huì)員銀卡會(huì)員信息自助查詢信息自助發(fā)布觀賞瀏覽四星級(jí)信譽(yù)三星級(jí)信譽(yù)企業(yè)客戶交納會(huì)費(fèi)資料認(rèn)證用戶注冊(cè)五星級(jí)信譽(yù)金卡會(huì)員以下服務(wù)由我們專業(yè)人員為會(huì)

22、員企業(yè)辦理完成，并將信息提交至企業(yè)決策者的辦公桌上。參加大型會(huì)展市場動(dòng)態(tài)分析會(huì)員商務(wù)論壇市場民意調(diào)查贈(zèng)品登記發(fā)送數(shù)據(jù)庫注冊(cè)產(chǎn)品電子防偽安全電子郵箱人力資源培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部期刊贈(zèng)送贈(zèng)送商務(wù)軟件錄入數(shù)碼光碟全球信息發(fā)布信息反饋整理全球信息收集企業(yè)信譽(yù)認(rèn)證場所場地技術(shù)市場人才招聘招商引資信息供求信息期刊派送光碟派送信息發(fā)布信息收集商務(wù)資訊第九節(jié) 企業(yè)信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度為確保信息性，對(duì)在“信息港”發(fā)布信息的企業(yè)或個(gè)人，采用信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度： 普通游客：無需注冊(cè)，可享受部分信息查閱，不可發(fā)布信息。 為無星級(jí)信譽(yù) 個(gè)人用戶：登記注冊(cè)，可享受部分信息查閱，可在部分區(qū)域內(nèi)發(fā)布信息。 星級(jí)信譽(yù) 認(rèn)證用戶：提交

23、將個(gè)人資料復(fù)印件，可享受全部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息。 二星級(jí)信譽(yù) 企業(yè)用戶：登記注冊(cè)，可享受全部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息。 三星級(jí)信譽(yù) 認(rèn)證企業(yè)：提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)證件復(fù)印件，相關(guān)產(chǎn)品的證書證件，可享受全 部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息，參與活動(dòng)，數(shù)據(jù)庫登記。需成為會(huì)員。 四星級(jí)信譽(yù) 上門認(rèn)證：組織專業(yè)人員親臨企業(yè)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察?？上硎苋娣?wù)。 需成為會(huì)員。五星級(jí)信譽(yù)第二章 信息港系統(tǒng)技術(shù)說明第一節(jié)、系統(tǒng)特點(diǎn)： 1.先進(jìn)的體系結(jié)構(gòu)： 本系統(tǒng)以先進(jìn)的Internet/Intranet的系統(tǒng)構(gòu)架，把各個(gè)活動(dòng)對(duì)象（政府、企業(yè)、用戶和消費(fèi)者）的各種商務(wù)活動(dòng)（信息咨詢、

24、訂貨、消費(fèi)、結(jié)帳、訂購、支付）等集成到本系統(tǒng)內(nèi)。所有的活動(dòng)都可以通過Internet網(wǎng)高效率的完成。而所有的活動(dòng)對(duì)象只要是一個(gè)簡單的Internet用戶即可。 2.先進(jìn)的安全通訊和加密技術(shù)： 本系統(tǒng)使用了國際上流行的SSL或SET（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。 系統(tǒng)運(yùn)用Hash算法和不對(duì)稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。 這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)

25、行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。 3.網(wǎng)上支付功能： 系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費(fèi)。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。 4.靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)： 模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。 5.先進(jìn)的B/S設(shè)計(jì)方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。 第二節(jié)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)： 1.安全認(rèn)證模塊：系統(tǒng)的安全通訊、安全證書的發(fā)放、身份驗(yàn)證等服務(wù)均由它來完成。 2.網(wǎng)上支付

26、模塊：同銀行單位聯(lián)合，開展網(wǎng)上支付和交費(fèi)。 3.政府服務(wù)模塊：政府政策、法規(guī)、條例、新聞、信息等通知發(fā)布。4.企業(yè)社區(qū)模塊：商家網(wǎng)上活動(dòng)、交易、信息社區(qū)。5消費(fèi)者社區(qū)模塊：消費(fèi)者網(wǎng)上活動(dòng)、交易、信息社區(qū)。6信息發(fā)布平臺(tái)；7產(chǎn)品銷售平臺(tái)；8銷售信息的管理：如配送的管理9物流的管理模塊； 第三節(jié)、系統(tǒng)組成： 操作系統(tǒng)平臺(tái)：WINDOWS2000 WEB平臺(tái)：IIS5 數(shù)據(jù)庫平臺(tái)：SQL SERVER 7.0第四節(jié)、 后臺(tái)管理：1、后臺(tái)管理的優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)的后臺(tái)管理技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新、修改。較之靜態(tài)網(wǎng)站的維護(hù)方式，后臺(tái)維護(hù)管理有如下優(yōu)點(diǎn)。1 操作簡單，維護(hù)人員只需具備基本電腦操作能力，文檔

27、編輯能力和瀏覽器使能力即可進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，刪除，不需要修改WEP頁面的原代碼。2 擴(kuò)展性好：可根據(jù)需要添加，刪除各級(jí)欄目，更新網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。3 集中性好，所有動(dòng)態(tài)目的管理可以集中在一個(gè)管理界面中完成。采用后臺(tái)維護(hù)管理方式將大大縮短網(wǎng)站更新周期，減少網(wǎng)站維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新，快速訪問。2、信息管理：新聞信息管理提供在后臺(tái)輸入各欄目信息，更新網(wǎng)站內(nèi)容并可以查詢，修改，刪除各欄目中具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁。網(wǎng)站的首頁，新聞信息的錄入將設(shè)計(jì)為動(dòng)態(tài)生成和靜態(tài)連接兩種。便于管理員根據(jù)情況靈活掌握。3、會(huì)員管理：針對(duì)每一個(gè)注冊(cè)用戶具有申請(qǐng)開戶，刪戶暫時(shí)停止使用，查詢的功能。同時(shí)為區(qū)分用

28、戶的不同權(quán)限，具有權(quán)限管理功能，即可以為會(huì)員分配權(quán)限。用戶只能查詢或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢信息并提供系統(tǒng)用戶密碼丟失后找回密碼的功能。4論壇管理：包括分類論壇的添加，刪除，禁止，論壇貼子的管理，版主管理，用戶管理。第五節(jié)、電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營 電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分A、 網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁面更新等內(nèi)容。網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁；數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定;B、 信息服

29、務(wù)：a. 自助式信息管理服務(wù)。b. 輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。第三章投資與盈利1、盈利總預(yù)計(jì)表： 信息港會(huì)員企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年盈利預(yù)計(jì)月盈利遞增年增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遞增2001年500萬元20301050億元20302002年1500萬元305050500億元30502003年2500萬元20305001000億元20302005年5000萬元1525100010000億元15252、信息港盈利項(xiàng)目組成表預(yù)計(jì)年總盈利會(huì)員費(fèi)（萬元）代理銷售（萬元）廣告費(fèi)（萬元）2001年500萬元300 60200 4010 02002年1500萬元80055600 40100 52003年2500萬元1000

30、401300 50200 103、投資預(yù)算表說 明投資預(yù)算前 期 建 設(shè)軟 件 部 分開發(fā)建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)、前臺(tái)頁面、 后臺(tái)程序、應(yīng)用軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)建設(shè)等1015萬元應(yīng)用工具軟件Windows2000服務(wù)版 Fontpage2000簡體中文版 Photoshop5.0中文版 Flash4.0中文版 Dreamweaver3.0中文版 Office2000中文標(biāo)準(zhǔn)版 SQL Server 7.0 VisualBasic中文企業(yè)版 等 810萬元硬 件 部 分服務(wù)器惠普LXr8000-D8540A Server Xeon550（1M）/256MB/M1 LXr8000-D8542A Serve

31、r Xeon550（2M）/256MB/M1 聯(lián)想 萬全4500 P Xeon 550/512M/0G/RAID機(jī)型 浪潮NETCENTER 745R P500D/256MB RAM/9GB HDD/10-100MB網(wǎng)卡/SCSI/熱插拔 1020萬元工作站電腦設(shè)備 1015臺(tái)1015萬元辦公網(wǎng)絡(luò)掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝影儀、激光打印機(jī)、路由器、交換機(jī)、網(wǎng)線等812萬元推廣建設(shè)宣傳推廣采用廣告牌、報(bào)紙廣告、新聞廣告等,.510萬元網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展將會(huì)員企業(yè)采用光纖或無線聯(lián)網(wǎng)50200萬元長期服務(wù)技術(shù)人員網(wǎng)頁更新、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、信息編輯等 1020名，每月人力投資：30004000元/人515萬元月服務(wù)人

32、員市場業(yè)務(wù)、商家專職等 2050名每月人力投資：30004000元/人530萬元元第一年 總投資人民幣：￥5001000萬元4、投資與盈利對(duì)比表 2001年 2002年 2003年 4、 預(yù)計(jì)五年內(nèi)投資與盈利的比例網(wǎng)站投資 ：網(wǎng)站盈利 ：中小企業(yè)得益1：5：100第四章 “信息港”運(yùn)營計(jì)劃書第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排1、人員組成及主要部門結(jié)構(gòu)：總 經(jīng) 理 CEO運(yùn)營總監(jiān) COO信息總監(jiān) CCO技術(shù)總監(jiān) CTO市場總監(jiān) CMO財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO財(cái) 務(wù)部信息資源部技術(shù)支持部客戶服務(wù)部業(yè)務(wù)拓展部2、職位說明：CEO 總經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)總體運(yùn)營和策劃、新項(xiàng)目的開發(fā)；COO 運(yùn)營總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)

33、營，輔助CEO的工作；CTO 技術(shù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容、制作、技術(shù)、維護(hù)；CMO 市場總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)市場的拓展、宣傳、銷售；CCO 信息總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；CFO 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；技術(shù)支持部： 網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開發(fā)；需要人數(shù)：25名 月薪：25003500元/人信息資源部： 信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；需要人數(shù)：25名 月薪：25003500元/人業(yè)務(wù)拓展部： 市場推廣，業(yè)務(wù)拓展，廣告宣傳，產(chǎn)品銷售，市場分析；需要人數(shù)：25名 月薪：15002500元/人客戶服務(wù)部： 客戶溝

34、通，售后服務(wù)，建立聯(lián)系，分析客戶，了解市場；需要人數(shù)：25名 月薪：15002500元/人財(cái) 務(wù) 部： 財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；需要人數(shù)：25名 月薪：15002500元/人3、共需人員：2030名。第二節(jié) 第一季度工作計(jì)劃1、 第一個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求50100萬元 1、 選擇辦公場所2、 招聘管理人員3、 購買辦公用品4、 招聘工作人員5、 組織公司架構(gòu)6、 網(wǎng)站建設(shè)7、 信息整理8、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)2、 第二個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求50100萬元1、 廣告宣傳：在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)等刊登廣告。采用兩種廣告形式刊登：第一種方式：在每周的專題版刊登“信息港”整體宣傳以及誠征代理的廣告，

35、刊登24次。每次需：34千元，共需資金：13萬元。第二種方式：在報(bào)紙的分類廣告上，刊登廣告，內(nèi)容：將最新較大型的供求信息刊登，聯(lián)系方式為我方?？?10次，每次需：300500元，共需資金：0。52萬元。、聯(lián)盟合作：、 聯(lián)合13家相關(guān)的報(bào)社，如信息、科技、商業(yè)、企業(yè)、經(jīng)營的報(bào)紙，我們提供信息內(nèi)容，連同報(bào)社一起發(fā)行推廣，（附廣東相關(guān)報(bào)社簡介）；、 發(fā)展廣東各地的當(dāng)?shù)貜V告公司和電腦公司為代理商，共同開拓市場；、 聯(lián)合大型信息網(wǎng)站，信息共享，共同開發(fā)信息資源；、 聯(lián)合企業(yè)協(xié)會(huì)、地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府共同開拓信息市場； 、 聯(lián)系較大型公司聯(lián)盟合作。 3、 第三個(gè)月： 資金需求3050萬元各部門全面運(yùn)作，大力開展

36、信息服務(wù)工作。第三節(jié) 長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想1、 2001年上半年建立：“國際商務(wù)信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務(wù)；2、 2001年下半年建立或聯(lián)盟：“國際商務(wù)物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務(wù)；第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度一、授權(quán)代理商：(最終解釋權(quán)歸屬廣東日晶計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司所有)有意成為代理商填寫代理商申請(qǐng)表提供相關(guān)證件及文件經(jīng)審核合格后成為：臨時(shí)代理商三個(gè)月內(nèi)發(fā)展15名已收費(fèi)會(huì)員發(fā)放正式：代理證書在當(dāng)?shù)匾試H商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）的名義，發(fā)展會(huì)員，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，如：企業(yè)建站服務(wù)；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理、發(fā)送、培訓(xùn)、上門服務(wù)。省級(jí)總代理有權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。代理商的經(jīng)營設(shè)備自備。

37、申請(qǐng)代理商需提供申請(qǐng)者的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等相關(guān)證件復(fù)印件。考核代理商互聯(lián)網(wǎng)技能，經(jīng)審核合格后定為：臨時(shí)代理商。在三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15名會(huì)員，并收費(fèi)。即轉(zhuǎn)為：正式代理商，發(fā)放證書。1、 市級(jí)代理商（包括臨時(shí)代理商）享受優(yōu)惠條件： 每月營業(yè)額20%提成回報(bào)（交易價(jià)格按我公司的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）。5個(gè)工作日內(nèi)支付。 每月業(yè)務(wù)總量25%的月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（月業(yè)務(wù)總量不包括營業(yè)額20%提成回報(bào)）每月初支付。月業(yè)務(wù)總量：10萬元以上，月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)5%；610萬元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)4%；26萬元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)3%；2萬元以下， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2%； 年終業(yè)務(wù)總量25%年終分紅；每年春節(jié)前20天支付。（年業(yè)務(wù)總量不包

38、括即時(shí)營業(yè)額20%提成和月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）100萬元以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)5%， 評(píng)選為五星級(jí)代理伙伴60100萬元，年終獎(jiǎng)勵(lì)4%， 評(píng)選為四星級(jí)代理伙伴2060萬元，年終獎(jiǎng)勵(lì)3%， 評(píng)選為三星級(jí)代理伙伴20萬元以下，年終獎(jiǎng)勵(lì)2%， 評(píng)選為二星級(jí)代理伙伴 對(duì)五星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)美國商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 對(duì)四星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)東南亞商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 對(duì)三星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 對(duì)所有代理商給予免費(fèi)人員培訓(xùn)； 為代理商免費(fèi)在國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）推廣宣傳； 免費(fèi)獲得國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同銀卡會(huì)員； 代理商享受在20

39、01年6月1日前，前10名入會(huì)企業(yè)半價(jià)優(yōu)惠支持； 全國每市發(fā)展12名代理商； 予以代理商技術(shù)及人員的支持； 免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。3、申請(qǐng)省級(jí)總代理?xiàng)l款l 三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15家市級(jí)代理商；l 三個(gè)月內(nèi)通市級(jí)代理商過至少發(fā)展企業(yè)會(huì)員100家，并收費(fèi)；l 總代理每月可獲得所管轄的市級(jí)代理商實(shí)際上交總數(shù)23的提成；l 總代理享受雙倍五星級(jí)代理伙伴優(yōu)惠待遇；l 免費(fèi)獲得國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同VIP卡會(huì)員；全國每省發(fā)展1名總代理商；第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的務(wù)實(shí)探索之道 江蘇威特集團(tuán)公司副總經(jīng)理 王宗通 江蘇威特集團(tuán)是一家生產(chǎn)銷

40、售汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團(tuán)，近幾年來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達(dá)500萬美元，市場的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，國際市場由1997年的15個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個(gè)國家和地區(qū)。產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢，這些業(yè)績的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工作是分不開的。 一、 自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合集團(tuán)未來和現(xiàn)實(shí)資源條件的網(wǎng)絡(luò)營銷之路。 多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，使我們深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營銷手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營銷工作中去以贏得可貴商機(jī)。我們主要做法是： （一） 做獨(dú)立

41、網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料 從年開始我們根據(jù)國際市場情況和客戶的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。通過學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從年至今，先后改版次，上載產(chǎn)品圖片余張，頁面修改次（頁）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價(jià)值的信息，提高了訪問量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，還使老客戶時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的摸索，我們有了幾件法寶： （） 在國內(nèi)外知名網(wǎng)

42、站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務(wù)網(wǎng)、中國汽車配件網(wǎng)，英文的汽車網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、連接中國網(wǎng)等等。一共大約有個(gè)，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪問者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非?？拷?，其訪問者甚至就是潛在客戶。 （） 加入商業(yè)信息庫，提高被檢索的機(jī)率。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫中的信息與網(wǎng)站同步更新。 （） 向客戶群定期發(fā)送電子郵件。經(jīng)過多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約個(gè)左右的e-mail。這些e-mail的主人，有的是汽車制造商的采購主管，

43、有的是零部件經(jīng)銷商，有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，有的是這些產(chǎn)品的愛好者和設(shè)計(jì)人員。當(dāng)然，這個(gè)客戶群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。他們也往往是集團(tuán)網(wǎng)站的忠誠的訪問者，他們的反饋對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)、市場的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計(jì)。三年來向萬人次發(fā)送郵件多次，其成本不過區(qū)區(qū)幾百元。 （） 為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。比如，對(duì)于半金屬基質(zhì)面片的離合器總成，我們就設(shè)計(jì)了諸

44、如環(huán)保專題、商機(jī)專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。 （三） 強(qiáng)化商貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實(shí)的市場生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開拓市場。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專家”，在應(yīng)用和實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。我們的“土專家”一方面能務(wù)實(shí)地應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來拓展商務(wù)，另一方面能和客商真正地進(jìn)行實(shí)質(zhì)性溝通。再通過“土專家”把這些技能擴(kuò)散到業(yè)務(wù)部門，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。目前，集團(tuán)的業(yè)務(wù)員都具備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用技能。經(jīng)常網(wǎng)上操作的有5人，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力空前加

45、強(qiáng)。有一點(diǎn)需要向各位匯報(bào)的是在我們集團(tuán)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的同志沒有一個(gè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，許多同志在剛開始時(shí)有畏難情緒，但“土專家”的手把手傳授，使大家很快的就進(jìn)入角色，我們的經(jīng)驗(yàn)表明網(wǎng)絡(luò)營銷作為一項(xiàng)實(shí)踐性非常強(qiáng)的工作，只有實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，才能融合到日常的商務(wù)工作中，變成你的得力助手?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項(xiàng)目。 （2）、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的主要工作內(nèi)容這支隊(duì)伍的工作除了上面介紹的網(wǎng)絡(luò)宣傳外，重點(diǎn)還有這么兩個(gè)方面：1、收集分析加工商貿(mào)信息。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近。涉及到國外的，主要通過外文的商業(yè)目錄網(wǎng)站和按縈引擎進(jìn)行，一般情況下，一手的商貿(mào)信息在其發(fā)布后的半

46、個(gè)工作日內(nèi)我們都能收集到，到目前為止收集到的有價(jià)值的商貿(mào)信息已經(jīng)無法統(tǒng)計(jì)了，至少有幾萬條吧。2、 即時(shí)處理信息和函件。凡是主動(dòng)發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來郵件均在半個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，有時(shí)候一天來往詢價(jià)、訂貨確認(rèn)的郵件達(dá)三四個(gè)來回。收集到的信息經(jīng)過去偽存真，去粗存精的操作后，也在第一時(shí)間內(nèi)給對(duì)方消息，以保證盡可能多的獲得商貿(mào)機(jī)會(huì)，真正地使信息力盡可能地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 二、 三載實(shí)踐、碩果累累，我們成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)較早一批的受益人，也為集團(tuán)的信息化工作找到了一個(gè)比較適合的切入點(diǎn)。（一） 節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了資金。我們?cè)诰牌吣暝?jīng)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在上網(wǎng)前，月均國際傳真和電話費(fèi)為1.2萬元，上網(wǎng)后的5個(gè)月內(nèi)，月

47、均為1500元，僅僅是上網(wǎng)前的零頭都不到。根本原因就是將商務(wù)往來由電話和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。平均每年可節(jié)約通訊費(fèi)用萬元，不僅節(jié)約了開銷還節(jié)約了時(shí)間，尤其是出差的次數(shù)減少了（當(dāng)然這里面又省了不少錢），業(yè)務(wù)人員就有更多的時(shí)間和精力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤、對(duì)客戶進(jìn)行更為細(xì)化服務(wù)。三年來，粗略測算利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段節(jié)約支出大約60多萬元。 （二） 做成了生意，拓展了市場，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場源動(dòng)力。1998年拓展的國際商務(wù)達(dá)80萬美元，其銷售費(fèi)用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。汽車配件產(chǎn)品還進(jìn)入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場。今年通過網(wǎng)絡(luò)營銷而做成的貿(mào)易達(dá)萬美元，

48、三年來，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)860萬美元。更多的貿(mào)易更多的客戶也將貿(mào)易平臺(tái)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來，現(xiàn)在沒有一筆對(duì)外貿(mào)易不是通過網(wǎng)絡(luò)操作的（當(dāng)然，并不是一個(gè)貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)）。（三） 最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來自國際的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無疑為贏得競爭優(yōu)勢獲得了寶貴的時(shí)間。 由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，我們的市場也能保持鮮活，貿(mào)易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個(gè)月完成全年的銷售目標(biāo)也就不足為奇了。（四） 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團(tuán)潛質(zhì)的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。今年我們的制動(dòng)蹄和剎車塊等項(xiàng)目成功地進(jìn)行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期

49、萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。這個(gè)活動(dòng)得到了有關(guān)方面的充分肯定，月16日的新華日?qǐng)?bào)頭版上做了專門介紹。 （五） 網(wǎng)絡(luò)營銷還能給企業(yè)運(yùn)營輸入了大量新的理念。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬

50、企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （六） 網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團(tuán)拉動(dòng)了內(nèi)部信息化工程。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用初期，有過接到訂貨信息無法消化的尷尬事情，一開始總是簡單的認(rèn)為是市場適應(yīng)性方面的問題，經(jīng)過幾年的實(shí)踐才認(rèn)識(shí)到是內(nèi)部信息化的問題， 內(nèi)部信息化是一項(xiàng)刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運(yùn)作，重點(diǎn)是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內(nèi)部信息化全景設(shè)計(jì)和局部試點(diǎn)。三、 網(wǎng)絡(luò)營銷，早動(dòng)手早收益，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏