中國企業(yè)海外營銷致勝之道上海[共3頁]

1、 百喬羅管理咨詢(上海)有限公司中國企業(yè)海外營銷致勝之道 2010年12月17-18日 深圳2010年12月29-30日 上?！局鬓k單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【培訓(xùn)對(duì)象】出口營銷，或通過自營機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人【培訓(xùn)費(fèi)用】2800元/人 （含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點(diǎn)）【咨詢報(bào)名】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢！ 前言： 你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流 你還在通過參展拓展海外市場(chǎng)嗎？ 別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理 你還在苦苦維持OE

2、M微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利 實(shí)際上，你正在成為末流。 課程特色： 1.課程專門為中國企業(yè)設(shè)計(jì)的海外市場(chǎng)拓展之路，針對(duì)性強(qiáng)； 2.全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營背后的跨國商業(yè)精華解析； 3.將跨國營銷理念融入多個(gè)中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例； 4.獨(dú)有的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)。 課程大綱：上篇中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯 “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí) 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo) 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃 案例：立升，宏華，波司登。2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略 “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的

3、“杠桿” 中國企業(yè)海外拓展“三步曲” 中國企業(yè)海外“突圍”策略 案例：梵圣，森大，雷士3. 海外經(jīng)營“三駕馬車” 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團(tuán)隊(duì) 案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場(chǎng)下篇撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì) 管理戰(zhàn)略

4、聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn) 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 案例：好孩子撬動(dòng)美國市場(chǎng)3. 海外品牌經(jīng)銷（代理） 海外品牌經(jīng)營三個(gè)問題 經(jīng)銷代理模式及角色定義 完善海外代理商務(wù)模式 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系 海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理 經(jīng)銷代理項(xiàng)目績效提升要點(diǎn) 年度經(jīng)銷代理績效審核 案例：TCL智取巴基斯坦4，海外市場(chǎng)營銷推廣 海外價(jià)值營銷作業(yè)體系 海外市場(chǎng)營銷組合運(yùn)作 年度營銷計(jì)劃的制定和管理 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣 案例：斯里蘭卡歸來講師介紹： 張老師 法國馬賽大學(xué)商學(xué)院MBA，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場(chǎng)品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場(chǎng)整合營銷等豐富經(jīng)驗(yàn)。張老師具有多個(gè)國家市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。