9月份營銷工作計劃與9月幼兒園教師個人工作計劃匯編

1、9月份營銷工作計劃范文文章12月份營銷工作計劃 主要從工作規(guī)劃入手，又對團(tuán)隊工作進(jìn)行了具體劃分，下面讓我 們一起來看一下。市場分析輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上 。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量 大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜， 市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送 的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，

2、 所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng) 與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺 在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根 據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在12月份主抓六項工作1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周 、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并 在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理， 開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程

3、。2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對 各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進(jìn)行金螞蟻文化 傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及服務(wù)體系的推廣品牌及服務(wù)體系的推廣在 10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃 一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合

4、進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深 挖客戶資源并及時進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展第1頁共5頁根據(jù)公司的 9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地 深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面 人員的管理 （根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程）。積極對現(xiàn)有市場 （北大明宮 ）進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。5、針對 “十一小長假 ”的活動策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 10月1日 10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司

5、的銷售促進(jìn)活 動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與 執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段： 12月4日 12月8日a、對現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。c、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。（保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展 ）第二階段 12月 9號 12月14日這一階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及

6、服務(wù) 體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度， 并協(xié)作市場部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝 飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t網(wǎng)絡(luò)營銷人員t電話營銷人員t店面管理人員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)12月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)12月10日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)12月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)12月12日：進(jìn)行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)12月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)（心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)）。第三階段

7、： 12月15日-12月 31日第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化， 盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度第三：對開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán) 責(zé)分明，責(zé)任到人。第五：時時進(jìn)行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。9月幼兒園教師個人工作計劃新學(xué)期又開學(xué)了，為了更好

8、的進(jìn)行本期個人工作，特制定計劃如 下：一、指導(dǎo)思想：更新觀念，以綱要和規(guī)程為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度， 服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治 素質(zhì),樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā) 展。二、保教工作方面：1繼續(xù)深入學(xué)習(xí)綱要，并根據(jù)綱要中精神，不斷提高自 身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán) 境與教育的互動與結(jié)合。3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒 想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教 學(xué),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的 生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。三、保健方面：1充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒 身體,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。3、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識。四、家園共育方面：第4頁共5頁1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時間 , 積極主動地與家長溝通 ,使 家長了解自己孩子在園的情況 ,在家長的配合下