(整理)苗木銷售方案(1)

1、精品文檔苗木銷售方案苗木銷售經(jīng)營(yíng)策略：苗木品種，質(zhì)量，誠(chéng)信是最基本的經(jīng)營(yíng)方針 。 一：苗木市場(chǎng)的前景（需求 變化 發(fā)展） 當(dāng)前花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨難得的發(fā)展機(jī)遇， 市場(chǎng)前景廣闊。 一是城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)增長(zhǎng)帶來的機(jī)遇。 “回歸自然”已成為世界 人們的共同呼聲與迫切愿望， 建造生態(tài)城市， 發(fā)展農(nóng)村消閑農(nóng)業(yè)、 將綠色移入居室， 勢(shì)必成為 21 世紀(jì)的新產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與新消費(fèi)時(shí)尚。 二是國(guó)家實(shí)施生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇。 隨著城市建設(shè)的飛速發(fā) 展，城鎮(zhèn)化步伐明顯加快， 加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)是推進(jìn)城鎮(zhèn)化的重 要組成部分，正好符合國(guó)家“十一五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想。三是全 球花卉產(chǎn)銷戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移帶來的發(fā)展機(jī)遇。 發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)密集

2、型花 木產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展中國(guó)家加速轉(zhuǎn)移。 二：苗木生產(chǎn)分析現(xiàn)狀：存在著規(guī)模小、科技含量低、營(yíng)銷模式陳舊、缺乏 標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題。提出 ;三大求勝策略一、品種策略 :二、投資策略三、品牌策略一：品牌策略：大苗將成為市場(chǎng)的主流，地被、濕地植 物在城市綠化營(yíng)造生態(tài)景觀中發(fā)揮著很大的作用。 那些具有較高 觀賞價(jià)值和較強(qiáng)適應(yīng)性的色葉、 常綠地被植物， 以及具有較好覆 蓋和景觀效果的本地植物，將更被推崇。二：投資策略：以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)為 本，恪守“誠(chéng)信” ，堅(jiān)持“建設(shè)一地，保護(hù)一方，帶活一片”和 “公司農(nóng)戶”的發(fā)展方針。三：品牌策略： 統(tǒng)一的營(yíng)銷平臺(tái)、統(tǒng)一的研發(fā)平臺(tái)、 統(tǒng)一的培訓(xùn)平臺(tái)?，F(xiàn)

3、階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì) ：一： 大規(guī)格苗木緊俏。大規(guī)格苗木作為園林綠化的骨架樹種 呈現(xiàn)俏銷勢(shì)態(tài)，胸徑 15 以上各品種苗木，價(jià)格及需求不斷上升。常 綠樹種以廣玉蘭為例， 2006 年胸徑 15，市場(chǎng)價(jià)為 1600，現(xiàn)漲至 2500； 落葉樹種以櫸樹為例， 2006 年胸徑 15，市場(chǎng)價(jià) 900，現(xiàn)漲價(jià) 1700， 而且形狀好的樹，根本無法用市場(chǎng)價(jià)來衡量。喬木品種中有些品種， 目前存圃規(guī)格尚小，但市場(chǎng)前景看好的品種有：七葉樹，花楸，連香 樹，燈臺(tái)樹，元寶楓， 珊瑚樸等。常綠樹種：廣玉蘭，云杉， 香櫞等。 二：彩葉樹種需求加大，園林主管部門為增強(qiáng)城市季相變化，豐富綠 化色彩效果，在綠化工程中增強(qiáng)大

4、量的色葉樹種。 1990 年以前，人 們追求的是常綠苗木，以解決冬季環(huán)境蕭條、顏色單調(diào)的問題。自 2003 年以來，綠化及景觀工程追求的是彩葉、彩干苗木，以解決園 林綠化景觀苗木四季色彩單調(diào)的問題。 因此近年來彩葉、 彩干苗木的 需求量一直處于上升的趨勢(shì)。 北京市為解決綠化色彩單調(diào)的問題， 特 別要求在山區(qū)主要交通干道兩側(cè)和重點(diǎn)風(fēng)景旅游區(qū)種植紅葉系列的 彩葉喬灌樹種，并且實(shí)行了“栽植 5 萬畝黃櫨、火炬樹、槭樹類、櫟 等彩葉樹種”的計(jì)劃。上海、成都等地的園林部門也都表明需要更多 的彩葉樹種，以增強(qiáng)城市的季相變化。 今后彩葉樹種前景看好的品種： 國(guó)王楓，加拿大紅櫻，北美紅櫟，金枝金葉國(guó)槐，金葉榆

5、，金葉珊瑚 樸，元寶楓，黃連木，無患子，絲棉木，烏桕，無患子等。 三;容器苗木將成為市場(chǎng)新寵。隨著綠化工程對(duì)苗木的標(biāo)準(zhǔn)提升，對(duì) 苗木的整體性、存活率、要求越來越高。容器苗具有栽植不受季節(jié)限 制、整體性好、 成活率高等特點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)中大規(guī)格的容器苗處于嘗 試階段，尚無批量可供市場(chǎng)。容器苗市場(chǎng)的空缺，注定誰搶先，誰先 得益。容器苗品種預(yù)測(cè)，品種名貴。修剪后影響效果，反季節(jié)種植成 活率低的品種如：桂花、紅楓、垂絲海棠、廣玉蘭等品種。 四：灌木品種呈新老暢銷。灌木在綠化工程中用以色塊、色帶，是所 有綠化植物中用量最大的種類； 在全國(guó)各產(chǎn)苗區(qū)， 發(fā)展形勢(shì)較好的也 是以生產(chǎn)灌木為主的產(chǎn)區(qū)。灌木生產(chǎn)：以生產(chǎn)

6、周期短、見效快、品種 選擇性廣、市場(chǎng)需求量大而具特色。 現(xiàn)在市場(chǎng)呈現(xiàn)新老品種同臺(tái)亮相， 各占份額。 新品種多為彩葉樹種， 因具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適 應(yīng)性，將逐漸拉大市場(chǎng)份額， 如：紅葉石楠、 金森女貞、 大花六道木、 亮綠忍冬、金焰繡線菊、金葉龜甲冬青等。但老品種由于價(jià)格低廉， 表現(xiàn)穩(wěn)定，也較受歡迎。 五：地被植物需要增加。地被植物是園林植物中品種最多，更新最快 的種類，隨著園林綠化品種多樣性的發(fā)展方向，需要量將逐漸增大 苗木市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)綠化是一個(gè)不斷升級(jí)的過程，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善和生活水 平的提高， 人們對(duì)園林綠化的要求越來越高。 加上國(guó)家政策的扶 持，許多企業(yè)會(huì)更有信心去觸及綠化

7、這塊區(qū)域， 所以我預(yù)測(cè)未來 的苗木市場(chǎng)占有率會(huì)有一個(gè)明顯的提高 。 科學(xué)發(fā)展的預(yù)測(cè) 隨著組織培養(yǎng)，容器育苗，無土育苗，生物技術(shù) 等新型技術(shù)的不斷發(fā)展與運(yùn)用，苗木的新型化發(fā) 展會(huì)朝更快，更好的方向發(fā)展 。 實(shí)例說明（廣玉蘭） 廣玉蘭不僅是很好的園林觀賞植物它還是非常有價(jià)值藥用材料， 廣玉蘭樹姿優(yōu)雅， 四季常青， 病蟲害少，因而是優(yōu)良的行道樹種， 不僅可以在夏日為行人提供必要的庇蔭，還能很好地美化街景。 特別要說明的是它的另一特點(diǎn)藥用價(jià)值 （符合未來發(fā)展趨勢(shì)和 新型苗木的特點(diǎn)） 藥用價(jià)值： 中藥性狀性狀鑒別：花蕾呈圓錐形，長(zhǎng) 3.5-7cm ，基部直徑 1.5-3cm， 淡紫色或紫褐色（也有淺黃色

8、的品種，如本詞條第一張圖） ?；?瓣 9-12 片，寬倒卵形，白質(zhì)較厚，內(nèi)層呈荷瓣?duì)?。雄蕊多?shù)， 花絲寬，較長(zhǎng)，花藥黃棕色條形。心皮多數(shù)，密生長(zhǎng)絨毛。花梗 長(zhǎng) 0.5-2cm ，節(jié)明顯。質(zhì)硬，易折斷。氣香，味淡。 化學(xué)成份葉 含 小 白 菊 內(nèi) 酯 (partheflolide) ， 過 氧 木 香 烯 內(nèi) 酯 (peroxycostunolide) ，過氧小白菊內(nèi)酯 (peroxyparthenolide) ，廣玉 蘭內(nèi)酯(mag nogran diolide), 二環(huán)氧木香烯內(nèi)酯(cost un olide diepoxide)，買蘭坡木蘭內(nèi)酯(melanpomagnolide)A, B，

9、番荔枝堿 (anonaine)和鵝掌揪堿(liriodenine)。木部含木蘭花堿(magnoflorine)，白栝樓堿(candicine),廣玉 蘭立定甙(mag nolid in)廣玉蘭賴寧甙 (mag nolenin)，廣玉蘭西丁甙 (magnosidin)，丁香甙(syringin)，無梗五加甙(acanthoside)B，廣 玉蘭賴寧甙 C，單氧甲基和厚樸酚(mono-O-methylhonokiol)。根 皮含木蘭屬內(nèi)酯(magnolialide)。種子含厚樸酚(magnolol)，和厚 樸酚 (honokio9l) ， 3， 5-二 烯 丙基 -2-羥基-4-甲 氧 基聯(lián)苯 (

10、3,5-diallyl-2-hydroxy-4-methoxybiphenyl ，即單氧甲基和厚樸酚 )， 種了油主要含十六、十八碳酸和B -谷甾醇(B -sitosterol)。此 外 ， 廣 玉 蘭 還 含 4， 10- 二 氧 -7- 香 橙 烯 -6- 酮 (cyclocolorenone)。藥理作用1. 降壓作用花蕾對(duì)麻醉或未麻醉有緩慢的降壓作用 樹皮中所含木蘭花堿 2mg/kg 靜注后對(duì)麻醉貓立即出現(xiàn)降壓作用，血壓降低50%-60%，持續(xù)90-120min，對(duì)腎性高血壓犬靜 注 6mg/kg 也有明顯降壓作用。2. 肌肉松弛及神經(jīng)節(jié)阻斷作用 樹皮中所含木蘭花堿具有箭毒樣作用和神經(jīng)節(jié)阻斷作用， 這 種作用可被澳新斯的明等抗膽堿酯酶藥所拮抗。3其他作用本品中酚性成分還具有抗菌和抗真菌作用。 樹皮中所含厚樸 酚(magn