商業(yè)計劃書(杭州高科技)范文

1、7/ 167/ tr盜丿7.6 現(xiàn)金流分析7.7資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄:公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等）詳細(xì)內(nèi)容10執(zhí)行概要公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年増長10% ,凈利潤平均每年増長5%。 目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大, 為了進(jìn)一步的發(fā)展,我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/ 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：2009年銷售額121萬元凈利潤

2、55.125萬元2008年銷售額110萬元凈利潤52.5萬元2007年銷售額100萬元凈利潤50萬元我們正在尋求1000萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資 金用于公司的項目創(chuàng)新資金。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方 法，在5年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1.目標(biāo)公司將市場定位于中國的網(wǎng)絡(luò)銷售市場，并將采取網(wǎng)上銷售與實體銷售的方法來 保持我們獨特的定位。我們將成為綜合型賣場領(lǐng)域的佼佼者。 目標(biāo)一：1000萬目標(biāo)二：市場占有率5%目標(biāo)三:1.6億目標(biāo)四：2009年上市12. 任務(wù)任務(wù)一:進(jìn)行市場的調(diào)查以及可行性的分析任務(wù)二：資金的籌資及投資者的尋找任務(wù)三：公司的運(yùn)營13.

3、 關(guān)鍵因素因素之一:加強(qiáng)老客戶的平均購買金額,市場占有率因素之二：提高服務(wù)質(zhì)量 因素之三：加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0公司情況公司主要進(jìn)行網(wǎng)上及實體店的聯(lián)合運(yùn)營，滿足消費(fèi)者的不同的需求，21.公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)瀚歌是由于2004年創(chuàng)建的。公司為有限責(zé)任的公司,注冊地址:成都102號。共計投資人民幣2500百萬元。目前,股份結(jié)構(gòu)如下：出資額（百萬）股份比例現(xiàn)任職位李旭10000.4人事部經(jīng)理柴增10000.4運(yùn)營經(jīng)理李新增5000.2銷售部經(jīng)理2.2. 公司歷史2004年6月，瀚歌正式進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的籌備。2005年8月，獲得第一期種子基金15萬元人民幣。2006年9月，瀚歌實行商業(yè)化運(yùn)作，李旭、柴增等

4、3位發(fā)起人注冊成立成都XX信息技 術(shù)有限公司，網(wǎng)站更名為lcz。2007年1月，瀚歌獲得中國創(chuàng)業(yè)大賽第一名。2008年1月，瀚歌公司獲浦東科技創(chuàng)業(yè)投資管理公司風(fēng)險投資660萬元。目前瀚歌擁有員工60人。2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為100萬,能滿足2009年的市場需求。住肖售情況16/劃廿fr本）公司年銷售額100,增長率10% ,利潤率等5%?？蛻羟闆r公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為500平方米,工廠或倉庫面積為1000平方米。財務(wù)狀況請參見附錄所列財務(wù)報表。分析財務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式網(wǎng)銷、實體店聯(lián)合銷售為基礎(chǔ)，多種銷售模式共存的商業(yè)模式3.0產(chǎn)

5、品及服共3.1. 產(chǎn)品及服努描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一：日用品3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低2% ,這是因為運(yùn)輸成本。優(yōu)勢二：例如銷售模式的多樣性,消費(fèi)者不僅可以在實體店購買自己心儀的商品、也可以在網(wǎng)上購買3.3. 切入產(chǎn)品或服努主要是一些日用品以及一些便民商品，送貨上門服務(wù)3.4. 產(chǎn)品資源直接從生產(chǎn)廠商進(jìn)貨。3.5. 產(chǎn)品技術(shù)用最先進(jìn)的物流管理技術(shù),把每一個進(jìn)入公司的產(chǎn)品進(jìn)行編號形成物聯(lián)網(wǎng)3.6. 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等4.0市場分析在國外市場取

6、得三份總代理的簽約文件取決于代理的條件,瀚歌的條件是一套鋪 貨底、一套代銷,不要代理商出一分錢，不需要廣告和銷售業(yè)績，代理期限3 年，3年內(nèi)如果代銷的一套沒有售出則在終止合同后自動歸代理商所有,如果 代理商沒有合作誠意而只是想要那兩套音響,也只需要在一份沒有任何法律責(zé) 任的文件上簽字就可以了。按商業(yè)授權(quán)慣例，代理授權(quán)分為兩個文本,-個是 代理合同的具體條款文本z個是授權(quán)代理的明示文本。市場組成潛在用戶非常大，更加得天獨厚的條件是這塊市場與以2.1系統(tǒng)為代表的主流 16/劃廿fr本）多媒體音箱市場毫無沖突,在某些情況下,甚至是互補(bǔ)的。因為迷你音箱在大多 數(shù)情況下是以第二款”音箱或者備用音箱的狀態(tài)

7、存在的。這就好比多媒體音 箱剛剛問世時，發(fā)燒友除了需要正襟危坐聆聽的Hi-Fi音響之外,也需要一套 易用性高,受環(huán)境制約小的多媒體音箱,現(xiàn)在的多媒體玩家大多都有了素質(zhì)不 錯的多媒體音箱，他們的目光已經(jīng)開始投向了迷你音箱，尤其是那些音質(zhì)、夕卜形、 便攜性俱佳的作品。手機(jī)的普及與大力推廣，使得手機(jī)多媒體音箱項目存在潛在 百億市場。如果以不同的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,多媒體音箱無疑是多種多樣的。就用途而 言,多媒體音箱主要用來聽音樂、看影片、玩游戲等,些實力廠商還專門針 對這些用途設(shè)計出了相關(guān)的音箱產(chǎn)品。音響市場發(fā)展的未來之路一定是品牌和技 術(shù)的時代,只有品牌的發(fā)展積累，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和累積,才可以為產(chǎn)品創(chuàng)造

8、更高價值。4.1. 目標(biāo)市場 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。瀚歌公司通過一個階段的銷售,以 其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,迅速打開了市場,隨看消費(fèi)者對產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)識,應(yīng)該有 個比較大的潛力市場。為此,公司應(yīng)該努力擴(kuò)大市場。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段 上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的 影響。公司的產(chǎn)品尚處于引入期，這個階段，公司應(yīng)對市場及自身狀況進(jìn)行評 估，確定采用快速掠取戰(zhàn)略、緩慢掠取戰(zhàn)略、快速滲透戰(zhàn)略和緩慢滲透戰(zhàn)略中的 種。 消費(fèi)者的接受性,憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。4.1.1. 市場需求對影響產(chǎn)品的

9、不可控因素進(jìn)行分析： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：隨看經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的收入水平提高,格律詩的產(chǎn)品以其物 美價廉的產(chǎn)品屬性，大有可為。 政治環(huán)境分析：社會穩(wěn)定,政治狀況良好,未來發(fā)展環(huán)境未定。 法律環(huán)境分析：隨看國家越來越重視環(huán)保,以及法律體系的不斷完善,執(zhí)法力 度的不斷增強(qiáng),公司應(yīng)該順應(yīng)時代潮流,改變之前污染環(huán)境、有害健康的生產(chǎn)方 式，并且在使用童工方面進(jìn)行改進(jìn)。4.1.2. 市場趨勢市場日趨的完善，導(dǎo)致我們競爭的壓力越來越大，但是我們抓緊我們的核心物聯(lián) 網(wǎng)就能抓住我們的客戶我們的資源。4.1.3. 市場増長4.2. 行業(yè)分析從以下幾個方面進(jìn)行分析4.2.1. 行業(yè)參與者例如淘寶、拍拍、京東商城等一些網(wǎng)上

10、購物網(wǎng)站。4.2.2. 行業(yè)分銷形式網(wǎng)上銷售以及實體銷售相結(jié)合的分銷方式進(jìn)行銷售4.2.3. 行業(yè)購買形式可以進(jìn)行交流合作4.3. 競爭分析4.3丄競爭形式主要是實體競爭而且較為激烈，都在提高自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及便民周到的服務(wù)來吸引更多的消費(fèi)者432主要競爭者樂圣公司是中國Hi-Fi音響挑大旗的牌子。樂圣公司有6400萬資產(chǎn)，從不 涉足AV音響，Hi-Fi在音響市場占有17%的份額。樂圣公司稱自己只有矛, 沒有盾,永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻、進(jìn)攻,是個霸氣十足的音響公司，網(wǎng)上有人給樂圣旗艦 音箱起了個江湖名字，叫獨孤求敗。斯雷克電子有限公司：斯雷克功公司北京分公司的音響店與格律詩音響店 相隔一條大街，而斯雷克

11、音響店與樂圣音響店則在同一條街上,兩家相距不到 100米。斯雷克是中國Hi-Fi功放的知名品牌,斯雷克功放與樂圣旗艦音箱的 搭配通常被發(fā)燒友稱之為窮人的勞斯萊斯。伯爵公司：中國音響業(yè)首席，伯爵產(chǎn)品全部在上海生產(chǎn),綜合成本比廣東 的樂圣還要偏高。格律詩的生產(chǎn)成本對伯爵公司可能有潛在威脅,官司勝訴后, 伯爵公司希望用650萬元收購格律詩，此舉的意圖不在于收購，而是在于接 近和了解，居安思危。16tr本433我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來便民的益處，我們將采取送貨上門方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成革命性影響，我們將采取物品編號二維碼識別方法來克服 劣勢。5.0策略分析5.1.

12、 價值體現(xiàn)公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等， 如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值5.2. 市場策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：繼續(xù)實行部分工序手工化生產(chǎn)的方式,在產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式等方面實現(xiàn)差別，建立競爭優(yōu)勢；服務(wù)差別化戰(zhàn)略：由于格律詩的音像制品是屬于高技術(shù)的產(chǎn)品，所以，在服務(wù)上, 應(yīng)該繼續(xù)做到優(yōu)質(zhì),在產(chǎn)品的銷售中、銷售后的服務(wù)都應(yīng)該力求完美。人員差別化戰(zhàn)略：人才是任何時候都應(yīng)該考慮的因素，市場競爭歸根結(jié)底是人才 的競爭,公司的員工以農(nóng)民為主，因此,嘉慶對它們的培訓(xùn)，提高其專業(yè)技能勢 在必行。此外，應(yīng)該招聘新人才，達(dá)到公司的持續(xù)發(fā)展。形象差別化戰(zhàn)略:公司應(yīng)該努力塑造異于

13、其他公司的產(chǎn)品形象,比如,可以從手 工化的制作方面入手,給人以精確的形象。5.2.1. 定價策略按照市場定價的機(jī)制原則進(jìn)行定價5.2.2. 推廣策略(1) 首先做好內(nèi)部公關(guān)，包括培訓(xùn)等各種方式，提高員工對企業(yè)的忠誠度。其 次與政府文化機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系,爭取獲得他們的政策支捋，接受政府的監(jiān)督，聽取 其指導(dǎo)意見。最后與文藝協(xié)會加強(qiáng)聯(lián)系，獲得他們的技術(shù)支持，促進(jìn)自身發(fā)展。(2) 和加盟商以及銷售商保捋聯(lián)系,在節(jié)假日給予問候和禮品，培養(yǎng)長期合作 伙伴關(guān)系,實現(xiàn)互利共贏。(3) 在各類學(xué)校舉辦校園折紙大賽，設(shè)置一定的獎金，充分調(diào)動學(xué)生積極參與 此活動，培養(yǎng)學(xué)生的動手和動腦能力，也可引起學(xué)校對此活動的重視，促

14、成合作。(4) 在眾多社會活動中心舉行折紙藝術(shù)展覽，展示折紙產(chǎn)品，并現(xiàn)場教授簡單 的折紙方法,弓I起人們的學(xué)習(xí)興趣,參加折紙興趣學(xué)習(xí)班。(5) 參加國內(nèi)各種藝術(shù)性博覽會、展覽會,乃至國際性的藝術(shù)活動,增加折紙 藝術(shù)的關(guān)注度，讓社會認(rèn)識到折紙的魅力，促進(jìn)公司形象的提升。(6 )利用網(wǎng)絡(luò)宣傳具有高信息性、互動性、服務(wù)性、技術(shù)性、針對性、參與性 和低成本性等特點,將其作為主要宣傳方式之一，成立公司網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)接 收客戶反饋信息，并對企業(yè)進(jìn)行宣傳。5.2.3. 廣告制定策略廣告主要要以溫馨為基調(diào),然后突出本公司的特色。16/劃廿fr本）5.2.4. 公共關(guān)系策略要進(jìn)行合作，以及產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新5.2.

15、5具體的市場計劃促銷指企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺 激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。5.3. 銷售策略加大對產(chǎn)品的促銷活動,增加產(chǎn)品的知名度,根據(jù)公司的財政狀況,適當(dāng)選擇廣 告、人員推銷的促銷方式,適時進(jìn)行銷售促進(jìn),做好企業(yè)的公關(guān)，運(yùn)用好公共關(guān) 系，千方百計實現(xiàn)產(chǎn)品知名度的再上層樓。市場的促銷策略最好選用推式策略為 主，拉式策略為輔的方式。因為大部分消費(fèi)者對其購買價值的期望以及質(zhì)量要求 很高，而對價格的敏感度較低,因此以降價為主的促銷方式的吸引力不能發(fā)揮到 最大水平。同時還應(yīng)通過減少中間商的層級,增加區(qū)域代理商,貼近市場與消費(fèi) 者。并對所管理的代

16、理商進(jìn)行銷售支持、產(chǎn)品支持、人員支按廣告支持、物料 支持、現(xiàn)場促銷支持的策略。5.3.1.銷售體系的建立5.3.2 銷售目標(biāo)開發(fā)創(chuàng)新、培訓(xùn)行業(yè)、以及便民銷售。5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和李旭李新增柴增健立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉眉夹g(shù)管理優(yōu)勢。我們將要和王珞丹李敏渣滓建立合作伙伴關(guān)系,我們會通過他們?nèi)〉觅Y金優(yōu)勢。5.5. 逬度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)1年0506李旭200實體建設(shè)1年0607柴增300物聯(lián)網(wǎng)實施1年0708李新增100綜合運(yùn)營1年0809王珞丹2006.0管理團(tuán)隊這里先用一段話介

17、紹一下管理團(tuán)隊的大致情況6.1.組織結(jié)構(gòu)主要有人事管理部門、銷售部、運(yùn)營部門組成分別由李旭、李新增、柴增擔(dān)任6.2.管理團(tuán)隊主要還是由投資者進(jìn)行監(jiān)督然后由三位股東進(jìn)行管理6 3.管理團(tuán)隊空缺還需要進(jìn)行學(xué)習(xí)知識上的補(bǔ)充，管理上的合理。6.4. 激勵方案7.0財共分析這部分主要介紹公司對未來財努狀況的預(yù)計和分析1671.重要前提成本類型項目金額第一年第二年第三年第四年第五年變動成本員工福利費(fèi)用77101010員工培訓(xùn)費(fèi)用22333廣告費(fèi)用1011111010其他費(fèi)用33414營業(yè)費(fèi)用22333財務(wù)費(fèi)用11222管理費(fèi)用22333固泄成本勞務(wù)成本7272105.6105.6105.6修理費(fèi)11222

18、前提一:電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2.投資回報公司此前融資10次,目前計劃融資500萬元，融資為債券等,計劃還需融資500萬元。7.3.盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析,公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點。你需要知 道公司每個月的固定費(fèi)用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品 的價格和成本,每個月需要銷售多少才能支付固定成本和變動成本7/ tr盜丿預(yù)計1000單位產(chǎn)品銷售價格120單位廣品生嚴(yán)成本240每月的生產(chǎn)固定成本10固定費(fèi)用80房租300辦公費(fèi)用200保險費(fèi)用100人員工資50其它40總計11407.4. 利潤分析f-一項目年份第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入192. 48216272334414減：營業(yè)費(fèi)用22333管理費(fèi)用22333財務(wù)費(fèi)用11222折舊費(fèi)用33333勞務(wù)成本7272105.6105.6105.6培訓(xùn)費(fèi)用22333廣告費(fèi)用1011111010二、營業(yè)利潤100. 48123141.4204.4284.4減：其他費(fèi)用33134辦公樓租賃費(fèi)3535101040修理費(fèi)