2021年白酒業(yè)務(wù)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

1、it is important to formulate the right strategy, but more important is the execution of the strategy.（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）白酒業(yè)務(wù)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 一、業(yè)務(wù)員：（1）工作時(shí)間：2年（2）區(qū)域：?jiǎn)蝹€(gè)區(qū)或縣的部分區(qū)域（3）客戶群：名煙名酒店、（4）掌握本領(lǐng)：嚴(yán)格執(zhí)行公司政策、優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶、感動(dòng)客戶比什么都重要、處理好自己與客戶或主管關(guān)系、熟悉自己制作電子表格二、主管：（1）工作時(shí)間：2年（2）區(qū)域：?jiǎn)蝹€(gè)區(qū)或縣（3）客戶群：名煙名酒店、c類餐飲店、（4）掌握本領(lǐng)：嚴(yán)格落實(shí)公司政策、

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)銷商、給業(yè)務(wù)更多地發(fā)言權(quán)、多聽、正確處理好自己與經(jīng)銷商或部門經(jīng)理的關(guān)系、學(xué)會(huì)分析處理數(shù)據(jù)、必須熟練使用計(jì)算機(jī)各種表格的使用三、部門經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理：（1）工作時(shí)間：3年（2）區(qū)域：2個(gè)以上區(qū)或縣（3）客 戶群：管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)白酒的前5-10位經(jīng)銷商必須熟悉了解（4）掌握本領(lǐng)：嚴(yán)格制定銷售政策和人員布局、優(yōu)質(zhì)服務(wù)所有經(jīng)銷商、給業(yè)務(wù)及主管更多地發(fā)言權(quán)、多聽、正確處理好自己與經(jīng)銷商或副總（或總監(jiān)）的關(guān)系、學(xué)會(huì)分析處理數(shù)據(jù)、會(huì)制作各種分析圖和電子表、必須熟練使用計(jì)算機(jī)各種表格的.使用、寫作策劃水平上一個(gè)臺(tái)階、全面熟悉市場(chǎng)、看問(wèn)題長(zhǎng)遠(yuǎn)全面、處理問(wèn)題公正平衡四、副總（或總監(jiān)）：（1）工作時(shí)間：3年（2）區(qū)域：1個(gè)?。?）客戶群：每個(gè)市區(qū)縣經(jīng)營(yíng)白酒前5大經(jīng)銷商必須熟悉了解（4）掌握本領(lǐng)：嚴(yán)格市場(chǎng)布局、銷量布局、人員布局，及時(shí)加強(qiáng)與部門經(jīng)理的交流、正確處理好自己與經(jīng)銷商或總經(jīng)理的關(guān)系、及時(shí)分析處理總結(jié)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、全面了解市場(chǎng)、做到激勵(lì)與績(jī)效有機(jī)結(jié)合的考核體系、為公司決策把好第一關(guān)，能夠?qū)Υ笫录I(yíng)銷和突發(fā)事件及時(shí)處理、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和溝通能力、全局意識(shí)