2021年淘寶品牌推廣方案

1、we end all together, and then start over.精品模板助您成功?。╳ord文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）淘寶品牌推廣方案 一、網店初步運營步驟一切的運營都是基于優(yōu)質產品和優(yōu)質服務之上，不論是b店和c店，b店首先實力就比c店高了一點，這是站在消費者的角度的考慮；認為官方的品質和服務是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個關鍵，質量與服務首先是能夠運營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運營工作的開始：1、前期人員的架構：運營店長（兼推廣員），美工設計(兼文案的策劃)，推廣專員（中期看運營情況再招），營銷策劃，客服，售后，物流發(fā)貨；2、申請公司品牌旗艦店：準備好

2、需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認證(需要審核時間三天)；基本戶開戶許可證復印件、組織機構代碼復印件、稅務登記復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件、法人代表復印件、法定代表人身份證正反面復印件）3、網店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產品詳情頁面描述數據包；4、c店開通:交c店消費者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店5、產品的描述：準備好產品資料的規(guī)劃，產品資料圖片上架，主要是以圖文結合描述產品，也可以針對功能、屬性及使用說明，從消費者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來；6、選出主推寶貝進行刷銷售記錄：不能直接發(fā)產品的連接，要發(fā)產品的搜索連接，有真實的物流跟蹤

3、，真發(fā)貨，7、增加淘寶排名:主要是根據信譽，寶貝當月成交量，人氣，價格，優(yōu)化產品標題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實際意義的排名，就是信譽、人氣及寶貝成交量。信譽，是消費者信任你這個賣家的前提條件，因為信譽是好評量累計而成，好評就是對你這個賣家的肯定。二、策劃推廣前1、做好市場分析，品牌定位、定價策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、推廣整體思路1、前期13月打造間件商品爆款，爭取以單件商品帶動整個店鋪的流量和銷量，以店鋪的銷量打響品牌的知名度，官方活動盡能報名參加，前期主要是策劃店內活動和參加第三方活動開通對目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數據魔

4、方；四、推廣方法1、店鋪促銷活動策劃；如滿就送、限時打折、包郵、送禮品等活動2、開通付費工具直通車推廣：（最重要的推廣方法）選出幾款店鋪主推的產品作為主推寶貝，特別是新上架的產品，直通車推廣方法，對寶貝選出關鍵詞進行出價，優(yōu)化關鍵詞，時間7天對數據時行匯總分析，3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內寶貝，制度傭金和獎金及提成制度；4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁12位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！5、直通車推

5、廣思路優(yōu)化直通車推廣方案策劃推廣寶貝分析與選擇推廣寶貝優(yōu)化關鍵詞選擇與出價關鍵詞監(jiān)控與分析、調整數據報表分析與改進計劃五、免費推廣類：1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖2、博客、微博推廣六、成功打造爆款通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實現其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。爆款的策劃任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇、流量準備、價格安排、團隊協作等等一切均得提上

6、日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么 分析1）能借力的外界因素產品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。2）產品分析包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍

7、攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準備4）產品庫存上架產品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動如果是為今后參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復3）針對產品找出的賣點來設計出文案得根據賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產品的描述頁面寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的

8、套餐5）與相關部門溝通打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產品協調，品質；6）了解好店鋪的數據需要了解店鋪的平常流量以及轉化率（平時），這對打造成專供產品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。以上是我個人對淘寶店鋪前期運營的一種思路與方式；淘寶店推廣策劃一、 店鋪基本情況：（略）店鋪信譽：三鉆店鋪產品：27個二、 時間及工作基本安排三、 店鋪優(yōu)化基礎1店鋪裝修：確定店鋪風格后，進行店鋪裝修。2產品定位：產品類一：引流款。此類產品價格親民，性價比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產品多用于淘寶站內推廣活動較多

9、。產品類二：盈利款。作為商家，盈利的產品永遠是我們的“寵兒”。此類產品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應是我們客服人員主動推薦的產品。此類產品多采用套餐推廣和關聯銷售的營銷方式。產品類三：信譽款。此類產品擁有著極高的信譽度，因此成為買家對比購買時的有力武器。此類產品是體現店鋪綜合信譽的一個標志，在營銷推廣中，是首要陣地。 3關鍵詞優(yōu)化：關鍵詞的設定要保證實時更新，一般關鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據產品的不同，本店的關鍵詞更新最好在一周左右。店鋪在上皇冠前，采用基本的關鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設定詞匯的搜索量）。四、 相關費

10、用：1產品費用支出：此類支出分為流動和固定支出兩類：流動支出：產品再信譽提升中的資金流動固定支出：產品提升信譽銷售單量的費用（一般每個單子在5元左右）產品關鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費用（基本在100元內）2店鋪推廣活動：站內活動：根據具體活動計算費用，直通車等活動費用后臺可查詢。站外活動：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺，量化支出）費用控制在每個月500元左右。4店鋪裝修：全套首頁面裝修：600元（5個工作日完成）產品頁面裝修：15元/個5店鋪策劃：店鋪策劃方案設定：500元店鋪具體操作：根據店長人員要求和具體操作詳情設定。五、 人員安排主要參與人員：店長 1 名，客服 2 名，美工1名；人員基本要求：店長（1人）：統籌計劃實行，監(jiān)督促進人員溝通；適當修改工作計劃，保證階段計劃進行；客服（25人）：關注客戶需求，及時回饋客戶問題。（活動期間要保證24小時在線）美工（1名）：負責店鋪裝修以及頁面美化。六、 預期效果第