2021年淘寶品牌推廣方案

1、we end all together, and then start over.精品模板助您成功?。╳ord文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）淘寶品牌推廣方案 一、網(wǎng)店初步運(yùn)營(yíng)步驟一切的運(yùn)營(yíng)都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個(gè)關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營(yíng)好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運(yùn)營(yíng)工作的開始：1、前期人員的架構(gòu)：運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)（兼推廣員），美工設(shè)計(jì)(兼文案的策劃)，推廣專員（中期看運(yùn)營(yíng)情況再招），營(yíng)銷策劃，客服，售后，物流發(fā)貨；2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好

2、需要申請(qǐng)?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請(qǐng)企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)面描述數(shù)據(jù)包；4、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店5、產(chǎn)品的描述：準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料的規(guī)劃，產(chǎn)品資料圖片上架，主要是以圖文結(jié)合描述產(chǎn)品，也可以針對(duì)功能、屬性及使用說明，從消費(fèi)者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來；6、選出主推寶貝進(jìn)行刷銷售記錄：不能直接發(fā)產(chǎn)品的連接，要發(fā)產(chǎn)品的搜索連接，有真實(shí)的物流跟蹤

3、，真發(fā)貨，7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成，好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣家的肯定。二、策劃推廣前1、做好市場(chǎng)分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、推廣整體思路1、前期13月打造間件商品爆款，爭(zhēng)取以單件商品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量，以店鋪的銷量打響品牌的知名度，官方活動(dòng)盡能報(bào)名參加，前期主要是策劃店內(nèi)活動(dòng)和參加第三方活動(dòng)開通對(duì)目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔

4、方；四、推廣方法1、店鋪促銷活動(dòng)策劃；如滿就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動(dòng)2、開通付費(fèi)工具直通車推廣：（最重要的推廣方法）選出幾款店鋪主推的產(chǎn)品作為主推寶貝，特別是新上架的產(chǎn)品，直通車推廣方法，對(duì)寶貝選出關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，時(shí)間7天對(duì)數(shù)據(jù)時(shí)行匯總分析，3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎(jiǎng)金及提成制度；4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁(yè)面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁(yè)12位置可能好于第一頁(yè)底下位置！ 最好不要超過第三頁(yè)！5、直通車推

5、廣思路優(yōu)化直通車推廣方案策劃推廣寶貝分析與選擇推廣寶貝優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃五、免費(fèi)推廣類：1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖2、博客、微博推廣六、成功打造爆款通俗點(diǎn)來講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。爆款的策劃任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上

6、日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么 分析1）能借力的外界因素產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。2）產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍

7、攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備4）產(chǎn)品庫(kù)存上架產(chǎn)品必須保證庫(kù)存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動(dòng)如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)3）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的

8、套餐5）與相關(guān)部門溝通打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。以上是我個(gè)人對(duì)淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng)的一種思路與方式；淘寶店推廣策劃一、 店鋪基本情況：（略）店鋪信譽(yù)：三鉆店鋪產(chǎn)品：27個(gè)二、 時(shí)間及工作基本安排三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。2產(chǎn)品定位：產(chǎn)品類一：引流款。此類產(chǎn)品價(jià)格親民，性價(jià)比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動(dòng)較多

9、。產(chǎn)品類二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品類三：信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對(duì)比購(gòu)買時(shí)的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個(gè)標(biāo)志，在營(yíng)銷推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購(gòu)買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。四、 相關(guān)費(fèi)

10、用：1產(chǎn)品費(fèi)用支出：此類支出分為流動(dòng)和固定支出兩類：流動(dòng)支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動(dòng)固定支出：產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個(gè)單子在5元左右）產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺(tái)軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）2店鋪推廣活動(dòng)：站內(nèi)活動(dòng)：根據(jù)具體活動(dòng)計(jì)算費(fèi)用，直通車等活動(dòng)費(fèi)用后臺(tái)可查詢。站外活動(dòng)：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺(tái)，量化支出）費(fèi)用控制在每個(gè)月500元左右。4店鋪裝修：全套首頁(yè)面裝修：600元（5個(gè)工作日完成）產(chǎn)品頁(yè)面裝修：15元/個(gè)5店鋪策劃：店鋪策劃方案設(shè)定：500元店鋪具體操作：根據(jù)店長(zhǎng)人員要求和具體操作詳情設(shè)定。五、 人員安排主要參與人員：店長(zhǎng) 1 名，客服 2 名，美工1名；人員基本要求：店長(zhǎng)（1人）：統(tǒng)籌計(jì)劃實(shí)行，監(jiān)督促進(jìn)人員溝通；適當(dāng)修改工作計(jì)劃，保證階段計(jì)劃進(jìn)行；客服（25人）：關(guān)注客戶需求，及時(shí)回饋客戶問題。（活動(dòng)期間要保證24小時(shí)在線）美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁(yè)面美化。六、 預(yù)期效果第