途家商業(yè)模式

1、口令：rapid708 2 0 1 4 年 5 月 口令：rp2006 行業(yè)背景行業(yè)背景 口令：rp2006 n 美國的homeaway，是一個(gè) “讓人出租房子給旅客”的 線上平臺(tái)，為用戶提供各類 型的“民宿”，讓房產(chǎn)發(fā)揮 剩余價(jià)值同時(shí)，也讓游客獲 得更佳的居住環(huán)境，它已是 這個(gè)行業(yè)的“一哥”，市值 3232億美元。 n 途家成立于2011年，被稱為中國 的homeaway，結(jié)合中國本土特點(diǎn)， 將業(yè)主的旅游地不動(dòng)產(chǎn)在自住之外 多余的時(shí)間托管，采用美國酒店管 理品牌提供入戶管家服務(wù)，并通過 途家平臺(tái)幫助做經(jīng)營或出租，把業(yè) 主房產(chǎn)的空余時(shí)間充分發(fā)揮，短期 內(nèi)獲得可觀收益。 口令：rp2006 將“

2、風(fēng)景”與“家” 融合，滿足有了深度 旅行的個(gè)性化需求； 將業(yè)主的閑置房 產(chǎn)做五星級(jí)酒店 的打理與經(jīng)營， 收益與業(yè)主分成； 提供增值服務(wù)， 促進(jìn)銷售：有管 家、帶租約、可 交換的房產(chǎn)出售。 對(duì)游客對(duì)游客 途家途家& &業(yè)主業(yè)主對(duì)開發(fā)商對(duì)開發(fā)商 口令：rp2006 途家自營房源途家自營房源 業(yè)主自有房源業(yè)主自有房源 開發(fā)商開發(fā)商 合作合作 業(yè)主業(yè)主 托管托管 口令：rp2006 對(duì)靠大o，做b2c模式， 線下offiline部分對(duì)接 的都是大o 選擇高品質(zhì)的，有質(zhì)量 控制的服務(wù)公司合作， 形成標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一采購， 統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一配套 配備線下配套的車隊(duì)、 保潔、服務(wù)人員等 除了車隊(duì)，大多數(shù)服務(wù) 都采取

3、合作共用的模式， 緩解資產(chǎn)過重 口令：rp2006 途家網(wǎng)為業(yè)主自營房源提 供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及交易平臺(tái)， 收費(fèi)主要以交易傭金形式 為主 委托途家運(yùn)營委托途家運(yùn)營途途家網(wǎng)構(gòu)建交易平臺(tái)家網(wǎng)構(gòu)建交易平臺(tái) 業(yè)主業(yè)主 托管托管 業(yè)主委托途家對(duì)旗下房源進(jìn) 行運(yùn)營管理，租金收入雙方 五五分成 目前以酒店式公寓為主 目前途家自營房源比例不目前途家自營房源比例不 高，定位更偏高端，住客高，定位更偏高端，住客 的評(píng)價(jià)亦更高的評(píng)價(jià)亦更高 目前業(yè)主自營房源更多，途目前業(yè)主自營房源更多，途 家主要選擇擁有較好品牌及家主要選擇擁有較好品牌及 管理的酒店式公寓合作管理的酒店式公寓合作 業(yè)主業(yè)主 托管托管 業(yè)主業(yè)主 托管托管 租客

4、租客租客租客租客租客 付款 租金 分成 業(yè)主業(yè)主 自營自營 業(yè)主業(yè)主 自營自營 業(yè)主業(yè)主 自營自營 租客租客租客租客租客租客 收取交 易傭金 口令：rp2006 自助游自助游團(tuán)隊(duì)游團(tuán)隊(duì)游 低端低端 中端中端 高端高端 口令：rp2006 低端低端 中端中端 高端高端 長租長租短租短租 口令：rp2006 創(chuàng)始人兼創(chuàng)始人兼ceoceo：羅：羅 軍軍 于2007年12月創(chuàng)立新浪樂居并擔(dān)任總經(jīng)理職位，于2009年10月攜手易居中 國成立中國房產(chǎn)信息集團(tuán)，成功上市納斯達(dá)克，擔(dān)任集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁。在 創(chuàng)建新浪樂居之前，曾長期服務(wù)于cisco、oracle、avaya等全球性著名公 司，擔(dān)任高級(jí)管理職位。

5、 羅軍先生畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，并獲得北京航天航空大學(xué)軟件工 程碩士學(xué)位。 聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合創(chuàng)始人兼ctocto：melissa melissa yangyang melissa自2010年負(fù)責(zé)微軟bing的亞洲搜索引擎技術(shù)。2007年至2009年在美 國創(chuàng)辦了在線度假公寓租賃公司escapia并擔(dān)任cto。escapia被美國 homeaway收購，后者于2011年在納斯達(dá)克上市。在2001至2006年間， melissa在全球知名的旅游網(wǎng)站expedia擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)平臺(tái)和架構(gòu)建設(shè)。 melissa在旅游、電子商務(wù)和搜索引擎領(lǐng)域有15年的成功經(jīng)驗(yàn)。 melissa在清華大學(xué)獲得

6、學(xué)士學(xué)位，并在美國華盛頓大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。 口令：rp2006 a a輪輪b b輪輪 時(shí)間2012年5月2013年2月 投資方 基金：光速創(chuàng)投、鼎暉； 產(chǎn)業(yè)：攜程、homeaway； 基金：紀(jì)源資本、光速創(chuàng)投、鼎暉 投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本； 產(chǎn)業(yè)：攜程、homeaway； 融資金額兩輪融資合計(jì)4億元人民幣 口令：rp2006 途家基本情況介紹途家基本情況介紹 口令：rp2006 口令：rp2006 客戶定位及消費(fèi)特點(diǎn)客戶定位及消費(fèi)特點(diǎn) 中低端消費(fèi)為主 自助游旅行為主 中高端消費(fèi)為主 自助游旅行及商務(wù)住宿為主 中低端消費(fèi)為主 中長期租賃為主 覆蓋各級(jí)消費(fèi)層次 團(tuán)隊(duì)游及半團(tuán)隊(duì)游住宿為主 一般同時(shí)享受ota的其他服務(wù) 住宿時(shí)間一般較短 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 167.88 230.22 280.4 346.4937.1% 21.8% 23.6% 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0 100 200 300 400 2010年2011年2012年2013年 收入增長率 單位：百萬美元 13.76 22.68 29.8