2020年新編國貿(mào)復(fù)習(xí)思考題交易磋商與合同訂立答案名師精品資料

1、交易磋商與合同訂立 一、單項選擇題 1000 羅請電告最低價格最快交貨期 ”，此來 1、英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號 電屬交易磋商的（ B ）環(huán)節(jié)。 A、 發(fā)盤 B、詢盤 C、還盤 D 、接受 2、 國外某買主向我出口公司來電 “接受你方 12 日發(fā)盤請降價 5%”，此來電屬交易磋商的（ C ）環(huán)節(jié) A、 發(fā)盤 B、詢盤 C、還盤 D 、接受 3、 根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時間是（ A ）。 A、 接受生效的時間 B、交易雙方簽訂的書面合同的時間 C、在合同獲得國家批準(zhǔn)時 D、當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時 但在此前的 11 日，發(fā)盤人以一傳真告知受盤人，發(fā)盤 4、某項發(fā)盤于某月

2、 12 日以電報形式送達(dá)受盤人， 無效，此行為屬于（ A ）。 A、發(fā)盤的撤回 B、發(fā)盤的修改 C、一項新發(fā)盤 D、發(fā)盤的撤銷 5、A公司5月18日向 B公司發(fā)盤，限 5月25 公司 5月 17日發(fā)出的，內(nèi)容與 A公司發(fā)盤內(nèi)容完全相同的交叉發(fā)盤，此時（ 日復(fù)到有效。 A 公司向 B 公司發(fā)盤的第二天， A 公司收到 B C ） A、合同即告成立 B、合同無效 C、A向 B或 B向 A表示接受，當(dāng)接受送達(dá)對方時，合同成立 D、 必須是 A 公司向 B公司表示接受，當(dāng)接受通知送達(dá) B 公司時，合同成立 6、 根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采?。?D ） A、 投郵生效原則 B、簽訂書面合約原則

3、C、口頭協(xié)商原則 D、到達(dá)生效原則 7、接受和發(fā)盤 A、屬于商業(yè)行為 D） 屬于法律行為 B、 C、屬于交易行為 D、 既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為 1990 年 11 月 15 日上午 8： 50 用電報向美國 Smith Co發(fā)盤： 1990 年 11 月 20 8、我某進(jìn)出口公司于 日復(fù)到我公司有效。 11 月 18 日上午 10 ：00 同時接到 smith Co的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)聯(lián)合 國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，對此“接受 ”（A） A、可以撤回。 B、不得撤回，必須與我某進(jìn)出口公司簽約。 C、視為撤銷 D、在我某進(jìn)出口公司同意的情況下，才可撤回。 9、下列條件中，（ B

4、 ）不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。 A、向一個或一個以上的特定人提出B、主要交易條件必須完整齊全 C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D、表明訂立合同的意思 10、我 6 月 10 日向國外某客商發(fā)盤，限 6 月 15 日復(fù)到有效， 6 月 13 日接到對方復(fù)電稱 “你 10 電接受， 以獲得進(jìn)口許可證為準(zhǔn) ”。該接受（ A ） A、相當(dāng)于還盤 B、在我方緘默的情況下視為有效接受 C、屬于有效接受 D、屬于一份非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受 11、我公司星期一對外發(fā)盤，限星期五復(fù)到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復(fù)，此時，國際市場價 格上漲，我未予答復(fù)。客戶又于星期三來電表示接受我星期一的發(fā)盤，則（ B ） A

5、、接受有效 B、接受無效 C、如我方未提出異議，則合同成立D、屬于有條件的接受 12、某公司向歐洲某客戶于 3 月 16 日發(fā)盤，限 3 月 20 日復(fù)到有效， 3 月 18 日對方來電稱， “你方 16 日 電接受，希望在 5 月裝船 ”。我方未提出異議，于是（ D ） A、需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成B、這筆交易達(dá)成 C、屬于還盤，交易未達(dá)成 D、屬于有條件接受，交易未達(dá)成 13、英國某商人 3 月 15 日向國外某客戶用口頭發(fā)盤，若英商與國外客戶無特別約定，國外客戶（ B ）。 A、任何時間表示接受都可以使合同成立B、應(yīng)立即接受方可使合同成立 C、當(dāng)天表示接受方可使合同成立D 、在兩、三天

6、內(nèi)表示接受可使合同成立 14、一方在報刊雜志或廣播電視中所做的內(nèi)容明確完整的商業(yè)廣告屬于（A ） A、邀請發(fā)盤 B、詢盤 C、發(fā)盤 D 、還盤 15、逾期接受是否有效，主要取決于（ A ）。 A、發(fā)盤人的意愿 B、受盤人的意愿 C、雙方當(dāng)事人的意愿 二、多項選擇題 1、根據(jù)公約規(guī)定，在（ ABCD ）情況下發(fā)盤失效。 A、受盤人作出還盤 B、發(fā)盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)撤銷原發(fā)盤 C、發(fā)盤有效期屆滿 D、發(fā)盤被接受前，原發(fā)盤人喪失行為能力 2、根據(jù)我國法律，（ ABD ）不是一項具有法律約束力的合同。 A、通過欺騙對方簽訂的合同B、采取脅迫手段訂立的合同 C、我某公司與外商以口頭形式訂立的合同D

7、 、走私物品的買賣合同 3、根據(jù)公約規(guī)定，受盤人對（ ABD ）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。 A 價格 B、付款 C、包裝 D 、數(shù)量 4、根據(jù)我國合同法的規(guī)定，除非另有約定，當(dāng)事人訂立合同的形式可以采用（）。 A、口頭形式 B、書面形式 C、其他形式 D 、沉默形式 5、根據(jù)公約規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應(yīng)包括的要素有（BCD ） A、交貨時間和地點 B、貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 C、貨物的名稱 D、貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法 6、我 A公司向巴西 B公司發(fā)出傳真： “急購巴西一級白砂糖 2000 噸，每噸 250美元 CIF廣州， 200

8、2 年2 月 20 日至 25 日裝船。 ”巴西 B 公司回電稱： “完全接受你方條件， 2002 年 5 月 1 日裝船。 ”依照國際貿(mào)易 法律與慣例，巴西 B 公司的回電屬于（ ABC ）。 A、還盤 B、一項新的發(fā)盤 C、無效接受 D 、有效接受 7、構(gòu)成發(fā)盤必須具備的條件是（ ACD ） A、向一個或一個以上的特定人提出B、 發(fā)盤的內(nèi)容必須完整齊全 C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D、 表明訂立合同的意思 8、按照公約的規(guī)定，受盤人表示接受的方式有（ACD ） A、口頭或書面通知發(fā)盤人 B、緘默或不行動 C、賣方發(fā)運貨物 D、買方開立信用證 9、交易磋商過程中，必不可少的兩個法律環(huán)節(jié)是（BD

9、 ） A、詢盤 B、發(fā)盤 C、還盤 D 、接受 10 、我公司 15 日向日商發(fā)盤，限 20 日復(fù)到有效，日商 19 日用電報表示接受我方 15 日電，我方 21 日才 收到對方的接受通知，此時（ BD ） A、合同已成立 B、若我方毫不延遲地表示接受，合同成立 C、若我方緘默，合同成立 D、屬于逾期接受，合同不成立 三、判斷題 1、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。（錯 ） 2、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P 即期改為 D/P 遠(yuǎn)期，賣方緘默，此時合同成立。（錯） 3、根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項有效發(fā)盤，必須明確規(guī)定買賣貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交付和貨

10、 款的支付等六項主要交易條件缺一不可。（錯） 4、一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成立。（錯） 5、還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失效。（對） 6、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定發(fā)盤生效的時間為發(fā)盤送達(dá)受盤人時。（對） 7、邀請發(fā)盤對雙方有約束力。（錯） 8、某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期 等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在 8 月 6 日致電對方： “確認(rèn)售與你方玉雕一件 請先電匯 1 萬美元。 ”對方 于8月 9日復(fù)電： “確認(rèn)你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行 1萬美元，該款 在交貨前由銀行代你方保

11、管 這”筆交易于是達(dá)成。（對 ） 9、若發(fā)盤未規(guī)定有效期，則受盤人可以在任何時間內(nèi)表示接受。（錯） 10、根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一旦到達(dá)受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人 不得撤銷該發(fā)盤。（對） 11、根據(jù)公約的規(guī)定，一項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出 接受通知之前送達(dá)到受盤人。（錯） 12、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效。（錯） 13、根據(jù)公約的規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。（對） 14、根據(jù)公約的規(guī)定，如果撤回通知于原接受生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回。（對 ） 15、根據(jù)公約的規(guī)定

12、，接受必須用聲明或行動表示出來，沉默或不行動不等于接受。（對） 四、名詞解釋 1、發(fā)盤 2、還盤 3、遲到的接受 五、簡述題 1、構(gòu)成一項有效發(fā)盤的條件有哪些？ 2、19XX年5月20日A商以電報向 B商發(fā)盤JA-1 型蝴蝶牌縫紉機，木箱裝， 2 000臺，每臺 60美元 CIF科威特， 7/8 月裝運，即期信用證支付，限 22 日復(fù)到 有效 。試分析 A商該項發(fā)盤的效力在哪些情況下終止？ 3、發(fā)盤與詢盤有什么區(qū)別？ 4、構(gòu)成一項有效接受的條件有哪些？ 5、簡述逾期接受的效力。 6、合同有效成立的要件有哪些？ 六、案例分析 1、H 公司有一批羊毛待售， 4 月 2 日公司銷售部以信件的形式向某

13、市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、 質(zhì)量、 價格等主要條款做了規(guī)定， 約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。 并特別注明希望在 15 日內(nèi)得 到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月 4 日公司 人員將信件投出， 4 月 17 日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡快 發(fā)貨。郵局于 4月 19 日送達(dá) H公司。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信， 已將羊毛賣給 另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求 H 公司賠償其損失。請根據(jù)公約 規(guī)定對此案例進(jìn)行分析。 答：此案中，發(fā)盤有效期

14、起算日以郵戳為準(zhǔn)，依據(jù)公約20 條 1 款。所以紡織廠的接受在有效期內(nèi)，有 效。根據(jù)公約 23 條，合同成立， H 公司應(yīng)承擔(dān)不交貨的責(zé)任。 2、我某對外承包公司于 5 月 3 日以電傳請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。 我方在電傳中聲明： 要求這一發(fā) 盤是為了計算一項承造一棟大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用， 我方必須于 5 月 15 日向招標(biāo)人送交投標(biāo) 書，而開標(biāo)日為 5 月 31 日。德供應(yīng)商于 5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并 于5月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。 5月20日德供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他 5月5日的 發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤

15、。于是雙方發(fā)生爭議。 5 月 31 開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知德商我 方接受 5月5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于 5月20 日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什 么？ 3、我方于周一上午 10 點以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價格為每單位 2000 英鎊 CIF 倫敦，由于經(jīng)辦 人員失誤，錯報為每單位 2000 美元 CIF 倫敦，如果當(dāng)天下午 2 點發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午 9 點 發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照公約的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對方需 10 小時） 4、我某公司于 5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定 “限 5月 25日復(fù)到”。國外客戶于 5月 23日復(fù)電

16、至我方，要 求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后 30 天。我公司正在研究中， 次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳， 表示無條件 接受我 5 月 20 日的發(fā)盤。問交易是否達(dá)成？ 5、我某公司向英國 A 公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指出： “凡發(fā) 生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決； 如果協(xié)商不能解決， 應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。 ” 第三天，我方收到 A 公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng) 天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。試問： 按照公約的規(guī)定，如果你是仲裁員，

17、你將如何裁決？ 6、某月 18 日，我方向德國 A 商發(fā)盤 “可供一級紅棗 100 公噸，每公噸 500 美元 CIF 紐約，適合海運包裝。 訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復(fù)電。 ”A立即電復(fù)： “你 18 日電我方接受，用麻袋包裝， 內(nèi)加一層塑料袋。 ”我方收到復(fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌， A 商來電稱： “我 方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立。 ”而我公司堅持合同已成立。試按照公約的規(guī)定對 此案進(jìn)行分析。 答：根據(jù)公約 19 條 3款，對包裝的變更不構(gòu)成實質(zhì)性變更，所以A 公司無理。 7、我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至 8 月 20 日，我方于 8 月 2 2