中賢新世紀第一季推廣方案復習課程

1、中賢新世紀廣告推廣方案（ 2013 年第一季度：1 月份 3 月份）廣告海報數(shù)量：第一批 3 萬張投放： 1 萬張投放到縣城主要商業(yè)街區(qū)、1 萬張鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集節(jié)點投放到主要街區(qū)、夾報投放到各行政、企事業(yè)單位。（各校區(qū)門口于寒假放假日集中派單）1 萬張郵政短信數(shù)量： 10 萬條，主要招商階段性分批次編發(fā)，內(nèi)容更新根據(jù)招商進度調(diào)整（目前做的有海天連城、華中郡府、海旭花園、東城凱亞、中大藍灣、龍湖- 海岸華庭等項目）DM （單頁）數(shù)量：第一批 8000 張投放：縣城各主要商業(yè)街區(qū)。護欄數(shù)量： 50 塊（其中黃海路 30 塊、東關路 20 塊）時間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項目招商銷售進度進行

2、調(diào)整更新。大牌位置：中賢樓上2 塊、時代廣場內(nèi)街 1 塊、外街1 塊時間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項目招商銷售進度進行調(diào)整更新。電視字幕時間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項目招商銷售進度進行調(diào)整更新。LED 廣告屏位置：時代廣場1 塊時間階段： 2013年全年。內(nèi)容更新：根據(jù)項目招商銷售進度進行調(diào)整更新。另：LED 車載廣告幅射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。中賢新世紀廣場7 分鐘三維項目宣傳片 在幸福藍海影劇院投影前滾動播放。招商手冊數(shù)量：第一批20000 本內(nèi)容：項目數(shù)據(jù)、戶型結構、實景賞析、樣板展示、項目優(yōu)勢、業(yè)態(tài)公布、招商政策、簽約進駐商家公布、意向入駐品牌展示、遠景回報等投放：

3、1 萬時代廣場商家、深港步行街商家、萬隆步行街商家、河濱廣場商家、來迪廣場商家、義烏商貿(mào)城、中心社區(qū)商家等縣城主要街區(qū)商街商家人手一本。5 千本各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)商家人手一本趕集節(jié)點發(fā)放。路演。 地點：選址1 時代廣場主入口（沿華中路）日期：1 月 10 號前一場。選址2 影劇院門口，日期：1 月 15 號前一場。時間：上午9：30 至 11：30 結合路演現(xiàn)場派單并做好意向客戶登記。X 展架、海報、 DM 縣城各休閑餐飲主力店布點宣傳，以招商內(nèi)容為主 （須同商家協(xié)商）售樓部營銷道具完善銷控平面圖展板規(guī)格： 1X1.4M 展板內(nèi)容：在售、租平面圖（1、2 層）紅、綠點標示已售或已租房源，利于銷

4、控。數(shù)量：一塊張貼位置：租售中心內(nèi)間沙盤附近，便于講解，加深客戶對項目的直觀了解。激光筆： 售樓員人手一支。用于銷控講解。招商優(yōu)惠力度X展架內(nèi)容：招商銷售政策數(shù)量：兩個擺放位置：入門附近，便于加深客戶進門第一印象和視覺沖擊。果盤 ：糖果、瓜子、堅果等，跟客戶講解完項目后聊聊天，便于拉近距離，卸除客戶防備心里，防止客戶孩子打擾分心。茶盤 ：茶、茶具等，針對有些講究體面或愛講究的客戶有此流程可在客戶心里撥高項目檔次。茶飲自然代表休閑和富裕，同時也代表商務。VIP 貴賓卡 （即積分卡）：編號尾號統(tǒng)一帶有吉祥號8 字，（如： 2018 、 2028、 2088、 2888、 8888 等。老客戶、分銷

5、人、中介等發(fā)VIP 貴賓卡：老業(yè)主、客戶持卡是身份地位的象征，持卡會增強他們的歸屬感和優(yōu)越感，更積極投入到老帶新的活動中來。分銷人、 中介持卡加深他們對本項目的認識， 目前贛榆大大小小的項目有很多都在找中介來分銷，而一些項目真正能給中介的回報很低很有限， 同比我們對中介和分銷人的政策是較好的，讓他們更熱情地投入， 會更加賣力為本項目帶客戶，以獲取他們的利益。所有的新客戶成交第一時間馬上辦理VIP 貴賓卡。并把老帶新規(guī)則詳細地說明。小禮品 （贈品）：100 個電水壺，成本大約在50 元左右一個可以印上中賢新世紀廣場的LOGO ，以起到正式和宣傳的作用。 這 100 個電水壺只贈送已經(jīng)購買的業(yè)主和

6、已經(jīng)租鋪的商家，售樓部剩余的禮品口杯主要贈送給來訪現(xiàn)場客戶和中介分銷人，來訪成交客戶贈送電水壺。例：（移動公司充話費送電水壺）禮品袋 ：數(shù)量 3000 個（來訪客戶送小禮品、資料、投資計劃等裝用，有廣告宣傳作用）招聘兩名招商員：負責縣城主要商業(yè)街區(qū)商家的跟進和新客戶資源的挖掘執(zhí)行。中賢新世紀廣場“老帶新”活動方案一、活動背景：在中賢新世紀廣場為充分調(diào)動客戶的積極性，挖掘客戶潛在資源，維護客戶促進和提升客戶介紹成交率，盡快完成招商、銷售任務。1、 活動目的：1） 增加客戶來訪、來電量，并促進老客戶帶客熱情。2） 擴大宣傳途徑、提高項目知名度。2、 活動內(nèi)容：客帶客活動能直接帶來項目上客量的增加促

7、進成交，具體內(nèi)容：1）老客戶每介紹一名新客戶租鋪成交，老客戶享受年租金總額10%的獎勵。2）老客戶成功介紹一名新客戶買房成交，老客戶享受銷售總額1%的獎勵。3、老客戶同時采用積分制：老帶新客戶可采用積分制度的形式，例如新客戶成交50 萬房款可積累50 分；老客戶也可積累50 分的積分積累，積累至500 分可組織客戶外出旅游。制作VIP貴賓卡（即積分卡） ，編號尾號統(tǒng)一帶有吉祥號8 字，（如：008、 018、218、288、 888 等）數(shù)量在老客戶數(shù)量的基礎上增加3 倍以上。4、老客戶的基本權利：1）項目動向定定時告知客戶2）項目組織互動活動，邀請老客戶參加3）項目每期DM單對老客戶定期投放

8、4）營銷顧問定期對老客戶回訪、解答客戶問題。二、獎勵使用對象：所有成交老帶新客戶。三、活動時間：2013 年 1 月 1 起，本次活動截止日期為2013年 10月30 日。四、老客戶介紹新客戶確認原則：1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到售樓處，經(jīng)營銷經(jīng)理審核無誤后，營銷顧問填寫“老帶新客戶證明單”由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此證明由銷售經(jīng)理留存，要于客戶身份證復印件一起存檔。2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與招商銷售顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等相關信息。經(jīng)營銷經(jīng)理確認無誤后，銷售人員填寫“老帶新客戶證明單”。由營銷經(jīng)理簽字后方可生效

9、。此證明單由營銷經(jīng)理留存，要與老客戶身份證復印件一起存檔。五、新客戶成交確認原則：老客戶介紹新客戶成交后，全部房款到賬、合同備案后，由營銷顧問通知老客戶來售樓處填寫老帶新成交確認單，在通知后30 日內(nèi)老客戶親自到現(xiàn)場簽字確認后，營銷顧問、營銷經(jīng)理簽字確認，此單一式二聯(lián)，客戶、銷售部分別留存。營銷顧問將信息錄入電腦?；顒幼⒁馐马棧?. 本活動期間老客戶介紹新客戶有效。2. 本次活動所需表格由營銷部統(tǒng)一制作，統(tǒng)一編號。3. 營銷人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴肅處理。4. 此次活動只在活動期內(nèi)有效。老帶新客戶成交確認單老客戶姓名聯(lián)系方式購買 (租 )房號新客戶姓名聯(lián)系方式購買 (租

10、)房號獎勵額度營銷顧問日期營銷經(jīng)理確認：總經(jīng)理審批：注：老客戶憑此單據(jù)領取獎勵老帶新客戶證明單老客戶姓名聯(lián)系方式購買（租） 房號新客戶姓名聯(lián)系方式來訪日期營銷顧問營銷經(jīng)理日期確認確認注：針對老帶新客戶進行登記確認，在填寫成交確認單時，必須要有此單據(jù)。六、具體實施：交房老業(yè)主、商家辦理交房的同時由營銷顧問進行講解，并贈送小禮品。 （禮品領取登記表做好相關記錄）中賢新世紀廣場中介分銷方案中介分銷租鋪合作協(xié)議書甲方：連云港中賢置業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）一 . 分銷租鋪物業(yè)的基本情況：1. 物業(yè)名稱：中賢新世紀廣場2. 發(fā)展商 : 連云港中賢置業(yè)發(fā)展有限公司3. 地塊性質

11、: 商業(yè)4.物業(yè)地址 :贛榆文化東路（中醫(yī)院東100 米，原黃海路小學）二. 合作期限：自本協(xié)議書簽訂開始至2013 年 5 月 1日。三. 合作內(nèi)容 : 項目未銷售的所有商鋪的銷售和末出租的所有商鋪的出租。四 . 具體實施：乙方帶客戶第一次同時到中賢新世紀廣場租售中心，填寫中介租鋪優(yōu)惠申請單或中介買房優(yōu)惠申請單，成交并簽約。五 . 分銷、租鋪獎勵及支付：1. 租鋪成交后，按年租金的 10%于商家簽約裝修次月結算獎金。2. 分銷成交后，按銷售金額的1%于業(yè)主簽約次月結算獎金。六 . 合同附件：中介買（租）房優(yōu)惠申請單、中介買（租）房獎勵申請單、商鋪租賃合同、中介買房優(yōu)惠申請單、中介分銷獎勵申請

12、單、商品房買賣合同、房屋裝修許可證。七. 本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各壹份。甲方代表（蓋章）：乙方（蓋章）：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：日 期：年月日日 期：年月日備注 1：中介買（租）房優(yōu)惠申請單客戶姓名聯(lián)系方式預購買 (租 )房號中介人姓名聯(lián)系方式房款（年租金） 總額優(yōu)惠額度營銷顧問日期營銷經(jīng)理確認：備注 2：中介買（租）房獎勵申請單客戶姓名聯(lián)系方式購買 (租)房號中介人姓名聯(lián)系方式房款（年租金）總額獎勵金額營銷顧問日期營銷經(jīng)理確認：總經(jīng)理審批：為了進一步增加來電量、增加來訪量、最終提高成交量，合作人不論公司或個人。繼老帶新、 中介之后，再推出與贛榆縣各行政機關離退休老干部、物業(yè)公司經(jīng)理、 各物流公

13、司業(yè)務經(jīng)理、各廣告公司業(yè)務經(jīng)理、各 4S 店業(yè)務經(jīng)理、各社區(qū)居委會負責人、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居委會負責人協(xié)議分銷合作。目的只有一個那就是成交！分銷租鋪協(xié)議按照中介分銷租鋪合作協(xié)議書統(tǒng)一版本。分銷合作人（公司）統(tǒng)一辦理積分VIP 貴賓卡。類同于老客戶VIP貴賓卡（可用余卡）中賢新世紀廣場銷售講辭項目簡介贛榆中賢新世紀廣場（原老三?。?位于青口文化東路，由連云港中賢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資上億元興建的一座集住宅、購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的多功能智能化商業(yè)廣場。項目座落于青口商業(yè)集中圈，東鄰實驗中學、實驗小學， 西靠中醫(yī)院， 周邊匯集多個大型住宅區(qū)，交通便捷，人流集中。項目建筑面積12314 平方米。其中

14、地下一層為停車庫，地上一至三層為精品商場，建筑面積約7759 平方米， 4-14 層為高檔住宅用房，建筑面積4464 平方米，是現(xiàn)代都市經(jīng)營的絕佳領地。項目功能定位項目周邊消費主力群體有：學生、政府機關公務員、各類私營業(yè)主。消費次主力群體有：城市職業(yè)工作者、 企業(yè)員工、自由打工族、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農(nóng)業(yè)的生活群體。根據(jù)歷時二年的市場調(diào)研加以充分分析，本項目功能定位為“生活廣場”。集購物、休閑、餐飲、培訓為一體的現(xiàn)代化生活廣場。因周邊居民區(qū)集中，消費人群多，可以滿足多種的生活需求。經(jīng)營業(yè)態(tài)定位餐飲（特色小吃、水餃、火鍋、便捷快餐），服裝鞋帽、家紡，教育培訓（舞蹈、書畫、各種培訓班），孕嬰用品，家電、家具

15、，超市、煙、酒、茶、特產(chǎn)、副食，藥品超市，社區(qū)醫(yī)療服務中心，通訊器材、照相攝影、婚紗攝影、喜糖鋪子，美容、運動、休閑（美容瘦身、健身館、臺球館、精致電影廳、足療、刮痧、盲人按摩等）。銷售進度住宅部分基本售罄，目前在售的120 平米只有一套三層帶露臺，160 平米的分別在8 層 14層各有一套。 商鋪部分大部分已經(jīng)售出，沿街南廣場門面只有售樓部59.04 平米，入口處兩套面積分別是59.04 和 62.41 平米。銷售單價平均在29000 元每平方米。 銷售政策 買商鋪投資按銷售總額的2.5%每年送三年租金，相當于即買即賺租金收益！7.5%一次性從總房款里扣除。招商進度一層已經(jīng)進駐的商家有老百姓大藥房、農(nóng)村商業(yè)銀行、老北京布鞋、常州精品鞋城、等，眾多商家已經(jīng)開始裝修。二層已經(jīng)進駐的有網(wǎng)吧會所，經(jīng)營面約 500 平方米。 電腦培訓、 財會培訓等專業(yè)培訓機構，拉丁舞、 瑜伽、美容等商家準備裝修。 三層整體 1850.37 平方米是業(yè)主自己經(jīng)營。包括約 300 個學生的好聰明早教中心，目前正在裝修，爭取在開學前裝修好。 5 1基金，年租金的 20%贈送用于裝修基金。第三送網(wǎng)店，商城打造電子商務平臺，讓進駐的商家享受省時省力省心的線上同步經(jīng)營，屆時，入駐商城的商家營業(yè)額將以乘法倍增。加強售樓部管理沒有規(guī)矩不成方圓！從我做起，培養(yǎng)良好的工作習慣。上班時間嚴格執(zhí)行考勤制度，堅決做到