財信圣堤業(yè)納首批開盤執(zhí)行策略

1、財信圣堤業(yè)納首批開盤執(zhí)行策 略作者: 日期:財信圣堤亞納首批開盤執(zhí)行計劃背景回顧：截止6.13晚,累計眾認籌4 89組（含6.11集中認籌放號343組）。基本實現(xiàn)了開盤前500組的總認籌目標。因此，在此星的基礎止，本案首批開盤重點將取決于認籌客戶的保有（對抗競爭）及認籌的 客戶質(zhì)星（購房資格篩選、分流房源）以及認籌時間的長短（盡快開盤L那么按照7月10開盤計算,依據(jù)主要競品推售節(jié)點（鑫苑世紀東城）,特制走如下開盤 W :_、開盤概況：1、開盤時間:2011年7月1 0日上午9點（暫走）2、開盤資源:1#,2#,開盤套數(shù):571套；開盤面積：6 3 389.4 8平米；樓棟戶型面積（ni）套數(shù)總

2、建（ni）套數(shù)比面積比1#二房8 8 765858 161 1. 56%9. 2 4%8 4.756 65593.5 01 1 56%8. 82%三房89.0 1686 0 52.6811. 9 1%9.54%102 4 2（山6964 5 611. 9 1%10. 98%1 4 9. 38681015 7.841 1 . 9 1%16. 02%2#房5 6.036 63697 9811. 56%5. 8 3%二房8 9.173 32942 .615.8%4.64%二房89. 29343035.865.95%4.79%8& 48343008.325. 9 5%4.75%1 3 6. 4 934

3、4640.665. 95%7. 32%141. 08344796.7 25.95%7.57%合計57 163389.48113、開盤方式：順序選房；4、開盤場地:暫走銷售中心；WffiUQ.初爐菠 開盤名知、SR二.營銷階段劃分裝戶認0開Kfiftffi人卜屮“y| y叫? j r叩平叩7屮叩呻以卜叩v A 嚴斗45卜qi平” w卜珂匚叫茫嚴半計6閒卜計卜呻科艸 力 A如圖，營銷階段可劃分:令 第一階段：6.14-6.2 3,沖呈認籌、意向摸底令 第二階段：6.24-6.29 ,資格審查、房源分流令第三階段630-7.4,價格試算、初步裝戶令 第四階段：7 . 5-7.9,開盤告知、二;欠裝戶

4、令 第五階段：7.10,首次開盤令 第七階段:7.11-7.16 ,盤強銷那么各階段營銷目標確定& 第一階段：6.14 - 6.23日（10天），累計完成實號500組認籌（含6.11集中放號3 4 3組），意向房源調(diào)查（初步裝戶）5 0 0組；令 第二階段624-6.2 9日（6天），累計完成550組認籌，完成550組裝戶認籌客戶;令 第三階段630-7.4H （5天），累計完成600組認籌；令 第四階段：7.5-7.9日（5天），累計完成650組認籌，完成6 50組裝戶認籌客戶；令 第五階段:7.10首次開盤，完成360組轉(zhuǎn)走客戶;令 第六階段:7.117.31日(18天)，累計完成4 20

5、組轉(zhuǎn)化;三階段執(zhí)行綱要：令 第一階段：6.14-6 23,沖量認籌鳶向摸底時間工作大綱時間截點重點工作6.14 - 6.23a) 針對5 0 0-700號認籌制走銷 講辭b) 開盤執(zhí)行方案撰寫、審議c) 開盤推廣策略與計劃擬走d) 認籌強化之推廣執(zhí)行e) 開盤均價方案制走、審議與確 定f) 認籌有禮活動方案擬走、 審議g) 認籌有禮活動物料籌備h) 針對認籌有禮、公布價 格、資格申查等制走銷講a) 6.15日前確走b) 6.17 H前確走c) 6.17日前確走d) 6 . 1 5日始，詳 咖體執(zhí)彳冊劃e) 6.23日前確走f) 6.20日前確走g) 6 .20日開始制 作623日前就緒h) 6

6、.2 3日前確走令5 0 0-700號認 籌銷講辭令開盤價格方案 確走；令認籌有禮活 動及物料；令資格審查等銷 講辭；令 第二階段:6.24 -6.29 ,資格審查，房源分流時間工作大綱時間截點靈點工作6.24-6.29a) ”認籌有禮活動順?1執(zhí)行；b) 伴隨認籌有禮、公布價格、資格審查等初步房源分流；c) 售樓處精神堡壘泌d) 開盤預告之推廣執(zhí)行；e) 開盤價格體系制作；f) 針對價格試算及戶型分流等制 定銷講辭g) 7 .10開盤執(zhí)行細案擬定、審議a) 6.24日始，開始 執(zhí)行b) 6.24日始,開始執(zhí) 行c) 6.30日刖就緒d) 6 . 28日始，詳見 媒體執(zhí)行計劃e) 6.2 9日

7、前確走f) 6.29日前確走g) 6. 30前確走令認籌有禮活 動落實；令認籌客戶資格審令開盤價格體系制 作；令價格試算及分流 銷講令開盤執(zhí)行細案擬 走令 第三階段：630-7.4 #價格試算.初步裝戶時間工作大綱時間截點勲工作6.30-7.4a) 價格試算與初步裝戶落實執(zhí)行b) 開盤預告之推廣執(zhí)行；c) 開盤活動物料籌備執(zhí)行；d) 制走開盤告知、預約與二次裝 戶銷講辭；i) 6.30日始執(zhí)行j)6.2 8日始，詳見 媒體執(zhí)行計劃k)7 . 1 日始，7.9 日刖就緒l) 7.3日前確走令價格試算與初 步裝戶落實與 執(zhí)行；令開盤活動物料 籌備&開盤告知、預約 與二次裝戶的 銷講制定$第四階段：

8、7 579 ,開盤告知.二次裝戶時間工作大綱時間截點ft點工作7.5-7.9a) 開盤活動籌備與執(zhí)行b) 開盤告知、預約與二次裝戶落 實與擁亍c) 開盤預告之推廣執(zhí)行；a) 7 . 5日始,7.9日 前瞬b) 7.5日始,7 .9日 前完畢c) 6.28日始，詳見 媒體執(zhí)行計劃令開盤活動籌備 與執(zhí)行；令開盤告知、預約 與二次裝戶落 實與執(zhí)行；$ 第五階段：7.10f首次開盤時間工作大綱時間截點重點工作7.10a)開盤方案細節(jié)執(zhí)行a) 7 .10日首次開盤令開盤細節(jié)執(zhí)行；令 第六階段：71173匚開盤強銷時間工作大綱時間截點重點工作7.11-7.31a）商品房買賣合同簽約執(zhí)行b）加推開盤執(zhí)行方案

9、擬定c）加推開盤物料籌備與執(zhí)行a) 7.1 1H 始b) 7 . 12日前確走c) 7 .13 日始,7 .16日前幡令加推3號樓開盤 信息告知；令加推開盤方案與 物料籌備；三、重大營銷執(zhí)行要點：令媒體宣傳：1. 6.14-6.27日,強化認籌階段,報紙保證每周一次大河報廣及任一輔助報廣 （商報、晩報、東方今報）,主訴求釋放賣點（鄭東新區(qū)、規(guī)模、規(guī)劃等綜合）及 認籌促銷；2. 6. 30日前，為配合價格試算,建立售樓部精神堡壘；3. 6.28-7.10日，開盤預告階段,報紙保證每周連續(xù)2天二種以上媒體組合, 主訴求開盤預告；4. 7.11 -7.16日，加推開盤預告階段，報紙保證每周連續(xù)2天二

10、種以上媒體組 合，主訴求開盤預告；5. 6.16-7.16，逢周一至周四,1 5人以上派單人員專業(yè)市場、高端寫字樓掃街;6. 6.16-7 . 16 ,逢周五至周日，30人以上派單人員市區(qū)主要交通路口、商業(yè) 繁華網(wǎng)點覆蓋；令價格策略：1. 市場比較法定價，低開高走-高表價、大折扣、低底價；2. 戶型種類嚴格t傲，尤具同質(zhì)競爭房型，建議戶不同種類戶型價差150- 6 00元, 人為制造價值差異化。3. 為方便裝戶引導，降低價格敏感，建議以樓層段制走，層差范圍2 0 - 5 0元/ mJo4. 參考開盤前裝戶結(jié)果，靈活調(diào)整價格偏差，尤其頂、底樓層要實現(xiàn)均好去化；“認籌有禮”活動1. 6.24-7.

11、9日,逢周四、五、六、日，舉辦的暖場活動；2. 凡認籌客戶均享有一次抽獎權(quán)利；3. 為刺激客戶成功完成資格審查與裝戶認籌，建議100%中獎。4. 獎項設置:一等獎：4 0 00元，二等獎3 0 0 0元、三等獎2 000元。5. 抽獎形式:幸運轉(zhuǎn)盤或抽獎箱。7.1.0首次開盤活動1. 開盤范圍：2號樓及1號樓東1單元共336套房2. 采用排號選房形式，7月10日直接開盤3. 7月10日共分三批預約客戶，第一批通知1 -200號客戶于上午8:30之前 到場等候，9:00正式選房；第二批通知號201-400客戶于9:30之前到 場等候,10:00開始進行選房，第三批通知40 0號之后客戶,10 :

12、 30之前 到場11:0 0開始逬行選房。（具體每批客戶的數(shù)星根據(jù)裝戶完畢后安排）。4. 開盤增加巨額優(yōu)惠刺激客戶,降低價格抗性同時引導付款方式；5. 開盤優(yōu)惠：一次性3%,按揭1%；6.簽約優(yōu)惠:一次性1%,按揭1%。7.選房流程：誠意申請客戶身份確認.簽到.外賣等侯區(qū)等侯等候區(qū)叫號叫到號的客戶持誠慮中請書進入入口等候區(qū)備注：遲到客戶規(guī)定選房時間內(nèi)未在場， 如其所在組尚未選房成功則直接于十組最 后一位開始選房。如X組已成功選房則 延續(xù)至所處號段最后一位開始選房，如所 處號段已全部成功選房，則延續(xù)至開盤十 天最后進行選房。十日未到場的客戶.將 視其自總放棄首次開盤的選房順序號n選房區(qū)客戶選房不成功、|您所在小組進入選房區(qū)后 1名宜業(yè)顧問將與您孩對房源銷控， 并根據(jù)所選房號填寫選房確認單扎十叫到您的號碼時，請將確認 収