走向陳列師之路

1、走向陳列師之路摘要：隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，陳列師對(duì)品牌和銷售的促進(jìn)作 用漸漸獲得普遍共識(shí)。中國(guó)已經(jīng)成為最不可忽視的國(guó)際化大市場(chǎng)，陳列文 化在國(guó)內(nèi)有廣闊的發(fā)展空間，陳列師在國(guó)內(nèi)將獲得越來越多的關(guān)注，面臨 巨大的市場(chǎng)需求，成為倍受商家青睞的稀缺人才。為了成為一名合格的陳 列師，恰當(dāng)?shù)淖晕曳治龊托蝿?shì)分析能幫助我們找出自己的優(yōu)劣勢(shì)并協(xié)助我 們完成就業(yè)前的準(zhǔn)備工作，最終成就一條適合自己的陳列師之路。 關(guān)鍵詞：陳列師；就業(yè)；分析一、引言：陳列師這個(gè)職業(yè)還是在大二的時(shí)候偶然聽老師在課上提及的。當(dāng)時(shí)就 覺得印象深刻，很感興趣，于是我在課后查了不少相關(guān)的資料，對(duì)這個(gè)職 業(yè)有了初步的了解。再然后對(duì)照著自

2、己的性格、興趣、自身素質(zhì)以及人生 追求，發(fā)現(xiàn)這個(gè)職業(yè)其實(shí)很適合我，跟我很投緣，于是我就一發(fā)不可收拾 地開始收集身邊的信息了，并且預(yù)備考個(gè)陳列師資格證，我希望通過自己 堅(jiān)強(qiáng)的信念以及精心的準(zhǔn)備最終踏入陳列師的行列，成為一名有實(shí)力的服 裝陳列師。二、自我分析與職業(yè)定位1、自我分析性格上：堅(jiān)韌、樂于思考善于思考、積極樂觀、新奇、創(chuàng)新、淡定、 冷靜、獨(dú)立、有控制欲；同時(shí)也懶散、松懈、過于強(qiáng)硬、不夠圓滑。 態(tài)度上：決定做的事會(huì)堅(jiān)持下去、一根筋、并且一絲不茍；做事比較挑剔、 盡善盡美；吃軟不吃硬；夕卜在上：相貌、身高、談吐還算比較得體的。能力上：具有一定的演講能力和營(yíng)銷能力；計(jì)算機(jī)二級(jí)已過，辦公軟件、ph

3、otoshop軟件能夠較熟練的應(yīng)用；英語四級(jí)已過；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，自學(xué) 了色彩學(xué)以及服裝搭配的相關(guān)知識(shí)，有初步的基礎(chǔ)；有一定的手工能力。興趣上：看書看雜志（尤其是服飾方面的）；研究一些手工藝品并制作一些小玩意；喜歡欣賞所有新奇古怪的東西；喜歡把各種東西進(jìn)行搭配；手機(jī)控；聽音樂；旅游。人生追求：從事自己喜歡的職業(yè)，過自己喜歡的生活。2、自我職業(yè)定位出于對(duì)自己個(gè)性的了解、對(duì)興趣愛好的執(zhí)著以及對(duì)自己和未來職業(yè)契 合程度的考慮，我選擇陳列師尤其是服裝陳列師作為我的就業(yè)目標(biāo)。我將 對(duì)照作為一名陳列師所要具備的素質(zhì)和技能來對(duì)自己進(jìn)行塑造。三、陳列師的簡(jiǎn)介（1）發(fā)展史陳列發(fā)源于歐美，在西方已經(jīng)相當(dāng)成熟，成為現(xiàn)代

4、服裝企業(yè)極為倚重的經(jīng)營(yíng)手段之一。在瑞士，陳列盛行時(shí)，企業(yè)會(huì)將50%勺銷售額作為陳列之用。陳列師在亞洲比較早起步的算是日本，大約在十幾年前，而中國(guó)則 是最近幾年的事兒了。陳列師中以服裝陳列師最為代表性。從19世紀(jì)末服裝陳列略見形貌，到20世紀(jì)二三十年代初步成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的職業(yè)。（2）陳列師的職責(zé)是在面向顧客的固定營(yíng)銷場(chǎng)所，通過產(chǎn)品和背景空間的布置，力圖體現(xiàn) 一系列相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)品的互相關(guān)系、內(nèi)在含義、價(jià)值定位、品牌文化以及銷 售戰(zhàn)略等方面。他們所要做的，就是利用藝術(shù)手段引起顧客對(duì)產(chǎn)品（商品） 的興趣，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)涵和服務(wù)品質(zhì)的需求，從而最大限度地開 發(fā)出產(chǎn)品（商品）潛在的附加值。一切都是為

5、了商業(yè)目的。不但產(chǎn)品企業(yè) 需要陳列，而且商業(yè)流通企業(yè)也需要陳列帶給消費(fèi)者獨(dú)一無二的歸屬感。 一旦這種歸屬感確立，被陳列的產(chǎn)品（商品）以及背后的廠家（商家）都 可以憑借高額的消費(fèi)熱情得到利潤(rùn)回報(bào)。陳列師通過布景、色彩、燈光的布置來規(guī)劃整體購(gòu)物氛圍，使消費(fèi)者感 受到百盛特有的商業(yè)文化。同時(shí)，作為日常布展的補(bǔ)充，季節(jié)性和假日主 題陳列突出了商業(yè)企業(yè)本身天生的營(yíng)銷目標(biāo)，也在靈活多變的陳列意圖上 表達(dá)出企業(yè)的雄厚實(shí)力。陳列師從事一件工作時(shí)需要變換的兩個(gè)角色：面 對(duì)產(chǎn)品時(shí)他們是藝術(shù)家，將通過藝術(shù)手段打動(dòng)和感染顧客；而面對(duì)企業(yè)時(shí)， 他們又是一流的商人，能夠利用流行趨勢(shì)、市場(chǎng)變化和消費(fèi)心理成功地把 商品推銷出

6、去，為企業(yè)贏利。當(dāng)然，陳列師工作的成功與否最終還要看銷 售業(yè)績(jī)，必須牢記“服從商業(yè)需要，兼顧藝術(shù)創(chuàng)意”的信條，陳列的最終 目的還是銷售。（3）陳列師的素養(yǎng)一般由兩部分組成，即陳列基礎(chǔ)和陳列經(jīng)驗(yàn)。只有將兩者完美結(jié)合，才 可以稱為陳列師。陳列基礎(chǔ)主要是美學(xué)素養(yǎng)、服裝知識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)的掌握， 如果有平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)就更好，當(dāng)然如果沒有 系統(tǒng)學(xué)習(xí)過也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是個(gè)人是否有這方面的感悟及審美能力。陳 列經(jīng)驗(yàn)則更多來自于實(shí)踐操作方面，既有曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也包括個(gè)人在 平時(shí)生活中的動(dòng)手能力。此外，作為一個(gè)合格的陳列師，還要能夠?qū)ι唐泛褪袌?chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有所了解。四、陳列師的就業(yè)現(xiàn)狀及

7、前景分析目前而言，陳列師這個(gè)職業(yè)了解的人比較少。這個(gè)職業(yè)看起來只是搭 配搭配衣服，把衣服陳列在店內(nèi)，其實(shí)很有“技術(shù)含量”，一名出色的陳列 師可以刺激店面銷售額上漲30%，甚至更多。我國(guó)的陳列行業(yè)起步晚，起點(diǎn)低，加之陳列所依托的生產(chǎn)和商業(yè)企業(yè)對(duì)陳列認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致陳列師這個(gè)行業(yè)比較冷門。但是隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，陳列師對(duì)品牌和銷售的促進(jìn) 作用漸漸獲得普遍共識(shí)。中國(guó)已經(jīng)成為最不可忽視的國(guó)際化大市場(chǎng)，陳列 文化在國(guó)內(nèi)有廣闊的發(fā)展空間，陳列師在國(guó)內(nèi)將獲得越來越多的關(guān)注，面 臨巨大的市場(chǎng)需求，成為倍受商家青睞的稀缺人才。陳列師在企業(yè)當(dāng)中， 具有區(qū)別于其它商業(yè)人才的“藝術(shù)氣質(zhì)”。因此在未來幾年，陳

8、列師將有廣 闊的發(fā)展空間，陳列師的職業(yè)前景一片光明。陳列師目前的大致薪酬范圍一般分為高端收入： 10000 50000元/月; 中端收入：5000 9000元/月；練習(xí)收入：2500 5000元/月。當(dāng)然，那些 為頂級(jí)品牌所用的頂級(jí)陳列師的薪酬是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)范圍的。從陳列走出來的人才，作為領(lǐng)跑陳列行業(yè)的主角，有志創(chuàng)業(yè)者可以開設(shè) 自己的陳列設(shè)計(jì)和咨詢公司，承接各類賣嘗櫥窗和大型展示活動(dòng)的陳列設(shè) 計(jì)業(yè)務(wù)；或者就任企業(yè)的專業(yè)陳列師，協(xié)助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹立全新科 學(xué)的賣場(chǎng)形象；對(duì)于喜歡自由自在生活方式的人士，則可以成立自己的個(gè) 人陳列工作室，自主地承接陳列設(shè)計(jì)工作，自由支配時(shí)間；另外，全方位 的陳

9、列技能與創(chuàng)意也可以作為輔助資源在多種行業(yè)發(fā)揮綜合作用，幫助各 類從業(yè)人員拓寬事業(yè)發(fā)展空間。有商品的地方，就會(huì)有陳列師施展身手的 舞臺(tái)。五、陳列師的主要發(fā)展方向以及自己適合的發(fā)展方向（1）陳列師的主要發(fā)展方向主要有兩種發(fā)展方向，一是縱向的發(fā)展方向即陳列領(lǐng)域?qū)＜遥ㄟm合的職 業(yè)包括陳列經(jīng)理或總監(jiān)、陳列培訓(xùn)講師等）；二是橫向的發(fā)展方向即服裝設(shè) 計(jì)師、專賣店設(shè)計(jì)專家、視覺營(yíng)銷專家、職業(yè)買手等?？v向發(fā)展方向需要 陳列師對(duì)自己所處的領(lǐng)域高度、全面的了解，對(duì)陳列專業(yè)技能、知識(shí)能夠 駕輕就熟地掌握。而橫向發(fā)展方向除了學(xué)習(xí)陳列知識(shí)外可以根據(jù)自己的喜 好、優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識(shí)，使自己更加全面。（2）自己適合的發(fā)展

10、方向考慮到各方面的因素，最主要是所學(xué)專業(yè)因素，個(gè)人覺得“視覺營(yíng)銷專家”挺適合我的，相對(duì)而言會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。我將以這個(gè)為發(fā)展方向，先從 事服裝企業(yè)的專業(yè)陳列師，再將來建立自己的陳列工作室。目前國(guó)內(nèi)正規(guī)教育體系中還沒有陳列或者視覺營(yíng)銷方面的專業(yè)，我國(guó)的 陳列師通常從三個(gè)方面轉(zhuǎn)變過來：1、美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的2、服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢 業(yè)的3、做銷售出生的。自己不是美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的也不是服裝專業(yè)畢業(yè)，我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì) 銷售方面比較熟悉。雖然比起前兩種科班出身的來說也許少了藝術(shù)專業(yè)的 背景，但是我們這類的陳列師最大的優(yōu)勢(shì)就是懂得關(guān)注銷售，讓陳列的好 與壞以數(shù)據(jù)說話，讓陳列真正地幫助銷售。六、就業(yè)前的準(zhǔn)備工作（1）陳

11、列相關(guān)知識(shí)的掌握1、陳列的技法：指陳列的基本知識(shí)（包括色彩知識(shí)、陳列結(jié)構(gòu)知識(shí)、 陳列搭配知識(shí)、陳列原則等）與實(shí)操能力的掌握；2、陳列創(chuàng)意：指陳列模式、陳列道具開發(fā)、櫥窗設(shè)計(jì)等能力的掌握；3、陳列管理：指團(tuán)隊(duì)建設(shè)、部門架構(gòu)、部門崗位職責(zé)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、陳 列流程、陳列的績(jī)效考核、陳列管理制度的建立與完善等能力的掌握；（2）大四之前拿到陳列師初級(jí)資格證書、英語六級(jí)證書；保證能按時(shí)畢業(yè)（3） 搜集相關(guān)企業(yè)的招聘信息（尤其是 Only、H&M阿瑪施等服裝企業(yè)的陳列師招聘信息），了解所要應(yīng)聘企業(yè)的各種情況、文化、用人偏好（4）制作一份恰當(dāng)精美的簡(jiǎn)歷并把自己以前設(shè)計(jì)過的陳列策劃案打印出來，作為附件附在簡(jiǎn)歷中（5