創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱 清瀅奶茶店 創(chuàng)業(yè)者姓名日 期 2018 年 3 月通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件學(xué)習(xí)幫手 一 、 企業(yè)概況 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由 ： 響應(yīng)中央號(hào)召 ，大眾創(chuàng)業(yè) ，萬眾創(chuàng)新 。 提升自我價(jià)值 。致富。簡述企業(yè)愿景 ：成為大學(xué)生群體中知名度最高的奶茶店品牌 。企業(yè)主要經(jīng)營范圍 ：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型 ：口制造企業(yè) 口貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 口農(nóng) 、林、牧、漁、企 業(yè) 口其他 （請(qǐng)說明 ）二 、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （包括時(shí)間 ）：2016.06 2016.08 在奶茶店打過暑假工 。. 學(xué)習(xí)幫手 .我本人無開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 ，但是有親戚是做生意的 ，所以

2、 在這方面有有經(jīng)驗(yàn)的人的指導(dǎo) 。教育背景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （包括時(shí)間 ）：2017.11-12 SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述 ：我們提倡時(shí)尚健康的飲品消費(fèi) ， 定位于大學(xué)生和青年消費(fèi)群 體 ，主要針對(duì)大學(xué)生群體對(duì)奶茶 ，果汁的需求 ，也兼顧一些非大學(xué) 生群體的要求 。市場容量或變化趨勢 ：占有較大部分的學(xué)生群體 ，較小部分來源于非學(xué)生群體中的青 年人。變化由主要向青少年向少年 、青年、中年發(fā)展 。 預(yù)計(jì)市場占有率 ：占有較大部分的學(xué)生群體 ，較小部分來源于非學(xué)生群體中的青 年人。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢 ： 1經(jīng)驗(yàn)豐富 2經(jīng)營面積大 ，能容納的消費(fèi)者多學(xué)習(xí)幫手3 資金充足 ，周轉(zhuǎn)靈活

3、4有固定顧客源 ，顧客來源廣泛5. 種類豐富競爭對(duì)手的主要劣勢 ：1缺乏新意2價(jià)格偏高3 設(shè)施陳舊 、衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢 ：1奶茶店自立品牌 ，以青春活力的元素吸引顧客 ，無需加盟 ，在成 本上可以低于加盟店 ，從而降低單價(jià) 。2我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群 ，并提供學(xué)生兼職服務(wù) ，降低運(yùn)營 成本 。而且店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò) ，為自帶筆記本電腦的消費(fèi)者提供了 學(xué)習(xí)、工作、 娛樂、休閑四位一體的服務(wù) 。3由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè) ，更加能夠體會(huì)學(xué)生的需求 ，比如我們可以 針對(duì)學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù) ，積極發(fā)動(dòng)店員進(jìn)行奶茶 送貨到寢室的服務(wù) ，做到又快 ，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)

4、行相應(yīng)的促銷 打折活動(dòng) ， 推出相應(yīng)的套餐或附加值消費(fèi) 。4由于是面向?qū)W生群體 ，所以奶茶店的主要特點(diǎn)還是在價(jià)格低廉的 情況下 ，滿足學(xué)生口味 。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢 ：學(xué)習(xí)幫手 1我們的目標(biāo)顧客鎖向?qū)W生群體 ，可能會(huì)失去部分其他消費(fèi)群 。其 他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年 ，我們作為還未走入社會(huì)的大學(xué)生 ，經(jīng) 驗(yàn)方面頗有不足 。2 缺少專業(yè)的調(diào)飲師 ，因而其次要面對(duì)的問題是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中派出專 人去學(xué)習(xí)調(diào)飲技術(shù) ，學(xué)成后能夠盡快上崗 。3影響力有限 ，顧客集中在學(xué)生 ，很難打開市場機(jī)遇 。4. 經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)少 ，對(duì)各類事件的處理不夠全面 。5. 奶茶 ，果汁種類不夠全面 。四、市場營銷計(jì)劃1產(chǎn)品

5、或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品類奶茶系列 、果汁系列2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測成本價(jià)格預(yù)測銷售價(jià)格競爭對(duì)手的銷售價(jià)格奶茶系列2.0 元/ 杯8 元/ 杯8-12 元/ 杯果汁系列3.0 元/ 杯8 元/ 杯8-12 元/ 杯學(xué)習(xí)幫手折扣銷售無賒賬銷售無3地點(diǎn)1 ）選址細(xì)節(jié) ：地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學(xué)院新校區(qū)厚街2018000 元/ 年2）選擇該地址的主要原因 ：我們的奶茶店在住在濱江的學(xué)生走出校外的必經(jīng)路上 ， 同時(shí)也去學(xué) 校的體育館的必經(jīng)之路 ，每天人流量 3000+ 。這條街有很多的小吃 店和飯店 ，當(dāng)大家買了小吃或是其他吃的后 ， 會(huì)有很大一部分人會(huì) 選擇買杯奶茶或者果汁 ，

6、充分利用環(huán)境優(yōu)勢 。（ 3）銷售方式 （選擇一項(xiàng)并打勾 ）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給 ： 最終消費(fèi)者 口零售商 口批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因 ：4促銷學(xué)習(xí)幫手廣告成本預(yù)測人員推銷線上網(wǎng)絡(luò)宣傳 ，線下傳單成本預(yù)測500營業(yè)推廣成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 ： 個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口其他擬定的企業(yè)名稱 ：清瀅奶茶店 企業(yè)的成員 ：職務(wù)薪金 /工資（月）企業(yè)主或者經(jīng)理 ： 2000/ 月員工：調(diào)飲師 2000/ 月服務(wù)員兼職學(xué)生 1000/ 月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照 、許可證 ：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用餐飲衛(wèi)生許可證 、營業(yè)執(zhí)照 、員工健康證

7、 2000企業(yè)承擔(dān)的其他法律責(zé)任 （保險(xiǎn)、納稅等 ）：學(xué)習(xí)幫手種類保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用200 元/ 人股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計(jì)劃注冊資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤分配利潤數(shù)額和虧損承擔(dān)分工、權(quán)限和責(zé)任違約責(zé)任轉(zhuǎn)股.退股及增資協(xié)議變更和終止其他條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖學(xué)習(xí)幫手六、投資 1 機(jī)器.機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測 ，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力 ，擬購置以下機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備 ：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000包裝裝置1500500收銀機(jī)110001000路由器1100100榨汁機(jī)2300600合計(jì)6230供應(yīng)商名稱地

8、址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場潭邵路 130 號(hào)附近2. 器具.工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)需要 ，擬購置以下器具 、工具和家具 ：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 桌椅4對(duì)200800學(xué)習(xí)幫手 盆勺5套20100 柜臺(tái)1套20002000合計(jì)29003. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要 ，擬購置以下交通工具 ：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 電動(dòng)車120002000合計(jì)2000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 電子設(shè)備根據(jù)企業(yè)辦公的需要 ，擬購置以下電子設(shè)備 ：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 手機(jī)120002000 電腦130003000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真學(xué)習(xí)幫手5. 無形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要 ，開

9、業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn) ：項(xiàng)目金額（元）備注合計(jì)6. 開辦費(fèi)根據(jù)企業(yè)的需要 ，需支付以下開辦費(fèi) ：項(xiàng)目金額（元）備注 辦 理工商 注冊等證件2000 培訓(xùn)費(fèi)2000合計(jì)40007. 其他投入根據(jù)企業(yè)需要 ，除固定資產(chǎn) 、無形資產(chǎn) 、 開辦費(fèi)外 ，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用 ：項(xiàng)目金額（元）備注 裝修10000學(xué)習(xí)幫手合計(jì)100008.投資概要項(xiàng)目金額（元）月折舊額 |攤銷額（元）房屋、建筑物機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設(shè)備5000104無形資產(chǎn)開辦費(fèi)400083其他投入10000221合計(jì)28130586七、流動(dòng)資金 （月）1原材料（或

10、商品）和包裝費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）奶茶類200306000學(xué)習(xí)幫手 水果100505000合計(jì)11000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2 其他經(jīng)營費(fèi)用 （不包括折舊費(fèi)和貸款利息 ）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費(fèi)500每月辦公用品購置費(fèi)50每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)600每月水電費(fèi)400每月電話費(fèi)100每月寬帶費(fèi)100每月其他費(fèi)用100每月合計(jì)8450學(xué)習(xí)幫手學(xué)習(xí)幫手八、銷售收入預(yù)測 （12 個(gè)月 ）銷月售情份銷售的 產(chǎn) 品 況 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)12合計(jì)奶茶系列銷售數(shù)量4000400040004000400040004000400040004000400040004800

11、00平均單價(jià)88888888888896月銷售額320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000384000果汁系列銷售數(shù)量10001000100010001000100010001000100010001000100012000平均單價(jià)88888888888896月銷售額80008000800080008000800080008000800080008000800096000銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量學(xué)習(xí)幫手平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量5000500050005000

12、5000500050005000500050005000500060000銷售總收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十 3張表格 ，要求逐月填寫 1 年的銷售收入預(yù)測 ，如企業(yè)投資回收周期較長 ，可選擇按季或年來填寫九、銷售和成本計(jì)劃 （12 個(gè)月 ）學(xué)習(xí)幫手金額 （元） 月/ 季/年123456789101112合計(jì)項(xiàng)目含流轉(zhuǎn)稅銷售收入400004000400004000040000400004000040000400004000040000400004800000增值稅24002

13、400240024002400240024002400240024002400240028800銷售凈收入376003760376003760037600376003760037600376003760037600376004512000原材料 （ 含包裝 ） 奶茶類60006000600060006000600060006000600060006000600072000 水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000包裝費(fèi)工資5000500050005000500050005000500050005000500050006000

14、0租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費(fèi)5005005005005005005005005005005006000學(xué)習(xí)幫手保險(xiǎn)費(fèi)60060060060060060060060060060060060072000維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200水電費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200寬帶費(fèi)100100100100100100100100

15、1001001001001200辦公用品購置費(fèi)505050505050505050505050600其他費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本200362003200362003620036200362003620036200362003620036200362404326附加稅費(fèi)利潤175641756175641756417564175641756417564175641756417564175642107684所企業(yè)所得稅得個(gè)人所得稅22632263

16、226322632263226322632263226322632263226327156稅其他凈利潤15301153015301153011530115301153011530115301153011530115301183612學(xué)習(xí)幫手1注：對(duì)于“所得稅 ”項(xiàng)目的填寫 ，有限責(zé)任公司填寫 “企業(yè)所得稅 ”，個(gè)體工商戶 、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫 “個(gè)人所得稅 ”，實(shí)行定額征收的企業(yè)填寫其他 ”。十現(xiàn)金流量計(jì)劃 （12 個(gè)月 ）月/季/年金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)月初現(xiàn)金 （ A）3000017757現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入400004000040000400004000

17、040000400004000040000400004000040000480000賒銷現(xiàn)金收入貸款企業(yè)主 （股東 ）投資現(xiàn)金流入合計(jì)（B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000學(xué)習(xí)幫手現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購 （ 含包裝）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000賒購采購包裝費(fèi)工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金150015001500150

18、01500150015001500150015001500150018000促銷費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000保險(xiǎn)費(fèi)60060060060060060060060060060060060072000維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200水電費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200寬帶費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費(fèi)505050505050505050505050600貸款本息稅金46634663466346