各地分公司招募策劃書

1、各地分公司招募策劃書 子公司建設(shè)與發(fā)展 策劃方案 目錄 一， 前言 3 1 公司簡(jiǎn)介3 2 目的及目標(biāo)的說(shuō)明4 二， 組織架構(gòu) 1 武漢公司性質(zhì)5 2 各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位6 3 子公司組織架構(gòu)7 4 子公司與總公司日常管理銜接8 5 子公司籌建工作9 三， 加盟政策 第一部分 前言 公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)說(shuō)明 一 公司簡(jiǎn)介 上海公司設(shè)立為總公司：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及出品國(guó)外， 由企業(yè)法人負(fù)責(zé)。 武漢成立子公司：不獨(dú)立負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以及各 地子公司招募、線上經(jīng)營(yíng)等多方面業(yè)務(wù)。 各地子公司：通過(guò)招募合伙人模式招募市、省一級(jí)合伙人， 成立子公司， 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦鶕?jù)需求自行構(gòu) 建公

2、司架構(gòu)（可參考武漢公司模式或總公司模式） ，總公司以技 術(shù)、產(chǎn)品等支持參股。 公司業(yè)務(wù)介紹 線上業(yè)務(wù)： 淘寶店 微店 線下業(yè)務(wù)： 各大商場(chǎng)、超市 實(shí)體店 產(chǎn)品范圍： 按摩椅 按摩墊等 暢通的各種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)： 全面的各種渠道和完備的 供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式的系列服務(wù)。 二目的及目標(biāo)的說(shuō)明 目前公司正處于起步階段， 主要業(yè)務(wù)集中在按摩產(chǎn)品線上線下及 海外出品上，為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展，不得不拓 展業(yè)務(wù)發(fā)展， 多城市線下進(jìn)行發(fā)展。 加上中國(guó)健康產(chǎn)品市場(chǎng)正處在快 速上升時(shí)期， 按摩椅及其他保健器材市場(chǎng)已日趨成熟。 面對(duì)日益成熟 的市場(chǎng)，根據(jù)專業(yè)的調(diào)研預(yù)測(cè)， 按摩椅及其

3、他保健器材市場(chǎng)前景廣闊， 若公司早日進(jìn)入市場(chǎng)， 并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃， 公司能在未來(lái)的幾年 內(nèi)獲得巨大的收益， 并使公司能夠快速在按摩椅及其他保健器材行業(yè) 站穩(wěn)腳跟，取得一定優(yōu)勢(shì)。 行業(yè)的現(xiàn)狀： 自 2012 年以來(lái)， 按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)渠道為王、 終端制勝的 時(shí)代。得渠道者得天下！誰(shuí)能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道，誰(shuí)能擁有最優(yōu)質(zhì)的 終端，誰(shuí)就可以在這塊市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕， 從而將更大的銷售 利潤(rùn)握在自己的手中， 獲得更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。 傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作， 新興渠道的開拓升級(jí)，是按摩椅企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在！ 行業(yè)銷售渠道： 我們可以將銷售渠道分為兩種，并為此進(jìn)行分別的策略建議分別是： 傳統(tǒng)渠

4、道（線下）、新媒體渠道（線上） 。 傳統(tǒng)渠道主要有：百貨商場(chǎng)、各大大賣場(chǎng)、大型超市、建材市場(chǎng)、家 具門店等。 經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作， 各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經(jīng)比較 成熟，作為重點(diǎn)線下銷售渠道， 我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道的地位將決定企業(yè)的 行業(yè)地位。如何鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)遍地開花，是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的重 中之重。我們可以借助通過(guò)家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧等的超高人氣、 品牌信譽(yù)和號(hào)召力， 讓更多的消費(fèi)者了解和接觸到按摩椅、 了解按摩 椅、購(gòu)買按摩椅 新媒體渠道： 淘寶、微點(diǎn)等各大網(wǎng)站已經(jīng)成為新媒體時(shí)代年輕人的新 寵，是一種所有廣大消費(fèi)者喜愛的全新的購(gòu)物方式， 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展 已經(jīng)日趨成熟，成為消費(fèi)者購(gòu)物的常規(guī)渠道

5、之一。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，我 們需要通過(guò)資源的營(yíng)銷整合， 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培育和支持， 終端網(wǎng)點(diǎn)形 象的精心塑造等手段，提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、滲透率和競(jìng)爭(zhēng)力，使 我們的品牌，我們的產(chǎn)品輻射到目標(biāo)市場(chǎng)的各個(gè)角落。 第二部分 組織架構(gòu) 子公司建設(shè)與發(fā)展實(shí)施方案 一、武漢公司性質(zhì) 武漢公司可設(shè)立為子公司主要業(yè)務(wù)為：負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)出口營(yíng) 銷，網(wǎng)上銷售渠道建立以及全國(guó)各地招募代理。 武漢公司職能： 武漢子公司起銷售協(xié)調(diào)作用， 主要客戶群體為國(guó) 內(nèi)客戶，線上線下多方面開展銷售渠道， 對(duì)其他地區(qū)的代理商進(jìn)行考 核及培訓(xùn)（具體其他地區(qū)考核方案見附錄一） ，子公司可以與客戶簽 合同，開發(fā)票，全面開展業(yè)務(wù)。 結(jié)合總公司情況

6、， 建議在各地建立子公司性質(zhì)的機(jī)構(gòu)， 原因如下： 1、建立武漢子公司有助于形象及品牌的推廣，使上海方面更容 易開展業(yè)務(wù)，加快建設(shè)； 2 、子公司可以獨(dú)立運(yùn)作線上產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面積。 二、各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位 其他（除武漢上海外）子公司業(yè)務(wù)定位于“尋求高層資源合作、 協(xié)助總公司及武漢子公司開展業(yè)務(wù)、探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式” ，具體業(yè) 務(wù)實(shí)施方向如下： 1、日常業(yè)務(wù) 1）利用自身資源， 重點(diǎn)開拓各大超市、 商場(chǎng)等門面店鋪業(yè) 務(wù)，并建立合作關(guān)系。 2）配合總公司實(shí)施業(yè)務(wù)， 借助資源優(yōu)勢(shì)， 在有能力的情況 下幫助企業(yè)境外銷售及招商代理。 3）協(xié)助總公司及武漢子公司，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。 三、子公司組織架構(gòu)

7、 結(jié)合子公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，子公司籌建初期人員編制暫定為 4 人，其組織架構(gòu)見下圖（崗位職責(zé)見附件） ： 崗位職責(zé) 崗位一： 崗位名稱：子公司總經(jīng)理 人數(shù)：1人 崗位職責(zé)： ? 制定子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略； ? 制定子公司內(nèi)部人事管理制度 、財(cái)務(wù)管理制度 、業(yè) 務(wù)管理制度； ? 組織管理子公司日常運(yùn)營(yíng)工作； ? 完成總公司交辦的工作； （備注：子公司制度可參考總公司或武漢子公司） 崗位二： 崗位名稱：行政助理 人數(shù)：1人 崗位職責(zé)： ? 協(xié)助總經(jīng)理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度； ? 負(fù)責(zé)總公司與子公司之間的信息傳達(dá)工作； ? 負(fù)責(zé)子公司日常行政管理工作； ? 負(fù)責(zé)子公司財(cái)務(wù)方面記賬工作； ? 完

8、成總經(jīng)理交辦的其他工作； 崗位三： 崗位名稱：業(yè)務(wù)助理 人數(shù)：2人 崗位職責(zé)： ? 協(xié)助總經(jīng)理處理業(yè)務(wù)方面事務(wù)； ? 協(xié)助總經(jīng)理制定子公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 ； ? 開展業(yè)務(wù)銷售任務(wù)（一人線上一人線下） ? 完成總經(jīng)理交辦的其他工作； 四、子公司與總公司日常管理銜接 原則上子公司行政人事、 財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的日常管理需遵照總 公司相關(guān)管理辦法中對(duì)子公司的管理規(guī)定， 并根據(jù)子公司實(shí)際情況制 定子公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。 子公司與總公司日常管理銜接方法如下： 1、行政人事及財(cái)務(wù)管理 方案一：子公司與總公司不完全獨(dú)立 子公司應(yīng)按照總公司人事管理制度規(guī)定，做好人事管理工作，加 強(qiáng)子公司職員管理等，并擬定適合子

9、公司實(shí)際情況的人事管理制度。 人事： 1) 子公司定期向子公司高級(jí)管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人， 包括但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng) 理等組織培訓(xùn)及考核。 2) 子公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、 薪酬及績(jī)效考核辦法、 高 管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司，薪酬 由總公司直接發(fā)放。 3) 子公司人員的調(diào)整和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)備總公司。 財(cái)務(wù)： 子公司應(yīng)按照總公司財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定，做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ) 工作，加強(qiáng)成本、 費(fèi)用和資金管理等，擬定適應(yīng)子公司實(shí)際情況的各 項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，包括財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)及資產(chǎn)管理等方面，并報(bào)總公 司。 1) 子公司負(fù)責(zé)建賬，報(bào)稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。

10、2) 子公司設(shè)立一般賬戶，只限于存取子公司日常運(yùn)營(yíng)開 支，其他較大金額交易或者合同款項(xiàng)， 直接用總公司賬戶操作。 3) 子公司需向總公司提交月度、年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案。 10 方案二：子公司與總公司獨(dú)立 總公司負(fù)責(zé)招募子公司總經(jīng)理，由總公司提供技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng) 模式， 總公司占子公司股份 40% ，子公司人事及財(cái)務(wù)則由總經(jīng)理 自行負(fù)責(zé)招募，總公司不干涉子公司財(cái)務(wù)狀況，只占股份分紅及 加盟費(fèi)。 2、業(yè)務(wù)管理 1) 子公司應(yīng)擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總子公司。 2) 子公司需定期以郵件形式向總公司匯報(bào)周、 月業(yè)務(wù)工作 進(jìn)展情況。 3) 子公司按總公司銷售提成制度 (見附錄二)中規(guī)定 享受業(yè)務(wù)提成

11、。 4) 原則上子公司不能作為主要“業(yè)務(wù)合同”的主體，特殊 情況需報(bào)備并經(jīng)總公司審核。 五、子公司籌建工作 1、辦公地址 子公司辦公地址原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案， 提交總公 司審核確定。 2、注冊(cè)登記 為使子公司盡快成立， 注冊(cè)登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公 司辦理，總公司提供相關(guān)注冊(cè)資料支持。 3、人員招聘 11 子公司人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選， 并 報(bào)總公司人事部備案 第三部分 加盟政策 一、加盟區(qū)域及等級(jí)劃分 1、按國(guó)家行政區(qū)域劃分，最小區(qū)域?yàn)榭h級(jí)地區(qū)，最大區(qū)域?yàn)榈厥〖?jí) 地區(qū)； 2、沒(méi)有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量一般不超過(guò)2 家； 3、具體經(jīng)

12、銷區(qū)域的大小根據(jù)實(shí)際情況雙方協(xié)商確定。 二、加盟級(jí)別 1、一級(jí)代理商（省級(jí)合作伙伴） ； 2、二級(jí)代理商（市級(jí)合作伙伴） ； 3、三級(jí)代理商（區(qū)級(jí)合作伙伴） 。 4、區(qū)域合作伙伴享受某一種或幾種產(chǎn)品在該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)（總 公司不干涉價(jià)格設(shè)定） 。 5、各級(jí)別代理商享受不同的價(jià)格待遇。 備注：市級(jí)及以上級(jí)別合作伙伴，總公司以參股的方式合作。 ） 12 三、代理商的權(quán)利 1.享受總公司提供的產(chǎn)品和全國(guó)統(tǒng)一的代理供貨價(jià)。 2. 享有總公司提供技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)利。 3. 對(duì)重點(diǎn)客戶或大型項(xiàng)目，公司將盡力提供支持，以協(xié)助代理商、經(jīng) 銷商成交。 四、加盟條件 （一）、省級(jí)合作伙伴基本條件：

13、有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立法人實(shí)體，注冊(cè)資金 10 萬(wàn)元以上。企業(yè)信譽(yù) 優(yōu)良，有良好的企業(yè)形象。 公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市 場(chǎng)拓展能力。 對(duì)公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)同，遵守市場(chǎng)政策。 有 1 名以上專業(yè)全職銷售人員， 能獨(dú)立拓展市場(chǎng)； 堅(jiān)決執(zhí)行公司的 價(jià)格、營(yíng)銷政策。 （二）、市級(jí)及以下合作伙伴基本條件： 1 、市級(jí)合作伙伴（二級(jí)代理商） ： 要求：必須符合代理商基本條件；全年?duì)幦⊥瓿蓪?shí)際銷售額 10 萬(wàn) 以上 合作協(xié)議簽訂后 3 個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷售額的 15% ， 6 個(gè)月內(nèi)完成不低于全年銷售額的 25% 。 2 、區(qū)級(jí)合作伙伴（三級(jí)代理商） ： 要求：有創(chuàng)業(yè)的想法，對(duì)線上

14、或線下運(yùn)營(yíng)有自己獨(dú)特的想法， 13 必須符合代理商基本條件；全年?duì)幦⊥瓿蓪?shí)際銷售額 20 萬(wàn)以上， 合作協(xié)議簽訂后 3 個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷售額的 15% ， 6 個(gè)月內(nèi)完成不低于全年銷售額的 25% 。 （三）、子公司的申請(qǐng)及授權(quán)： 1 、子公司的申請(qǐng) 市及子公司負(fù)責(zé)人可以最好是成立過(guò)公司的獨(dú)立法人， 或能力交際圈 強(qiáng)的個(gè)人， 申請(qǐng)人向上?？偣咎岢錾暾?qǐng)， 并同時(shí)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印 件、法人代表身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開戶許可證的復(fù) 印件。（個(gè)人需提供身份證。 ） 2 、考核 總公司需要對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行綜合考察， 按照能力評(píng)定等級(jí)， 考察合格后 與申請(qǐng)人就合作進(jìn)行洽談，就合作的具體條

15、款達(dá)成一致意見。 3 、認(rèn)證 將申請(qǐng)人的情況和考核意見交總公司批準(zhǔn)、 備案。申請(qǐng)人按申請(qǐng)的級(jí) 別履行相應(yīng)義務(wù)。 4 、授權(quán) 對(duì)申請(qǐng)人的資格證書授權(quán)由公司總部作出。 和申請(qǐng)人簽訂具有法律效 應(yīng)的正式合作協(xié)議。 5 、協(xié)議考核 合作協(xié)議簽定后，考核期為一年。經(jīng)過(guò)考核期后，根據(jù)各地區(qū)實(shí)際情 況重新認(rèn)證代理商是否為合格， 若合格甲方將簽署第二年協(xié)議合同給 14 乙方；若不合格，協(xié)議自動(dòng)終止。 6 、評(píng)估 自簽定協(xié)議之日起對(duì)子公司三個(gè)月評(píng)估一次， 綜合評(píng)級(jí)的指標(biāo)主要包 括代理商的銷售進(jìn)度、回款情況、客戶資料反饋情況、年度計(jì)劃完成 情況、營(yíng)銷政策執(zhí)行情況等。 五、代理加盟程序 區(qū)級(jí)或線上商鋪（不參股模式） ： 1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng)，申報(bào)總公司核準(zhǔn)。 2、考察：公司對(duì)代理商所定區(qū)域進(jìn)行了解，對(duì)代理商的資格進(jìn)行核 實(shí)，同時(shí)代理商對(duì)公司產(chǎn)品、市場(chǎng)、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察、確認(rèn)。 3、簽定合約： 公司與代理商簽定獨(dú)家經(jīng)銷合同， 履行雙方應(yīng)盡義務(wù)。 4、物流配送：產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送 5、售后服務(wù)：總公司或武漢子公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行跟蹤服 務(wù)，對(duì)代理商反映的情況及時(shí)解決。 市級(jí)及以上（參股模式） ： 1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng)，申報(bào)總公司核準(zhǔn)。 總公司對(duì)欲成立 子公司的企業(yè)法人進(jìn)行審核（每個(gè)地區(qū)省份不