保健品節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案范文資料_3324

1、保健品節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案范文資料1/10作者：日期：2/10個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。 通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌 / 產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣； 二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣 （也就是 sp 活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的， 但目標(biāo)多是一致的， 所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的， 最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意， 形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫?sp 活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果

2、，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。 任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益， 品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前， 我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少， 思路來(lái)自何方？來(lái)自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。 從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來(lái)看， 我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段： 4、5、6 三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段， 這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來(lái)講又有不同， 這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體

3、分析， 分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)， 從中我們可3/10個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品， 在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。 我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品， 同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。 這樣我們?cè)谖磥?lái)的推廣中才能真正做到有的放失， 不至于迷失方向。 才能把有限的資源用到恰到好處， 也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)， 特別在敏

4、感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循 p（計(jì)劃） d（執(zhí)行）c（監(jiān)督） a（評(píng)估、修正） 。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒(méi)有失敗的嘗試！以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。

5、一：活動(dòng)背景4/10個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福， 希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮， 同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。 這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力， 才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新， 它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想， 它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！ 在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯

6、我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間200* 年 4 月 20 日 200*年 5 月 20 日五：活動(dòng)產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）5/10個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途六：活動(dòng)城市 ( 以分公司為單位 )濟(jì)南、青島、北京、合肥（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端

7、形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）七：活動(dòng)規(guī)劃（一）：活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。6. 活動(dòng)的解

8、釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）：活動(dòng)形式1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用 kt 板制作（尺寸長(zhǎng) 30cm*寬 30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面： 兩個(gè)面為企業(yè)的lg ；另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣6/10個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個(gè)球上寫(xiě)“五”； 5 個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35 個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”， 獎(jiǎng)品為價(jià)值 8

9、8 元的阿膠怡靜口服液3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38 元的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6 元的水晶棗（ 100g）（四）：補(bǔ)充說(shuō)明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿 500 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合， 同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價(jià)格策略1 經(jīng)銷商控制的終端： 要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利 5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%7/10

10、個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2 我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3 不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予 5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動(dòng)終端要求1 、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：（ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（ 2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名（ 3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（ 4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2 、

11、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 dm支持，同時(shí)在 dm上告知活動(dòng)內(nèi)容3 、終端的布置設(shè)計(jì)（ 1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或 kt 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）（ 2） 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放（ 3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)， 彰顯活動(dòng)氣8/10個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途氛（ 4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 / 贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望（ 5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱4 、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容 / （直營(yíng)分公司）1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義， 使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議 5%），我們?cè)僮?5%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合 dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售十