各裝修公司低價套餐搶占保障房裝修市場

1、各裝修公司低價套餐搶占保障房裝修市場各裝修公司低價套餐搶占保障房裝修市場低價套餐搶占保障房裝修市場近日，輕舟裝飾承接的亦莊公租房項目二期施工開始，892套住房裝修和每平米487元的裝修造價，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。目前品牌家裝公司紛紛加快步伐，發(fā)力擴(kuò)大保障房的市場份額。2011年一系列的樓市調(diào)控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降。下游的家裝行業(yè)，也受到了前所未有的影響，原來占主要業(yè)務(wù)的新房裝修以及舊居翻新，出現(xiàn)不同程度的萎縮。與此同時，十二五期間北京市投入保障性住房100萬套，將占到所有住房的60%，即使按每套50平方米計算，產(chǎn)生的5000萬平方米裝修需求也非常巨大。家裝公司看中全裝修記者了解到，根據(jù)

2、北京市保障房裝修技術(shù)規(guī)定，經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房裝修推廣一次到位，而公租房必須要求達(dá)到入住條件。但是，由于保障性住房散戶的消費(fèi)能力有限，單值消費(fèi)要低于普通住宅約30%左右，這讓家裝公司的利潤非常有限，因此整合材料商規(guī)?；\(yùn)作，也就更為家裝公司所看好。所以，隨著今年保障房供應(yīng)向以租為主轉(zhuǎn)變，家裝公司除了要對保障房裝修散戶的需求和傾向摸脈更精準(zhǔn)外，還需要針對新的全裝修模式做出調(diào)整，擴(kuò)大自己的市場份額。根據(jù)相關(guān)部門對保障房全裝修要求，開發(fā)商每平方米500元之內(nèi)的裝修成本控制，加上非常嚴(yán)格的工期限制，對家裝公司的采購和施工都有更高要求。業(yè)之峰董事長張鈞表示，按照專門的工裝要求規(guī)模采購材料，保障房裝修綜合成

3、本會大幅優(yōu)于散戶零售系統(tǒng)。輕舟裝飾董事長陳耕也指出，保障房全裝修需要按照工裝流程管理和施工，有別于家裝系統(tǒng)一個監(jiān)理一個工長的設(shè)置，全裝修要配合土建方、供應(yīng)商，整棟樓交叉施工流程的協(xié)調(diào)，需要的是高效的管理和施工團(tuán)隊。推專門產(chǎn)品搶占市場面對保障房的終端消費(fèi)者市場，家裝公司也推出更多的低價套餐。除了此前實創(chuàng)裝飾的70平米35500經(jīng)濟(jì)套餐、今朝裝飾點(diǎn)對點(diǎn)式的經(jīng)濟(jì)適用房套餐，3月份亞光亞的經(jīng)濟(jì)適用房5s成品家居，又將60平米的裝修費(fèi)用控制在3萬左右。目前輕舟裝飾承接的1340套公租房全裝修，每平米487元的裝修造價仍保留合理利潤。陳耕表示，保障房散戶消費(fèi)者所在區(qū)域集中，所需產(chǎn)品規(guī)格款式不過于分散，也可

4、以享受到這個裝修價格。記者還了解到，科寶家裝除了推出針對保障房的家具套餐外，也參與了相關(guān)部門的標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)保障房裝修技術(shù)規(guī)范。此外，建材廠商和流通企業(yè)也推出了保障性住房的產(chǎn)品，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林透露，4月中旬閩龍旗下陶瓷、木門和櫥柜總部基地眾多品牌，將聯(lián)合推出保障性住房推薦產(chǎn)品和套餐，上百種瓷磚、潔具產(chǎn)品最低2折起，木門、櫥柜將最低5折起，以滿足保障房市場的特定需求。實地探訪公租房裝修提供基本設(shè)施時間：2011年4月9日下午地點(diǎn)：北京南五環(huán)亦莊鹿海園公租房小區(qū)裝修工地實錄：4月9日下午，記者來到輕舟裝飾承接的公租房現(xiàn)場，實地查看了全裝修樣板間和在施工的裝修工地。記者看到，1340套

5、住房包括a和b兩個戶型(相應(yīng)有a反和b反)，均為兩室一廳，建筑面積分別為88.26和89.56。輕舟裝飾項目負(fù)責(zé)人張經(jīng)理介紹說，公租房小區(qū)基本按照工裝體系完成，四個工程隊從高層向下采用流水施工作業(yè)。全小區(qū)承接的4棟樓分兩段工期完成，先期448套已于去年11月1日到12月30日完成；目前正在施工的892套，從4月1日到5月30日期間完工。記者在a和b樣板間中均看到，裝修完全采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不包括家具和家飾?；A(chǔ)裝修水電改造已經(jīng)完成，冰箱、洗衣機(jī)已經(jīng)預(yù)留好了位置，地面和墻面分別采用地磚和涂料。臥室和客廳的燈具、散熱器和窗簾桿也已經(jīng)包括，衛(wèi)浴間除了安裝吊頂、面盆、淋浴和潔具外，鏡子、吸頂燈、浴霸和毛巾

6、架都具備，廚房則包括吊頂、櫥柜、洗菜盆、煤氣灶、油煙機(jī)和燈具。同去工地現(xiàn)場的陳耕告訴記者，與普通商品房相比，減少現(xiàn)場施工的成品材料更多。統(tǒng)一定做的門、櫥柜，均來自輕舟工廠生產(chǎn)，涂料、潔具、地磚等，來自于長期合作的廠家。五金等輔助材料，則直接到南方廠家選購來控制價格。記者查看了主要的材料品牌，美的電器煙機(jī)灶具和浴霸、特陶淋浴器和潔具、瓷磚品牌為天緯陶瓷，均是大家耳熟能詳?shù)钠放啤?jù)了解，全屋裝修的保修期為五年。解密保障房裝修毛坯房散戶裝修家裝公司提供經(jīng)濟(jì)型套餐經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房，目前還是毛坯交房，家裝公司多采用按套計價的套餐模式，把基礎(chǔ)裝修與主材(墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、木門、墻漆、五金等)

7、打包組合，價格包含了主材及相關(guān)的施工費(fèi)用。由于消費(fèi)能力有限，家裝公司提供的各檔位經(jīng)濟(jì)型套餐，除了盡可能降低套餐價格外，也須囊括所需的基礎(chǔ)裝修和主材，減少套餐的額外支出。根據(jù)消費(fèi)者喜歡自行選購主材降低開銷，今朝裝飾就針對經(jīng)適房小區(qū)，提供一種不包含主材的18800清工輔料套餐。實創(chuàng)35500經(jīng)濟(jì)套餐，還將占比最大的水電改造納入套餐，40個電路點(diǎn)位和12個水路點(diǎn)位，基本可以滿足需要。科寶家裝的套餐項目最為全面，55平米一居一衛(wèi)的35800元經(jīng)濟(jì)套餐，還在廚房區(qū)域加入了其他公司套餐所沒有的廚房設(shè)施和電器。菜單式批量裝修一定程度滿足個性需求由開發(fā)商和裝修公司合作，提供數(shù)套不同風(fēng)格和造價方案，以菜單式裝修

8、供消費(fèi)者選擇，一定程度上滿足了消費(fèi)者個性化需求，同時批量采購的精裝修模式也降低了成本。但菜單式裝修模式的實際效果并不理想，去年宋家莊保障房菜單式裝修無人點(diǎn)單，開發(fā)商提供的450和550兩檔裝修造價選擇與預(yù)期不符，讓消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向了其他裝修工程隊。家裝公司提供菜單式裝修，如果過多的戶型裝修風(fēng)格會讓成本增加。輕舟裝飾董事長陳耕表示，菜單式裝修采用家裝的模式，其實面對的還是消費(fèi)者散戶，如果要實現(xiàn)價格的優(yōu)勢，條件就是要求消費(fèi)者所在的區(qū)域要集中，所需的產(chǎn)品款式、花色也不能太分散，這樣家裝公司可以通過大批量集中采購，每平米500元造價以內(nèi)才有合理利潤。公租房全裝修家裝公司和開發(fā)商合作北京市保障房中公租房要

9、求裝修一次到位，在房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本生活設(shè)施也要全部安裝完成。裝修一次到位需要的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和所占比例，在開發(fā)商項目招標(biāo)時已經(jīng)確定。裝修公司交付的裝修質(zhì)量，不能低于樣板間的質(zhì)量水平，樣板間將作為裝修質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)。家裝公司承接全裝修，要求對全裝修成本和工期控制嚴(yán)格，必須由負(fù)責(zé)工裝的部門來進(jìn)行施工管理。在材料采購方面，家裝公司要通過與廠商合作，利用規(guī)模性采購降低開支，施工隊管理方面，按照統(tǒng)一規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，避免個性要求帶來的一些麻煩，使進(jìn)度更快之外，統(tǒng)一完成的裝修質(zhì)量也會更有保障。此外與開發(fā)商合作的付款模式上，有裝修公司墊資的額度相當(dāng)大，這對

10、于家裝公司的實力要求也非常高。業(yè)內(nèi)說法家裝公司更感興趣全裝修邢鴻磊，瑞博文裝飾北京公司總經(jīng)理瑞博文裝飾除推出了誠信一口價套餐外，還針對有些特困戶，提供裝修愛心在行動服務(wù)，在一個小區(qū)做一兩家的成本價裝修。但是保障性住房消費(fèi)層次有局限性，限制了家裝公司整合裝修，而且散戶個性化的裝修需求，無法形成規(guī)?；\(yùn)作。作為家裝公司更感興趣的是全裝修，通過整棟樓裝修節(jié)省成本，但很少有開發(fā)商跟家裝公司聯(lián)手。因為工裝管理的流程、設(shè)計、服務(wù)，和家裝公司都不同。我認(rèn)為解決的方法有兩個，一是在材料采購上找生產(chǎn)廠家，而不是銷售商，二是壓縮經(jīng)營管理費(fèi)用，兼顧施工中流程化施工來控制成本。通過細(xì)化管理降低成本劉檣，元洲裝飾北京公

11、司總經(jīng)理目前保障性住房并不是精裝市場，大部分還是簡裝和毛坯，我們專為兩限房、經(jīng)濟(jì)適用房散戶，量身定制了四檔套裝系列。但家裝公司更多是個性精裝的模式，尤其我們定位于中高端，每平米造價在1000到1200元左右，而保障房應(yīng)該每平米四百元左右的合理造價，在用材用料、工藝方法上與我們整個研發(fā)地位不符。將來裝飾公司的管理會更精細(xì)化，每個工種都會再細(xì)分，通過批量采購和工藝上降低成本。介入全裝修有一定難度王可，亞光亞裝飾總裁今年保障房市場是重點(diǎn)，我們推出的5s成品套裝，主要就是針對經(jīng)濟(jì)適用房裝修。在具體裝修項目上，沒有太大個性化需求，吊頂、背景墻和水電方面，不對口的項目會盡量取消，但對于散戶裝修來說，每平米

12、造價在800塊錢以上，家裝公司才會有利潤。如果要全面介入保障房領(lǐng)域，首先要求具備相應(yīng)資質(zhì)參與投標(biāo)，但開發(fā)商在付款上通常需要墊支，這種模式對于家裝公司很難。保障房裝修材料成本占比很高，與材料商對接的規(guī)模采購實施起來難度也較大。品牌觀點(diǎn)特定款大量訂購實現(xiàn)底價李婷婷，歐派櫥柜北京市場部經(jīng)理目前看來中高端消費(fèi)市場影響不大，下半年保障房市場將占主要地位。我們一直在研究針對這個市場的產(chǎn)品，但是作為櫥柜產(chǎn)品，五金件和柜體板等都是統(tǒng)一的，不像家具零配件能適當(dāng)修改，而且沒有得到市場驗證，單獨(dú)研發(fā)出來一套產(chǎn)品也是不現(xiàn)實的。根據(jù)保障房消費(fèi)群體的需求，通常5%-8%的優(yōu)惠對他們并沒有吸引力，其讓利幅度可能要求在40%-50%之間，會考慮選擇某款大眾型產(chǎn)品，通過大訂購量實現(xiàn)底價，我認(rèn)為這對于櫥柜產(chǎn)品是可行的。保障房客戶可享特價品陳京花，柯諾萊茵陽光市場部經(jīng)理地板企業(yè)的建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動，在一二線城市就體現(xiàn)為保障房市場推廣。我們3.15期間就拿出一到兩款產(chǎn)品，以讓利10%的工廠價出售，這一讓利幅度基本已經(jīng)超過地板微利，消費(fèi)者可憑保障房購買資格相關(guān)證明購買