化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)前的準備工作在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢是香水調(diào)香吧行業(yè)已經(jīng)成熟,利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍,需要的成本較低,容易進入也容易啟動。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。香水調(diào)香吧店面建議選在:1.百貨商場專柜、大型超市賣場2.化妝品專賣六點、護膚美容院3.香水專賣店4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所6.其它時尚用品銷售場

2、所7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地建議店面的租金也不高于6000元/月,面積在5-15平米之間,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,咨詢客服。三、店面的裝修建議直接申請香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,把你店面的實際情況講清楚廠家為你量身定做的裝修效果圖,

3、你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改,大體風格不變就好,這樣,廠家也可以根據(jù)這些信息,幫你搭配適合的商品。四、選貨及進貨的渠道萬事具務(wù)只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?香水,怎么進貨選貨。前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了,香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配,給顧客一個多呆一分鐘的理由,也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨,這樣每個周末店內(nèi)肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個下次再來的理由,同樣,給自己一個再多一點錢的機會。像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七

4、夕”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!進貨渠道:費洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質(zhì)的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨一無二的自我香水。香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司五、人力規(guī)劃一個10平米左右的店面，建議雇傭1-2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議

5、先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀。導購的工資，1000元/月+提成1%，提高工作積極性。六、投資金額分析，每月費用分析1.房租:500-5000元/月2.裝修費1000-3000元3.第一次香水貨款10000元4.其他費用1000元5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期投資內(nèi)6.余下3000做流動資金使用七、營銷策略1.當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2.香水調(diào)香吧的陳列開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,

6、不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點,把清淡的,微濃的分開陳列,包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚,如白領(lǐng)、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調(diào)配,90女生等適合個性的香水,這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,這不能偷懶!3.長期發(fā)展營銷策略a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。b、方針:盡量

7、把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。c、服務(wù):訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4.香水調(diào)香吧經(jīng)營方法:初次來店的驚喜免費贈送小飾物,小掛件等,讓其填一份長期顧客表增加其下次來店的可能性a.傳達每周都有新貨上架的信息b.利用顧客數(shù)據(jù)庫存,以某種借口施以小恩惠,使其來店鄰取或告知打折消息,或者過節(jié)免費賠送給會員小禮品或送生日禮物等。c.店內(nèi)設(shè)一個贈品專柜,也可叫“非賣品”,標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰

8、取一件精美禮品,消費200元以內(nèi)的,可加XX元可搖獎一次,不設(shè)空商獎,只要搖獎都能中滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。a.告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。不定期打折a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠,女人就更是如此了?！暗赇侀_張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略,。這些招通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時間。八，總結(jié)綜上所述我用1-2萬元開一個異性相吸香水調(diào)香吧,與廠家緊密配合,你想不賺錢都難!第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發(fā)資料等方式了解信息;第二、經(jīng)營條件：具備一定的經(jīng)營地點;第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專員幫忙處理;第四、交易方式：公司支持貨到付款、款到發(fā)貨、支付寶交易方式;第五、運輸方式：通過快遞及物流幫忙發(fā)貨;第六、售后服務(wù)：收到貨后有問題務(wù)必在二天內(nèi)提出