化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)香水調(diào)香吧的優(yōu)勢(shì)是香水調(diào)香吧行業(yè)已經(jīng)成熟,利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)幾倍,需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。香水調(diào)香吧店面建議選在:1.百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市賣(mài)場(chǎng)2.化妝品專(zhuān)賣(mài)六點(diǎn)、護(hù)膚美容院3.香水專(zhuān)賣(mài)店4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店5.酒吧、茶室等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所6.其它時(shí)尚用品銷(xiāo)售場(chǎng)

2、所7.各種地處鬧市、人流量旺的銷(xiāo)售場(chǎng)地建議店面的租金也不高于6000元/月,面積在5-15平米之間,找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時(shí)將來(lái)經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去,店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,咨詢(xún)客服。三、店面的裝修建議直接申請(qǐng)香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,把你店面的實(shí)際情況講清楚廠家為你量身定做的裝修效果圖,

3、你可根據(jù)裝修成本做簡(jiǎn)單的修改,大體風(fēng)格不變就好,這樣,廠家也可以根據(jù)這些信息,幫你搭配適合的商品。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具務(wù)只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?香水,怎么進(jìn)貨選貨。前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說(shuō)明白了,香水調(diào)香吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配,給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由,也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì)。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨,這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái),都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由,同樣,給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì)。像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七

4、夕”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!進(jìn)貨渠道:費(fèi)洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質(zhì)的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個(gè)顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨(dú)一無(wú)二的自我香水。香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費(fèi)洛蒙香水有限公司全國(guó)香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費(fèi)洛蒙香水有限公司五、人力規(guī)劃一個(gè)10平米左右的店面，建議雇傭1-2個(gè)導(dǎo)購(gòu)，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議

5、先雇一個(gè)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀。導(dǎo)購(gòu)的工資，1000元/月+提成1%，提高工作積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1.房租:500-5000元/月2.裝修費(fèi)1000-3000元3.第一次香水貨款10000元4.其他費(fèi)用1000元5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期投資內(nèi)6.余下3000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷(xiāo)策略1.當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招來(lái)顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。2.香水調(diào)香吧的陳列開(kāi)香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,

6、不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn),把清淡的,微濃的分開(kāi)陳列,包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫(xiě)清楚,如白領(lǐng)、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來(lái)調(diào)配,90女生等適合個(gè)性的香水,這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁?lái)選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,這不能偷懶!3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。b、方針:盡量

7、把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。c、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要奧送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相專(zhuān)的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。4.香水調(diào)香吧經(jīng)營(yíng)方法:初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件等,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表增加其下次來(lái)店的可能性a.傳達(dá)每周都有新貨上架的信息b.利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)存,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店鄰取或告知打折消息,或者過(guò)節(jié)免費(fèi)賠送給會(huì)員小禮品或送生日禮物等。c.店內(nèi)設(shè)一個(gè)贈(zèng)品專(zhuān)柜,也可叫“非賣(mài)品”,標(biāo)注上:凡在本店消費(fèi)的顧客都可免費(fèi)鄰

8、取一件精美禮品,消費(fèi)200元以?xún)?nèi)的,可加X(jué)X元可搖獎(jiǎng)一次,不設(shè)空商獎(jiǎng),只要搖獎(jiǎng)都能中滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。a.告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元即獲得一張8折的金卡。b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。不定期打折a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠,女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大贈(zèng)送”“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買(mǎi)一送一的策略,。這些招通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時(shí)間。八，總結(jié)綜上所述我用1-2萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)異性相吸香水調(diào)香吧,與廠家緊密配合,你想不賺錢(qián)都難!第一、投資咨詢(xún)：通過(guò)瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢(xún)、QQ咨詢(xún)、寄發(fā)資料等方式了解信息;第二、經(jīng)營(yíng)條件：具備一定的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn);第三、產(chǎn)品下單：申請(qǐng)公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專(zhuān)員幫忙處理;第四、交易方式：公司支持貨到付款、款到發(fā)貨、支付寶交易方式;第五、運(yùn)輸方式：通過(guò)快遞及物流幫忙發(fā)貨;第六、售后服務(wù)：收到貨后有問(wèn)題務(wù)必在二天內(nèi)提出