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“銷(xiāo)售就是做渠道” 讀書(shū)心得 前言： 在此承諾本讀書(shū)心得絕無(wú)抄襲網(wǎng)絡(luò)任何內(nèi) 容，不想有浮夸的言語(yǔ)，只是實(shí)事求是的結(jié)合 本區(qū)域的一些情況談?wù)勛约旱南敕ǎ缬邢嗨?點(diǎn)，望領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)審見(jiàn)諒。 本人剛?cè)肼毿憧萍純H僅一個(gè)月時(shí)間，甚 至沒(méi)有來(lái)得及經(jīng)過(guò)公司的入職培訓(xùn)就直接上崗 了，這是入職的第一份讀書(shū)筆記實(shí)在是想努力 完成好，這種學(xué)習(xí)形式積極的、是向上的，讓 我對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展充滿了信心。 拿到書(shū)的第一時(shí)間，就看到封面上現(xiàn)代營(yíng) 銷(xiāo)學(xué)之父 菲利普科特勒的觀點(diǎn)：“營(yíng)銷(xiāo)渠 道決策是管理層面臨的最重要的決策 ，公 司所選擇的渠道將直接影響其他所有營(yíng)銷(xiāo) 決策”。這個(gè)引用直接向我們闡述了本書(shū) 的核心觀點(diǎn)：選好并做好渠道對(duì)一家企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)方面的重要性。也直接顯示出此書(shū)價(jià) 值：構(gòu)建渠道戰(zhàn)略；提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 書(shū)皮內(nèi)側(cè)，幾行簡(jiǎn)短的話語(yǔ)讓我們得知銷(xiāo) 售不能單靠自己個(gè)人，需要借助外力也就 是渠道的力量，擴(kuò)大銷(xiāo)售面積賣(mài)出更多的 產(chǎn)品。但是本觀點(diǎn)不僅有語(yǔ)言上的錯(cuò)誤， 還直接輕視了銷(xiāo)售人員面對(duì)面推銷(xiāo)的技巧， 從（嘴上功夫）顯現(xiàn)此書(shū)觀點(diǎn)存在片面性， 所以在閱讀本書(shū)整體內(nèi)容時(shí)我是本著從中 學(xué)習(xí)利好，質(zhì)疑但不拒絕歧意觀點(diǎn)。 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展利潤(rùn)是首位，銷(xiāo)售渠道是企 業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，渠道也是多方位劃

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