聽話貓_中國直銷教育培訓(xùn)透視報(bào)告

1、聽話貓沖國直銷教育培訓(xùn)透視報(bào)告20XX年12月10 H,聽話貓/直銷貓創(chuàng)始人兼總裁鄒堯女士在 第十四屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇發(fā)布本報(bào)告。序言:長期以來，圍繞立法、財(cái)富、制度和生存環(huán)境所進(jìn)行的博 弈、妥協(xié)、完善、與交融，讓直銷有了如今在中國成就的格局， 如今中國直銷銷售業(yè)績位居世界第二，年銷售超過2000億人民 幣，年度納稅270億，從業(yè)人員數(shù)量與銷售額總體上也呈現(xiàn)穩(wěn)定 增長態(tài)勢，其對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響已經(jīng)越來越廣泛，盡管還不 能完全消除一些民眾思想上的偏見、壁壘和排斥，但已足夠稱得 上是來之不易。而附著在直銷事業(yè)根基上的教育培訓(xùn)，也在革 變、創(chuàng)新和演化的過程中，逐漸得到了規(guī)范化、專業(yè)化、體系化 與科

2、學(xué)化，能營造出來當(dāng)下的教育培訓(xùn)之于中國直銷行業(yè)的氣 象，也同樣難能可貴。最近幾年，教育培訓(xùn)得到了越來越多中國直銷企業(yè)的重視和 關(guān)注，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)自建的商學(xué)院如雨后春筍般地遍地結(jié) 果。據(jù)調(diào)查顯示，目前中國直銷拿牌企業(yè)的36. 6%所建立商學(xué)院的 時(shí)間都集中于20XX年后。教育培訓(xùn)的重要對于直銷行業(yè)來說不言而喻，但我們發(fā)現(xiàn)長 期以來行業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域缺乏深入調(diào)研與分析，于是，我們于20XX 年9月開始籌備和啟動(dòng)這次報(bào)告，調(diào)查耗時(shí)3個(gè)月，旨在通過真 實(shí)可靠的數(shù)據(jù)與另辟蹊徑的分析，通過抽絲剝繭的方式來讓業(yè)界 撥開云霧見明月。報(bào)告從理論和研究數(shù)據(jù)的可獲得性角度出發(fā)，嘗試著對中國 直銷行業(yè)教育培訓(xùn)的趨勢

3、進(jìn)行總結(jié)，分析了中國直銷教育培訓(xùn)事 業(yè)當(dāng)下的發(fā)展概況、特點(diǎn)和趨勢，為此，我們分別從高端從業(yè)者 的調(diào)研、基層直銷人的調(diào)研、企業(yè)情況調(diào)研、第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào) 研等諸多方面著手實(shí)行調(diào)查，由此得出了我們今天的報(bào)告。其 中，對高端從業(yè)者的調(diào)查，我們定向邀請了 198位行業(yè)從業(yè)者參 與了問卷調(diào)查，他們包含企業(yè)教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人、分管教育的總 裁、重視教育培訓(xùn)的系統(tǒng)領(lǐng)袖、以及知名培訓(xùn)師、第三方培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)的負(fù)責(zé)人等；而關(guān)于基層直銷人的問卷調(diào)查，我們則共計(jì)回收了 2817份調(diào)查結(jié)果。在調(diào)研過程中，報(bào)告的撰寫也得到了部分行業(yè)教育培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)、專家學(xué)者和基層直銷人們的支持和幫助，在很大范圍內(nèi)凝聚 了整個(gè)行業(yè)的集體智慧，在

4、此，對給予參與本次調(diào)研活動(dòng)的行業(yè) 朋友、相關(guān)支持機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者們，表示特別的感謝。中國直銷教育培訓(xùn)透視報(bào)告是直銷貓和聽話貓團(tuán)隊(duì)集體 的首次嘗試，內(nèi)容上主要關(guān)注并探討中國直銷教育培訓(xùn)現(xiàn)狀，由 于在調(diào)研過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，部分?jǐn)?shù)據(jù)挖掘困難，有些觀點(diǎn)、內(nèi)容 可能會(huì)有一定的爭議性。但我們希望此報(bào)告能夠起到拋磚引玉的 作用，也歡迎業(yè)界多提建設(shè)性的寶貴意見。報(bào)告未盡之處，歡迎指導(dǎo)斧正，我們也會(huì)陸續(xù)修訂完善，希 望這次嘗試是一個(gè)良好的開端，我們以后每年都將研究發(fā)布一份 更高質(zhì)量的中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展報(bào)告，再接再厲，繼續(xù) 探尋未來中國直銷教育培訓(xùn)路在何方。01高端從業(yè)者的調(diào)查結(jié)果1、當(dāng)下直銷從業(yè)者接觸行業(yè)，

5、更多受哪個(gè)培訓(xùn)體系影響？通過本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下直銷從業(yè)者接觸行業(yè)，受影 響程度依次為：安利、教練技術(shù)、天獅、雅芳、其他。其中、52.8%的人受到安利的影響，15.1%的人受教練技術(shù)影 響，7. 6%受到天獅影響，3. 3%受雅芳影響、選擇其他的占比為 21.2%。2、企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)課程開發(fā)企業(yè)對課程的開發(fā)，主要分為三類：套用模板+自身特色，完 全自主開發(fā)和沿用模板，較少開發(fā)。在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，完全自主開發(fā)課程的企業(yè)很少， 僅占比22. 6%；有18. 1%的企業(yè)選擇沿用模板，較少開發(fā)課程；大多 數(shù)企業(yè)選擇套用模板再加上自身特色進(jìn)行開發(fā)，該部分占比達(dá) 59. 3%3、看待企業(yè)和系統(tǒng)相對

6、獨(dú)立的教育培訓(xùn)建制？直銷從業(yè)者對于企業(yè)和系統(tǒng)擁有相對獨(dú)立的教育培訓(xùn)建制，半數(shù)以上呈肯定態(tài)度，認(rèn)為這是大勢所趨，系統(tǒng)和企業(yè)分工協(xié) 作，有利教育培訓(xùn)發(fā)展，該部分人占比為62. 8%其次，20. 3%的人持不置可否態(tài)度，需根據(jù)具體情況而論；16. 9%的人并不看好此現(xiàn)象，堅(jiān)決反對，認(rèn)為這對雙方合作存 在隱患。4、看待企業(yè)和第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作？在本次調(diào)查中，大多直銷從業(yè)者，比較看好企業(yè)與第三方合 作。其中，認(rèn)為任何階段企業(yè)都需要與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的人，占比為40. 4%；有37.9%的人認(rèn)為企業(yè)僅僅是初創(chuàng)階段需要與 第三方合作，在成熟期需要自己建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒必要再聘請三 方；其次，20. 1%的人

7、認(rèn)為任何階段都需要謹(jǐn)慎合作；極少數(shù)人持不 置可否態(tài)度。02基層直銷人的調(diào)查結(jié)果1、教育培訓(xùn)對基層直銷人是否重要對于基層直銷人來說，教育培訓(xùn)是一個(gè)必不可少的部分。通 過本次調(diào)研數(shù)據(jù)反饋，也強(qiáng)有力的證明這一點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為教育培訓(xùn)不重要的人為0,而認(rèn)為教育培訓(xùn)很 重要的人高達(dá)84. 38%,另外有12. 5%的人認(rèn)為重要，僅3. 13%的人 認(rèn)為教育培訓(xùn)一般，不太重要。2、直銷人每年實(shí)際花費(fèi)在教育培訓(xùn)上的金錢有多少？通過本次調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)，直銷人對教育培訓(xùn)每年的投 入與付出平均花費(fèi)5000-10000元。其次，23. 3%的人每年在教育 培訓(xùn)投入10000元以上；15. 5%的人花費(fèi)1000

8、-5000元；而也有五分 之一的人，每年在教育培訓(xùn)上花費(fèi)不到1000元。3、基層直銷人統(tǒng)計(jì)結(jié)果和高端從業(yè)者統(tǒng)計(jì)結(jié)果的對比3.1高端從業(yè)者與基層直銷人看待線上教育？3.1.1高端從業(yè)者更傾向現(xiàn)場聽課的學(xué)習(xí)方式。通過本次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高端從業(yè)者的傾向的學(xué)習(xí)方式比較 分散，分別有：現(xiàn)場聽課、看書以及在線學(xué)習(xí)，其中大多數(shù)人更 愿意接受的學(xué)習(xí)方式為現(xiàn)場聽課，占比為49. 3%；選擇看書和在線 學(xué)習(xí)的占比不相上下，分別為24.6%和26. 1%。3.1. 2基層直銷人更看好線上教育。于高端從業(yè)者不同的是，基層直銷人更看好線上教育，有90. 6%的人認(rèn)為，線上教育就是時(shí)代的產(chǎn)物，是大勢所趨；僅3.1% 的人

9、不看好，仍然堅(jiān)持面對面的培訓(xùn)才能讓培訓(xùn)效果落地;其他 6. 3%的人持不置可否態(tài)度，需要根據(jù)具體情況而定。3.2高端從業(yè)者與基層直銷人認(rèn)為，現(xiàn)有的教育培訓(xùn)課程是 否能夠滿足當(dāng)下的需求？對于課程的需求，33.6%的基層直銷人認(rèn)為，目前的課程能夠 滿足當(dāng)下的需求，60. 3%的人認(rèn)為經(jīng)典課程需要升級，僅6.1%的人 認(rèn)為課程需要升級換代，需要全新的課程注入。對于高端從業(yè)者，情況幾乎相反，認(rèn)為能夠滿足當(dāng)下需求的 僅2. 1%,超過半數(shù)(51.3%)的人認(rèn)為經(jīng)典課程需要升級，有46.6% 的人認(rèn)為，當(dāng)下的課程需要升級換代。3.3高端從業(yè)者與基層直銷人更看好哪一類教育培訓(xùn)課程？基層直銷人的需求對方法技巧

10、占到了 39. 8%,接下來分別是行 業(yè)趨勢占比13.9%,再接下來是心態(tài)、健康理念、領(lǐng)導(dǎo)力。而高端從業(yè)者的調(diào)查結(jié)果顯示，領(lǐng)導(dǎo)力占到了 37.5%,接下來 才是方法技巧、心態(tài)、健康理念、產(chǎn)品。需要注意的是，對我們高端從業(yè)者而言，大家把產(chǎn)品課程放 到了很重要的位置，排到了前五，但是對于基層直銷人而言，他 們并沒有把產(chǎn)品課程列入前五之中，反而把行業(yè)趨勢課程排在了 第二位，這也值得我們從業(yè)者去研究并適當(dāng)?shù)娜M足市場需要。03中國直銷行業(yè)教育培訓(xùn)現(xiàn)狀分析1、具體的培訓(xùn)形式在直銷教育培訓(xùn)中，我們常見到的授課形式多為面授培訓(xùn)， 通過會(huì)議形式，或者小型家庭聚會(huì)等等實(shí)地場景，來進(jìn)行面對面 交流，為達(dá)到更好的培

11、訓(xùn)效果，在本次調(diào)查中，凡是參與本次調(diào) 查且已經(jīng)啟動(dòng)市場，開啟經(jīng)銷商培訓(xùn)的企業(yè)，100%的企業(yè)授課形 式都包括了面授培訓(xùn)。除面授培訓(xùn)外，在本次調(diào)查中到，培訓(xùn)資料(80.9%)、網(wǎng)絡(luò)學(xué) 習(xí)(56.3%)、線上線下結(jié)合(45. 3%)等方式也逐漸被看重，其中線 上+線下培訓(xùn)的方式雖然占比一般，但近年來增勢喜人，方興未 艾，且經(jīng)過專門的調(diào)查采訪得知，不少企業(yè)在教育培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn) 正在逐步向互聯(lián)網(wǎng)傾斜。2、盤點(diǎn)直企培訓(xùn)內(nèi)容及特色課程商學(xué)院在課程設(shè)置上往往靈活多樣，有的是把產(chǎn)品課程與銷 售課程相結(jié)合，有的是把團(tuán)隊(duì)建設(shè)和系統(tǒng)運(yùn)作相結(jié)合，有的是將 心靈雞湯和行動(dòng)指南相結(jié)合，有的是將潛能開發(fā)和生命拓展相結(jié) 合，有

12、的是市場開拓和系統(tǒng)管理相結(jié)合。直銷商學(xué)院靈活多樣的 課程內(nèi)容不僅僅是教學(xué)，也有助于學(xué)員之間進(jìn)行情感交流和信息 傳遞，同時(shí)培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的直銷從業(yè)人才，為直銷企業(yè)的永 續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。除此之外，每個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)自身產(chǎn)品、文化、系統(tǒng)開發(fā)、 制度等方面開設(shè)特設(shè)課程，使經(jīng)銷商通過這些課程，能更深入的 了解到企業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢，制度獎(jiǎng)勵(lì)等等，以便于更好的開展 市場運(yùn)作，復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。對于安利來說，推出的課程需要符合企業(yè)的特色，例如 安利商道就是經(jīng)銷商們必修的課程，該課程于2021年11月 推出，并于20XX年9月1日在安利（中國）教育網(wǎng)上線。主要是針 對安利基層及正在向營銷助理邁進(jìn)的營銷人員進(jìn)行正確經(jīng)營

13、理念 和守則規(guī)范宣導(dǎo)的相關(guān)培訓(xùn)課程。而權(quán)健、康爾、三生等企業(yè)的特色課程，更側(cè)重于企業(yè)的 特色產(chǎn)品。例如權(quán)健特色為火療，公司的特色課程就有走進(jìn)中 醫(yī)、人體奧秘、火療與清調(diào)補(bǔ)系統(tǒng)等?？禒柾瞥鼍G廚 的概念，課程主要針對精準(zhǔn)的綠廚會(huì)員， 講解綠廚產(chǎn)品生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝、以及產(chǎn)品特色等具體內(nèi)容。 或者是針對綠廚項(xiàng)目的系統(tǒng)及人員進(jìn)行宣導(dǎo)，代表課程有康爾 綠廚產(chǎn)品品鑒、康爾綠廚價(jià)值遠(yuǎn)景、餐推話術(shù)解析及演 練等。三生素養(yǎng)是三生公司特色產(chǎn)品，公司針對產(chǎn)品推出了素 養(yǎng)奇跡幸福之旅課程，該課程是素養(yǎng)奇跡體驗(yàn)營項(xiàng)目的運(yùn)作培 訓(xùn)，從核心理念、操作方法和方式，做了相關(guān)指導(dǎo)。綠之韻、中衡、東升偉業(yè)等企業(yè)則比較側(cè)重系統(tǒng)課程的

14、打 造。綠之韻的系統(tǒng)化市場運(yùn)作方式是在行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的成功八 步基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn)的升級，提煉出一用二學(xué)三準(zhǔn)備，四找五邀六 溝通，七跟八促九分享，十配合復(fù)制的基礎(chǔ)運(yùn)作方式。中衡的新人基礎(chǔ)培訓(xùn)、冠軍系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)、在系統(tǒng)中成 長（團(tuán)隊(duì)篇、體系篇、系統(tǒng)篇）則在多個(gè)方面，對系統(tǒng)進(jìn)行包裝和 推送。東升偉業(yè)的黃金系統(tǒng)則闡述了東升偉業(yè)經(jīng)銷商的基本 技能培訓(xùn)教材，涵蓋初級、中級、高級不同層面的技能培訓(xùn)，分 類有銷售、招募、培育、管理課程。3. 商學(xué)院對企業(yè)業(yè)績的影響3. 1商學(xué)院對企業(yè)業(yè)績影響分析通過企業(yè)獲牌時(shí)間、商學(xué)院（教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）建立以及業(yè)績增 長情況，我們得出以下幾個(gè)結(jié)論：超過半數(shù)（56%）的企業(yè)，在獲牌

15、1-3年內(nèi)開設(shè)商學(xué)院，或通過三方建立符合企業(yè)特色的教育培訓(xùn)機(jī) 制；22%左右的企業(yè)，在企業(yè)獲牌之前就已成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；5%的 拿牌企業(yè)的商學(xué)院是在獲牌當(dāng)年同步建立，剩下17%的企業(yè)則從未 建立過商學(xué)院。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，大部分企業(yè)的業(yè)績與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立 掛鉤，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立之后，業(yè)績均有明顯提升。3.2典例企業(yè)分析3. 2. 1安利安利于20xx年獲得直銷牌照，同年安利教育網(wǎng)（線上教 育）20xx年開通，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)手機(jī)端和移動(dòng)端全覆蓋，但安利商 學(xué)院早在20xx年就已建立。獲牌之后，安利啟動(dòng)直銷市場，在 20XX年就取得138億元的業(yè)績，此后，安利業(yè)績逐年攀升，一路 呈上升趨勢。3. 2

16、.2無限極從圖表中，我們可以看出，無限極在20XX-2021年期間，業(yè) 績增長緩慢，在2021年業(yè)績出現(xiàn)較大增長，但2021-20XX年期間 業(yè)績增長較小，僅增長3億元。自20XX年建立商學(xué)院后，無限極業(yè)績出現(xiàn)穩(wěn)定且較大增長， 每一年的業(yè)績都較前一年增長10億元以上。并且，在20XX年已 260億元的業(yè)績，榮登業(yè)績榜首。3. 2.3完美完美是較早一批正式建立商學(xué)院的企業(yè)，完美于1997年建立 商學(xué)院，于20xx年獲牌。而獲牌之后的完美，業(yè)績一直穩(wěn)定增長，從20XX年的40億 元業(yè)績，到20XX年時(shí)，已達(dá)到225億元。4. 培訓(xùn)師對企業(yè)發(fā)展的影響據(jù)調(diào)查，86. 9%的直銷人認(rèn)為培訓(xùn)師對行業(yè)發(fā)展和

17、個(gè)人成長非 常有幫助，8. 2%的認(rèn)為培訓(xùn)師的作用能起到一定的幫助，而只有 不到5%參與調(diào)查的直銷人認(rèn)為培訓(xùn)對他們直銷事業(yè)沒有幫助，根 據(jù)采訪顯示，他們更相信產(chǎn)品與制度。我們將于近期發(fā)布中國最有影響力的百強(qiáng)培訓(xùn)師榜單，遴選 出真正代表中國直銷行業(yè)的培訓(xùn)師，發(fā)現(xiàn)中國直銷教育培訓(xùn)的核 心力量。04從行業(yè)前十及黑馬企業(yè)看中國直銷教育培訓(xùn)趨勢據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國91家拿牌的直銷企業(yè)中，有15家 企業(yè)暫未建立專門的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其余76家基本上都有自己的 教育培訓(xùn)體系（有5家企業(yè)情況不明）。而在去年業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)前十的十佳企業(yè)無限極、安利、完 美、權(quán)健、尚赫、玫琳凱、新時(shí)代、中脈、隆力奇、康寶萊，則 用

18、行動(dòng)為教育培訓(xùn)應(yīng)該何去何從這個(gè)問題下了確鑿的注腳。這些 企業(yè)之所以能有今天的業(yè)績與成就，在教育培訓(xùn)方面也都是言之 有物的。1. 前十代表性企業(yè)：1.1安利（中國）培訓(xùn)中心校訓(xùn)：勵(lì)學(xué)興業(yè)，修德致遠(yuǎn)歷史：20xx年，安利公司建立了安利（中國）培訓(xùn)中心，成 為安利在全球開設(shè)的第一個(gè)營銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該培訓(xùn)中心 的成立為公司的永續(xù)經(jīng)營奠定了人才基礎(chǔ)。亮點(diǎn)：安利對教育培訓(xùn)的重視，體現(xiàn)在安利大學(xué)一直以來 所秉承的把培訓(xùn)變成人們選擇加入安利的一項(xiàng)重要理由的心 愿，因而在管理模式、課程設(shè)置和培訓(xùn)方式上，安利堅(jiān)持創(chuàng)新， 始終跟隨時(shí)代發(fā)展的腳步，力求培訓(xùn)的內(nèi)容以及整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 架構(gòu)符合營銷人員的特點(diǎn)。作為國

19、內(nèi)直銷行業(yè)第一家專業(yè)培訓(xùn)組 織，安利大學(xué)的創(chuàng)建理念和時(shí)間過程始終充滿新意。優(yōu)勢：首先，培訓(xùn)中心為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境;其 次，擁有國內(nèi)外專業(yè)資深的師資力量；再次，設(shè)置了系統(tǒng)全面的課 程，包括直銷員培訓(xùn)、營銷系列課程、管理系列課程、營銷精英 海外進(jìn)修等。此外，培訓(xùn)層次分明，分為必修項(xiàng)目、選修項(xiàng)目、 進(jìn)修項(xiàng)目；其次，課程設(shè)置具有針對性，特別為經(jīng)營管理人才設(shè)置 進(jìn)修項(xiàng)目。線上培訓(xùn)：基于安利營銷人員地域分布廣泛、人員流動(dòng)率 高、工作時(shí)間不同、學(xué)習(xí)環(huán)境各異等特點(diǎn)，20xx年安利公司專門 打造了安利（中國）教育網(wǎng)，隨即受到眾多基層營銷人員的歡迎。 專業(yè)、高效、互動(dòng)的網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺(tái)，為學(xué)員提供網(wǎng)絡(luò)課程、行業(yè)

20、 資訊、學(xué)習(xí)資料下載等功能，以及各種方式的咨詢與答疑服務(wù)， 讓隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)與成長的夢想成為現(xiàn)實(shí)。1.2無限極大學(xué)校訓(xùn)：永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造歷史歷史：20XX年，無限極大學(xué)成立，在第一階段聚焦培養(yǎng)市 場領(lǐng)導(dǎo)人，結(jié)合企業(yè)發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃，致力打造高素質(zhì)的業(yè) 務(wù)隊(duì)伍。無限極將把領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展作為人才戰(zhàn)略的核心，把領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變成人才的創(chuàng)造力、市場 的競爭力。亮點(diǎn)：無限極大學(xué)的定位是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。無限極大學(xué)持續(xù) 聚焦培養(yǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)人，結(jié)合企業(yè)發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃，致力打造 高素質(zhì)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。無限極已經(jīng)把領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展作為人才戰(zhàn)略的核心，把領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變成人才的創(chuàng)造力、市場 的競爭力。線上培訓(xùn)：教育網(wǎng)作為無限極大學(xué)的一部分，是為

21、業(yè)務(wù)伙 伴量身定做的電子化學(xué)習(xí)平臺(tái)，是對日常課堂培訓(xùn)有效補(bǔ)充。旨 在整合培訓(xùn)資源、加速知識傳遞，提升業(yè)務(wù)伙伴的能力與素質(zhì)。 無限極（中國）教育網(wǎng)既是一個(gè)內(nèi)部員工的指導(dǎo)模式創(chuàng)新，又是一 個(gè)服務(wù)的創(chuàng)新。據(jù)悉，無限極（中國）教育網(wǎng)是企業(yè)為了下屬加盟商和感興趣 的消費(fèi)者了解產(chǎn)品更多的信息而鋪設(shè)好便捷的學(xué)習(xí)通道。每當(dāng)無 限極有新品推出的時(shí)候，相應(yīng)的新品課、視頻短片、FAB卡、推 廣物料設(shè)計(jì)文等等這些借力工具就相應(yīng)地適時(shí)推出，所有的產(chǎn)品知識都可 以在教育網(wǎng)上找到，可謂應(yīng)有盡有，為創(chuàng)業(yè)者提供了高效的學(xué)習(xí) 路徑。榮譽(yù)：在第七屆中國企業(yè)在線學(xué)習(xí)大會(huì)上，無限極（中 國）教育網(wǎng)榮獲了20XX年度最佳微課程獎(jiǎng)。無限極

22、榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)，既是對教育網(wǎng) 課程的肯定，也標(biāo)志著教育網(wǎng)的內(nèi)容達(dá)到了行業(yè)優(yōu)秀水平。名校合作：20XX年，無限極與清華大學(xué)合作的研修班，從 國學(xué)到領(lǐng)導(dǎo)力上，對學(xué)員給予了一定的幫助。成立了企業(yè)商學(xué)院后，安利連續(xù)多年占據(jù)直銷企業(yè)業(yè)績排名 第一的位置，而無限極成立商學(xué)院后，完善教育體系后，業(yè)績同 樣有了質(zhì)的飛躍，成為了中國直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊。由此可見，成 熟企業(yè)（百億級）的培訓(xùn)建制相對完善，自成體系，各有特色，走 在了業(yè)績的前面，也就是說，他們不是到了百億才開始建設(shè)商學(xué) 院，而是在百億前就做好了倍增和復(fù)制的準(zhǔn)備。2. 黑馬代表性企業(yè)：20XX年，有這幾家企業(yè)，憑借著突飛猛進(jìn)的業(yè)績進(jìn)入大眾視 野，他們分別是綠

23、葉、鑄源、康婷、北方大陸、康爾等。2.1綠葉大學(xué)綠葉在20XX年業(yè)績?yōu)?億，但20XX年業(yè)績飆升至40億，而 這與綠葉商學(xué)院的持續(xù)輸出關(guān)系密切。綠葉商學(xué)院成立于20XX年 6月，此時(shí)，綠葉暫未獲牌（獲牌日期為20XX年3月），商學(xué)院秉 承著讓天下人健康美麗、富足快樂的愿景，在線下為公司輸出人才。企業(yè)課程主要針對經(jīng)銷商 的培養(yǎng)，例如新人訓(xùn)、區(qū)代回爐訓(xùn)、精英訓(xùn)等等，企業(yè)特色課程 為綠葉之道，該課程詳細(xì)介紹了綠葉公司創(chuàng)立歷程及公司宗 旨、使命等內(nèi)容，并著重介紹了公司七字文化，家、和、快、贏、美、忠、誠,加強(qiáng)經(jīng)銷商對公司的認(rèn)同感。2.2鑄源商學(xué)院鑄源商學(xué)院成立于20XX年，同年，鑄源獲得直銷牌照，這一

24、 年鑄源的業(yè)績?yōu)?.8億元，但在20XX年，鑄源業(yè)績增長近18 億，成為20XX年業(yè)績增長黑馬。目前，鑄源商學(xué)院覆蓋人群已達(dá) 80%（鑄源經(jīng)銷商），有8位企業(yè)優(yōu)質(zhì)講師，課程模塊按經(jīng)銷商進(jìn) 階、公司產(chǎn)品等分為：新人起步、基礎(chǔ)訓(xùn)、講師訓(xùn)、產(chǎn)品訓(xùn)、星 級訓(xùn)、主持人訓(xùn)幾類。顯然，近兩年，憑借爆品戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新迎來業(yè)績快速 提升的黑馬企業(yè)正在教育培訓(xùn)上惡補(bǔ)，教育培訓(xùn)的完善和業(yè)績的 穩(wěn)健增長成正比。3. 盤點(diǎn)直企線上培訓(xùn)具體情況隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上授課逐步走入中國直銷行業(yè)的大眾 視野，中國直銷行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)典課程與新近結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)趨勢的特 色課程也都在網(wǎng)絡(luò)上得以呈現(xiàn)，那么目前有多少家拿牌企業(yè)跟上 時(shí)代的

25、潮流，開通線上授課呢？據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，46.2%的直銷企業(yè)已開通線上課程，通 過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些著手發(fā)展線上教育的企業(yè)大多業(yè)績彪炳，或是 長年的行業(yè)龍頭，或是行業(yè)黑馬、后起之秀。目前，在業(yè)績排行前十的企業(yè)中，除了上文介紹過的安利與 無限極，玫琳凱、新時(shí)代等直銷企業(yè)都在線上培訓(xùn)上下了大手 筆，由此可見，如今，線上培訓(xùn)在中國直銷行業(yè)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為 了一種趨勢O直銷企業(yè)的線上授課模式主要分為四種：第一種為公司內(nèi)部開發(fā)設(shè)置APP,在線上傳播課程，共占 比35.5%。這一類當(dāng)屬安利云學(xué)堂為代表，它是專門為教育培訓(xùn) 成立的一個(gè)APP；再比如無限極中國APP,他是融合性的一個(gè)APP, 教育培訓(xùn)是它的一個(gè)較小的板塊。第二種是微信公眾號，直企涉足廣泛，幾乎每家企業(yè)都有 專門的微信公眾號為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。有些公眾號把教育培訓(xùn)當(dāng) 成了一個(gè)板塊，而有些公眾號的功能性就在于教育培訓(xùn)。還有的是