女子俱樂部競爭分析(可編輯修改word版)

1、競爭分析一、現(xiàn)有競爭目前，市場上少有以提供健身、美容為基礎(chǔ)，為女性提供交流平臺為目的，豐富生活, 促進(jìn)交流為終極目標(biāo)的女子俱樂部。但由于我們小組所提出的女子俱樂部是集健身、美容、 飲食、交友等服務(wù)于一體的，與提供這些服務(wù)的企業(yè)不可避免地存在競爭。1. 健身俱樂部提供的健身服務(wù)健身俱樂部可以為成員提供健身場地，比較完善和豐富的健身設(shè)施，設(shè)置合理的各種 課程，且一般配套專業(yè)的教練現(xiàn)場指導(dǎo)。而且健身俱樂部的發(fā)展歷史比較長，相關(guān)的運(yùn)作 管理都比較成熟和完善，收費(fèi)比較合理。因此，健身俱樂部吸引了很多注重健康和體型的 現(xiàn)代白領(lǐng)和年輕女性和附近的家庭主婦參加。2. 美容會所提供的美容服務(wù)美容會所為女性提供的

2、專業(yè)的美容產(chǎn)品，專業(yè)的美容師，成為現(xiàn)代女性保持青春靚麗、 容顏不老的必備武器。即使有些美容會所提供的服務(wù)和產(chǎn)品會有一個(gè)與英成本不相稱的價(jià) 格，但是愛美之心人皆有之，名目繁多的美容產(chǎn)品和美容項(xiàng)目加上經(jīng)過宣傳的神奇效果， 美容會所總是能讓人們，尤其是女性趨之若鷲。3. 其他社團(tuán)組織這些社團(tuán)組織包括會？、婦女聯(lián)合會，志愿者組織等非營利性組織。從大學(xué)校園里來 看，就有學(xué)生會、團(tuán)委、各學(xué)生社團(tuán)組織，它們通過提供形式多樣、內(nèi)容豐富的各種活動， 把同學(xué)們組織在一起互相交流和溝通。這些組織因?yàn)橛袑W(xué)校為背景，在學(xué)生中有較大的號 召力和影響力。同學(xué)們還是比較樂于參加這些組織經(jīng)過精心策劃和組織的各種活動，以達(dá) 到交

3、友、展示才藝、提升能力等的目的。4. 網(wǎng)上交友社區(qū)和論壇網(wǎng)絡(luò)作為生活在現(xiàn)代社會的人們不可或缺的一部分，可以把人與人之間的距離縮小到 很近很近。人們可以在一個(gè)一個(gè)的馬甲的包裹下暢所欲言，說平時(shí)之不敢說，為真實(shí)中之 不敢為，展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自己。所以，從以前的在各大論壇和社區(qū)中發(fā)帖、占位、灌水， 及至現(xiàn)在的微博，盡管是虛擬的，但人們都樂意以這種不費(fèi)力、不費(fèi)錢、不費(fèi)事的方式表 達(dá)想法、互相交流。二、可持續(xù)競爭優(yōu)勢相比上文提到的來自各種企業(yè)冬種形式的競爭，XX女子俱樂部具有以下的競爭優(yōu)勢。1. 以互相交流、共享資源和信息為目的俱樂部不僅以健身、美容等提升外在形象為目的，我們相信，內(nèi)心的安逸、充實(shí)和歡 愉

4、，才是身強(qiáng)力健、青春常駐的法寶。我們提供以上服務(wù)并組織各種活動的根本目的在于 促進(jìn)會員之間的相互溝通和交流，讓大家可以共享信息、共享資源、互相促進(jìn)。在這里， 你可能找到你的伯牙，也可能遇到你的伯樂。在這里，會匯集從事不同領(lǐng)域、或即將從事 不同領(lǐng)域的知識女性，她們遇到問題可以通過這個(gè)平臺相互咨詢、相互討論。共享資源和 信息的同時(shí)，也是思想碰撞的時(shí)候，我們樂見在這個(gè)交流的平臺上，可以碰撞出智慧的火 花，點(diǎn)燃會員精彩的人生。2. 活動范圍大、形式豐富。交流和互動的方式有很多種，除了我們提供的健身、美容、講座等活動外，我們還會 考慮組織郊游、長途旅行、志愿活動等。因此，活動范用決不會局限于健身房或美容

5、會所， 我們將為成員提供一個(gè)廣闊的平臺，向自己，也向她們，展現(xiàn)豐富的世界。關(guān)于這點(diǎn)，后文會有更加詳細(xì)的描述。3. 交流效率髙、可信程度高與網(wǎng)絡(luò)等虛擬世界不同，面對面的交流可以在一泄程度上提髙人們交流的效率。人們 不但可以從言辭對相互間的交流效果作出評價(jià)，還可以通過對對方的肢體語言等對對方的 真誠度、信息的可靠程度等作出綜合化的判斷。三、SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（w）1.提岀的交流、交友平臺和針對女1.公司處于創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)不成熟，性的服務(wù)會吸引顧客。社會知悉度和接受度低。2.創(chuàng)業(yè)初期人員的積極性高，愿意2.經(jīng)驗(yàn)有限，還需在成長中慢慢摸索。嘗試，不怕困難，充滿希望。3.所提供的服務(wù)不需要在初期

6、投資3.創(chuàng)業(yè)初期人力、物力、財(cái)力等資源投入大雖金額，起步較易。有限，營銷推廣網(wǎng)絡(luò)不能迅速建立。機(jī)會（O）威脅（T ）1.為女性提供交友、交流平臺的企1.其他提供類似產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)具業(yè)幾乎是空白。有競爭優(yōu)勢。2.我國女性的地位不斷提高，消費(fèi)2.初始投資的資金難以籌集，且資金能力增強(qiáng)。鏈可能在運(yùn)行過程中斷裂。優(yōu)勢：作為女大學(xué)生，我們了解客戶的需求，并且較容易獲得同齡人的認(rèn)可和支持四、市場泄位1.市場細(xì)分（Market Segmentation）女性作為一個(gè)很重要的消費(fèi)群體，由于處于各個(gè)年齡層次的女性處于人生的不同階段, 消費(fèi)能力、消費(fèi)需求等因素存在差異。我們的女子俱樂部提供的是集健身、美容美體、

7、飲 食搭配建議、交友等服務(wù)于一身的企業(yè)，各個(gè)年齡段的女性對這些服務(wù)的需求有所不同。18-30歲：這個(gè)年齡段的女性，一般在這個(gè)年齡段的女性都在求知或求職的階段，處 于事業(yè)的拓展期，人生的上升期。她們對身體健康、尤苴是形象氣質(zhì)、人脈資源都有很高 的需求。30-45歲：這個(gè)年齡段的女性，一般已經(jīng)建立家庭，事業(yè)、工作穩(wěn)左，希望人生在穩(wěn) 中有升。雖然她們可能會以家庭為重心，但是新時(shí)代的女性對自己的人生有更大的目標(biāo)和 更高的追求，而且也有源于生活和工作的各方而的心得、經(jīng)驗(yàn)、收獲希望能對人訴說。她 們對保持青春靚麗，保持身體健康，與人互動交流、維持人際關(guān)系有較高需求。45-55歲：這個(gè)年齡的女性，一般都有了

8、穩(wěn)定的社會地位和角色，可能更傾向樂于維 持現(xiàn)有的生活狀況。55歲以上：我認(rèn)為，現(xiàn)在在55歲以上的女性已經(jīng)有別于傳統(tǒng)一代，她們不只希望含 飴弄孫頤養(yǎng)天年與家人共享天倫，她們也希望繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識，新技能，看看大世界。擁 有更多空閑時(shí)間的她們，會希望完成之前沒有時(shí)間而現(xiàn)在仍有能力完成的事。2.目標(biāo)市場(Target Market)我們選擇的目標(biāo)市場集中在，1830歲的女性，鑒于我們是在大學(xué)創(chuàng)立女子俱樂部， 所以主要是集中在這個(gè)年齡段的女大學(xué)生最為我們創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場。大學(xué)生的未來具有很強(qiáng)的不確左性，也就造成了女大學(xué)生很強(qiáng)的可塑性。她們之中或 許有的渴望突破和創(chuàng)新，疋岀自己獨(dú)特的人生：有的希望擁有讓

9、自己生活的更好的技能： 有的希望多認(rèn)識朋友、多認(rèn)識社會、多聽取經(jīng)驗(yàn)：或許有的僅僅希望得到平淡幸福的一 生無論她們心中想什么，她們都可以在俱樂部里找到與英志同道合、惺惺相惜、能互 相幫助互相鼓勵(lì)互相扶的朋友，讓自己的人生更精彩。市場定位(Differentiation and Positioning)XX女子俱樂部將通過開展形式豐富的活動，為女性提供一個(gè)與交流互動、互相了解、 互相促進(jìn)的平臺。如前文所述，市場上現(xiàn)在有很多健身俱樂部、美容會所等提供與我們類似服務(wù)的機(jī)構(gòu)。 但是他們的目的在于健身、美容等，側(cè)重于形象的改變，或許會帶來心情的改變和自信的 提升。但是女子俱樂部開展相類似甚至提供其他更豐富的交流活動，目的在于促進(jìn)俱樂部 成員之間的相互交流。任這些交流之中，或互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，或