商業(yè)街商業(yè)策劃書

1、商業(yè)街商業(yè)策劃書【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝人家工作順利】廣場步行街”商業(yè)策劃書前言xx 廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席 商業(yè)街區(qū)。一、背景分析xx-期商街位 于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁 華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有 鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí) 難 熱”在我們拿出策劃方案之前，首先 必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，x一期商 業(yè)步行街主要存在 先天”與 后天”兩方 面原因。（一卜商街設(shè)計(jì) 先天不足” 1 大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼 xx 街、xxs交匯處，西鄰五星級大

2、酒店， 原本屬于最能吸引公眾 眼球”、最宜舉 辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源 不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度 設(shè)計(jì)廣場的 旱式噴泉”簡易花壇”而 沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場 很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功 能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、 假山”成了絆腳石”步行街南入口處的 假山景觀”既無觀賞價(jià)值，又橫亙在 道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi) 街的 絆腳石”此外，南入口的臺階亦 與商街道路平坦要求不相符，也沒有考 慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通 道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。 xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能 設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布 局要求，

3、街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均 應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比 的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街 購物，易于催生和聚集客流，而且能把 土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海 豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地 皮生銀子。遺憾的是， X一期外街通向 內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪 的幽巷”顧客在街口看不到商業(yè)氣氛， 甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期 之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有 設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出 街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、XX街一 側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門， 不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于 是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意 清淡。（二卜商街策劃后天失

4、調(diào)”1 XX 廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭 特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自 己的 靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。XX 廣場商業(yè)街最早定位是“XX”很好）,后 來又定位于“xx很好，只是推廣很費(fèi) 力），如今準(zhǔn)備冠以“X廣場步行街”老 土,沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰）。 由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于 商業(yè)上”我是誰”我為誰服務(wù)”的問題沒 有首先解決好，其它問題也就難以解決 了。2、XX廣場是一處很好的 市民廣場”， 但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要 有濃郁的 廣場文化”例如象xxX路XXX廣場、XXX步行街那樣的廣場雕塑。此外, 還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑 椅、售報(bào)亭

5、、公用電話亭、垃圾筒、商 品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上 述設(shè)施沒有配套，xx廣場的 磁場效應(yīng)” 不佳，所以商街難 熱”。3、打造商街， 服務(wù)缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售 出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是 開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的 老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng) 營XXT場商業(yè)街，物業(yè)管理”代替不了 商業(yè)管理”，商業(yè)街由 冷”到 熱”需要專 業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來操盤”運(yùn)作，此所謂 泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。XX廣場起步階段缺 少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪 的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本 身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象炒 作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此 外，我們對業(yè)主購

6、買店鋪后的關(guān)注程度 不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升 商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如， 商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩 家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶 的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影 響。二、商街定位X廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略 定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置 和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi) 趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：乂礦場時(shí)尚麗人街2、概 念：x廣場xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋 夢的xxx 3、廣告語：X廣場/時(shí)尚麗 人街與xX相約，與xX同行4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、 娛樂5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、 服飾

7、、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休 閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市 中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光 者。7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度 打造一條聞名長三角的商業(yè)街。三、招商策劃x廣場時(shí)尚麗人街的 招商，屬于 突破困局”的舉措，招商需 從下列幾個(gè)方面入手：（一卜發(fā)布招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在x晚報(bào)、xx 電視臺發(fā)布招商公告，突岀介紹 xx廣場 時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛 在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租 店鋪。（二）、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)該招商 信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx 飯店舉行，岀席的商戶為xx及周邊城市 的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及xxg貿(mào)市場有 意入駐xx廣場經(jīng)營的

8、服裝、珠寶、化妝 品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：1、甘場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、 市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望；2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資 源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠 政策。（三）、整合店鋪資源x一期的店鋪 均已出售，投資者是否愿意委托我公司 代理招商和岀租？是否同意接受我公司 提岀的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）?舉 辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告 之前，須由x房屋銷售公司與業(yè)主首先 商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我 們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商 戶、洽談租金。為了使X一期商街盡快 形成良

9、好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有 空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的 市場定位有的放矢地展開招商。如果有 的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可 閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引 導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的 高度盡快出租，以便消除商街中的店面 空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租 的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁 榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消 念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、 退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我 們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入 招商范圍。（四卜有關(guān)租金政策X一期商 街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是 店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓 許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻

10、步。 因此, 我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩 項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說 明X一期商街處于入市初期，繁榮興旺 需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承 受能力開天價(jià)”向業(yè)主說清道理很重 要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照 常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很 難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的 雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商 街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，XX-期店鋪 比較合適的租金是：2、外街店鋪：租金 平均售價(jià)12500元，平均面積200m2, 購房投資約250萬元，購房貸款利率按 計(jì)算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪 以800900元/m2/年租金計(jì)算

11、，年收 益為1618萬元，易I除利息后的收益 萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情 況下尚易于接受。）（五）、商戶入駐優(yōu)惠 措施為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng) 營樹立信心，我們將 放水養(yǎng)魚”從盡 快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu) 惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年 以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位 （由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商 戶負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳；第二， 凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)， 一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一 次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場 時(shí)尚秀”活動(dòng)；第三，凡商戶入駐經(jīng)營 一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠 收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營成 本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予XX 廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政 策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減 免。五、商街硬件改造建議 1、xxitr 場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。2、 xx-期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人 性化、商業(yè)化改造。3、臨xx街一側(cè)的店 前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。