《愛斯影院》投資策劃書

1、愛斯影院投資策劃書 目錄一、項(xiàng)目介紹- 3 -二、項(xiàng)目背景- 3 -2.1選擇電影院的消費(fèi)者數(shù)量在增加- 3 -2.2前景分析- 3 -2.3 關(guān)于電影放映- 5 -三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)- 5 -3.1推廣前景- 5 -3.2競(jìng)爭(zhēng)分析- 5 -四、市場(chǎng)營(yíng)銷- 7 -4.1營(yíng)銷宗旨- 7 -4.2營(yíng)銷策略- 7 -4.2.1 產(chǎn)品策略- 7 -4.2.2 價(jià)格策略：- 8 -4.2.3促銷策略：- 9 -五、項(xiàng)目實(shí)施過程- 9 -5.1實(shí)地調(diào)查情況記錄表- 10 -5.2實(shí)施過程及步驟- 11 -六、投資可行性分析- 12 -6.1營(yíng)運(yùn)分析- 12 -6.2投資分析- 13 -6.3利潤(rùn)分析- 14 -

2、6.4每月預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額- 15 -6.5投資回收期和投資收益率分析- 16 -七、風(fēng)險(xiǎn)分析- 17 -八、總結(jié)- 17 -附：調(diào)查問卷- 18 - “愛斯”電影院一、項(xiàng)目介紹我組經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是“愛斯電影院”，打造時(shí)尚快速服務(wù)一流的放映影院。主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)包括最新上映電影，3d電影等。同時(shí)我們除了提供影院一般的服務(wù)外，我們的特色體現(xiàn)在美食區(qū)，提供爆米花、薯片、熱狗等小吃，使顧客在體驗(yàn)視覺感受的同時(shí)，也體驗(yàn)了美食的享受。我們的宗旨是：用清幽干凈的環(huán)境，最新最及時(shí)的片源，最貼心的服務(wù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。二、項(xiàng)目背景2.1選擇電影院的消費(fèi)者數(shù)量在增加從總體大環(huán)境上來看。杭州人和國(guó)內(nèi)其他生活在大城市如廣州、上

3、海等的人們一樣，酷愛到電影院，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查有60.98%的消費(fèi)者每周光顧電影院，消費(fèi)者在這些場(chǎng)所觀看影片支出超過了其它渠道。而與之相比，只有極少的消費(fèi)者在電影院的消費(fèi)支出高于其它渠道。電影院，如今在許多人的口里已不那么陌生，人們已經(jīng)習(xí)慣了去電影院觀看電影。電影院作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭，在貨商店以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的中型店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位。其功能日趨多樣化、全面化，以至于有人驚呼：很多影片非要到電影院才有感覺。2.2前景分析我們學(xué)校附近沒有比較大的電影院，而同學(xué)們想去電影院看電影的熱情在高漲，很多人都希望親自去電影院去感受電影的激情澎湃。所以，我們決定開一家電影院，彌補(bǔ)舟山東路缺少電影

4、院的缺陷，同時(shí)也能夠滿足同學(xué)們的需求。我們先對(duì)顧客的消費(fèi)頻率做了調(diào)查分析，調(diào)研統(tǒng)計(jì)顯示，在所調(diào)查的人當(dāng)中，從來沒去電影院的僅占2%；對(duì)電影感興趣的，所占比重是25.8%；跟朋友的就有興趣，占的比重是32.2%。 圖一：舟山東路大學(xué)生對(duì)電影的感興趣程度調(diào)查結(jié)果顯示幾乎人人都會(huì)去電影院看電影。人們?nèi)ル娪霸合M(fèi)的頻率很高，那么他們必然會(huì)想到近一點(diǎn)的地方看，這能為他們獲得方便，不然他們必然要在路程的時(shí)候花費(fèi)大量的時(shí)間，說明節(jié)省顧客的時(shí)間是電影院提高客流量的的關(guān)鍵。與此同時(shí)，我們也對(duì)是否舟山東路缺少電影，進(jìn)行了調(diào)查。情況見下圖： 圖二：舟山東路是否缺電影院由圖可見，舟山東路缺少電影院，而我們選擇在舟山東

5、路上開電影院，節(jié)約了同學(xué)打車去電影院的時(shí)間，同學(xué)們更加愿意去較近的地方看電影，這就保證了我們有較固定的客流量。2.3 關(guān)于電影放映1) 片源及時(shí)新鮮 隨著4d動(dòng)感影院領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇性，那些片源單一的無疑將慢慢淡出市場(chǎng)的前沿，此時(shí)，手握大量的獨(dú)家片源，無疑將會(huì)占有這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的先手優(yōu)勢(shì)。我們將隨時(shí)掌握最新最前沿的觀影動(dòng)態(tài)，提供最新的時(shí)尚大片。2) 提高服務(wù)質(zhì)量除了電影放映外，根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們會(huì)銷售爆米花、薯片、飲料等各類零食，可供大家在看電影時(shí)吃。除此之外，我們會(huì)空出一塊休閑區(qū)，可供大家在等待電影放映時(shí)休息，我們還會(huì)提供雜志等給大家閱讀。多渠道、多形式、全方位地服務(wù)顧客。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1推

6、廣前景隨著人們生活的日益富裕，人們有更多的時(shí)間可以用來享受生活，而看電影也日益成為人們?cè)诳臻e時(shí)間最愛做的事情之一，這就使得各類影院逐漸在各大城市普及，而3d、4d影院這類可以使觀眾切身體會(huì)電影場(chǎng)景的看電影方式更是有替代普通影院的趨勢(shì)。這勢(shì)必會(huì)在未來的某天成為主流，前景被大眾看好。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析目前，該類影院因其投資較小且適用范圍較廣在各大城市占據(jù)著相當(dāng)大的分量，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち摇５谖覀冞x址的附近：舟山東路上僅有一家3d影院，樹人大學(xué)內(nèi)周末有放映電影，還有比高電影城三家，所以相對(duì)于其他地方來說，在舟山東路上開一家影院的競(jìng)爭(zhēng)明顯較小。加之，在舟山東路上學(xué)校、居民區(qū)較多，客流量較大。相對(duì)于舟山東路

7、上影院的規(guī)模小、樹人大學(xué)影院的特定時(shí)間的播放、比高電影城的路程遠(yuǎn)，我們影院的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。3.3前期市場(chǎng)可行性調(diào)研分析由于生活水平的提高，人們用越來越多的時(shí)間來享受生活?？措娪暗娜藬?shù)也日益增加，看電影的次數(shù)也是逐漸呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這就使得舟山東路這邊的影院無法滿足消費(fèi)者的需求。 圖三：大學(xué)生去電影院的周期人們?nèi)ル娪霸旱念l率在提高，說明我們這個(gè)項(xiàng)目有很大的前景。對(duì)于消費(fèi)者對(duì)電影院路程的要求，近的電影院更加能吸引人們前去消費(fèi)，而較遠(yuǎn)的電影院，雖然規(guī)模較大，但吸引力弱于近處的影院。 圖四：電影的最近選擇四、市場(chǎng)營(yíng)銷4.1營(yíng)銷宗旨 “傳遞最新影訊、提供最靚的服務(wù)”的宗旨為大眾提供一流的服務(wù)。 產(chǎn)品策略

8、：速度快，影像高清，服務(wù)人性化。電影多樣化，檔次性兼顧。4.2營(yíng)銷策略 我們分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略三個(gè)方面進(jìn)行有效的宣傳。 4.2.1 產(chǎn)品策略 本店的電影和服務(wù)方針是向不同類型的人群提供最新的電影訊息。在一天的不同的時(shí)段提供近一個(gè)月內(nèi)新上映的電影和大家膾炙人口的經(jīng)典的電影。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)本店的銷售目標(biāo)，我們需要加強(qiáng)同消費(fèi)者的聯(lián)系。希望消費(fèi)者能夠給我們提供不同類型的建議。并且要加強(qiáng)與本店技術(shù)人員的技術(shù)水平，為消費(fèi)者提供更加高品質(zhì)的服務(wù)。 除了提供電影的服務(wù)，本店還會(huì)在早上和中午這兩個(gè)時(shí)段，提供餐飲服務(wù)。針對(duì)一些特殊人群，例如情侶、朋友過生日等提供溫馨放映。讓你留下深刻的記憶。具體而言

9、我店必須要開展以下的工作：1）：加快電影更新速度，做到first speed 。提高技術(shù)人員的技術(shù)水平。保證消費(fèi)者在第一時(shí)間收到電影的訊息。滿足大眾化的需求。2）：重視服務(wù)，這是我店實(shí)現(xiàn)價(jià)值不可缺少的一部分。3）：加強(qiáng)本店品牌的管理，通過品牌設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌傳播等一系列手段，將本店的形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 4.2.2 價(jià)格策略：我們通過對(duì)周圍人群的問卷調(diào)查，并對(duì)此進(jìn)行了數(shù)據(jù)的整理。 圖五：電影票價(jià)格多少合適從圖中我們可以看出，大部分大學(xué)生可以接受的價(jià)格是30元，40元和50元，以大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平來說普遍覺得消費(fèi)高。我組在制定價(jià)格的同時(shí)，對(duì)舟山東路附近的3d電影院進(jìn)

10、行了價(jià)格的調(diào)查，下午場(chǎng)價(jià)格為25元/人，晚上為30元/人，如果是3d電影，為35元/人。我們看到這家電影院的價(jià)格制定還是很合理的。同時(shí)這家電影院還開拓了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。只需要15元/人。對(duì)于普遍的大學(xué)生來說是很有吸引力的。 圖六：舟山東路4d電影院的宣傳牌 4.2.3促銷策略：我們可以采取以下的促銷措施：1）：設(shè)置vip卡，符合大學(xué)生的攀比心理。2）：在微博、各大論壇等通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)。3）：發(fā)傳單，最簡(jiǎn)單直接的方法，符合舟山東路繁華的情況，比較適合。4）：節(jié)假日等一些節(jié)日進(jìn)行促銷減價(jià)。5）：承辦一些學(xué)校的活動(dòng)，提高知名度，打造品牌效應(yīng)。五、項(xiàng)目實(shí)施過程我們以舟山東路的一家小型電影院為調(diào)查對(duì)

11、象，根據(jù)調(diào)查，該店面積約100平方米，固定資產(chǎn)約43200元，房租一年約13200元，開店的日常支出一個(gè)月大概1萬元左右，包括水電費(fèi)、員工工資等。這樣算來，如果有3萬元左右的流動(dòng)資金，這樣大概初步估計(jì)8萬元的初始投資額，就可以開一家這樣規(guī)模大小的影院了。5.1實(shí)地調(diào)查情況記錄表項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）空調(diào)11000010000電腦234006800音響210002000投影機(jī)11000010000投影幕布143004300投影機(jī)吊架16006003d眼鏡1018180椅子105005000裝修2500025000合計(jì)63880定價(jià)情況：?jiǎn)蝺r(jià)（元/人）下午場(chǎng)25晚上場(chǎng)30 3d355.2實(shí)施

12、過程及步驟第一步：籌資我們?cè)陂_店之前，如果沒有籌到一定的資金，是沒有辦法開展任何事情的。另外，開店之后，沒有足夠的儲(chǔ)備資金，就可能會(huì)形成資金周轉(zhuǎn)困難，這對(duì)開店運(yùn)營(yíng)將造成很大的影響。所以我們的第一步就是籌集資金。根據(jù)預(yù)算，初期我們共籌資20萬元。其中一部分來自我們各自的積蓄，另外一部分來自家庭親戚的支持。我們把籌到的資金分成兩部分：一部分就是購(gòu)買設(shè)備、裝修等，另一部分就用來存放著作流轉(zhuǎn)資金之用。第二步：選址經(jīng)過商議，我們決定把店開在y8公交站附近的地方，占地約200平方米。那邊是公交經(jīng)過的地段，旁邊又有城市學(xué)院，人流量比較多，這樣能夠保證我們的客流量。第三步：裝修店面的裝修對(duì)于以后的經(jīng)營(yíng)也是非常

13、重要的。如果有一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境，相信在顧客心中會(huì)有很好的一個(gè)印象。也不是說要花一大筆錢在裝修上，讓人感覺舒服就好。我們的裝修以溫馨為主，會(huì)拉攏與顧客的距離。簡(jiǎn)單大方、溫馨自然是我們的裝修風(fēng)格。第四步：購(gòu)買設(shè)備裝修完畢之后，我們把該購(gòu)買的設(shè)備都準(zhǔn)備齊全。椅子、空調(diào)、電視機(jī)、投影機(jī)之類的全部安排好，達(dá)到能夠正常運(yùn)行為止。然后，我們會(huì)根據(jù)我們所喜歡的溫馨的感覺進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，這樣可以讓顧客來看電影時(shí)感覺到舒適和溫暖。第五步：招聘員工一家成功的店，好的服務(wù)是不可缺少的。因此，招聘員工時(shí)要謹(jǐn)慎選擇。我們計(jì)劃招聘1名總的管理人員，在前臺(tái)，包括收銀、咨詢，2名清潔人員，還有1名負(fù)責(zé)買吃的，另外，還有1名技

14、術(shù)人員。我們自己也會(huì)參與管理。第六步：開店審批手續(xù)按照規(guī)定，在開業(yè)之前，還需要向消防部門進(jìn)行消防申批，這需要在裝修的時(shí)候就向所在轄區(qū)申請(qǐng)。憑有關(guān)證件去工商所申請(qǐng)領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。稅務(wù)登記：自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，要想當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號(hào)。帶上營(yíng)業(yè)執(zhí)照的副本及復(fù)印件，還有經(jīng)營(yíng)者的身份證。我們開的餐廳要交5%的營(yíng)業(yè)稅。第七步：小店開張及宣傳新店的開張，宣傳時(shí)必不可少的，這樣可以提高我們小店的知名度，招攬更多的客源。六、投資可行性分析6.1營(yíng)運(yùn)分析我們打算開一家電影院，預(yù)計(jì)建設(shè)期為1個(gè)月，所需原始投資額暫定為20萬元。我們先假設(shè)各個(gè)方面準(zhǔn)備都是充分的，定價(jià)上也是合理的，價(jià)格適宜，能

15、普遍被顧客接受。因此，開業(yè)期間的營(yíng)業(yè)額將會(huì)逐步上升，我們店將直接進(jìn)入成熟期。以下是我們對(duì)愛斯電影院的票價(jià)：定價(jià)下午場(chǎng) 35元/人晚上場(chǎng)40元/人3d45元/人6.2投資分析（1） 初始階段的成本=裝修費(fèi)用+基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用等 固定資產(chǎn)的投入資金明細(xì)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）空調(diào)11000010000電腦235007000電視機(jī)156005600音響210002000投影機(jī)11000010000投影幕布143004300投影機(jī)吊架16006003d眼鏡2520500椅子2050010000烤腸機(jī)110001000爆米花機(jī)121002100冰淇淋機(jī)160006000飲料機(jī)180008000貨架120

16、0200裝修4000040000合計(jì)107300（2） 運(yùn)營(yíng)階段的成本=員工工資+租金+稅+水電費(fèi)+雜項(xiàng)開支+固定資本+折舊費(fèi)等項(xiàng)目數(shù)量工資（元/月）合計(jì)（元/月)前臺(tái)120002000小吃部115001500清潔工212002400技術(shù)人員135003500合計(jì)582009400一些固定每月支出：每月租金=3000（元/月）宣傳費(fèi)：200（元/月） 水電費(fèi)：1500(元/月) 其他類支出假定為500（元/月）折舊方面的計(jì)算：假定固定資產(chǎn)使用年限為10年，且無殘值。固定資產(chǎn)總額為67300。假定以直線法折算。則每月折舊額=67300/10/12=560.8（元/月） 每年的折舊額=6730元房

17、屋裝修費(fèi)為40000元，每月攤銷費(fèi)=40000/12=3333.33元6.3利潤(rùn)分析假設(shè)我們的成本是在建設(shè)期一次性投入的。建設(shè)期的總成本為：107300+3000=110300元運(yùn)營(yíng)期第一個(gè)月的成本：3000+200+1500+500+9400=14600元據(jù)初步估算開業(yè)啟動(dòng)資金約=110300+14600=124900元還有75100元作為流動(dòng)資金。6.4每月預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額下午場(chǎng)：每月每年（除去放假的三個(gè)月）總銷售數(shù)量6005400銷售單價(jià)（元）35銷售收入（元）21000189000晚上場(chǎng)：每月每年（除去放假的三個(gè)月）總銷售數(shù)量9008100銷售單價(jià)（元）40銷售收入（元）3600032400

18、03d：每月每年（除去放假的三個(gè)月）總銷售數(shù)量3002700銷售單價(jià)（元）45銷售收入（元物方面的收入：每天我店每天的客流量初步估計(jì)是60個(gè)人，估計(jì)每個(gè)人花5塊錢。則每個(gè)月收入是9000元，除去食物的成本算他3元每份，那么成本是5400。就是大概每個(gè)月賺3600元。則每個(gè)月總的收入是：70500+9000=79500元，大概每個(gè)月賺8萬元左右。每個(gè)月的成本大概是：14600+5400=20000元.扣除所得稅費(fèi)用（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年不用付所得稅）。營(yíng)業(yè)稅3975元每個(gè)月的凈利潤(rùn)是:79500-20000-3975=55525元根據(jù)以上的計(jì)算，我組編寫一年的利潤(rùn)表：利潤(rùn)表

19、編制單位：影院 2012年12月 單位：元項(xiàng)目本期金額（元）上期金額（元）一、營(yíng)業(yè)收入715500略減：營(yíng)業(yè)成本180000營(yíng)業(yè)稅金及附加35775二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)499725加：營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出0三、利潤(rùn)總額499725減：所得稅0四、凈利潤(rùn)4997256.5投資回收期和投資收益率分析投資回收期=0.40年5個(gè)月投資報(bào)酬率=100%=100%=2.49 基準(zhǔn)投資率此投資方案完全具備財(cái)務(wù)可行性。七、風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們一定要考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)。而對(duì)于我們而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)來源于同行業(yè)以及其他類似產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)不斷變化

20、的市場(chǎng)，我們必須有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段。我們主要放映的是夜晚場(chǎng)的一般電影，我們一定要做到周到的服務(wù)。另外，在片源的選擇上，我們請(qǐng)了專業(yè)的技術(shù)人員，相信會(huì)做得比其他的好。在周末和節(jié)假日，我們會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施來吸引更多的顧客。八、總結(jié)通過這次我們小組這次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資活動(dòng),經(jīng)過問卷調(diào)查,數(shù)據(jù)研究,決定投資項(xiàng)目,著手列算創(chuàng)業(yè)流程,再逐步去實(shí)施。在整個(gè)過程中，我們認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一家店必須要周全考慮。投資是為了更好的盈利，必須要準(zhǔn)確計(jì)算成本，考慮經(jīng)營(yíng)期間的支出，投資回報(bào)率等。但是，更重要的是看它有沒有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。我們還要從消費(fèi)者的角度考慮，價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境等也都是決定成功的重要因素。雖然我們已經(jīng)有了一個(gè)具

21、體的方案，但這只是理論上的東西，在具體實(shí)施過程中還會(huì)碰到很多困難，我們會(huì)不斷摸索，把這個(gè)店辦得有聲有色。附：調(diào)查問卷影院發(fā)展前景問卷調(diào)查您好！首先非常感謝您停下腳步填寫我們的問卷。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)影院運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所開發(fā)未來發(fā)展前景的調(diào)查，這是一個(gè)學(xué)術(shù)性調(diào)研，目的是了解消費(fèi)者對(duì)影城的真實(shí)看法和意見，以便在將來更好地服務(wù)于每一位顧客。此問卷大約會(huì)花費(fèi)您5分鐘時(shí)間。本問卷是匿名的，請(qǐng)您按照自身情況進(jìn)行填寫，您的回答具有代表性，我們非常重視。并對(duì)您的回答我們將給予嚴(yán)格保密，謝謝您的大力支持和合作！ 1.請(qǐng)問，您的性別是？( )a男 b女2.請(qǐng)問，如果您去影院看電影，您比較看重影院哪些方面？（可多選）( )a地理位置優(yōu)越、交通方便 b影片價(jià)格 c觀影硬件設(shè)備狀況 d影院文化氛圍 e影院的裝修風(fēng)格 f影院排片放映時(shí)間 g工作人員素質(zhì)及服務(wù)水平 3.請(qǐng)問，如果影院運(yùn)營(yíng)區(qū)內(nèi)，有一片開放的區(qū)域，以下哪些功能可以吸引您前往？ （可多選）( )a為顧客提供舒服的沙發(fā)進(jìn)行休息 b為顧客提供免費(fèi)閱讀最新電影書籍、期刊 c為顧客提供電腦，或是無線上網(wǎng)服務(wù) d為顧客提供休閑的第三空間，并提供甜品、飲料等 4.請(qǐng)問，您認(rèn)為影院是否有必要讓顧客感受到濃厚的電影文化氛圍？(