電子商務(wù)采購(gòu)模式研究畢業(yè)論文

1、前 言 企業(yè)采購(gòu)部門業(yè)務(wù)的優(yōu)劣和效率直接關(guān)系到企業(yè)成本的高低，從而影響到企業(yè)的發(fā)展。而信息化時(shí)代，市場(chǎng)需求不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式已經(jīng)很難再適應(yīng)企業(yè)信息化發(fā)展的需要，基于internet的電子采購(gòu)受到青睞。企業(yè)要達(dá)到快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的目的，其采購(gòu)面臨著諸如采購(gòu)信息化、采購(gòu)質(zhì)量和成本、采供關(guān)系的協(xié)調(diào)與處理問(wèn)題。于是，基于電子商務(wù)的物流采購(gòu)模式取代傳統(tǒng)的采購(gòu)模式成為了采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的快速發(fā)展對(duì)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生了很大的影響。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，在這種背景之下企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。采購(gòu)活動(dòng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，如何改善企業(yè)的采購(gòu)對(duì)于企

2、業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的意義，電子化物流采購(gòu)是在信息技術(shù)和物流的支持下發(fā)展起來(lái)的一種新的采購(gòu)模式，同時(shí)也是企業(yè)采購(gòu)變革的方向和趨勢(shì)。在這種背景之下，本文對(duì)基于internet下的電子商務(wù)物流采購(gòu)模式的研究。 本論文以可續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在可持續(xù)發(fā)展的視角下，主要采用一下研究方法：l、理論聯(lián)系實(shí)際法，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)采購(gòu)理論出發(fā)，聯(lián)系公司實(shí)際情況，適合自己的采購(gòu)模式。2、文獻(xiàn)檢索法，寫作前，查閱大量相關(guān)文獻(xiàn)，為論文提供背景資料。在寫作過(guò)程中遇到資料欠缺時(shí)，繼續(xù)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行檢索。3、多學(xué)科研究法，比如運(yùn)用社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析相關(guān)問(wèn)題。第1章 電子采購(gòu)概述11電子商務(wù)采購(gòu)的定義 電子商務(wù)是指交易雙方利用現(xiàn)

3、代開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動(dòng)，是商務(wù)活動(dòng)的電子化。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購(gòu)模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購(gòu)制度與模式的變化，使企業(yè)采購(gòu)成本和庫(kù)存量得以降低、采購(gòu)人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。 電子商務(wù)采購(gòu)是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)布采購(gòu)信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過(guò)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過(guò)網(wǎng)下的物流過(guò)程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過(guò)程。電子商務(wù)采購(gòu)是由采購(gòu)方發(fā)起的一種采購(gòu)行為，是一種不見(jiàn)面的網(wǎng)上交易，如網(wǎng)上招標(biāo)，網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上談判等。人們把企業(yè)之

4、間在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的這種招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、談判等活動(dòng)定義為b2b電子商務(wù)，事實(shí)上，這也只是電子商務(wù)采購(gòu)的一個(gè)組成部分。電子商務(wù)采購(gòu)比一般的電子商務(wù)和一般性的采購(gòu)在本質(zhì)上有了更多的概念延伸，它不僅僅完成采購(gòu)行為，而且利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)采購(gòu)全程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。可以說(shuō)，企業(yè)采購(gòu)電子化是企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息化不可或缺的重要組成部分。電子商務(wù)采購(gòu)使企業(yè)不再采用人工辦法購(gòu)買和銷售它們的產(chǎn)品，在這一全新的商業(yè)模式下，隨著買主和賣主通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)而聯(lián)結(jié)，商業(yè)交易開(kāi)始變得具有無(wú)縫性，其自身的優(yōu)勢(shì)是十分顯著的。12電子商務(wù)采購(gòu)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，

5、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上采購(gòu)工程迅速發(fā)展起來(lái)。一方面，政府大力推動(dòng)信息化進(jìn)程和電子政務(wù)的應(yīng)用，提倡政府采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)互連網(wǎng)公開(kāi)進(jìn)行；另一方面，企業(yè)嘗試到互連網(wǎng)應(yīng)用帶來(lái)的效率增加和成本的極大降低，紛紛建立網(wǎng)站或涉足在線交易活動(dòng)，成為推動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)發(fā)展的主導(dǎo)力量，其中以中小企業(yè)為主體的電子商務(wù)采購(gòu)較為活躍。在西方國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)較為先進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，電子商務(wù)采購(gòu)無(wú)論在大型公司，還是中小型企業(yè)都得到了廣泛應(yīng)用。3月18日下午消息，中國(guó)電子商務(wù)研究中心今日正式發(fā)布了20092010年全球買家網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)行為調(diào)查報(bào)告。據(jù)該報(bào)告顯示超過(guò)80%的買家使用電子交易市場(chǎng)前都對(duì)其有過(guò)了解，其中表示非常了解

6、的有23%。提前對(duì)電子交易市場(chǎng)進(jìn)行了解，這為其在以后的采購(gòu)過(guò)程中進(jìn)行順利采購(gòu)奠定了基礎(chǔ)。而在此次被調(diào)查的企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)有1年以上電子市場(chǎng)使用年限，78%的企業(yè)使用年限在1年以上，5年以下。在電子交易市場(chǎng)在公司的采購(gòu)中重要性調(diào)查中，多數(shù)企業(yè)把電子交易市場(chǎng)作為穩(wěn)定采購(gòu)渠道，這一比例達(dá)45%，而37%的企業(yè)則當(dāng)成即時(shí)采購(gòu)需求。從被調(diào)查的企業(yè)中可看出，電子采購(gòu)受到了極大的關(guān)注，大部分企業(yè)都把電子交易市場(chǎng)當(dāng)作其公司的重要采購(gòu)渠道，這也反應(yīng)了電子交易市場(chǎng)與其它采購(gòu)渠道相比有著極大的優(yōu)勢(shì)。可見(jiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)或政府采購(gòu)的主流形式。與西方國(guó)家相比，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及步伐較為緩慢，國(guó)內(nèi)企業(yè)

7、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用尚處于建立初級(jí)信息型網(wǎng)站的階段，網(wǎng)站功能較為簡(jiǎn)單，與企業(yè)內(nèi)部管理信息化的應(yīng)用不協(xié)調(diào)，具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站功能尚未實(shí)現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部erp或crm的對(duì)接，給信息的實(shí)時(shí)傳輸和處理造成障礙。所以，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)往往借助交易平臺(tái)的發(fā)達(dá)功能從事在線交易活動(dòng)。在2009年受國(guó)際金融危機(jī)的影響下，給我國(guó)電子商務(wù)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)間的電子商務(wù)增長(zhǎng)快速，電子商務(wù)采購(gòu)在企業(yè)間廣泛應(yīng)用起來(lái)，特別是在能源物資采購(gòu)、醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品采購(gòu)、建筑材料采購(gòu)、制造企業(yè)的原材料采購(gòu)、軍隊(duì)物資采購(gòu)、政府采購(gòu)以及國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為發(fā)達(dá)的北京為例，北京青年報(bào)報(bào)道，北京市大中型工業(yè)企業(yè)中已有98%的企業(yè)

8、建立了網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競(jìng)拍、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付等商務(wù)活動(dòng)，其中網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)率超過(guò)31%，高出全國(guó)平均水平近12個(gè)百分點(diǎn)。 企業(yè)電子商務(wù)采購(gòu)的主要目標(biāo)，是對(duì)于那些成本低數(shù)量大或影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)訂單，實(shí)現(xiàn)處理和完成過(guò)程的自動(dòng)化。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)采購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，許多企業(yè)和公司出于業(yè)務(wù)的急劇成長(zhǎng)或競(jìng)爭(zhēng)的需要，為實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)采購(gòu)進(jìn)行了大量投資，包括對(duì)原有erp的改造或構(gòu)建新的商務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)查閱大量的資料，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前b2b 電子商務(wù)采購(gòu)較多通過(guò)第三方交易平臺(tái)進(jìn)行，特別是眾多中小企業(yè)普遍通過(guò)阿里巴巴、慧聰商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)等交易平臺(tái)進(jìn)行電子商務(wù)采購(gòu)和交易。一方面，中小企

9、業(yè)往往追求短期效益和即時(shí)利益，不愿投入大量資金進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，特別是erp和crm建設(shè)，更不愿意對(duì)商務(wù)網(wǎng)站投入較多的維護(hù)成本和推廣費(fèi)用；一方面，交易平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)安全、在線支付和交易信用度等方面能夠提供較高的保證，而且交易平臺(tái)的商務(wù)功能較為先進(jìn)，擁有較多的企業(yè)資源和信息資源，能夠?yàn)闀?huì)員企業(yè)提供一個(gè)供求資源互享的平臺(tái)，這正適合中小企業(yè)參與電子商務(wù)的需求特點(diǎn)。另一方面，電子商務(wù)采購(gòu)?fù)推髽I(yè)的供應(yīng)鏈管理緊密聯(lián)系，成為一個(gè)體系，很多跨國(guó)公司或大型制造企業(yè)就是在erp管理模式的推動(dòng)下，進(jìn)行電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息的銜接和共享；然而，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理的作用在企業(yè)中

10、的作用不是很突出，企業(yè)往往不會(huì)投巨資建立erp系統(tǒng)，企業(yè)自身建立電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)的內(nèi)生動(dòng)力不足，更傾向于借助外力交易平臺(tái)。因此，當(dāng)前在b2b（商家商家）領(lǐng)域，中小企業(yè)較多依賴采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)；在b2c（商家消費(fèi)者）領(lǐng)域，則截然相反，中小企業(yè)既廣泛利用交易平臺(tái)，又看重商務(wù)網(wǎng)站在擴(kuò)大宣傳、方便購(gòu)買、低銷售費(fèi)用等方面的積極作用，注重自身的商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，甚至有的公司本身就經(jīng)營(yíng)一個(gè)銷售網(wǎng)站。相對(duì)與中小企業(yè)薄弱的信息化建設(shè)，大型或特大型企業(yè)更注重對(duì)自身電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)的建設(shè)和開(kāi)發(fā)，例如國(guó)內(nèi)的海爾集團(tuán)、格力空調(diào)、萬(wàn)科集團(tuán)等都建立自己的采購(gòu)網(wǎng)站。大企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)的成本支出巨大，采購(gòu)費(fèi)用高昂，通過(guò)增強(qiáng)e

11、rp管理和電子商務(wù)采購(gòu)可以節(jié)約較多的采購(gòu)成本和費(fèi)用，而且很多大企業(yè)以前已經(jīng)建立了erp管理系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上更容易向電子商務(wù)采購(gòu)?fù)卣埂?13電子商務(wù)采購(gòu)的發(fā)展前景1.3.1 市場(chǎng)前景 電子商務(wù)采購(gòu)的市場(chǎng)潛力巨大，將成為電子商務(wù)應(yīng)用的主要方式之一。據(jù)新華社報(bào)道，2008年全球b2b電子商務(wù)的總值達(dá)到20.8萬(wàn)億美元左右，其中亞太區(qū)的市場(chǎng)總值從2004年的9958億美元驟增至31189億美元，這期間主要的 b2b交易發(fā)生在企業(yè)的供應(yīng)鏈方面；預(yù)計(jì)在20011-2012年內(nèi)，全球?qū)⒂?0%的原料采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)電子商務(wù)采購(gòu)的方式進(jìn)行。同時(shí)，據(jù)據(jù)新華社報(bào)道，2009年我國(guó)電子商務(wù)交易總額突破4萬(wàn)億元。因此，本文認(rèn)

12、為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的采購(gòu)方式正快速向電子采購(gòu)的方向轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)采購(gòu)將逐步取代人工采購(gòu)，成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)主要的采購(gòu)方式。對(duì)大型或特大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)將投入更多的資金完善erp管理，加強(qiáng)buy-sidesystems買方系統(tǒng)或sell-sidesystems賣方系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)；對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，交易平臺(tái)仍將在一定時(shí)期內(nèi)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)采購(gòu)的主要途徑，但是，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)活動(dòng)的普及和深化，信息化建設(shè)在中小企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，中小企業(yè)對(duì)營(yíng)建自身電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)的需求將日益增長(zhǎng)。因?yàn)?，一方面，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和采購(gòu)頻繁度的增加，中小企業(yè)支付給交易平臺(tái)的傭金自然增多，采購(gòu)費(fèi)用自然增加。另一方

13、面，對(duì)生產(chǎn)、加工型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)既要維系現(xiàn)有供應(yīng)商，又要增強(qiáng)生產(chǎn)、采購(gòu)以及與供應(yīng)商之間的信息實(shí)時(shí)共享，這些是交易平臺(tái)滿足不了的，迫使中小企業(yè)必須建立自有的epr系統(tǒng)和電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)。 1.3.2 行業(yè)前景 適合btob電子商務(wù)采購(gòu)發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該具備如下共同特征：第一，行業(yè)本身的信息化程度高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立了初級(jí)網(wǎng)站，較多企業(yè)已經(jīng)嘗試到在線交易的好處；第二，商品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，適合在網(wǎng)上展示；第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、傳統(tǒng)流通方式時(shí)間長(zhǎng)，通過(guò)電子商務(wù)采購(gòu)可以提高采購(gòu)效率。本文認(rèn)為當(dāng)前適合以上條件的行業(yè)主要有： 1.石油、化工產(chǎn)品 石化行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已有200年的歷史，從新興工業(yè)到夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在2

14、00年的發(fā)展過(guò)程中，它的產(chǎn)供銷模式已極為成熟，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典?；ぎa(chǎn)品的交易額大，用戶群與供應(yīng)商相對(duì)固定，品質(zhì)、規(guī)格也有比較嚴(yán)格的規(guī)定，比較適合在網(wǎng)上展示。石化行業(yè)采用btob電子商務(wù)采購(gòu)能夠降低供需雙方的銷售、采購(gòu)成本?？梢哉f(shuō)，b2b在線交易是對(duì)傳統(tǒng)石化業(yè)銷售模式的變革和沖擊，具備較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ灾袊?guó)石化為例，中石化自2000年起實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)，2001年網(wǎng)上采購(gòu)成交76億元、2002年120億元、2003年242億元、2004年482億元，以年均100以上的速度增長(zhǎng)。2010年到目前為止的營(yíng)業(yè)額為705.96億元?，F(xiàn)在中石化旗下的生產(chǎn)、建設(shè)企業(yè)已全部實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)采購(gòu)。 2.醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品

15、 當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，醫(yī)院及藥店的采購(gòu)成本較高，一定程度上提高了零售藥品價(jià)格。internet的應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品的供銷產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，b2b電子商務(wù)采購(gòu)不但可以極大拓展醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品的供應(yīng)渠道，而且通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)可以大幅度降低采購(gòu)價(jià)格。目前，國(guó)內(nèi)部分大中城市的醫(yī)院和醫(yī)藥銷售部門已經(jīng)采用電子商務(wù)采購(gòu)的方式進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)。 3.家電產(chǎn)品 在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，家電業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)發(fā)育最成熟的產(chǎn)業(yè)，充分的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是發(fā)展btob電子商務(wù)的前提，家電業(yè)恰恰擁有這種優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，家電業(yè)品牌相對(duì)集中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在家電業(yè)中，前10位品牌占有約70的市場(chǎng)，這對(duì)btob電子商務(wù)是一個(gè)極為有

16、利的條件，因?yàn)槿魏我粋€(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只要擁有一個(gè)或幾個(gè)大供應(yīng)商或采購(gòu)商，就能形成較大的市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)生聚集效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的規(guī)模在2500億元左右，其中原材料采購(gòu)在1500億元以上，這便為 btob電子商務(wù)采購(gòu)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。 4.辦公用品 企業(yè)和政府部門的辦公用品消費(fèi)支撐起一個(gè)較大的辦公用品市場(chǎng)，辦公用品往往價(jià)值比較低，傳統(tǒng)的人工采購(gòu)要花費(fèi)相對(duì)較多的采購(gòu)費(fèi)用，而且頻繁的小量的采購(gòu)嚴(yán)重降低了采購(gòu)效率，提高了采購(gòu)成本。在線集中采購(gòu)可以解決以上問(wèn)題，而且政府的在線辦公用品招標(biāo)采購(gòu)還能夠提高政府采購(gòu)的透明度。近幾年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了許多專門從事辦公用品采購(gòu)的b2b交易平臺(tái)，例如，亞商在線

17、、oa在線等；同時(shí)，在電子政務(wù)方面，地方政府部門也紛紛實(shí)行了辦公用品在線公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)的采購(gòu)方式。 5.紡織產(chǎn)品 在中國(guó)發(fā)展紡織行業(yè)btob電子商務(wù)采購(gòu)有著天然的優(yōu)勢(shì)。自2002年以來(lái)，我國(guó)紡織品服裝出口已連續(xù)7年位居世界之首，我國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)對(duì)全球紡織原料和紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易產(chǎn)生舉足輕重的影響。在加入wto后，合理利用信息資源，優(yōu)化配置企業(yè)的人、財(cái)、物等生產(chǎn)要素使之形成有效生產(chǎn)，通過(guò)信息化建設(shè)不斷提高創(chuàng)新能力、降低采購(gòu)成本等，將成為我國(guó)紡織企業(yè)進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紡織業(yè)全球貿(mào)易額每年達(dá)5500億美元，按照設(shè)想的電子商務(wù)為紡織廠商節(jié)省10的比例來(lái)計(jì)算，這是一個(gè)價(jià)值550億

18、美元的市場(chǎng)。大陸占紡織業(yè)全球貿(mào)易額的13，香港與臺(tái)灣則分別占有11與4，三者相加，總共占有世界市場(chǎng)近30的份額?？梢?jiàn)，我國(guó)紡織業(yè)btob電子商務(wù)采購(gòu)的市場(chǎng)空間較大。紡織業(yè)btob還為中間人的存在提供了極好的機(jī)會(huì)，依賴第三方btob交易平臺(tái)的市場(chǎng)必須是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)，在市場(chǎng)中沒(méi)有行業(yè)主導(dǎo)者，這樣信息就是分散的，也正可以由此提供信息來(lái)取得增值的潛力。紡織業(yè)就是這樣一個(gè)沒(méi)有主導(dǎo)廠商的行業(yè)，各加工廠與原材料生產(chǎn)廠多處于東亞、東南亞等第三世界國(guó)家，成衣生產(chǎn)廠卻多在歐美，這樣信息之間溝通的費(fèi)用就很高，迫切地需要一個(gè)信息中間商來(lái)收集與整理信息。 6.電子產(chǎn)品電腦與電子行業(yè)無(wú)疑是信息化程度最高的行業(yè)，其b

19、tob很可能是以生產(chǎn)商供應(yīng)鏈的擴(kuò)展為特點(diǎn)的，并借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行最終產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，dell與cisco就是其中的代表。電腦與電子行業(yè)市場(chǎng)份額巨大，2008年，通過(guò)btob網(wǎng)站的電腦與電子產(chǎn)品的交易額占整個(gè)btob行業(yè)的40.3。電腦與電子行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，而且由于零部件眾多，造成采購(gòu)的困難與時(shí)間的增加，而通過(guò)電子商務(wù)采購(gòu)，可以節(jié)約大量的時(shí)間、中間過(guò)程以及業(yè)務(wù)人員。第2章 電子商務(wù)采購(gòu)實(shí)施的必要性和 電子商務(wù)采購(gòu)實(shí)施的步驟2.1電子商務(wù)采購(gòu)實(shí)施的必要性電子商務(wù)中電子采購(gòu)是其中心功能，已成為各種企業(yè)的主要興趣點(diǎn)。采購(gòu)是發(fā)生在企業(yè)與其上游供應(yīng)商之間的商務(wù)活動(dòng)，是商業(yè)中存在最大潛在獲益機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，也

20、是企業(yè)可以通過(guò)節(jié)約成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。采購(gòu)管理歷來(lái)是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域，其運(yùn)作管理水平對(duì)于企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效起到了決定性作用。而從現(xiàn)代采購(gòu)管理的環(huán)境看，在電子商務(wù)模式下，采購(gòu)供應(yīng)活動(dòng)真正改變了原來(lái)武戰(zhàn)略細(xì)分和供應(yīng)管理的局面，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)管理的5r，即采購(gòu)供應(yīng)的恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格以及恰當(dāng)?shù)膩?lái)源。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式存在下列問(wèn)題：采購(gòu)、供應(yīng)雙方為了各自利益互相封鎖消息，進(jìn)行非對(duì)稱信息博弈，采購(gòu)很容易發(fā)展成為一種盲目行為；供需關(guān)系一般為臨時(shí)或短期行為，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，容易造成雙輸后果；信息交流不暢，無(wú)法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行跟蹤；響應(yīng)用戶需求的能力不足，無(wú)法面對(duì)快速變化的市

21、場(chǎng)；利益驅(qū)動(dòng)造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，產(chǎn)生腐敗溫床；設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)部門與采購(gòu)部門聯(lián)系脫節(jié)，造成庫(kù)存積壓，占用大量流動(dòng)資金。 電子商務(wù)采購(gòu)模式則有以下優(yōu)勢(shì)： 有利于擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，產(chǎn)生規(guī)模效益。由于電子商務(wù)面對(duì)的是全球市場(chǎng)，可以突破傳統(tǒng)采購(gòu)模式的局限，從貨比三家到貨比多家，在比質(zhì)比價(jià)的基礎(chǔ)上找到滿意的供應(yīng)商，大幅度地降低采購(gòu)成本。由于不需要出差，可以大大降低采購(gòu)費(fèi)用，通過(guò)網(wǎng)站信息的共享，可以節(jié)省紙張，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，大大提高采購(gòu)效率。 有利于提高采購(gòu)的透明度，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)、公平、公正，杜絕采購(gòu)過(guò)程中的腐敗。由于電子商務(wù)是一種不謀面的交易，通過(guò)將

22、采購(gòu)信息在網(wǎng)站公開(kāi)，采購(gòu)流程公開(kāi)，避免交易雙方有關(guān)人員的私下接觸，由計(jì)算機(jī)根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)完成供應(yīng)商的選擇工作，有利于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免采購(gòu)中的黑洞，使采購(gòu)更透明、更規(guī)范。 有利于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)采購(gòu)是在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)范采購(gòu)行為，規(guī)范采購(gòu)市場(chǎng)，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，大大減少采購(gòu)過(guò)程的隨意性。 滿足企業(yè)即時(shí)化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購(gòu)周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫(kù)存而采購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少?gòu)”。為了滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須具有針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息

23、，然后進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行物資采購(gòu)或及時(shí)補(bǔ)貨，即時(shí)響應(yīng)用戶需求，降低庫(kù)存，提高物流速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。22 電子商務(wù)采購(gòu)實(shí)施的步驟 第一步，要進(jìn)行采購(gòu)分析與策劃，對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，制定出適宜網(wǎng)上交易的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)流程。 第二步，建立網(wǎng)站。這是進(jìn)行電子商務(wù)采購(gòu)的基礎(chǔ)平臺(tái)，要按照采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)組織頁(yè)面?？梢酝ㄟ^(guò)虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、自建主機(jī)等方式來(lái)建立網(wǎng)站，特別是加入一些有實(shí)力的采購(gòu)網(wǎng)站，通過(guò)它們的專業(yè)服務(wù)，可以享受到非常豐富的供求信息，起到事半功倍的作用。 第三步，采購(gòu)單位通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)信息（即發(fā)布招標(biāo)書或招標(biāo)公告），詳細(xì)說(shuō)明對(duì)物料的要求，包括質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)等，對(duì)

24、供應(yīng)商的資質(zhì)要求等。也可以通過(guò)搜索引擎尋找供應(yīng)商，主動(dòng)向他們發(fā)送電子郵件，對(duì)所購(gòu)物料進(jìn)行詢價(jià)，廣泛收集報(bào)價(jià)信息。 第四步，供應(yīng)商登錄采購(gòu)單位網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫和報(bào)價(jià)。 第五步，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書或進(jìn)行貿(mào)易洽談。 第六步，網(wǎng)上評(píng)標(biāo)，由程序按設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自動(dòng)選擇或由評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行分析評(píng)比選擇。 第七步，在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價(jià)格，如有必要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察后簽訂采購(gòu)合同。 第八步，采購(gòu)實(shí)施。中標(biāo)單位按采購(gòu)訂單通過(guò)運(yùn)輸交付貨物，采購(gòu)單位支付貨款，處理有關(guān)善后事宜。按照供應(yīng)鏈管理思想，供需雙方需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)信息的共享。采購(gòu)單位可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解供應(yīng)單位的物料質(zhì)量及供應(yīng)情況，供應(yīng)

25、單位可以隨時(shí)掌握所供物料在采購(gòu)單位中的庫(kù)存情況及采購(gòu)單位的生產(chǎn)變化需求，以便及時(shí)補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)和采購(gòu)。 第3章 電子商務(wù)采購(gòu)模式分析實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此要求供需雙方建立起長(zhǎng)期的、互利的、信息共享的合作關(guān)系，而電子商務(wù)采購(gòu)模式可以使參與采購(gòu)的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購(gòu)方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站或edi方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。 實(shí)現(xiàn)本地化

26、采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化，全球化采購(gòu)成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)。1999年以來(lái)，跨國(guó)公司陸續(xù)把發(fā)展物資采購(gòu)電子商務(wù)工作列入了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。英美聯(lián)合石油、埃克森美孚等14家國(guó)際石油公司聯(lián)合組建了一個(gè)全球性的電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，以消除在物資采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理的低效率的影響。通用、福特、戴姆勒-克萊斯勒三家汽車公司建立了全球最大的汽車專用采購(gòu)平臺(tái)，其每年的采購(gòu)金額高達(dá)2500億美元。國(guó)內(nèi)石油化工行業(yè)的中石油、中石化、中海油、鋼鐵行業(yè)中的寶鋼等企業(yè)都在實(shí)施網(wǎng)上采購(gòu)，并取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。目前，通過(guò)電子商務(wù)建立全球采購(gòu)系統(tǒng)，聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)資源

27、市場(chǎng)，已成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為。有利于信息的溝通，促進(jìn)采購(gòu)管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時(shí)的信息，使決策依據(jù)更充分。3.1 自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站模式世界大公司陸續(xù)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，到目前為止，全球500家最大的公司中有85%已實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化。他們作為大買主，主要采用建立以其自身為主的電子交易場(chǎng)所的模式，即建立自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站，聯(lián)結(jié)的需求僅為自身企業(yè)，而供應(yīng)方為任意多個(gè)供應(yīng)商。自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站模式如圖3-1所示。自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站賣方企業(yè)1獨(dú)立買方企業(yè) 賣方企業(yè)2 . .圖3-1 自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站模式此類網(wǎng)站大多數(shù)是由買方管理并具有一定的私有性質(zhì)的封閉系統(tǒng)，與最初的edi系統(tǒng)相類似。但其開(kāi)放性更為突出，因

28、為不僅可以與有長(zhǎng)期聯(lián)系的固定供應(yīng)商進(jìn)行網(wǎng)上交易，還可以發(fā)掘新的供應(yīng)商資源。自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站的功能并不是停留在信息上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，而是把企業(yè)與供應(yīng)商接觸的最前端整個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程都搬到互聯(lián)網(wǎng)上，一般包括詢價(jià)、確認(rèn)供應(yīng)商、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格談判、簽署合同以及支付等的網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。美國(guó)通用電氣公司（ge）的電子采購(gòu)系統(tǒng)就是這種模式最為典型的例子。它能夠自動(dòng)聯(lián)系客戶，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，每年可節(jié)省5億七億美元的采購(gòu)費(fèi)用。該系統(tǒng)自動(dòng)將正確的圖表和附件放入詢價(jià)表，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)供應(yīng)商就能知道得到通知并在網(wǎng)上反饋。海爾集團(tuán)投資成立海爾電子商務(wù)有限公司，在家電行業(yè)率先建立企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，全面開(kāi)展面對(duì)供應(yīng)商的b2b 業(yè)務(wù)和針對(duì)消費(fèi)

29、者個(gè)性化需求時(shí)b2c 業(yè)務(wù)。通過(guò)電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)和定制平臺(tái)與供應(yīng)商和銷售終端建立緊密的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系，建立起動(dòng)態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，、達(dá)到雙贏的目標(biāo)，提高雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在海爾搭建的電子商務(wù)平臺(tái)上，企業(yè)和供應(yīng)商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通，使信息增值。此類采購(gòu)模式的最大好處是企業(yè)與供應(yīng)商建立了直接的一對(duì)一的聯(lián)系。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能將信息傳送到需要的供應(yīng)商手中，能與選定的供應(yīng)商交流敏感的商品價(jià)格和存貨信息等涉及商業(yè)秘密的信息。較為穩(wěn)定的合作關(guān)系使雙方更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的互利，甚至共同控制存貨，決定利潤(rùn)分成等，這就發(fā)展成為供應(yīng)鏈管理的電子化。同時(shí)對(duì)潛在供應(yīng)商，它也實(shí)現(xiàn)了完善的供應(yīng)商發(fā)掘和管理功能，能在全球范圍內(nèi)尋找潛在的供應(yīng)商，

30、擴(kuò)大采購(gòu)選擇范圍。它的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是買方市場(chǎng)實(shí)力增強(qiáng)，出現(xiàn)了“買方制定規(guī)則的時(shí)代”。市場(chǎng)勢(shì)力是指影響成交價(jià)格的能力。當(dāng)買主較少而供應(yīng)商較多時(shí)，買方討價(jià)還價(jià)的能力就強(qiáng)，市場(chǎng)勢(shì)力就大。電子商務(wù)興起后，企業(yè)的選擇擴(kuò)展到全球范圍。剛硬上只有做的更好更高的質(zhì)量、更強(qiáng)的合作意向、更優(yōu)的服務(wù)與更合理的價(jià)格，才能被企業(yè)挑選。自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站模式還加劇了供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至使供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)的方式也要符合買方的要求。很多大型企業(yè)利用其市場(chǎng)勢(shì)力制定了新的交易規(guī)則，要求所有供應(yīng)商與它的業(yè)務(wù)來(lái)往必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)行，一般不接受傳統(tǒng)方式的交易。同時(shí)采用其網(wǎng)站系統(tǒng)后，必須按照規(guī)定的步驟或方式進(jìn)行交易。供應(yīng)商必須適應(yīng)這些新規(guī)則，否則將

31、面臨失去合同的危險(xiǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商提高效率、擴(kuò)大客戶范圍、減少等待時(shí)間、增加收入渠道與客戶滿意度也是非常有利的。它不僅是供應(yīng)商利益的轉(zhuǎn)移，而且也創(chuàng)造了新價(jià)值。3.2采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式具有相似需求的企業(yè)往往處于戰(zhàn)略聯(lián)盟的考慮，共同堅(jiān)持采購(gòu)網(wǎng)站以共享供應(yīng)商資源，集中需求以取得對(duì)供應(yīng)商的市場(chǎng)勢(shì)力，這就是采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式。這往往發(fā)生在特定行業(yè)的集團(tuán)之間以及大公司之間，通用汽車、福特汽車、戴姆勒克萊斯勒、雷諾汽車和日產(chǎn)汽車共同組建的采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站covisine，每年將處理7500億美元的交易額。中國(guó)的首鋼、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵集團(tuán)也聯(lián)合起來(lái)組建采購(gòu)聯(lián)盟，建立了“中國(guó)鋼鐵聯(lián)盟網(wǎng)”。采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)

32、站模式如圖3-2買方網(wǎng)站1買方網(wǎng)站2買方網(wǎng)站3采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站賣方企業(yè)1賣方企業(yè)2圖3-2 采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式的特點(diǎn)之一是集中功能。特別是對(duì)中心企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于采購(gòu)數(shù)量少，采購(gòu)信息發(fā)布往往引不起供應(yīng)商足夠的注意和重視，若自建采購(gòu)網(wǎng)站，可能吸引不了足夠數(shù)量的供應(yīng)商參與，效果就不明顯。根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查，在新建的1000個(gè)左右的電子商務(wù)交易網(wǎng)站中，只有大約100個(gè)真正經(jīng)行交易。這其中的重要原因就是，中小企業(yè)的網(wǎng)站集中不到足夠的供應(yīng)商資源。而采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站卻可以集中需求、集中信息發(fā)布，利用集中機(jī)制，使總需求達(dá)到一定的數(shù)量，能方便供應(yīng)商的信息查詢，吸引供應(yīng)商參與。同時(shí)，買方企業(yè)之間是戰(zhàn)略聯(lián)盟

33、的合作關(guān)系，共同的供應(yīng)商議價(jià)，增加了買方的市場(chǎng)勢(shì)力，價(jià)額談判具有更大的優(yōu)勢(shì)，能取得批量?jī)?yōu)惠。在網(wǎng)站的成本投入方面，也由于多家共同出資，成本分?jǐn)偨o每個(gè)企業(yè)的就較少，也分散了風(fēng)險(xiǎn)。它的另一個(gè)重要特點(diǎn)是進(jìn)一步增強(qiáng)了買方的市場(chǎng)勢(shì)力。相同的需求使買方企業(yè)走到一起，特別是有大型企業(yè)集團(tuán)參與其中時(shí)，就能壟斷需求市場(chǎng)。由于需求的進(jìn)一步加大，這種勢(shì)力比自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站模式要強(qiáng)大得多。當(dāng)然，采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式要獲利的一個(gè)前提條件就是積聚到足夠數(shù)量的買方需求。在網(wǎng)站上增加一個(gè)買方企業(yè)的鏈接，邊際成本幾乎為零而帶來(lái)的好處是更多的需求和更強(qiáng)的市場(chǎng)勢(shì)力。采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式的核心是買方企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。集中帶來(lái)的好處可能為企

34、業(yè)之間的“競(jìng)爭(zhēng)”所抵消-所有的成員公司都能更有效地與供應(yīng)商交易而從中獲益，然而，任何公司都不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多優(yōu)勢(shì)。公司還要警惕由種種方式帶來(lái)的敏感信息的外露，警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從中了解公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。因此，采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站的各個(gè)參與者必須有合作與共贏的意識(shí)，解決好信息保密與披露的平衡，既要取得集中的利益，又要妥善處理與聯(lián)盟伙伴、與供應(yīng)商的關(guān)系。在醫(yī)藥方面，09年下半年，由于受新醫(yī)改基本藥物制度政策的影響，各地中小連鎖藥店采購(gòu)聯(lián)盟呈井噴之勢(shì)，甚至主流連鎖藥店都出現(xiàn)一些松散聯(lián)盟，都到處涌現(xiàn)，成都藥交會(huì)上，更有成都蓉合藥業(yè)組織的四川蓉合藥店大聯(lián)盟高調(diào)亮相，并且吸引了全國(guó)主要幾大聯(lián)盟盟主和業(yè)內(nèi)人士參與論壇

35、，本來(lái)兩個(gè)小時(shí)的論壇，三個(gè)多小時(shí)還沒(méi)有結(jié)束。而早在10月16日在南通成立的江蘇聯(lián)盟，都是在對(duì)聯(lián)盟一片質(zhì)疑聲中，以實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明了聯(lián)盟的吸引力和生命力。 由于新醫(yī)改造成基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品在藥店銷售成為雞勒，所有的連鎖藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點(diǎn)就是產(chǎn)品品類的差異化，而對(duì)于中小連鎖藥店來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)差異化主要手段就是通過(guò)聯(lián)盟的集中聯(lián)合采購(gòu)一些新品來(lái)實(shí)現(xiàn)。從全國(guó)新成立的各種中小藥店采購(gòu)聯(lián)盟如火如荼的出現(xiàn)，就能充分說(shuō)明這一問(wèn)題。聯(lián)盟迅猛發(fā)展期還會(huì)體現(xiàn)在聯(lián)盟進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)最早的兩大聯(lián)盟pto和特格爾會(huì)在理順后快速上量上規(guī)模，這是必然趨勢(shì)，也是聯(lián)盟走向成熟的標(biāo)志。3.3中介采購(gòu)網(wǎng)站模式在這

36、種采購(gòu)模式中，網(wǎng)站由獨(dú)立于買賣雙方的中介方運(yùn)行管理。它可以有多種形式，如產(chǎn)品目錄式、拍買式、交易所式或社區(qū)式。買方企業(yè)加入到中介網(wǎng)站中，充分利用它集中的供應(yīng)商資源和信息渠道，在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商或達(dá)成合同后，以按銷售額提成的方式給中介網(wǎng)站一定的傭金。對(duì)于一些分工不細(xì)的通用辦公類商品，市場(chǎng)上存在很多的買主和賣主，例如每個(gè)企業(yè)都需要諸如計(jì)算機(jī)、一般日常辦公用品等，而提供此類商品的公司也為數(shù)不少，有些通用的零配件也屬于此類。企業(yè)采購(gòu)這些商品就可以依托中介采購(gòu)網(wǎng)站。中介采購(gòu)網(wǎng)站模式如圖3-3所示：中介方中介采購(gòu)網(wǎng)站賣方企業(yè)1賣方企業(yè)2買方企業(yè)1買方企業(yè)2圖3-3 中介采購(gòu)網(wǎng)站模式中介采購(gòu)模式成功的關(guān)鍵在

37、于：一是超過(guò)臨界數(shù)量的買方和賣方的信息。中介采購(gòu)網(wǎng)站不僅要以較多的需求量吸引提供此類商品的供應(yīng)商在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，連通供貨渠道，而且需要以全面及時(shí)的產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)特色吸引眾多買方的參與。買方在眾多中介采購(gòu)網(wǎng)站中選擇時(shí)，注重的是網(wǎng)站的供應(yīng)商數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量和信息內(nèi)容。所以中介網(wǎng)站往往有信譽(yù)效應(yīng)，同類網(wǎng)站一般只有少數(shù)能夠成功。二是迅速獲得信息并及時(shí)發(fā)布，提供最新信息。一般采用供應(yīng)商之間管理網(wǎng)上信息的方式，供應(yīng)商在利益的驅(qū)動(dòng)下迅速更新其產(chǎn)品信息，以得到更多買者的青睞。他們既要及時(shí)上傳信息，可能還要繳納一定的費(fèi)用以取得信息發(fā)布資格。買方企業(yè)愿意參與中介采購(gòu)網(wǎng)站是為了更方便有效地獲取專類的市場(chǎng)信息，享

38、有眾多的供應(yīng)商提供的多種可供選擇產(chǎn)品。中介采購(gòu)網(wǎng)站不同于采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站的特點(diǎn)是，它不是以買方企業(yè)的利益為主，而是在買賣雙方之間站在一個(gè)比較公正的立場(chǎng)上，為賣方提供信息發(fā)布的渠道，為買方提供便捷獲取信息的工具，在雙方之間“撮合”交易的成功。因此，它比采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站更容易得到賣方的支持，預(yù)期有更多的賣方進(jìn)入。但是，對(duì)買方來(lái)說(shuō)，所得到的服務(wù)可能比不上采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式。例如，買方在與供應(yīng)商之間關(guān)系的保持方面、按照買方需要選擇訂貨方式方面，以及為買方獲取更多利益方面，采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站模式的優(yōu)勢(shì)更為明顯。但能吸引足夠數(shù)量的供應(yīng)商是中介采購(gòu)網(wǎng)站模式的長(zhǎng)處所在。3.4電子商務(wù)采購(gòu)模式的比較 上述集中采購(gòu)模式都各具優(yōu)勢(shì)

39、，并有不同的使用范圍，他們之間的比較如表所示。企業(yè)采購(gòu)要向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，最大限度地利用電子商務(wù)帶來(lái)的便捷和利益，就需要選擇適合自身的采購(gòu)模式。 表3-1幾種采購(gòu)模式的比較比較自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站中介采購(gòu)網(wǎng)站適用對(duì)象大型壟斷或壟斷競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)特定行業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)或中小型企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟獨(dú)立的中介方建立，各類買主和賣主參與，交易商品種類繁多，適宜中小型企業(yè)加入優(yōu)勢(shì)有利于供應(yīng)商建立一對(duì)一長(zhǎng)期的合作關(guān)系，利于尋找潛在供應(yīng)商，買方市場(chǎng)勢(shì)力增強(qiáng)，加劇供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)集中需求，增強(qiáng)買方的市場(chǎng)勢(shì)力處于買賣雙方之間“中立”立場(chǎng)上，并不以買方利益為主；能夠吸引足夠數(shù)量的供應(yīng)商劣勢(shì)不能兼顧供應(yīng)商的利益競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)見(jiàn)難以

40、獲得自己的優(yōu)勢(shì)，合作中機(jī)密信息容易泄露買方優(yōu)勢(shì)相對(duì)不明顯，買賣雙方可能只是暫時(shí)的供需關(guān)系，不穩(wěn)定 采購(gòu)模式的選擇與企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)策略、企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)品種與方式、供應(yīng)商的特征、中介網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r等各種因素密切相關(guān)，企業(yè)在選擇要中和考慮各種因素。當(dāng)大型企業(yè)是壟斷或壟斷競(jìng)爭(zhēng)型的買主時(shí)，其市場(chǎng)勢(shì)力很強(qiáng)，這時(shí)企業(yè)往往采取自營(yíng)或聯(lián)盟的策略來(lái)建立采購(gòu)網(wǎng)站，因?yàn)槠涫袌?chǎng)地位決定了能夠擁有足夠的供應(yīng)商資源，采用這兩種模式可以進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)市場(chǎng)中的幾家大企業(yè)之間產(chǎn)品差異較小，經(jīng)營(yíng)采取策略性的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)時(shí)，往往不能達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，隨著建立采購(gòu)網(wǎng)站的成本持續(xù)下降，自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站模式

41、更盛行。對(duì)眾多的中心企業(yè)來(lái)說(shuō)，加入采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站或者中介采購(gòu)網(wǎng)站更為合理。通常采購(gòu)產(chǎn)品專用的原材料或零部件時(shí)，采購(gòu)聯(lián)盟模式能夠滿足企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的特定需要，更為常用。而采購(gòu)?fù)ㄓ玫霓k公類產(chǎn)品時(shí)，加入已有的中介采購(gòu)網(wǎng)站更為方便。如果現(xiàn)有的中介采購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)吸引了很多的買主與賣主，買方企業(yè)很可能選擇直接導(dǎo)入。而類似需求的買方企業(yè)已經(jīng)組建了采購(gòu)聯(lián)盟時(shí)，一般會(huì)加入到采購(gòu)聯(lián)盟網(wǎng)站之中。因此，企業(yè)采購(gòu)模式的選擇會(huì)受到先行企業(yè)采購(gòu)模式的影響。處于不同環(huán)境的企業(yè)之中的企業(yè)，在綜合權(quán)衡各種因素選定采購(gòu)模式之后，接下來(lái)的工作就是要建立與供應(yīng)商的聯(lián)系渠道，再造企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)環(huán)境中新采購(gòu)模式的應(yīng)用。

42、 結(jié) 論經(jīng)濟(jì)全球化和整個(gè)社會(huì)的信息化是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在這種背景之下，企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇是所有企業(yè)共同的課題。企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)是整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中十分重要的一環(huán)，關(guān)于采購(gòu)理論的研究和創(chuàng)新獲得了眾多企業(yè)的重視。電子商務(wù)是結(jié)合先進(jìn)的信息技術(shù)和采購(gòu)管理等理論產(chǎn)生的一種新的采購(gòu)手段，電子商務(wù)以其思想和技術(shù)的先進(jìn)性，正在成為采購(gòu)管理變革的趨勢(shì)。本文結(jié)合管理科學(xué)的一些原理，本文講述了電子商務(wù)、電子商務(wù)采購(gòu)的概念和特點(diǎn)，探討了電子商務(wù)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)模式的種種影響。其中在開(kāi)始簡(jiǎn)單的介紹了現(xiàn)在電子商務(wù)采購(gòu)概念和原理，接下來(lái)分析了傳統(tǒng)采購(gòu)模式的缺點(diǎn)和不足進(jìn)而闡述了電子商務(wù)運(yùn)

43、用在采購(gòu)領(lǐng)域所帶來(lái)的積極影響和運(yùn)行模式。電子商務(wù)采購(gòu)模式既是當(dāng)前研究的熱點(diǎn)，也是企業(yè)需求的熱點(diǎn)。它為企業(yè)降低產(chǎn)品的成本給出了切實(shí)的解決方案。同時(shí)，也為原料的供應(yīng)商提供了節(jié)約時(shí)間和精力的新途徑，縮短了電子商務(wù)的交易周期，推進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。致 謝經(jīng)過(guò)近半年的努力和眾多老師、同學(xué)的關(guān)心和幫助，本論文得以順利地完成。在此，向我的老師、同學(xué)、朋友們表示衷心的感謝和祝福！首先衷心的感謝我的指導(dǎo)老師閆老師！為使本論為順利地完成，在我寫論文的近半年的時(shí)間里，閆老師對(duì)我悉心指導(dǎo)，言傳身教。她在科研上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)上全身投入的精神以及她所獨(dú)有的人格魅力將影響我以后的學(xué)習(xí)和工作，使我終生受益

44、。感謝商學(xué)院各位老師幾年來(lái)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，為我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)還要感謝各位同學(xué)對(duì)我的幫助，使我的畢業(yè)論文得以順利完成。最后感謝所有的關(guān)心、幫助和支持我的朋友、老師和親人。祝愿他們一生平安幸福！參考文獻(xiàn)1李琪教授電子商務(wù)概論(高等教育出版社，2004年9月)2楊堅(jiān)爭(zhēng)教授電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用第四版(兩安電子科技大學(xué)山版社，2004年1月)3烏家培的信息與經(jīng)濟(jì)清華大學(xué)出版社4葛偉民的信息經(jīng)濟(jì)學(xué)上海人民出版社5陶長(zhǎng)琪的信息經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社6張維迎的博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)7朱新民林敏暉主編物流采購(gòu)管理機(jī)械工業(yè)出版社2004年8月第一版8孫明貴采購(gòu)物流實(shí)務(wù)機(jī)械工業(yè)出版社2004年6月第一版9劉莉

45、娟王周歡現(xiàn)代采購(gòu)管理上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2005年6月第一版10鄒輝霞供應(yīng)鏈物流管理清華大學(xué)出版社2004年9月第一版1 2magic quadrant tor stlateg；c sollrcing applications，gartner 111c3 l jan，2005 肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆

46、蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)

47、羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇

48、薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁

49、莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅

50、膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀

51、蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄

52、艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁

53、薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅

54、莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿

55、膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄

56、葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈

57、芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈蚄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螁羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈