企業(yè)工作演講稿：一切都有可能

1、企業(yè)工作演講稿：一切都有可能詩(shī)人汪國(guó)真在熱愛生命中寫到“我不去想是否能夠成功， 既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程 -”，而我說(shuō)，既然熱愛營(yíng) 銷，就腳踏實(shí)地全力以赴去創(chuàng)造奇跡。只要你敢想，一切都有可能！大家知道，存款是銀行的立行之本，現(xiàn)存款很難攬存，但我堅(jiān)信人的潛力是無(wú)限的，市場(chǎng)客戶空間也是無(wú)限的。 只要你敢想、 有目標(biāo)，有行動(dòng)，有激情，存款也好，貸款也罷，任何一個(gè)難攻 堅(jiān)的客戶都有可能給你做下來(lái)。如我成功營(yíng)銷上市公司浙江明牌、及亞太藥業(yè)，目前該二公司在我行公司存款達(dá) 3.5億元，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款資金量達(dá) 6000萬(wàn) 元。存款營(yíng)銷難，季末半年末更是難上加難，2018年6月末，行領(lǐng)導(dǎo)希望我能為支行存款多

2、做貢獻(xiàn)。我接受任務(wù)后，通過(guò)對(duì)朋友、同學(xué)、個(gè)人客戶、公司客戶白天上門營(yíng)銷、晚上繼續(xù)電話營(yíng) 銷。10萬(wàn)、100萬(wàn)元、1000萬(wàn)，一筆一筆存款劃入，短短的一 周內(nèi)，想想不太可能的事竟然超額完成任務(wù)。這些成功的案例讓我明白只有你敢想、一切皆有可能。有付出，總會(huì)有回報(bào)本人從2012年2月進(jìn)入紹興分行市場(chǎng)一部任總經(jīng)理助理， 在XX年10月，因工作需要，調(diào)任新開柯橋港越社區(qū)支行任負(fù)責(zé)人。剛到社區(qū)支行，信心滿滿，但一工作起來(lái)，困難重重，如支 行設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不穩(wěn)定，社區(qū)支行用餐、停車、衛(wèi)生、人員等一系列 問(wèn)題。而且因我原來(lái)主要從事公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)一下子從事零售為主的社區(qū)支行工作，感覺有點(diǎn)失落，尤其是有一次，到華夏銀行朋

3、 友那里去營(yíng)銷信用卡，他對(duì)我說(shuō)：“應(yīng)國(guó)榮，你做業(yè)務(wù)做的這么好，原來(lái)都是做大業(yè)務(wù)，現(xiàn)在怎么去營(yíng)銷信用卡這么小的業(yè)務(wù)了， 社區(qū)銀行有什么好待的，還不如到我們這里來(lái)”。聽了這話，對(duì)我打擊很大，心情一下子變得很差。 但回來(lái)后，我很快就想通了， 即然選擇了社區(qū)銀行工作， 就要干出點(diǎn)名堂，而且每個(gè)人如果都 去干大業(yè)務(wù)，沒(méi)人干小業(yè)務(wù)，銀行就象空中樓閣，隨時(shí)會(huì)倒塌。 不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海，我們每個(gè)人只 有腳踏實(shí)地，從小事做起， 一步一個(gè)腳印，堅(jiān)韌不拔最終才能達(dá) 到目地。社區(qū)支行因前期人員較緊張， 故我一方面要接待客戶， 另一 方面還要開拓業(yè)務(wù)，只好利用中午、晚上加班加點(diǎn)，我沒(méi)有午休、 沒(méi)

4、有雙休，經(jīng)常工作到晚上9點(diǎn)以后，可能工作強(qiáng)度一下子加大， 導(dǎo)致自己得了頸椎病， 有一天早上居然爬不起來(lái)， 但那天因有筆 業(yè)務(wù)在杭州分行批貸款，為了工作，我硬撐了下來(lái)。說(shuō)真的，那時(shí)想想，這么苦，有時(shí)候真的想打退堂鼓，但又 想，工作哪有不辛苦的，而且我辛苦但有快樂(lè)著。因?yàn)槲矣X得只2 -要你有夢(mèng)想，想做事，堅(jiān)持到底，永不放棄，有付出，總會(huì)有回 報(bào)。在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下， 在同事們的緊密配合下， 我各項(xiàng)業(yè) 務(wù)都取得了較好的業(yè)績(jī)。截止2018年6月末，我名下管戶貸款80多戶，金額32851萬(wàn)元，各項(xiàng)存款余額 23000多萬(wàn)元，平時(shí) 資金量達(dá)2億元以上,2018年上半年個(gè)人客戶數(shù)達(dá) 600戶。同時(shí) 積極開

5、拓新業(yè)務(wù)，成功落地北京銀行首筆商戶貸、紹興分行首筆黃金租借業(yè)務(wù)、首筆個(gè)人高端客戶授信， 年創(chuàng)ftp利潤(rùn)超800萬(wàn) 元。同時(shí)我也在 XX被紹興分行被評(píng)為個(gè)人存款突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、分 行優(yōu)秀員工，2018年上半年被杭州分行評(píng)為個(gè)貸營(yíng)銷精英及優(yōu) 秀個(gè)貸經(jīng)理，同時(shí)榮獲杭州分行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱員?？仫L(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守道德底線作為一名客戶經(jīng)理，共產(chǎn)黨員，我深知自己從事的是高風(fēng)險(xiǎn) 的職業(yè)，稍有不慎，就會(huì)給京行帶來(lái)資金上的損失。故我在貸款業(yè)務(wù)操作上，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)守道德底線，堅(jiān)守三做三不做原則。三做： 一是盡量做熟悉且了解的客戶。二是盡量做有資產(chǎn)實(shí)力雄厚的客戶。三是盡量做抵押有抓手的而少做擔(dān)保 客戶。三不做：一是心中無(wú)底的客戶不做。二是人品有問(wèn)題的客戶不做。三是有不良嗜好的客戶不做。同時(shí)在貸款調(diào)查中盡心盡職，重細(xì)節(jié)，控風(fēng)險(xiǎn)，慎之又慎。經(jīng)過(guò)努力，截止目前，所有業(yè) 務(wù)全部為我主動(dòng)營(yíng)銷， 貸款業(yè)務(wù)主要以抵押為主， 無(wú)打包核銷過(guò) 貸款，無(wú)不良貸款發(fā)生。四年前，我曾在杭州分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理演講上說(shuō)過(guò)，本人所做的貸款風(fēng)險(xiǎn)是可控的，今天我站在這里，又一次要自豪的說(shuō)， 我所營(yíng)銷的每一筆貸款，是有抓手的，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。最后我要感謝北京銀行、感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)平臺(tái)，我將繼續(xù)以積極向上的工作激情努力工作， 我堅(jiān)信，在以后的日子里將繼續(xù)創(chuàng)造 一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷奇跡。凡是敢想、