部門目標(biāo)責(zé)任書

1、部門目標(biāo)責(zé)任書（模板）根據(jù)公司2018年度的營(yíng)銷目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門人員的積極性，完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本部門的目標(biāo)責(zé)任書，明確公司與部門之間的權(quán)利 與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)責(zé)任主體：部門： 職務(wù)： 責(zé)任人：二、責(zé)任期限年_月 _日一年月_日三、薪酬構(gòu)成1、 公司實(shí)行年薪制，結(jié)構(gòu)為固定年薪（基本工資+崗位工資）：績(jī)效提成（1）固定年薪 _萬(wàn)元（基本工資+崗位工資，占比60吻，按月度考勤計(jì)算發(fā)放。（2）績(jī)效提成：與部門年度完成的業(yè)績(jī)掛鉤，季度考核，月度發(fā)放。根據(jù)部門年度任 務(wù)目標(biāo)做季度分解，進(jìn)行季度效益考

2、核，并計(jì)算季度效益獎(jiǎng)金計(jì)算系數(shù)，得岀季度效益提成。即如100%完成季度考核目標(biāo)，則本季度發(fā)放上季度效益提成。如0%任務(wù)目標(biāo)完成率100%則按比例折算。如0%則不予發(fā)放季度效益提成。2、年終獎(jiǎng)：如全年超額完成既定的年度營(yíng)銷目標(biāo)，年底按超額比例核算年終獎(jiǎng)。3、股票期權(quán)：按照公司期權(quán)計(jì)劃，可以獲得公司一定數(shù)量的股票期權(quán)。四、職責(zé)：1、制定部門年度任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃，積極拓展大客戶；2、對(duì)年度任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分解、監(jiān)督、考核，完成公司產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，穩(wěn)固提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)與公關(guān)工作；4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的二次開發(fā)、測(cè)試和項(xiàng)目實(shí)施；5、全面負(fù)責(zé)部門日常管理工作；6、負(fù)責(zé)部門人員的面試、培訓(xùn)等工作

3、；7、定期組織對(duì)部門全體人員的績(jī)效考評(píng)，并針對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行績(jī)效面談；五、任務(wù)目標(biāo)與分解1、任務(wù)目標(biāo)（1）年度任務(wù)指標(biāo)：凈利潤(rùn)： 萬(wàn)（保證自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)/技術(shù)服務(wù)的凈利潤(rùn)70%以上）；（2）全年回款：不低于凈利潤(rùn)目標(biāo)的 / ；（3）部門費(fèi)用：總體費(fèi)用不能超岀年度預(yù)算的% ;（4）2、目標(biāo)分解（按季度）目標(biāo)分解季度任務(wù)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)/計(jì)算公式第一季度1、完成年度指標(biāo)：萬(wàn)2、合同簽訂（）3、1、任務(wù)目標(biāo)完成率 %以上2、有確認(rèn)收入元。3、I第二季度第三季度第四季度注：“六個(gè)？三零”規(guī)則-所有營(yíng)銷崗（事業(yè)部合伙人/事業(yè)部總經(jīng)理/區(qū)域總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等 ） 在加？入XXX之日起滿6個(gè)？（或責(zé)任期限

4、內(nèi)滿6個(gè)月），若所負(fù)責(zé)的部門項(xiàng)目簽約額、回款額和確認(rèn)收入 額均為零，則從第七個(gè)？的第一天起（含），立即暫停該責(zé)任人的一切費(fèi)用報(bào)銷，直至打破“三零”。暫停的費(fèi)用報(bào)銷若年底全額或超額完成部門的凈利潤(rùn)任務(wù)指標(biāo)，則可補(bǔ)發(fā)暫停期間的全部費(fèi)用報(bào)銷；若年底未完 成部門的凈利潤(rùn)任務(wù)指標(biāo)，則沒有補(bǔ)發(fā)。六、獎(jiǎng)懲措施1、獎(jiǎng)勵(lì)（年終獎(jiǎng)）：（1）如整個(gè)部門超額完成既定的年度任務(wù)目標(biāo)，公司給予年終獎(jiǎng)金。（2 ）核算標(biāo)準(zhǔn)：年度以回款、經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予整個(gè)部 門超額凈利潤(rùn)部分的30 %為年終獎(jiǎng)金，由部門自行分配，其中涉及的個(gè)稅由責(zé)任部門承擔(dān)。2、懲罰：（1 ）按季度目標(biāo)分解進(jìn)行季度

5、考核，如季度考核期內(nèi)未完成季度目標(biāo)任務(wù)的0%（含0% 以下，不予發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。（2 ）如責(zé)任部門連續(xù)兩個(gè)季度均未完成季度任務(wù)指標(biāo)的，第三個(gè)季度起停發(fā)部門責(zé)任人的所有報(bào)銷費(fèi)用。（3）如責(zé)任部門全年業(yè)績(jī)未達(dá)成門檻值% （含 ），則責(zé)任人及團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)金為 0。（4 ）責(zé)任期內(nèi)，如發(fā)生辭退員工事件，辭退成本均由部門承擔(dān)。七、責(zé)任書的變更、解除及法律責(zé)任1、變更：責(zé)任目標(biāo)確定后，隨著業(yè)務(wù)和公司情況的變化，公司有權(quán)對(duì)責(zé)任書進(jìn)行一定的調(diào)整，經(jīng)雙方協(xié)商 一致，可就責(zé)任書進(jìn)行變更。2、解除：（1 ）責(zé)任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。（2） 若責(zé)任人在責(zé)任期內(nèi)主動(dòng)與公司解除勞動(dòng)關(guān)系的，則本責(zé)任書自動(dòng)失效，責(zé)任人

6、不得向公司追索任何 獎(jiǎng)金。（3）如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，公司可單方解除，責(zé)任人不得向公司追索任何獎(jiǎng)金及補(bǔ)償。3、法律責(zé)任：（1） 在考核期中如岀現(xiàn)重大失誤，給公司造成直接或間接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)50000元以上的，將追究其經(jīng)濟(jì)責(zé) 任。（2）單獨(dú)或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，一經(jīng)核實(shí)，公司依法追究其刑事責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。八、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。1、本責(zé)任書一式兩份，公司與責(zé)任人各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。2、自簽訂之日起，公司和責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。公司蓋章：XXXXX）科技股份有限公司北京分公司注：本人已仔細(xì)閱讀以上內(nèi)容，同意并簽字